オンライン リード ジェネレーションを使用してニッチを切り開き、バズを作成する
公開: 2022-11-08時には、それ自体が売れる製品を手に入れることもあります。 ただし、多くの場合、人口の一部にしか適していない製品があります。 では、製品がニッチでターゲット市場が小さい場合、オンラインのリードジェネレーションはどのように機能するのでしょうか?
インバウンドの見込み客獲得戦略を完成させたブランドは、マーケティング コストの削減、リードの質の向上、顧客エンゲージメントの向上、およびアウトバウンドの方法では提供できないその他のメリットを実感しています。 インバウンドのリードジェネレーションについて詳しく知りたい場合は、ガイドをお読みください 「インバウンドのリードジェネレーションについて知っておくべきことすべて」
ニッチな製品をお持ちの場合は、広告を掲載できるほど多くのトラフィックが流れていない可能性があります。 しかし、インターネットが私たちに何かを教えてくれたとすれば、それは、ニッチは通常、私たちが予想するよりも大きいということです.
タータン ペイントのような製品を検索する人の数はかなり少なくなるでしょうが、関心はまだあります。 では、これをどのように回避しますか？
トラフィックを自分で発見して作成する必要があります。
これは初歩的な答えのように思えるかもしれませんが、そうです、スパム マーケティングなしで独自のトラフィックを作成できますし、そうすべきです。 オーディエンスを調査し、ペルソナを作成し、これらをチャネルとターゲティングに一致させることで、販売に入る前に多くの関心を引くことができます.
ただし、これを行うには時間と労力が必要であり、(私たちとは異なり) 専門家でない場合は苦労する可能性があります。 そこで、ニッチな製品のオンライン リード ジェネレーションの主な重点分野について概説しました。
オンライン リード ジェネレーションに適切なツールを使用する
どんな仕事でも間違ったツールを使用するのは、まったくばかげています。 「これがスプーンだ、さあ、あのクマを殺しに行こう」とは誰も言いませんでした。
チャネルを目標到達プロセスに一致させることが基本です。 しかし、これとは正反対のことが頻繁に起こっていることは衝撃的です。 ニッチな製品のオンラインリードジェネレーションを開始するときは、まずクライアントがどこにいるのかを見てください. 次に、チャンネルをそれに合わせます。
たとえば、タータン ペイントを販売している場合、LinkedIn の広告とロングテールの Adwords アクティビティを組み合わせても効果はありません。 認知度を高めるには、Facebook、GD、Instagram、Pinterest などのより視覚的でソーシャルなメディアを使用する必要があります。
人間は視覚情報をテキストよりもはるかに速く処理します。 製品の認知度を高めるには、すばやく微妙に人々の心に入り込む必要があります。 すべてのチャネル (Google テキスト広告など) でこれを行うことはできないため、美しく魅力的なビジュアルを作成することが成功への最善の方法です。
このようにして、消費者の心の中で製品の認知度を高め、関連性を維持するためのデータを見つけます。そして何よりも、リターゲティング リストで消費者を捉えることができます。
関連性があることの重要性
関連性は、低い CPL とより良いコンバージョンの鍵です。 Google には品質スコアがあり、Facebook には関連性スコアがありますが、両方に共通しているのは、コストを大幅に削減できることです。
品質スコアと関連性を改善する方法については多くの議論がありますが、実際には、タイトなペルソナと強力で関連性のあるクリエイティブにかかっています。
消費者の目からあなたの製品を見てください。 それは彼らに関連していますか？ その主な機能は何ですか? それは彼らにとって何を解決しますか？ この情報を利用して、クリエイティブだけでなくターゲティングの主要な焦点にします。
すべてのキャンペーンにおいて、興味や行動に対して人口統計をクロスマッチさせることが、高い関連性を達成するための鍵となります。 オンライン リード ジェネレーションの初期段階を過ぎると、構造化されたターゲティング開発によってパフォーマンスが急速に向上します。
これは 2010 年のことではありません。単に *一般的な用語* に入札して祈っているだけでは、見込み顧客を獲得することはできません。
ロングテールに注意
チャネルを選択し、オンライン リード ジェネレーションが活発になると、すぐに狙いを定めたいという欲求に駆られます。 多くの広告主は、次のことを忘れがちです。
消費者が製品とその価値についてある程度の認識を持っているからといって、彼らが実行に移されるわけではありません.
