Eğlence kulüpleri için gelen pazarlama ile olası satış yaratma kazançları elde edin

Eğlence kulüpleri için gelen pazarlama , normdan biraz ayrılıyor gibi görünebilir. Kişisel antrenörlerinizi neden broşürler dağıtarak komedi kostümleri içinde sokakta öne çıkarmıyorsunuz? Eh, çünkü zamanlarını en iyi şekilde kullanmadıkları için ve açıkçası biraz utanç verici olabilir.

Deneyimli bir inbound pazarlama ajansı olarak, büyüme hedefleri için en önemli kişileri daha iyi belirlemelerine ve kendilerine çekmelerine yardımcı olmak için çeşitli kanallarda ısmarlama gelen stratejiler sunmak için tüm geçmişlere sahip markalarla birlikte çalıştık. Daha fazla bilgi mi istiyorsunuz? Blogumuza göz atın   "Gelen bir pazarlama ajansından dersler".

Neden eğlence kulüpleri için gelen pazarlamayı denemelisiniz?

  B2B topluluğu, gelen pazarlama stratejisini uzun zaman önce benimsedi, ancak premium eğlence kulüpleri de dahil olmak üzere birçok B2C şirketi de bu yaklaşımdan yararlanabilir. Aşağıda, nedenlerinden bazılarını ayrıntılı olarak açıkladık:  

• Eğitim: Birçok insan daha sağlıklı bir yaşam tarzı sürmek ister, ancak seçenekleri hakkında daha fazla bilgi edinmesi gerekir.
• Araştırma: Alıcılar, yerel eğlence kulüplerinde satış odaklı personelle konuşmak yerine genellikle çevrimiçi araştırma yapmayı tercih ediyor
• Farklılaşma: Eğlence kulüpleri yoğun rekabetin olduğu bir sektörde varlar, bu nedenle potansiyel müşterilere diğerlerinden daha iyi yaptığınızı göstermek ve değerinizi kanıtlamak çok önemlidir.
• Taahhüt: Eğlence kulüpleri uzun vadeli üyelikler sunar, bu nedenle müşteriler pratik ve finansal bir taahhütte bulunurlar.
• Uzun satış döngüsü: Kulüp üyeliği bu nedenle dikkate alınan bir satın almadır ve alıcılar genellikle uzun bir karar verme sürecinden geçerek akıllıca seçim yapmak isterler.

Şimdi, eğlence kulüpleri için gelen pazarlamanın neden her şeye rağmen mantıklı olduğunu açıkladık. Ardından, gelen kampanyanızı hazır ve çalışır hale getirmenize yardımcı olacak birkaç ipucu paylaşmak istiyoruz.

1. Web sitenizi mükemmelleştirin

Eğlence kulüpleri için gelen pazarlama her zaman web sitenizle başlamalıdır. Potansiyel müşterilerinizin çoğu, sizi Google veya sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi olarak bulacaktır. Web sitenizin güçlü bir ilk izlenim oluşturması, gerçekten yararlı bilgiler sunması ve gezinmesi kolay olması önemlidir.

Birçok kulüp üyeliğinin komisyonla satıldığını düşündüğümüzde, personelin satış sahasında biraz ağır kalabilmesi şaşırtıcı değildir. Ancak, çoğu potansiyel müşterinin duymak istediği şey bu değil. Gerçekleri, açık ve basit istiyorlar ve muhtemelen eve gidip onları da zamanla sindirmek isteyecekler.

Günümüzün tüketicileri, önemli satın alımları çevrimiçi olarak araştırma eğiliminde ve noktalı çizgiyi imzalamaya karar vermeden çok önce göz atmaya başlıyor. Biri premium bir eğlence kulübüne katılmayı düşünüyorsa, büyük olasılıkla yerleri, fiyatları, tesisleri ve personeli çevrimiçi olarak aramaya başlayacaktır - bu nedenle tüm bu önemli ayrıntıların güncel olduğundan ve web sitenizden kolayca erişilebilir olduğundan emin olun.

Web sitesi içeriğinin ayrıca SEO için optimize edilmiş olması gerekir, bu da size ilgili bir olası satışın arama motoru sonuçlarında bulunmanız için en iyi şansı verir. Leicester'da boks dersleri veya Nottingham'da sauna arayan kişiler tarafından mı bulunmak istiyorsunuz? Bu konuda yazdığınızdan emin olun.

2. Blogunuzu düzenleyin

Blogunuz, olası satış yaratma için inanılmaz derecede güçlü bir araçtır. Fitness sektörü Instagram yıldızları, fitpo blogcuları ve tanınmış sektör uzmanlarıyla dolu. Neyse ki, eğlence kulüpleri için gelen pazarlama, markanızı bir fitness düşünce lideri olarak oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Sosyal medyada paylaşmak için bilgilendirici, ilgi çekici ve çekici düzenli içerik üretin. Bu, mutlu müşterilerle röportajları, yerleşik kişisel eğitmenlerle ilgili özellikleri ve sunulan yeni sınıfların incelemelerini içerebilir.

Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, blog yazmak düzenli olarak alakalı sektör terimleri için SEO sıralamanızı yükseltmeye yardımcı olur ve yeni potansiyel müşterilerin çevrimiçi arama yoluyla sizi bulmasını kolaylaştırır.

Daha da önemlisi, blogunuz teklifinizin tüm ayrıntılarını tartışırken gerçekten sıkışıp kalabileceğiniz bir yer görevi görür. Web sitenizin açık ve özlü olması gerekirken, bir blog gönderisi yalnızca küçük bir yönü kapsamlı bir şekilde görebilir - örneğin, spin sınıfınızın neden Kuzey Batı'da en iyi antrenmanı sunduğu veya kişisel antrenörlerinizden hangisinin bir kişiye en uygun olduğu gibi. hevesli maraton koşucusu.  

