استخدام توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت لنحت مكانك وإنشاء مشاركاتك
نشرت: 2022-11-08في بعض الأحيان تحصل على منتج يبيع نفسه. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان سيكون لديك منتج لا يناسب سوى جزء صغير من السكان. إذن ، كيف يمكن أن يعمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت عندما يكون منتجك مناسبًا وسوقك المستهدف صغيرًا؟
العلامات التجارية التي تتقن إستراتيجية توليد العملاء المحتملين للداخل ترى انخفاض تكاليف التسويق ، وجودة أفضل للعملاء المحتملين ، وزيادة مشاركة العملاء ، ومزايا أخرى لا توفرها الطرق الخارجية ببساطة. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن إنشاء العملاء المحتملين الداخليين ، فاقرأ دليلنا "كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين الواردة"
إذا كان لديك منتج متخصص ، فقد لا يكون هناك الكثير من الزيارات التي يمكنك الإعلان عنها. ومع ذلك ، إذا علمنا الإنترنت أي شيء ، فهو أن المكانة المتخصصة عادة ما تكون أكبر مما نتوقع.
سيكون عدد الأشخاص الذين يبحثون عن منتج مثل طلاء الترتان منخفضًا جدًا ، لكن الاهتمام سيظل موجودًا. إذن كيف يمكنك الالتفاف حول هذا؟
تحتاج إلى اكتشاف وإنشاء حركة المرور بنفسك.
قد يبدو هذا كإجابة أولية ، ولكن نعم ، يمكنك ويجب عليك إنشاء حركة المرور الخاصة بك دون تسويق البريد العشوائي. من خلال البحث عن جمهورك وإنشاء شخصيات ومطابقتها مع قنواتك والاستهداف ، يمكنك إنشاء الكثير من الاهتمام قبل أن تبدأ البيع.
ومع ذلك ، فإن القيام بذلك يتطلب وقتًا وجهدًا ، وإذا لم تكن خبيرًا (على عكسنا) فقد تواجه صعوبة. لذلك ، حددنا مجالات التركيز الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت لمنتج متخصص.
استخدم الأدوات المناسبة لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت
استخدام الأدوات الخاطئة في أي وظيفة هو مجرد غباء. "ها هي ملعقة ، الآن ، اذهب واقتل هذا الدب" لم يقل أحد أبدًا.
من الأساسي مطابقة قنواتك مع مسار التحويل الخاص بك. ومع ذلك ، من المثير للصدمة عدد المرات التي نرى فيها عكس ذلك تمامًا. عند بدء توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت لأي منتج متخصص ، انظر أولاً إلى مكان وجود عميلك. ثم قم بمطابقة قناتك بذلك.
إذا كنت تبيع طلاء الترتان على سبيل المثال ، فإن إعلانات LinkedIn إلى جانب بعض أنشطة Adwords الطويلة لن تقطعها. لخلق الوعي ، تحتاج إلى استخدام المزيد من الوسائط المرئية والاجتماعية مثل Facebook و GD و Instagram و Pinterest.
يعالج البشر المعلومات المرئية أسرع بكثير من النص. لخلق وعي بمنتجك ، يجب أن تدخل في أذهان الناس بسرعة وبدقة. لا يمكنك القيام بذلك مع جميع القنوات (مثل إعلانات google النصية) ، لذا فإن إنشاء صور جذابة بشكل جميل هو أفضل طريقة لتحقيق النجاح.
بهذه الطريقة ، أنت تولد وعيًا بمنتجك في أذهان المستهلك ، وتكتشف البيانات لتبقى ذات صلة بهم - والأفضل من ذلك كله ، أن تلتقطها في قوائم إعادة الاستهداف.
أهمية أن تكون ذات صلة
الملاءمة هي مفتاح انخفاض CPL وتحويلات أفضل. تمتلك Google نقاط الجودة الخاصة بها والفيسبوك لديه نقاط ذات صلة ، ولكن ما يشترك فيه كلاهما هو القدرة على خفض التكاليف بشكل كبير.
