Использование онлайн-генерации лидов, чтобы выделить свою нишу и создать шумиху

Опубликовано: 2022-11-08

Иногда вы получаете продукт, который продает сам себя. Однако в большинстве случаев у вас будет продукт, который подходит только части населения. Так как же может работать лидогенерация в Интернете, если ваш продукт является нишевым, а целевой рынок невелик?

Бренды, которые совершенствуют свою стратегию привлечения потенциальных клиентов, видят снижение затрат на маркетинг, более качественные лиды, большее вовлечение клиентов и другие преимущества, которые исходящие методы просто не могут обеспечить. Если вы хотите узнать больше о привлечении потенциальных клиентов, прочитайте наше руководство. «Все, что вам нужно знать о входящей лидогенерации»

Если у вас есть нишевый продукт, то у вас может не быть большого трафика для рекламы. Однако, если Интернет нас чему-то и научил, так это тому, что ниша обычно больше, чем мы ожидаем.

Количество людей, которые ищут такой продукт, как тартановая краска, будет довольно низким, но интерес все равно будет. Так как же обойти это?

Вы должны обнаружить и создать трафик самостоятельно.

Это может показаться рудиментарным ответом, но да, вы можете и должны создавать свой собственный трафик без спам-маркетинга. Изучая свою аудиторию, создавая персонажей и сопоставляя их с вашими каналами и таргетингом, вы можете вызвать большой интерес еще до того, как начнете продавать.

Однако это требует времени и усилий, и если вы не являетесь экспертом (в отличие от нас), у вас могут возникнуть трудности. Итак, мы наметили ключевые области привлечения потенциальных клиентов в Интернете для нишевого продукта.

Используйте правильные инструменты для лидогенерации в Интернете

Использование неправильных инструментов для любой работы просто довольно глупо. «Вот ложка, иди и убей этого медведя», — никто никогда не говорил.

Крайне важно, чтобы ваши каналы соответствовали вашей воронке. Однако поразительно, как часто мы видим прямо противоположное этому. При запуске лидогенерации в Интернете для любого нишевого продукта сначала посмотрите, где будет находиться ваш клиент. Затем сопоставьте свой канал с этим.

Например, если вы продаете краску в шотландскую клетку, реклама LinkedIn в сочетании с некоторой активностью в Adwords не поможет. Чтобы повысить осведомленность, вам нужно использовать больше визуальных и социальных сетей, таких как Facebook, GD, Instagram и Pinterest.

Online lead generation needs the right tools

Люди обрабатывают визуальную информацию намного быстрее, чем текст. Чтобы повысить осведомленность о своем продукте, вам нужно быстро и тонко проникнуть в сознание людей. Вы не можете сделать это со всеми каналами (например, с текстовыми объявлениями Google), поэтому создание красивых визуальных эффектов — ваш лучший способ добиться успеха.

Таким образом, вы формируете осведомленность о своем продукте в сознании своего потребителя, находите данные, чтобы оставаться актуальными для них, и, что лучше всего, ловите их в списках ретаргетинга.

Важно быть актуальным

Релевантность — это ключ к низким CPL и лучшей конверсии. У Google есть свой показатель качества, а у Facebook — показатель релевантности, но их объединяет то, что они могут значительно снизить ваши расходы.

Существует много шума о том, как улучшить показатели качества и вашу релевантность, но на самом деле все сводится к узким персонажам и сильным креативам.

Relevance is crucial in online lead generation

Посмотрите на свой продукт глазами потребителя. Актуально ли это для них? Каковы его ключевые функции? Что это решит для них? Возьмите эту информацию и сделайте ее ключевым элементом не только вашего креатива, но и вашего таргетинга.

Во всех ваших кампаниях сопоставление демографических данных с интересами и поведением является ключом к достижению высокой релевантности. Как только вы преодолеете начальные этапы онлайн-генерации лидов, некоторые структурированные разработки таргетинга быстро повысят вашу производительность.