意識向上キャンペーンからオンライン リード ジェネレーション キャンペーンまでのギャップを埋める必要があります。 これを行うには、意識向上キャンペーンから洞察を得る必要があります。 次に、いくつかの部分一致修飾語を使用して適切なボリュームを獲得し、見込み顧客を導きます。
検索語のトラフィックが良好になったら、完全一致のロングテール リストの作成を開始できますが、開始が早すぎると失敗します。
PPC オタクの聖地だった 1 つのアカウントを引き継ぎました。 ロングテール キーワードのレイヤーを重ねて、広告グループとキャンペーンのファランクスに編成しました。 これは最初は素晴らしく、非常に徹底しているように見えましたが、実際にはセント ピーターズというよりはジェンガ ボードのようでした。 何も変換されず、CPL は約 200 ポンドでした (冗談ではありません)。 理由？ 前のマネージャーは、消費者が検索すると思われる膨大な数のリストを持っていましたが、大まかなキーワードや BMM キーワードは持っていませんでした。 アカウントを複雑にしすぎて、多くの重要なトラフィックを逃していました。
誤解しないでほしいのですが、ロングテール キーワードは優れています。 ただし、適切な除外キーワード リストを含む適切な部分一致修飾子を使用すると、許容可能な CPC で大量のトラフィックが生成される場合があります。
リターゲット、リターゲット、リターゲット
私たちはリターゲティングが大好きです。 実際、これまで読んだことがあれば、Facebook や Instagram のフィードに少なくとも 100 個の GIF ベースの広告が表示されることを期待してください… 冗談ではありません。
前述したように、ディスプレイ広告とブランド認知度キャンペーンの最も優れた点は、リターゲティング リストに人々を引き入れることです。 多くの場合、人々はやみくもにリターゲットします。 最近では、インバウンド手法をリマーケティングに適用しています。 すでに説明したと思いますが、私たちは HubSpot とそのワークフロー自動化の大ファンです。 これをターゲット リマーケティングと組み合わせると、エンゲージメントのための強力な方法が得られます。
たとえば、スージーが青いタータン ペイントを宣伝するページにアクセスすると、青いタータン ペイントの広告が送信されます。 単純。 しかし、最高の青いタータン ペイントの種類について話し合うブログが記載されたメールも彼女に送信されたとしたらどうでしょうか。 彼女がこのメールを開くと、タータン ペイントを購入するのに最適な場所を詳述した別のメールが数日後に送信されます。 その間ずっと、CRM は各やり取りから情報の断片を取得しています。 彼女が最終的に塗料を購入するように電話したとき、営業チームは最も単純なトランザクションを楽しんでいます.
これは、論理的なワークフロー プロセスを使用したスマート リマーケティングで実現できることです。 これが機能することをどのように知ることができますか? さて、私たちはニッチな製品を使用する 1 つのクライアントに対して、この正確なプロセスを実装しました。 6 か月以内に、収益は 500% 増加し、ROI は 3000% になりました。
結論として、ニッチであるということは、多少の困難な闘いに直面することを意味するかもしれませんが、たいていの場合、購入する準備ができて喜んでいる視聴者がいるでしょう. これらの顧客を見つけて育成するには、オンラインのリードジェネレーション戦略にさらに力を入れる必要があります.
インバウンドの見込み客獲得戦略を完成させたブランドは、マーケティング コストの削減、リードの質の向上、顧客エンゲージメントの向上、およびアウトバウンドの方法では提供できないその他のメリットを実感しています。 インバウンドのリードジェネレーションについて詳しく知りたい場合は、ガイドをお読みください 「インバウンドのリードジェネレーションについて知っておくべきことすべて」
