Menggunakan Generasi Prospek Online untuk Mengukir Niche Anda dan Membuat Buzz Anda

Terkadang Anda mendapatkan produk yang menjual dirinya sendiri. Namun, sering kali Anda akan memiliki produk yang hanya cocok untuk sebagian kecil populasi. Jadi bagaimana cara menghasilkan prospek online bekerja ketika produk Anda niche dan target pasar Anda kecil?

Merek yang menyempurnakan strategi pembuatan prospek masuk mereka melihat penurunan biaya pemasaran, prospek berkualitas lebih baik, keterlibatan klien yang lebih besar, dan manfaat lain yang tidak dapat diberikan oleh metode keluar. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang pembuatan prospek masuk, baca panduan kami   “Semua yang perlu Anda ketahui tentang generasi prospek masuk”

Jika Anda memiliki produk khusus, maka mungkin tidak ada banyak lalu lintas yang mengambang untuk Anda iklankan. Namun, jika internet telah mengajari kita sesuatu, ceruk biasanya lebih besar dari yang kita harapkan.

Jumlah orang yang mencari produk seperti cat tartan akan cukup rendah, tetapi minat akan tetap ada. Jadi bagaimana Anda menyiasatinya?

Anda perlu menemukan dan menciptakan lalu lintas sendiri.

Ini mungkin tampak seperti jawaban yang belum sempurna, tetapi ya, Anda dapat dan harus membuat lalu lintas Anda sendiri tanpa pemasaran spam. Dengan meneliti audiens Anda, membuat persona dan mencocokkannya dengan saluran dan penargetan Anda, Anda dapat membuat banyak minat bahkan sebelum Anda melakukan penjualan.

Namun, melakukan ini membutuhkan waktu dan usaha, dan jika Anda bukan ahli (tidak seperti kami), Anda mungkin kesulitan. Jadi, kami telah menguraikan area fokus utama untuk menghasilkan prospek online untuk produk khusus.

Gunakan alat yang tepat untuk menghasilkan prospek online

Menggunakan alat yang salah untuk pekerjaan apa pun cukup bodoh. "Ini sendok, sekarang, bunuh beruang itu" kata siapa pun.

Sangat penting untuk mencocokkan saluran Anda dengan corong Anda. Namun, mengejutkan betapa sering kita melihat kebalikan dari hal ini terjadi. Saat memulai pembuatan prospek online untuk produk niche apa pun, pertama-tama lihat di mana klien Anda akan berada. Kemudian, cocokkan saluran Anda dengan itu.

Jika Anda menjual cat tartan misalnya, iklan LinkedIn ditambah dengan beberapa aktivitas Adwords longtail tidak akan memotongnya. Untuk menciptakan kesadaran, Anda perlu menggunakan lebih banyak media visual dan sosial seperti Facebook, GD, Instagram, dan Pinterest.

Manusia memproses informasi visual jauh lebih cepat daripada teks. Untuk menciptakan kesadaran produk Anda, Anda ingin masuk ke dalam pikiran orang dengan cepat dan halus. Anda tidak dapat melakukan ini dengan semua saluran (yaitu iklan teks google), jadi membuat visual yang menarik adalah metode terbaik Anda untuk sukses.

Dengan cara ini, Anda membangkitkan kesadaran akan produk Anda di benak konsumen Anda, mencari tahu data agar tetap relevan bagi mereka – dan yang terbaik, menangkapnya dalam daftar penargetan ulang.

Pentingnya menjadi relevan

Relevansi adalah kunci untuk CPL rendah dan konversi yang lebih baik. Google memiliki skor kualitasnya dan Facebook memiliki skor relevansi, tetapi kesamaan keduanya adalah kemampuan untuk menurunkan biaya Anda secara signifikan.

Ada banyak masalah di luar sana tentang cara meningkatkan skor kualitas dan relevansi Anda, tetapi sebenarnya itu hanya bermuara pada persona yang ketat dan materi iklan terkait yang kuat.

Lihatlah produk Anda dari mata konsumen. Apakah itu relevan bagi mereka? Apa fungsi utamanya? Apa yang akan dipecahkannya untuk mereka? Ambil informasi ini, dan jadikan itu sebagai fokus utama tidak hanya dari materi iklan Anda, tetapi juga dari penargetan Anda.

Di semua kampanye Anda, pencocokan silang demografi dengan minat dan perilaku adalah kunci untuk mencapai relevansi yang tinggi. Setelah Anda melewati tahap awal pembuatan prospek online, beberapa pengembangan penargetan terstruktur akan meningkatkan kinerja Anda dengan cepat.

