Utiliser la génération de leads en ligne pour créer votre créneau et créer votre buzz

Parfois, vous obtenez un produit qui se vend tout seul. Cependant, la plupart du temps, vous aurez un produit qui ne convient qu'à une fraction de la population. Alors, comment la génération de leads en ligne peut-elle fonctionner lorsque votre produit est un créneau et que votre marché cible est petit ?

Les marques qui perfectionnent leur stratégie de génération de leads entrants constatent une baisse des coûts marketing, des leads de meilleure qualité, un engagement client accru et d'autres avantages que les méthodes outbound ne peuvent tout simplement pas offrir. Si vous voulez en savoir plus sur la génération de leads entrants, lisez notre guide   "Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads entrants"

Si vous avez un produit de niche, il se peut qu'il n'y ait pas beaucoup de trafic sur lequel vous pouvez faire de la publicité. Cependant, si Internet nous a appris quelque chose, c'est qu'une niche est normalement plus grande que ce à quoi nous nous attendions.

Le nombre de personnes à la recherche d'un produit comme la peinture tartan sera assez faible, mais l'intérêt sera toujours là. Alors, comment contourner cela?

Vous devez découvrir et créer le trafic vous-même.

Cela peut sembler une réponse rudimentaire, mais oui, vous pouvez et devriez créer votre propre trafic sans spam marketing. En recherchant votre public, en créant des personnages et en les faisant correspondre à vos canaux et à votre ciblage, vous pouvez susciter beaucoup d'intérêt avant même de vous lancer dans la vente.

Cependant, cela demande du temps et des efforts, et si vous n'êtes pas des experts (contrairement à nous), vous pourriez avoir du mal. Nous avons donc défini les domaines clés de la génération de prospects en ligne pour un produit de niche.

Utilisez les bons outils pour la génération de leads en ligne

Utiliser les mauvais outils pour n'importe quel travail est tout simplement assez stupide. "Voici une cuillère, maintenant, allez tuer cet ours" n'a jamais dit personne.

Il est fondamental de faire correspondre vos canaux à votre entonnoir. Cependant, il est choquant de voir combien de fois nous voyons exactement le contraire de cela se produire. Lorsque vous démarrez la génération de prospects en ligne pour un produit de niche, regardez d'abord où se trouvera votre client. Ensuite, associez votre chaîne à celle-ci.

Si vous vendez de la peinture tartan par exemple, la publicité sur LinkedIn couplée à une activité Adwords longue traîne ne suffira pas. Pour créer une prise de conscience, vous devez utiliser davantage de supports visuels et sociaux tels que Facebook, le GD, Instagram et Pinterest.

Les humains traitent les informations visuelles beaucoup plus rapidement que le texte. Pour faire connaître votre produit, vous voulez entrer dans l'esprit des gens rapidement et subtilement. Vous ne pouvez pas faire cela avec tous les canaux (c'est-à-dire les annonces textuelles Google), donc la création de visuels attrayants est votre meilleure méthode pour réussir.

De cette façon, vous générez une prise de conscience de votre produit dans l'esprit de votre consommateur, en découvrant des données pour rester pertinentes pour lui - et surtout, en les attrapant dans des listes de reciblage.

L'importance d'être pertinent

La pertinence est essentielle pour des CPL faibles et de meilleures conversions. Google a son score de qualité et Facebook a ses scores de pertinence, mais ce qu'ils ont en commun, c'est la capacité de réduire considérablement vos coûts.

Il y a beaucoup de bruit sur la façon d'améliorer les scores de qualité et votre pertinence, mais en réalité, cela se résume à des personnalités précises et à des créations solides et pertinentes.

Regardez votre produit du point de vue du consommateur. Est-ce pertinent pour eux ? Quelles sont ses fonctions clés ? Qu'est-ce que cela va résoudre pour eux ? Prenez ces informations et faites-en le point central non seulement de votre création, mais également de votre ciblage.

Dans toutes vos campagnes, la comparaison des données démographiques avec les centres d'intérêt et le comportement est essentielle pour obtenir une pertinence élevée. Une fois que vous avez passé les étapes initiales de la génération de prospects en ligne, un développement de ciblage structuré augmentera rapidement vos performances.