Сейчас не 2010 год. Просто торги на *общем термине* и молитвы не приведут вас к лидам.

Остерегайтесь длинных хвостов

После того, как вы выбрали свой канал, и ваша онлайн-лидогенерация заработала, желание пойти прямо к убийству заманчиво. Многие рекламодатели часто забывают, что:

Тот факт, что потребитель в некоторой степени осведомлен о продукте и его ценности, не означает, что он прибежит.

Вам необходимо преодолеть разрыв между вашей информационной кампанией и онлайн-кампанией по привлечению потенциальных клиентов. Для этого вам нужно извлечь информацию из вашей кампании по повышению осведомленности. Затем используйте термины-модификаторы широкого соответствия, чтобы получить приличный объем и направить своих потенциальных клиентов.

Look out for the long tails in online lead generation

Как только у вас будет хороший поисковый трафик, вы можете начать создавать списки длинных хвостов с точным соответствием, но начните слишком рано, и вы выстрелите себе в ногу.

Мы взяли на себя одну учетную запись, которая была Меккой фанатов платных кликов. Слои за слоями ключевых слов с длинным хвостом были организованы в фалангу групп объявлений и кампаний. Сначала это выглядело великолепно и очень тщательно, но на самом деле это было больше похоже на доску дженга, чем на доску Святого Петра. Ничего не конвертировалось, а CPL стоил около 200 фунтов стерлингов (не шучу). Причина? У предыдущего менеджера были обширные списки того, что, по его мнению, будут искать потребители, но не было общих ключевых слов или ключевых слов BMM. Он упускал много ключевого трафика из-за чрезмерного усложнения своей учетной записи.

Не поймите меня неправильно, ключевые слова с длинным хвостом великолепны. Однако иногда хороший модификатор широкого соответствия с солидным списком исключений может генерировать обильный трафик по приемлемой цене за клик.

Перенацелить, перенацелить, перенацелить

Мы любим ретаргетинг. На самом деле, если вы дочитали до этого места, ожидайте как минимум 100 объявлений в формате GIF в своей ленте Facebook и Instagram… Я не шучу.

Как мы упоминали ранее, самое лучшее в медийной рекламе и кампаниях по повышению узнаваемости бренда — это то, что они привлекают людей в ваши списки ретаргетинга. Слишком часто люди просто перенацеливаются вслепую. В последнее время мы применяем методологию входящего трафика для нашего ремаркетинга. Как я уже говорил, мы большие поклонники HubSpot и его автоматизации рабочего процесса. Когда вы сочетаете это с целевым ремаркетингом, вы получаете мощный метод вовлечения.

Не забудьте перенастроить лидогенерацию в Интернете.jpg

Например, если Сьюзи зайдет на вашу страницу с рекламой синей клетчатой краски, ей могут прислать рекламу синей клетчатой краски. Простой. Но что, если ей также отправят электронное письмо с блогом, в котором обсуждаются лучшие виды синей клетчатой краски? Как только она откроет это письмо, через несколько дней ей может быть отправлено еще одно с подробным описанием лучших мест, где можно купить клетчатую краску. Все это время ваша CRM берет фрагменты информации из каждого взаимодействия. Когда она, наконец, звонит, чтобы купить краску, ваша команда по продажам наслаждается самой простой транзакцией.

Это то, что может сделать умный ремаркетинг с логическим рабочим процессом. Откуда мы знаем, что это работает? Ну, мы реализовали именно этот процесс для одного клиента с нишевым продуктом. В течение шести месяцев их доход вырос на 500%, а рентабельность инвестиций составила 3000%.

Итак, в заключение — быть нишевым может означать, что вы столкнетесь с тяжелой борьбой, но очень часто у вас будет аудитория, готовая и желающая покупать. Вам просто нужно больше работать над своей онлайн-стратегией лидогенерации, чтобы находить и развивать этих клиентов.