ใช้การสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์เพื่อแกะสลักเฉพาะและสร้าง Buzz ของคุณ

บางครั้งคุณได้รับสินค้าที่ขายตัวเอง อย่างไรก็ตาม หลายครั้งที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับประชากรเพียงเศษเสี้ยว ดังนั้นการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์จะทำงานได้อย่างไรเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเฉพาะและตลาดเป้าหมายของคุณมีขนาดเล็ก

แบรนด์ที่มีความสมบูรณ์แบบในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของพวกเขาจะเห็นต้นทุนทางการตลาดที่ลดลง โอกาสในการขายที่มีคุณภาพดีขึ้น การมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มากขึ้น และประโยชน์อื่นๆ ที่วิธีการส่งออกไม่สามารถให้ได้ หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายขาเข้า โปรดอ่านคำแนะนำของเรา   “ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Inbound Lead Generation”

หากคุณมีผลิตภัณฑ์เฉพาะ อาจมีการเข้าชมไม่มากสำหรับคุณที่จะโฆษณา อย่างไรก็ตาม หากอินเทอร์เน็ตได้สอนอะไรเรา ปกติแล้วช่องจะมีขนาดใหญ่กว่าที่เราคาดไว้

จำนวนผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เช่น tartan paint นั้นค่อนข้างต่ำ แต่ความสนใจจะยังคงอยู่ที่นั่น แล้วคุณจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้อย่างไร?

คุณต้องค้นหาและสร้างการเข้าชมด้วยตัวคุณเอง

นี่อาจดูเหมือนเป็นคำตอบพื้นฐาน แต่ใช่ คุณสามารถสร้างการเข้าชมของคุณเองได้โดยไม่ต้องใช้การตลาดสแปม โดยการค้นคว้าข้อมูลผู้ชมของคุณ สร้างบุคลิกและจับคู่สิ่งเหล่านี้กับช่องทางและการกำหนดเป้าหมายของคุณ คุณสามารถสร้างความสนใจมากมายก่อนที่คุณจะลงมือขาย

อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้ต้องใช้เวลาและความพยายาม และหากคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ (ต่างจากเรา) คุณอาจลำบาก ดังนั้นเราจึงได้สรุปประเด็นสำคัญเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม

ใช้เครื่องมือที่เหมาะสมสำหรับการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์

การใช้เครื่องมือที่ไม่ถูกต้องสำหรับงานใด ๆ ก็ค่อนข้างโง่ “นี่ช้อน ไปฆ่าหมีตัวนั้นซะ” ไม่มีใครพูด

การจับคู่ช่องของคุณกับช่องทางถือเป็นพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม มันน่าตกใจที่เราเห็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับสิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้ง เมื่อเริ่มต้นการสร้างลูกค้าเป้าหมายออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะใด ๆ ก่อนอื่นให้ดูว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน จากนั้นจับคู่ช่องของคุณกับช่องนั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายสีทาทาร์แทน การโฆษณาบน LinkedIn ควบคู่ไปกับกิจกรรม AdWords แบบหางยาวจะไม่ตัดปัญหาดังกล่าว ในการสร้างการรับรู้ คุณต้องใช้สื่อภาพและโซเชียลมากขึ้น เช่น Facebook, GD, Instagram และ Pinterest

มนุษย์ประมวลผลข้อมูลภาพได้เร็วกว่าข้อความมาก ในการสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องเข้าถึงจิตใจของผู้คนอย่างรวดเร็วและละเอียด คุณไม่สามารถทำได้กับทุกช่องทาง (เช่น โฆษณาแบบข้อความของ Google) ดังนั้น การสร้างภาพที่สวยงามน่าดึงดูดจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อความสำเร็จ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในใจผู้บริโภค ค้นหาข้อมูลเพื่อคงความเกี่ยวข้องกับพวกเขา – และที่ดีที่สุดคือดึงข้อมูลเหล่านั้นในรายการกำหนดเป้าหมายใหม่

ความสำคัญของความเกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องเป็นกุญแจสำคัญสำหรับ CPL ที่ต่ำและการแปลงที่ดีขึ้น Google มีคะแนนคุณภาพและ Facebook มีคะแนนความเกี่ยวข้อง แต่สิ่งที่พวกเขาทั้งสองมีเหมือนกันคือความสามารถในการลดต้นทุนของคุณได้อย่างมาก

อาจมีเสียงรบกวนมากมายเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงคะแนนคุณภาพและความเกี่ยวข้องของคุณ แต่จริงๆ แล้ว มันขึ้นอยู่กับบุคลิกที่รัดกุมและครีเอทีฟโฆษณาที่แข็งแกร่ง

มองสินค้าของคุณจากสายตาผู้บริโภค มันเกี่ยวข้องกับพวกเขาหรือไม่? หน้าที่หลักของมันคืออะไร? มันจะแก้ปัญหาอะไรให้พวกเขาได้บ้าง? ใช้ข้อมูลนี้และทำให้เป็นจุดสนใจหลักไม่เฉพาะสำหรับโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการกำหนดเป้าหมายของคุณด้วย

ในแคมเปญทั้งหมดของคุณ การจับคู่ข้อมูลประชากรกับความสนใจและพฤติกรรมเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุความเกี่ยวข้องสูง เมื่อคุณผ่านช่วงเริ่มต้นของการสร้างลีดออนไลน์ไปแล้ว การพัฒนาการกำหนดเป้าหมายแบบมีโครงสร้างบางอย่างจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของคุณได้อย่างรวดเร็ว

นี่ไม่ใช่ปี 2010 เพียงแค่เสนอราคา *ศัพท์ทั่วไป* และการอธิษฐานไม่ได้นำพาคุณไปสู่เป้าหมาย

ระวังหางยาว

เมื่อคุณได้เลือกช่องของคุณแล้ว และการสร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์ของคุณก็เริ่มขึ้น ความปรารถนาที่จะมุ่งตรงสู่การสังหารนั้นเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจ ผู้โฆษณาจำนวนมากมักลืมไปว่า:

เพียงเพราะผู้บริโภคมีความตระหนักรู้ถึงผลิตภัณฑ์บางอย่างและคุณค่าของผลิตภัณฑ์ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะมาทำงาน

คุณต้องเชื่อมช่องว่างจากแคมเปญการรับรู้ของคุณกับแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์ของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องใช้ข้อมูลเชิงลึกจากแคมเปญการรับรู้ของคุณ จากนั้น ใช้เงื่อนไขตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างเพื่อรวบรวมปริมาณที่เหมาะสมและแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณมีการเข้าชมจากข้อความค้นหาที่ดีแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างรายการหางยาวที่ตรงกันทั้งหมด แต่เริ่มต้นเร็วเกินไปและคุณจะยิงตัวเองในทันที

เรามีบัญชีมากกว่าหนึ่งบัญชีซึ่งเป็นเมกกะของ PPC nerd เลเยอร์ต่อเลเยอร์ของคีย์เวิร์ดหางยาวจัดเป็นกลุ่มของกลุ่มโฆษณาและแคมเปญ ตอนแรกมันดูดีมากและละเอียดมาก แต่ในความเป็นจริง มันเป็นบอร์ดของ Jenga มากกว่าของ St Peter ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง และ CPL อยู่ที่ประมาณ 200 ปอนด์ (ไม่ได้ล้อเล่น) เหตุผล? ผู้จัดการคนก่อนมีรายการมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่เขาคิดว่าผู้บริโภคจะค้นหา แต่ไม่มีคีย์เวิร์ดแบบกว้างหรือ BMM เขาพลาดการรับส่งข้อมูลสำคัญจำนวนมากโดยทำให้บัญชีของเขาซับซ้อนเกินไป

