Verwenden Sie die Online-Lead-Generierung, um Ihre Nische zu schnitzen und Ihr Buzz zu schaffen

Veröffentlicht: 2022-11-08

Manchmal bekommt man ein Produkt, das sich selbst verkauft. Oftmals haben Sie jedoch ein Produkt, das nur für einen Bruchteil der Bevölkerung geeignet ist. Wie kann also die Online-Lead-Generierung funktionieren, wenn Ihr Produkt eine Nische und Ihr Zielmarkt klein ist?

Marken, die ihre Strategie zur Generierung von Inbound-Leads perfektionieren, sehen sinkende Marketingkosten, qualitativ hochwertigere Leads, größeres Kundenengagement und andere Vorteile, die Outbound-Methoden einfach nicht bieten können. Wenn Sie mehr über die Generierung von Inbound-Leads erfahren möchten, lesen Sie unseren Leitfaden „Alles, was Sie über die Generierung von Inbound-Leads wissen müssen“

Wenn Sie ein Nischenprodukt haben, gibt es möglicherweise nicht viel Verkehr, für den Sie werben können. Wenn uns das Internet jedoch eines gelehrt hat, dann dass eine Nische normalerweise größer ist als wir erwarten.

Die Anzahl der Leute, die nach einem Produkt wie Tartanfarbe suchen, wird ziemlich gering sein, aber das Interesse wird immer noch da sein. Wie umgehen Sie das also?

Sie müssen den Verkehr selbst entdecken und erstellen.

Dies mag wie eine rudimentäre Antwort erscheinen, aber ja, Sie können und sollten Ihren eigenen Traffic ohne Spam-Marketing erstellen. Indem Sie Ihr Publikum recherchieren, Personas erstellen und diese mit Ihren Kanälen und Ihrem Targeting abgleichen, können Sie viel Interesse wecken, bevor Sie sich überhaupt auf den Verkauf einlassen.

Dies erfordert jedoch Zeit und Mühe, und wenn Sie keine Experten sind (im Gegensatz zu uns), können Sie Schwierigkeiten haben. Daher haben wir die wichtigsten Schwerpunktbereiche für die Online-Lead-Generierung für ein Nischenprodukt skizziert.

Nutzen Sie die richtigen Tools zur Online-Leadgenerierung

Die Verwendung der falschen Werkzeuge für jeden Job ist einfach ziemlich dumm. „Hier ist ein Löffel, jetzt geh und töte den Bären“, sagte noch nie jemand.

Es ist von grundlegender Bedeutung, Ihre Kanäle an Ihren Trichter anzupassen. Es ist jedoch schockierend, wie oft wir das genaue Gegenteil davon erleben. Wenn Sie mit der Online-Lead-Generierung für ein Nischenprodukt beginnen, schauen Sie sich zuerst an, wo Ihr Kunde sein wird. Passen Sie dann Ihren Kanal daran an.

Wenn Sie zum Beispiel Tartanfarbe verkaufen, wird LinkedIn-Werbung in Verbindung mit einigen Longtail-Adwords-Aktivitäten nicht ausreichen. Um Bewusstsein zu schaffen, müssen Sie mehr visuelle und soziale Medien wie Facebook, die GD, Instagram und Pinterest verwenden.

Online lead generation needs the right tools

Menschen verarbeiten visuelle Informationen viel schneller als Text. Um Aufmerksamkeit für Ihr Produkt zu schaffen, möchten Sie schnell und unauffällig in die Köpfe der Menschen gelangen. Sie können dies nicht mit allen Kanälen tun (z. B. Google-Textanzeigen), daher ist das Erstellen ansprechender visueller Elemente Ihre beste Methode zum Erfolg.

Auf diese Weise erzeugen Sie ein Bewusstsein für Ihr Produkt in den Köpfen Ihrer Verbraucher, finden Daten heraus, um für sie relevant zu bleiben – und am besten, sie fangen sie in Retargeting-Listen ein.

Die Wichtigkeit, relevant zu sein

Relevanz ist der Schlüssel zu niedrigen CPLs und besseren Conversions. Google hat seine Qualitätsbewertung und Facebook hat Relevanzbewertungen, aber beide haben gemeinsam, dass sie Ihre Kosten erheblich senken können.

Es gibt viel Lärm darüber, wie man die Qualitätsbewertungen und die Relevanz verbessern kann, aber in Wirklichkeit kommt es nur auf straffe Personas und starke, zuordenbare Creatives an.

Relevance is crucial in online lead generation

Betrachten Sie Ihr Produkt aus der Sicht des Verbrauchers. Ist es für sie relevant? Was sind seine Schlüsselfunktionen? Was wird es für sie lösen? Nehmen Sie diese Informationen und machen Sie sie zum Hauptaugenmerk nicht nur Ihres Creatives, sondern auch Ihres Targetings.