B2B dünyasındaki liderlere benzer şekilde, spor salonu müdavimleri genellikle anladıkları ve güvendikleri bir marka ararlar. Bilim konuşmalarıyla kafaları karışmak ya da kesilmiş karın kaslarının sonsuz fotoğraflarıyla boğulmak istemiyorlar. Gerçekten yardımcı olun, insanlar sizi bunun için hatırlayacaktır.

Blog gönderileriniz ne kadar spesifik olursa, belirli bir müşteri adayı ile rezonansa girme olasılıkları o kadar yüksek olur. Tüm içeriğin bir alıcı kişiliği düşünülerek yazılması gerektiğini unutmayın - bu nedenle bunları hazırladığınızdan ve bu kişilerin ne bilmek istediklerini gerçekten düşündüğünüzden emin olun.

3. Sosyal medyadan ulaşın

Instagram, Facebook ve Twitter, eğlence kulüpleri için gelen pazarlama söz konusu olduğunda güçlü araçlardır. Hedef kitlenizi oluşturabilir, blog içeriği yayınlayabilir ve ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdakileri analiz edebilirsiniz.

4. Teklif verilebilir medya ile güçlendirin

Yukarıdaki stratejilerin tümü, mesajınızı yayınlamak için ödeme yapmanız gerekmediğinden 'organik' olarak kabul edilebilir. Bununla birlikte, organik olası satış yaratma çok zaman ve çaba gerektirir, bu nedenle teklif verilebilir medya, olası satışlar için istekli şirketlere anında tatmin sağlayabilir.

Bu tekme, olası satış yaratma kampanyalarını başlattığından ve olası satış etkileşimlerini analiz etmeye ve öğrenmeye başlamamıza izin verdiğinden, müşterileri teklif verilebilir medya ile gelen pazarlama stratejilerini hızlandırmaya teşvik etme eğilimindeyiz.

Ücretli arama ve sosyal kampanyalar, ayrıntılı alıcı kişilikleri etrafında oluşturulmalı ve doğru kişilerden doğru ilgiyi çekmek için reklamlar dikkatlice oluşturulmalıdır.

5. Entic, dönüşüme yol açar

Blog gönderileri ve ücretli reklamlar, web sitenizin ziyaretçisine cazip bir şey sunan bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermelidir. Bu ücretsiz bir egzersiz rehberi, beslenme planı, spor salonu broşürü veya hatta bir giriş PT seansı olabilir. Daha sonra, söz konusu cazip teklif karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmalarının isteneceği açılış sayfanıza gelecekler.  

İdeal olarak, farklı blog konuları için farklı teklifleriniz olmalıdır - örneğin, bir beslenme planı CTA'sı sağlıklı bir beslenme blogu için en uygun olurken, bir egzersiz blogunda bir egzersiz rehberi CTA'sı kullanılabilir. Teklifi bir bireyin çıkarlarına ne kadar çok uyarlarsanız, karşılığında iletişim bilgilerini paylaşmaya o kadar istekli olacaklardır.

6. Potansiyel müşterilerinizi müşterilere yönlendirin

Birisi size iletişim bilgilerini verdiğinde, gerçek bir lider haline gelirler.

Ancak, çoğu potansiyel müşteri hemen müşteri olmaya hazır değildir. Bu nedenle e-posta, onları hat boyunca beslemek için harika bir yol olabilir.

Doğru pazarlama otomasyon platformuyla (HubSpot gibi), faydalı içerik sağlamak, güven oluşturmak ve potansiyel müşterileri satın almaya hazır olana kadar sıcak tutmak için bir dizi otomatik e-posta ayarlayabilirsiniz.

Ancak, herkese aynı içeriği toplu olarak e-postayla göndermek en iyi fikir değildir. Oluşturulan müşteri adayının türünü tanımlayan iş akışları oluşturun ve ilgi alanlarına göre uyarlanmış içeriği dağıtın. Örneğin, her biri farklı kişisel ihtiyaçlara uygun içerik paylaşan bir fitness lideri besleyici iş akışı, kilo verme iş akışı ve yaşam tarzı iş akışı oluşturabilirsiniz.

İçeriği, bir müşteri adayının alıcının yolculuğundaki yerine göre de yapılandırabilirsiniz. Yeni müşteri adayları bilgilendirici ve yardımcı içerik almalı, satın alma niyetini açıkça gösteren aday adayları ise daha doğrudan, satış odaklı bir yaklaşımla ele alınabilir.

7. Yardım istemekten korkmayın

Gelen oyunda yeniyseniz, eğlence kulüpleri için gelen pazarlama muhtemelen biraz bunaltıcı görünebilir, ancak endişelenmeyin. Six & Flow, Manchester merkezli, ancak İngiltere'nin her yerindeki müşterilerle çalışan bir gelen pazarlama ajansıdır. Herhangi bir sorunuz varsa iletişime geçin.

Deneyimli bir inbound pazarlama ajansı olarak, büyüme hedefleri için en önemli kişileri daha iyi belirlemelerine ve kendilerine çekmelerine yardımcı olmak için çeşitli kanallarda ısmarlama gelen stratejiler sunmak için tüm geçmişlere sahip markalarla birlikte çalıştık. Daha fazla bilgi mi istiyorsunuz? Blogumuza göz atın   "Gelen bir pazarlama ajansından dersler".