Usa la generazione di lead online per ritagliarti la tua nicchia e creare il tuo Buzz

A volte ottieni un prodotto che si vende da solo. Tuttavia, la maggior parte delle volte avrai un prodotto adatto solo a una frazione della popolazione. Quindi, come può funzionare la generazione di lead online quando il tuo prodotto è di nicchia e il tuo mercato di riferimento è piccolo?

I marchi che perfezionano la loro strategia di generazione di lead inbound vedono calo dei costi di marketing, lead di migliore qualità, maggiore coinvolgimento dei clienti e altri vantaggi che i metodi outbound semplicemente non possono fornire. Se vuoi saperne di più sulla generazione di lead inbound, leggi la nostra guida   "Tutto quello che devi sapere sulla generazione di lead inbound"

Se hai un prodotto di nicchia, allora potrebbe non esserci molto traffico in giro per cui fare pubblicità. Tuttavia, se Internet ci ha insegnato qualcosa, è che una nicchia è normalmente più grande di quanto ci aspettiamo.

La quantità di persone che cercano un prodotto come la vernice scozzese sarà piuttosto bassa, ma l'interesse sarà comunque lì. Quindi come aggirare questo?

Devi scoprire e creare tu stesso il traffico.

Questa può sembrare una risposta rudimentale, ma sì, puoi e dovresti creare il tuo traffico senza marketing di spam. Effettuando ricerche sul tuo pubblico, creando personaggi e abbinandoli ai tuoi canali e al tuo targeting, puoi creare molto interesse prima ancora di iniziare a vendere.

Tuttavia, fare ciò richiede tempo e fatica e se non sei esperto (a differenza di noi) potresti avere difficoltà. Quindi, abbiamo delineato le aree chiave di interesse per la generazione di lead online per un prodotto di nicchia.

Usa gli strumenti giusti per la generazione di lead online

Usare gli strumenti sbagliati per qualsiasi lavoro è semplicemente piuttosto stupido. "Ecco un cucchiaio, ora, vai a uccidere quell'orso" disse nessuno mai.

È fondamentale abbinare i tuoi canali alla tua canalizzazione. Tuttavia, è scioccante quante volte vediamo l'esatto opposto di ciò che accade. Quando inizi la generazione di lead online per qualsiasi prodotto di nicchia, guarda prima dove sarà il tuo cliente. Quindi, abbina il tuo canale a quello.

Ad esempio, se vendi vernice scozzese, la pubblicità di LinkedIn unita ad alcune attività di AdWords a coda lunga non la taglieranno. Per creare consapevolezza, è necessario utilizzare più mezzi visivi e sociali come Facebook, GD, Instagram e Pinterest.

Gli esseri umani elaborano le informazioni visive molto più velocemente del testo. Per creare consapevolezza del tuo prodotto, vuoi entrare nella mente delle persone in modo rapido e sottile. Non puoi farlo con tutti i canali (ad es. annunci di testo di Google), quindi creare immagini meravigliosamente accattivanti è il metodo migliore per avere successo.

In questo modo, stai generando consapevolezza del tuo prodotto nella mente del tuo consumatore, scoprendo dati per rimanere pertinenti per loro e, soprattutto, catturandoli negli elenchi di retargeting.

L'importanza di essere rilevanti

La pertinenza è la chiave per CPL bassi e conversioni migliori. Google ha il suo punteggio di qualità e Facebook ha punteggi di pertinenza, ma ciò che entrambi hanno in comune è la capacità di ridurre significativamente i costi.

C'è molto rumore là fuori su come migliorare i punteggi di qualità e la tua pertinenza, ma in realtà si tratta solo di personaggi ristretti e creatività forti e facilmente riconoscibili.

Guarda il tuo prodotto dall'occhio del consumatore. È rilevante per loro? Quali sono le sue funzioni chiave? Cosa risolverà per loro? Prendi queste informazioni e mettile al centro non solo della tua creatività ma anche del tuo targeting.

In tutte le tue campagne, la corrispondenza tra dati demografici e interessi e comportamento è fondamentale per ottenere un'elevata rilevanza. Una volta superate le fasi iniziali della generazione di lead online, lo sviluppo di un targeting strutturato aumenterà rapidamente le tue prestazioni.

