使用在線潛在客戶生成來開拓您的利基市場並創造您的嗡嗡聲

有時你會得到一個自銷的產品。 但是，很多時候您的產品只適合一小部分人。 那麼，當您的產品是利基市場並且您的目標市場很小時，在線潛在客戶生成如何發揮作用？

完善入站潛在客戶生成策略的品牌會看到營銷成本下降、潛在客戶質量更高、客戶參與度更高以及出站方法根本無法提供的其他好處。 如果您想了解有關入站潛在客戶生成的更多信息，請閱讀我們的指南  “您需要了解的有關入站潛在客戶生成的所有信息”

如果您有一個利基產品，那麼可能不會有很多流量可供您投放廣告。 然而，如果互聯網教會了我們什麼，那就是利基市場通常比我們預期的要大。

搜索諸如格子呢油漆之類的產品的人數將非常少，但興趣仍然存在。 那麼你如何解決這個問題呢？

您需要自己發現和創建流量。

這似乎是一個初步的答案，但是是的，您可以而且應該在沒有垃圾郵件營銷的情況下創建自己的流量。 通過研究您的受眾、創建角色並將這些與您的渠道和目標相匹配，您甚至可以在進行銷售之前就產生很多興趣。

但是，這樣做需要時間和精力，如果您不是專家（與我們不同），您可能會遇到困難。 因此，我們概述了利基產品在線潛在客戶生成的關鍵重點領域。

使用正確的工具進行在線潛在客戶生成

在任何工作中使用錯誤的工具都是非常愚蠢的。 “這是勺子，現在，去殺了那隻熊”從來沒有人說過。

將您的渠道與您的渠道相匹配至關重要。 然而，令人震驚的是，我們經常看到與這種情況完全相反的情況。 在開始為任何利基產品生成在線潛在客戶時，首先要查看您的客戶將在哪裡。 然後，將您的頻道與之匹配。

例如，如果您正在銷售格子呢油漆，LinkedIn 廣告加上一些長尾 Adwords 活動將不會削減它。 為了提高知名度，您需要使用更多的視覺和社交媒體，例如 Facebook、GD、Instagram 和 Pinterest。

人類處理視覺信息的速度比文本快得多。 為了提高您的產品知名度，您需要快速而巧妙地進入人們的腦海。 您不能對所有渠道（即谷歌文字廣告）都做到這一點，因此創建精美引人入勝的視覺效果是您成功的最佳方法。

通過這種方式，您可以在消費者心中產生對產品的認識，找出與他們保持相關性的數據——最重要的是，將它們納入重定向列表。

相關性的重要性

相關性是降低 CPL 和提高轉化率的關鍵。 Google 有質量得分，Facebook 有相關性得分，但它們的共同點是能夠顯著降低成本。

關於如何提高質量分數和你的相關性有很多噪音，但實際上它只是歸結為緊密的角色和強大的相關創意。

從消費者的角度看待您的產品。 與他們有關嗎？ 它的主要功能是什麼？ 它將為他們解決什麼問題？ 獲取這些信息，使其成為您的創意和定位的重點。

在您的所有廣告系列中，將受眾特徵與興趣和行為進行交叉匹配是實現高相關性的關鍵。 一旦您通過了在線潛在客戶生成的初始階段，一些結構化的目標開發將迅速提高您的績效。

這不是 2010 年。僅僅對*通用術語*出價並祈禱不會給你帶來線索。

注意長尾巴

一旦您選擇了您的頻道並且您的在線潛在客戶正在激發，直奔殺戮的願望很誘人。 許多廣告商經常忘記：

僅僅因為消費者對產品及其價值有一定的認識並不意味著他們會跑起來。

您需要彌合從宣傳活動到在線潛在客戶生成活動的差距。 為此，您需要從宣傳活動中獲得洞察力。 然後，使用一些廣泛匹配修飾詞來捕獲一些體面的數量並引導您的潛在客戶。

一旦你有良好的搜索詞流量，你就可以開始建立完全匹配的長尾列表，但是開始得太早，你會在腳下開槍

我們接管了一個帳戶，該帳戶是 PPC 書呆子的聖地。 一層又一層的長尾關鍵詞被組織在一個廣告組和活動的方陣中。 這最初看起來很棒而且非常徹底，但實際上它更像是一個積木板而不是聖彼得。 什麼都沒有轉化，CPL 大約是 200 英鎊（不是開玩笑）。 原因？ 前任經理有大量他認為消費者會搜索的內容列表，但沒有廣泛或 BMM 關鍵字。 由於賬戶過於復雜，他錯過了很多關鍵流量。

不要誤會我的意思，長尾關鍵字很棒。 但是，有時具有可靠否定列表的良好廣泛匹配修飾符會以可接受的每次點擊費用產生大量流量。

重新定位，重新定位，重新定位

我們喜歡重新定位。 事實上，如果您已經閱讀了這麼多內容，那麼您的 Facebook 和 Instagram 訂閱源上至少會有 100 個基於 GIF 的廣告……我不是在開玩笑。

正如我們前面提到的，展示廣告和品牌知名度活動的最佳之處在於它們可以讓人們進入您的重定向列表。 很多時候，人們只是盲目地重新定位。 最近，我們一直在將入站方法應用於再營銷。 正如我確信我們已經解釋過的那樣，我們是 HubSpot 及其工作流程自動化的忠實粉絲。 當您將此與有針對性的再營銷相結合時，您將獲得一種強大的參與方式。

例如，如果 Suzie 進入您的頁面宣傳藍色格子呢油漆，那麼她可能會收到有關藍色格子呢油漆的廣告。 簡單的。 但是，如果她還收到一封電子郵件，其中包含一個討論最佳類型的藍色格子呢油漆的博客呢？ 一旦她打開這封電子郵件，幾天后她就會收到另一封郵件，詳細說明購買格子呢油漆的最佳地點。 一直以來，您的 CRM 都會從每次交互中獲取信息片段。 當她最終打電話購買油漆時，您的銷售團隊享受著最簡單的交易。

這就是具有邏輯工作流程的智能再營銷可以做到的事情。 我們怎麼知道這行得通？ 好吧，我們為一個擁有利基產品的客戶實施了這個確切的流程。 在六個月內，他們的收入增長了 500%，並且獲得了 3000% 的投資回報率。

所以總結一下——小眾市場可能意味著你面臨一些艱難的鬥爭，但很多時候你會有觀眾準備好並願意購買。 您只需要在您的在線潛在客戶生成策略中投入更多的精力來尋找和培養這些客戶。

完善入站潛在客戶生成策略的品牌會看到營銷成本下降、潛在客戶質量更高、客戶參與度更高以及出站方法根本無法提供的其他好處。 如果您想了解有關入站潛在客戶生成的更多信息，請閱讀我們的指南  “您需要了解的有關入站潛在客戶生成的所有信息”