Ini bukan 2010. Hanya menawar *istilah umum* dan berdoa tidak akan memberi Anda petunjuk.

Hati-hati dengan ekornya yang panjang

Setelah Anda memilih saluran dan generasi prospek online Anda aktif, keinginan untuk langsung membunuh sangat menggoda. Banyak pengiklan sering lupa bahwa:

Hanya karena konsumen memiliki kesadaran akan produk dan nilainya tidak berarti mereka akan laris.

Anda perlu menjembatani kesenjangan dari kampanye kesadaran Anda ke kampanye generasi prospek online Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengambil wawasan dari kampanye kesadaran Anda. Kemudian, gunakan beberapa istilah pengubah pencocokan luas untuk menangkap volume yang layak dan memandu calon pelanggan Anda.

Setelah Anda memiliki lalu lintas istilah pencarian yang baik, Anda dapat mulai membuat daftar longtail pencocokan tepat, tetapi mulai terlalu dini dan Anda akan menembak diri sendiri.

Kami mengambil alih satu akun yang merupakan kiblat nerd PPC. Lapisan demi lapisan kata kunci ekor panjang diatur dalam barisan grup iklan dan kampanye. Ini awalnya tampak hebat dan sangat teliti, tetapi pada kenyataannya itu lebih merupakan papan Jenga daripada St Peter's. Tidak ada yang mengonversi, dan CPL sekitar £200 (tidak main-main). Alasannya? Manajer sebelumnya memiliki daftar besar tentang apa yang dia pikir akan dicari konsumen, tetapi tidak memiliki kata kunci yang luas atau BMM. Dia kehilangan banyak lalu lintas utama dengan memperumit akunnya.

Jangan salah paham, kata kunci longtail itu bagus. Namun, terkadang pengubah pencocokan luas yang baik dengan daftar negatif yang solid akan menghasilkan lalu lintas yang melimpah dengan BPK yang dapat diterima.

Target ulang, target ulang, target ulang

Kami menyukai penargetan ulang. Bahkan, jika Anda sudah membaca sejauh ini, harapkan setidaknya 100 iklan berbasis GIF di feed Facebook dan Instagram Anda… Saya tidak bercanda.

Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, hal terbaik tentang iklan bergambar dan kampanye kesadaran merek adalah mereka membuat orang masuk ke daftar penargetan ulang Anda. Terlalu sering, orang hanya menargetkan ulang secara membabi buta. Baru-baru ini, kami telah menerapkan metodologi masuk ke pemasaran ulang kami. Seperti yang saya yakin telah kami jelaskan, kami adalah penggemar berat HubSpot dan otomatisasi alur kerjanya. Saat Anda memasangkan ini dengan pemasaran ulang bertarget, Anda mendapatkan metode yang ampuh untuk keterlibatan.

Jika Suzie masuk ke halaman Anda mengiklankan cat tartan biru misalnya, dia kemudian dapat dikirimi iklan untuk cat tartan biru. Sederhana. Tetapi bagaimana jika dia juga dikirimi email dengan blog yang membahas jenis cat tartan biru terbaik? Begitu dia membuka email ini, dia dapat dikirim lagi beberapa hari kemudian merinci tempat terbaik untuk membeli cat tartan. Sementara itu, CRM Anda mengambil potongan informasi dari setiap interaksi. Ketika dia akhirnya menelepon untuk membeli cat, tim penjualan Anda menikmati transaksi yang paling sederhana.

Inilah yang dapat dilakukan oleh pemasaran ulang cerdas dengan proses alur kerja logis. Bagaimana kita tahu ini berhasil? Nah, kami menerapkan proses yang tepat ini untuk satu klien dengan produk khusus. Dalam enam bulan, pendapatan mereka naik 500% dan mereka menghasilkan 3000% ROI.

Jadi untuk menyimpulkan – menjadi niche mungkin berarti Anda menghadapi sedikit perjuangan berat, tetapi sangat sering Anda akan memiliki audiens yang siap dan mau membeli. Anda hanya perlu melakukan lebih banyak pekerjaan ke dalam strategi pembuatan prospek online Anda untuk menemukan dan memelihara pelanggan tersebut.

Merek yang menyempurnakan strategi pembuatan prospek masuk mereka melihat penurunan biaya pemasaran, prospek berkualitas lebih baik, keterlibatan klien yang lebih besar, dan manfaat lain yang tidak dapat diberikan oleh metode keluar. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang pembuatan prospek masuk, baca panduan kami   “Semua yang perlu Anda ketahui tentang generasi prospek masuk”