Korzystanie z generowania leadów online, aby wyrzeźbić swoją niszę i stworzyć swój buzz

Czasami dostajesz produkt, który sam się sprzedaje. Jednak przez większość czasu będziesz mieć produkt, który odpowiada tylko ułamkowi populacji. Jak więc może działać generowanie leadów online, gdy Twój produkt jest niszowy, a rynek docelowy jest mały?

Marki, które doskonalą swoją strategię generowania leadów przychodzących, widzą spadające koszty marketingu, lepszą jakość leadów, większe zaangażowanie klientów i inne korzyści, których metody wychodzące po prostu nie mogą zapewnić. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o generowaniu leadów przychodzących, przeczytaj nasz przewodnik   „Wszystko, co musisz wiedzieć o generowaniu leadów przychodzących”

Jeśli masz produkt niszowy, może nie być dużego ruchu, na którym możesz się reklamować. Jeśli jednak internet czegoś nas nauczył, to tego, że nisza jest zwykle większa, niż się spodziewamy.

Liczba osób poszukujących produktu takiego jak farba w kratę będzie dość niska, ale zainteresowanie nadal będzie. Więc jak sobie z tym poradzić?

Musisz sam odkryć i stworzyć ruch.

Może się to wydawać szczątkową odpowiedzią, ale tak, możesz i powinieneś tworzyć własny ruch bez marketingu spamowego. Badając swoich odbiorców, tworząc persony i dopasowując je do swoich kanałów i kierowania, możesz wzbudzić duże zainteresowanie, zanim jeszcze zaczniesz sprzedawać.

Wymaga to jednak czasu i wysiłku, a jeśli nie jesteś ekspertem (w przeciwieństwie do nas), możesz mieć problemy. W związku z tym przedstawiliśmy kluczowe obszary, na których koncentruje się generowanie leadów online dla produktu niszowego.

Korzystaj z odpowiednich narzędzi do generowania leadów online

Używanie niewłaściwych narzędzi do jakiejkolwiek pracy jest po prostu dość głupie. „Oto łyżka, teraz idź zabić tego niedźwiedzia” – nie powiedział nikt.

Dopasowanie kanałów do ścieżki ma fundamentalne znaczenie. Jednak szokujące jest to, jak często widzimy dokładnie odwrotność tego zjawiska. Rozpoczynając generowanie leadów online dla dowolnego produktu niszowego, najpierw spójrz na to, gdzie będzie Twój klient. Następnie dopasuj do tego swój kanał.

Jeśli na przykład sprzedajesz farbę w szkocką kratę, reklama na LinkedIn w połączeniu z niektórymi działaniami związanymi z długim ogonem w Adwords nie wystarczy. Aby zwiększyć świadomość, musisz korzystać z większej liczby mediów wizualnych i społecznościowych, takich jak Facebook, GD, Instagram i Pinterest.

Ludzie przetwarzają informacje wizualne znacznie szybciej niż tekst. Aby stworzyć świadomość swojego produktu, chcesz szybko i subtelnie dostać się do umysłów ludzi. Nie możesz tego zrobić we wszystkich kanałach (np. w reklamach tekstowych Google), więc tworzenie pięknych, angażujących wizualizacji jest najlepszą metodą na sukces.

W ten sposób generujesz świadomość swojego produktu w umyśle konsumenta, znajdując dane, które pozostaną dla niego istotne – a co najważniejsze, łapiąc go na listach retargetingowych.

Znaczenie bycia istotnym

Trafność jest kluczem do niskich CPL i lepszych konwersji. Google ma swój wynik jakości, a Facebook ma wyniki trafności, ale łączy je możliwość znacznego obniżenia kosztów.

Jest dużo hałasu na temat tego, jak poprawić wyniki jakości i swoją trafność, ale tak naprawdę sprowadza się to tylko do zwartych osobowości i silnych kreacji, z którymi można się utożsamiać.

Spójrz na swój produkt oczami konsumenta. Czy ma to dla nich znaczenie? Jakie są jego kluczowe funkcje? Co to dla nich rozwiąże? Weź te informacje i uczyń z nich główny cel nie tylko kreacji, ale także kierowania.

We wszystkich Twoich kampaniach porównywanie danych demograficznych z zainteresowaniami i zachowaniami jest kluczem do osiągnięcia wysokiej trafności. Po przejściu przez początkowe etapy generowania potencjalnych klientów online, pewne ustrukturyzowane opracowywanie targetowania szybko przyspieszy Twoją wydajność.