Nous ne sommes pas en 2010. Le simple fait d'enchérir sur *terme générique* et de prier ne vous apportera pas de prospects.

Attention aux longues queues

Une fois que vous avez choisi votre canal et que votre génération de prospects en ligne se déclenche, le désir d'aller droit au but est tentant. De nombreux annonceurs oublient souvent que :

Ce n'est pas parce qu'un consommateur a une certaine connaissance du produit et de sa valeur qu'il va courir.

Vous devez combler le fossé entre votre campagne de sensibilisation et votre campagne de génération de leads en ligne. Pour ce faire, vous devrez tirer parti de votre campagne de sensibilisation. Ensuite, utilisez des termes modificateurs de requête large pour capturer un volume décent et guider vos clients potentiels.

Une fois que vous avez un bon trafic de termes de recherche, vous pouvez commencer à créer des listes de correspondance exacte, mais commencez trop tôt et vous vous tirerez une balle dans le pied.

Nous avons repris un compte qui était la Mecque des nerds PPC. Des couches sur des couches de mots-clés de longue traine ont été organisées dans une phalange de groupes d'annonces et de campagnes. Au départ, cela avait l'air génial et très complet, mais en réalité, il s'agissait davantage d'un tableau Jenga que de St Peter. Rien ne se convertissait et le CPL était d'environ 200 £ (sans blague). La raison? Le responsable précédent avait des listes massives de ce qu'il pensait que les consommateurs rechercheraient, mais n'avait pas de mots-clés larges ou BMM. Il manquait beaucoup de trafic clé en compliquant excessivement son compte.

Ne vous méprenez pas, les mots-clés de longue traine sont excellents. Cependant, il arrive parfois qu'un bon modificateur de requête large avec une liste négative solide génère un trafic abondant à des CPC acceptables.

Re-cibler, re-cibler, re-cibler

Nous adorons le reciblage. En fait, si vous avez lu jusqu'ici, attendez-vous à au moins 100 publicités basées sur GIF sur votre flux Facebook et Instagram… Je ne plaisante pas.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, la meilleure chose à propos des publicités display et des campagnes de notoriété de la marque est qu'elles attirent les gens dans vos listes de reciblage. Trop souvent, les gens se contentent de recibler aveuglément. Récemment, nous avons appliqué la méthodologie inbound à notre remarketing. Comme je suis sûr que nous l'avons expliqué, nous sommes de grands fans de HubSpot et de son automatisation des flux de travail. Lorsque vous associez cela à un remarketing ciblé, vous obtenez une puissante méthode d'engagement.

Si Suzie se rend sur votre page faisant de la publicité pour de la peinture tartan bleue par exemple, elle pourra alors recevoir des publicités pour de la peinture tartan bleue. Simple. Mais que se passe-t-il si elle reçoit également un e-mail avec un blog discutant des meilleurs types de peinture tartan bleu ? Une fois qu'elle ouvre cet e-mail, elle peut en recevoir un autre quelques jours plus tard détaillant les meilleurs endroits pour acheter de la peinture tartan. Pendant tout ce temps, votre CRM prend des extraits d'informations de chaque interaction. Lorsqu'elle appelle enfin pour acheter de la peinture, votre équipe de vente profite de la plus simple des transactions.

C'est ce que peut faire le remarketing intelligent avec un processus de workflow logique. Comment savons-nous que cela fonctionne ? Eh bien, nous avons mis en œuvre ce processus exact pour un client avec un produit de niche. En six mois, leurs revenus ont augmenté de 500 % et ils ont réalisé un retour sur investissement de 3 000 %.

Donc, pour conclure - être une niche peut signifier que vous faites face à une lutte difficile, mais très souvent, vous aurez un public prêt et disposé à acheter. Vous avez juste besoin de mettre plus de travail dans votre stratégie de génération de leads en ligne pour trouver et entretenir ces clients.

Les marques qui perfectionnent leur stratégie de génération de leads entrants constatent une baisse des coûts marketing, des leads de meilleure qualité, un engagement client accru et d'autres avantages que les méthodes outbound ne peuvent tout simplement pas offrir. Si vous voulez en savoir plus sur la génération de leads entrants, lisez notre guide   "Tout ce que vous devez savoir sur la génération de leads entrants"