อย่าเข้าใจฉันผิด คำหลักหางยาวนั้นยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม ในบางครั้ง ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างที่ดีพร้อมรายการเชิงลบที่ชัดเจนจะสร้างการเข้าชมจำนวนมากที่ CPC ที่ยอมรับได้

ตั้งเป้าใหม่ ตั้งเป้าใหม่ ตั้งเป้าใหม่

เรารักการกำหนดเป้าหมายใหม่ อันที่จริง หากคุณได้อ่านถึงตรงนี้แล้ว คาดว่าจะมีโฆษณาที่ใช้ GIF อย่างน้อย 100 รายการบนฟีด Facebook และ Instagram ของคุณ… ฉันไม่ได้ล้อเล่น

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณาแบบรูปภาพและแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์คือการดึงดูดผู้คนเข้าสู่รายการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ บ่อยครั้ง ผู้คนเพียงแค่กำหนดเป้าหมายใหม่โดยสุ่มสี่สุ่มห้า เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้ใช้วิธีการขาเข้ากับรีมาร์เก็ตติ้งของเรา ตามที่ฉันแน่ใจว่าเราได้อธิบายไว้ เราเป็นแฟนตัวยงของ HubSpot และเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ เมื่อคุณจับคู่สิ่งนี้กับรีมาร์เก็ตติ้งที่กำหนดเป้าหมาย คุณจะได้รับวิธีการที่ทรงพลังสำหรับการมีส่วนร่วม

ตัวอย่างเช่น หาก Suzie ไปที่หน้าเว็บของคุณที่โฆษณาทาทาทาสีน้ำเงิน เธอก็สามารถส่งโฆษณาสำหรับทาทาทาสีน้ำเงินได้ เรียบง่าย. แต่ถ้าเธอได้รับอีเมลพร้อมกับบล็อกที่พูดถึงสีทาทาร์ทาสีน้ำเงินที่ดีที่สุดล่ะ เมื่อเธอเปิดอีเมลนี้ เธอก็จะถูกส่งไปอีกสองสามวันต่อมาเพื่อแจ้งรายละเอียดเกี่ยวกับสถานที่ที่ดีที่สุดในการซื้อสีทาทาร์แทน ตลอดเวลา CRM ของคุณกำลังดึงข้อมูลบางส่วนจากการโต้ตอบแต่ละครั้ง เมื่อเธอโทรมาซื้อสี ทีมขายของคุณยินดีกับการทำธุรกรรมที่ง่ายที่สุด

นี่คือสิ่งที่รีมาร์เก็ตติ้งอัจฉริยะพร้อมกระบวนการเวิร์กโฟลว์เชิงตรรกะสามารถทำได้ เรารู้ได้อย่างไรว่าสิ่งนี้ได้ผล? เราใช้กระบวนการนี้กับลูกค้ารายเดียวด้วยผลิตภัณฑ์เฉพาะ ภายในหกเดือน รายได้ของพวกเขาเพิ่มขึ้น 500% และได้รับ ROI 3,000%

สรุปได้ว่า การเป็นคนเฉพาะกลุ่มอาจหมายความว่าคุณต้องเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบาก แต่บ่อยครั้ง คุณจะมีผู้ชมที่พร้อมและเต็มใจที่จะซื้อ คุณเพียงแค่ต้องทุ่มเทการทำงานมากขึ้นในกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าทางออนไลน์เพื่อค้นหาและดูแลลูกค้าเหล่านั้น

แบรนด์ที่มีความสมบูรณ์แบบในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาเข้าของพวกเขาจะเห็นต้นทุนทางการตลาดที่ลดลง โอกาสในการขายที่มีคุณภาพดีขึ้น การมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มากขึ้น และประโยชน์อื่นๆ ที่วิธีการส่งออกไม่สามารถให้ได้ หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายขาเข้า โปรดอ่านคำแนะนำของเรา   “ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Inbound Lead Generation”