In all Ihren Kampagnen ist der Abgleich von demografischen Merkmalen mit Interessen und Verhalten der Schlüssel zum Erreichen einer hohen Relevanz. Sobald Sie die Anfangsphase der Online-Lead-Generierung hinter sich haben, wird eine strukturierte Targeting-Entwicklung Ihre Leistung schnell steigern.

Dies ist nicht 2010. Nur auf *allgemeinen Begriff* zu bieten und zu beten wird Ihnen keine Leads einbringen.

Achten Sie auf die langen Schwänze

Sobald Sie Ihren Kanal ausgewählt haben und Ihre Online-Lead-Generierung feuert, ist der Wunsch, direkt zum Kill zu gehen, verlockend. Viele Werbetreibende vergessen das oft:

Nur weil ein Verbraucher ein gewisses Bewusstsein für das Produkt und seinen Wert hat, bedeutet das nicht, dass er rennen wird.

Sie müssen die Lücke zwischen Ihrer Sensibilisierungskampagne und Ihrer Online-Kampagne zur Lead-Generierung schließen. Dazu müssen Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Sensibilisierungskampagne nutzen. Verwenden Sie dann einige Modifikatorbegriffe für weitgehend passende Keywords, um ein anständiges Volumen zu erfassen und Ihre potenziellen Kunden zu führen.

Look out for the long tails in online lead generation

Sobald Sie einen guten Suchbegriff-Traffic haben, können Sie damit beginnen, Longtail-Listen mit exakten Übereinstimmungen zu erstellen, aber fangen Sie zu früh an, und Sie werden sich selbst ins Knie schießen

Wir haben ein Konto übernommen, das das Mekka eines PPC-Nerds war. Schichten über Schichten von Long-Tail-Keywords wurden in einer Phalanx von Anzeigengruppen und Kampagnen organisiert. Das sah anfangs großartig und sehr gründlich aus, aber in Wirklichkeit war es eher ein Jenga-Board als St. Peter's. Nichts konvertierte und der CPL lag bei etwa 200 £ (kein Scherz). Der Grund? Der vorherige Manager hatte riesige Listen mit dem, wonach Verbraucher seiner Meinung nach suchen würden, hatte aber keine allgemeinen oder BMM-Keywords. Er verpasste viel wichtigen Traffic, indem er sein Konto überkomplizierte.

Verstehen Sie mich nicht falsch, Longtail-Keywords sind großartig. Manchmal führt jedoch ein guter Modifikator für weitgehend passende Keywords mit einer soliden Negativliste zu reichlich Traffic bei akzeptablen CPCs.

Neu ausrichten, neu ausrichten, neu ausrichten

Wir lieben Retargeting. In der Tat, wenn Sie bis hierher gelesen haben, erwarten Sie mindestens 100 GIF-basierte Anzeigen in Ihrem Facebook- und Instagram-Feed … Ich mache keine Witze.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist das Beste an Display-Anzeigen und Markenbekanntheitskampagnen, dass sie Menschen in Ihre Retargeting-Listen bringen. Zu oft zielen die Leute einfach blind um. Seit Kurzem wenden wir die Inbound-Methodik auf unser Remarketing an. Wie wir sicher erklärt haben, sind wir große Fans von HubSpot und seiner Workflow-Automatisierung. Wenn Sie dies mit gezieltem Remarketing kombinieren, erhalten Sie eine leistungsstarke Methode zur Interaktion.

Denken Sie daran, Ihre Online-Lead Generation.jpg neu auszurichten

Wenn Suzie beispielsweise auf Ihre Seite mit Werbung für blaue Schottenkarofarbe geht, kann ihr dann Werbung für blaue Schottenkarofarbe gesendet werden. Einfach. Aber was ist, wenn sie auch eine E-Mail mit einem Blog erhält, in dem die besten Arten von blauer Tartanfarbe diskutiert werden? Sobald sie diese E-Mail öffnet, kann ihr ein paar Tage später eine weitere zugeschickt werden, in der die besten Orte aufgeführt sind, an denen man Tartanfarbe kaufen kann. Währenddessen entnimmt Ihr CRM Informationsschnipsel aus jeder Interaktion. Als sie schließlich anruft, um Farbe zu kaufen, genießt Ihr Verkaufsteam die einfachste aller Transaktionen.

Das kann intelligentes Remarketing mit einem logischen Workflow-Prozess leisten. Woher wissen wir, dass das funktioniert? Nun, wir haben genau diesen Prozess für einen Kunden mit einem Nischenprodukt implementiert. Innerhalb von sechs Monaten stiegen ihre Einnahmen um 500 % und sie erzielten einen ROI von 3000 %.

Also zum Schluss – eine Nische zu sein, kann bedeuten, dass Sie ein wenig bergauf kämpfen müssen, aber sehr oft werden Sie ein Publikum haben, das bereit und bereit ist zu kaufen. Sie müssen nur mehr Arbeit in Ihre Strategie zur Online-Leadgenerierung stecken, um diese Kunden zu finden und zu pflegen.