Questo non è il 2010. Fare offerte per *termine generico* e pregare non ti porterà in vantaggio.

Fai attenzione alle code lunghe

Una volta che hai scelto il tuo canale e la tua generazione di lead online sta esplodendo, il desiderio di andare dritto per l'uccisione è allettante. Molti inserzionisti spesso dimenticano che:

Solo perché un consumatore ha una certa consapevolezza del prodotto e del suo valore non significa che verrà eseguito.

Devi colmare il divario dalla tua campagna di sensibilizzazione alla tua campagna di generazione di lead online. Per fare ciò, dovrai prendere le informazioni dalla tua campagna di sensibilizzazione. Quindi, utilizza alcuni termini di modifica della corrispondenza generica per acquisire un volume decente e guidare i tuoi potenziali clienti.

Una volta che hai un buon traffico di termini di ricerca, puoi iniziare a costruire elenchi di longtail a corrispondenza esatta, ma inizia troppo presto e ti spaccherai ai piedi

Abbiamo rilevato un account che era la mecca di un nerd PPC. Strati su strati di parole chiave a coda lunga sono stati organizzati in una falange di gruppi di annunci e campagne. Inizialmente sembrava fantastico e molto completo, ma in realtà era più un consiglio di Jenga che quello di San Pietro. Niente si stava convertendo e il CPL era di circa £ 200 (non scherzo). La ragione? Il precedente manager disponeva di enormi elenchi di ciò che pensava i consumatori avrebbero cercato, ma non aveva parole chiave generiche o BMM. Si stava perdendo molto traffico chiave complicando eccessivamente il suo account.

Non fraintendetemi, le parole chiave a coda lunga sono fantastiche. Tuttavia, a volte un buon modificatore di corrispondenza generica con un solido elenco di negativi genera traffico abbondante a CPC accettabili.

Re-target, re-target, re-target

Adoriamo il retargeting. In effetti, se hai letto fino a qui, aspettati almeno 100 annunci basati su GIF sul tuo feed di Facebook e Instagram... Non sto scherzando.

Come accennato in precedenza, la cosa migliore degli annunci display e delle campagne di consapevolezza del marchio è che attirano le persone nei tuoi elenchi di retargeting. Troppo spesso, le persone effettuano il retargeting alla cieca. Di recente, abbiamo applicato la metodologia inbound al nostro remarketing. Come sono sicuro che abbiamo spiegato, siamo grandi fan di HubSpot e della sua automazione del flusso di lavoro. Quando lo abbini a un remarketing mirato, ottieni un potente metodo di coinvolgimento.

Se Suzie va sulla tua pagina per pubblicizzare la vernice scozzese blu, ad esempio, può quindi ricevere annunci per la vernice scozzese blu. Semplice. Ma cosa succede se le viene anche inviata un'e-mail con un blog in cui si discute dei migliori tipi di vernice scozzese blu? Una volta aperta questa e-mail, ne può essere inviata un'altra alcuni giorni dopo con i dettagli sui posti migliori per acquistare la vernice scozzese. Per tutto il tempo, il tuo CRM prende frammenti di informazioni da ogni interazione. Quando finalmente chiama per comprare della vernice, il tuo team di vendita si gode la più semplice delle transazioni.

Questo è ciò che può fare il remarketing intelligente con un processo di flusso di lavoro logico. Come facciamo a sapere che funziona? Bene, abbiamo implementato questo processo esatto per un cliente con un prodotto di nicchia. In sei mesi, le loro entrate sono aumentate del 500% e hanno realizzato un ROI del 3000%.

Quindi, per concludere, essere di nicchia può significare affrontare un po' di difficoltà, ma molto spesso avrai un pubblico pronto e disposto ad acquistare. Devi solo dedicare più lavoro alla tua strategia di generazione di lead online per trovare e coltivare quei clienti.

I marchi che perfezionano la loro strategia di generazione di lead inbound vedono calo dei costi di marketing, lead di migliore qualità, maggiore coinvolgimento dei clienti e altri vantaggi che i metodi outbound semplicemente non possono fornire. Se vuoi saperne di più sulla generazione di lead inbound, leggi la nostra guida   "Tutto quello che devi sapere sulla generazione di lead inbound"