To nie jest rok 2010. Zwykłe licytowanie *ogólnego terminu* i modlitwa nie dadzą ci wskazówek.

Uważaj na długie ogony

Gdy już wybierzesz swój kanał i zaczniesz generować leady online, chęć pójścia prosto na zabójstwo jest kusząca. Wielu reklamodawców często zapomina, że:

Tylko dlatego, że konsument ma pewną świadomość produktu i jego wartości, nie oznacza, że ​​zacznie działać.

Musisz wypełnić lukę między kampanią uświadamiającą a kampanią online pozyskiwania potencjalnych klientów. Aby to zrobić, musisz wyciągnąć wnioski z kampanii uświadamiającej. Następnie użyj terminów dotyczących modyfikatorów dopasowania przybliżonego, aby uchwycić przyzwoitą liczbę i pokierować potencjalnymi klientami.

Gdy uzyskasz dobry ruch z wyszukiwanych haseł, możesz zacząć tworzyć listy dopasowań ścisłych typu longtail, ale zacznij zbyt wcześnie, a strzelisz sobie w stopę

Przejęliśmy jedno konto, które było mekką nerdów PPC. Warstwy na warstwach słów kluczowych z długiego ogona zostały zorganizowane w falangę grup reklam i kampanii. Początkowo wyglądało to świetnie i bardzo dokładnie, ale w rzeczywistości była to bardziej deska Jenga niż St Peter's. Nic się nie zmieniało, a CPL kosztowało około 200 funtów (nie żartuję). Powód? Poprzedni menedżer miał obszerne listy tego, czego według niego konsumenci będą wyszukiwać, ale nie miał słów kluczowych przybliżonych ani BMM. Stracił dużo kluczowego ruchu przez nadmierne komplikowanie swojego konta.

Nie zrozum mnie źle, słowa kluczowe typu longtail są świetne. Czasami jednak dobry modyfikator dopasowania przybliżonego z solidną listą wykluczeń generuje duży ruch przy akceptowalnych CPC.

Re-target, re-target, re-target

Uwielbiamy retargeting. W rzeczywistości, jeśli doczytałeś tak daleko, spodziewaj się co najmniej 100 reklam opartych na GIF-ach na swoim kanale na Facebooku i Instagramie… Nie żartuję.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, najlepszą rzeczą w reklamach displayowych i kampaniach zwiększających świadomość marki jest to, że przyciągają ludzi do Twoich list retargetingowych. Zbyt często ludzie po prostu przekierowują na ślepo. Od niedawna stosujemy metodologię inbound do naszego remarketingu. Jak na pewno wyjaśniliśmy, jesteśmy wielkimi fanami HubSpot i jego automatyzacji przepływu pracy. Kiedy połączysz to z ukierunkowanym remarketingiem, uzyskasz skuteczną metodę na zaangażowanie.

Jeśli Suzie wejdzie na Twoją stronę reklamującą na przykład niebieską farbę w szkocką kratę, może wtedy otrzymać reklamy niebieskiej farby w szkocką kratę. Prosty. Ale co, jeśli dostanie też e-mail z blogiem omawiającym najlepsze rodzaje niebieskiej farby w kratę? Gdy otworzy tego e-maila, kilka dni później może otrzymać kolejny z wyszczególnieniem najlepszych miejsc, w których można kupić farbę w szkocką kratę. Cały czas Twój CRM pobiera fragmenty informacji z każdej interakcji. Kiedy w końcu dzwoni, żeby kupić farbę, Twój zespół sprzedaży korzysta z najprostszych transakcji.

Oto, co może zrobić inteligentny remarketing z logicznym procesem przepływu pracy. Skąd wiemy, że to działa? Cóż, wdrożyliśmy dokładnie ten proces dla jednego klienta z produktem niszowym. W ciągu sześciu miesięcy ich przychody wzrosły o 500% i osiągnęli 3000% ROI.

Podsumowując – bycie niszowym może oznaczać trochę trudnej sytuacji, ale bardzo często będziesz miał gotową i chętną do zakupu publiczność. Musisz tylko włożyć więcej pracy w strategię generowania potencjalnych klientów online, aby znaleźć i pielęgnować tych klientów.

Marki, które doskonalą swoją strategię generowania leadów przychodzących, widzą spadające koszty marketingu, lepszą jakość leadów, większe zaangażowanie klientów i inne korzyści, których metody wychodzące po prostu nie mogą zapewnić. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o generowaniu leadów przychodzących, przeczytaj nasz przewodnik   „Wszystko, co musisz wiedzieć o generowaniu leadów przychodzących”