هناك الكثير من الضجيج حول كيفية تحسين نقاط الجودة ومدى ملاءمتها ، ولكن في الحقيقة يعود الأمر إلى الشخصيات الضيقة والتصميمات القوية ذات الصلة.
انظر إلى منتجك من عين المستهلك. هل هي ذات صلة بهم؟ ما هي وظائفها الرئيسية؟ ماذا سيحل لهم؟ خذ هذه المعلومات ، واجعلها محور التركيز الرئيسي ليس فقط لتصميمك ولكن أيضًا لاستهدافك.
في جميع حملاتك ، يُعد التطابق بين الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوك أمرًا أساسيًا لتحقيق صلة عالية بالموضوع. بمجرد تجاوز المراحل الأولى من إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت ، فإن بعض تطوير الاستهداف المنظم سيعزز أداءك بسرعة.
هذا ليس عام 2010. مجرد المزايدة على * مصطلح عام * والصلاة لن تجلب لك عملاء محتملين.
احترس من ذيول طويلة
بمجرد أن تختار قناتك ويبدأ جيل العملاء المحتملين على الإنترنت ، فإن الرغبة في المضي قدمًا في القتل أمر مغري. غالبًا ما ينسى العديد من المعلنين ما يلي:
فقط لأن المستهلك لديه بعض الوعي بالمنتج وقيمته لا يعني أنه سيبدأ العمل.
تحتاج إلى سد الفجوة من حملة التوعية الخاصة بك إلى حملة توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى أخذ البصيرة من حملة التوعية الخاصة بك. بعد ذلك ، استخدم بعض مصطلحات مُعدِّل المطابقة التقريبية للحصول على بعض الحجم اللائق وتوجيه عملائك المحتملين.
بمجرد حصولك على حركة مرور جيدة لمصطلح البحث ، يمكنك البدء في إنشاء قوائم طويلة ذات تطابق تام ، ولكن ابدأ مبكرًا جدًا وستطلق النار على نفسك.
لقد استحوذنا على حساب واحد كان مكة الذي يذاكر كثيرا للدفع مقابل النقر. تم تنظيم طبقات فوق طبقات من الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في كتيبة من المجموعات الإعلانية والحملات. بدا هذا في البداية رائعًا وشاملًا للغاية ، لكنه في الواقع كان أكثر من لوحة Jenga من لوحة St Peter. لا شيء كان يتحول ، وكان CPL حوالي 200 جنيه استرليني (لا تمزح). السبب؟ كان لدى المدير السابق قوائم ضخمة لما كان يعتقد أن المستهلكين سيبحثون عنه ، ولكن لم يكن لديه كلمات رئيسية واسعة النطاق أو BMM. كان يفقد الكثير من حركة المرور الرئيسية من خلال تعقيد حسابه.
لا تفهموني بشكل خاطئ ، فالكلمات المفتاحية طويلة الذيل رائعة. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يؤدي استخدام مُعدِّل جيد للمطابقة التقريبية مع قائمة عناصر سلبية قوية إلى توليد عدد كبير من الزيارات بتكلفة نقرات مقبولة.
إعادة الهدف ، إعادة الهدف ، إعادة الهدف
نحن نحب إعادة الاستهداف. في الواقع ، إذا كنت قد قرأت هذا بعيدًا ، فتوقع ما لا يقل عن 100 إعلان مستند إلى GIF على خلاصتك على Facebook و Instagram ... أنا لا أمزح.
كما ذكرنا سابقًا ، فإن أفضل شيء في الإعلانات الصورية وحملات التوعية بالعلامة التجارية هو أنها تضع الأشخاص في قوائم إعادة الاستهداف الخاصة بك. في كثير من الأحيان ، يعيد الناس استهدافهم بشكل أعمى. في الآونة الأخيرة ، كنا نطبق منهجية الوارد على تجديد النشاط التسويقي لدينا. كما أوضحنا ، نحن من أشد المعجبين بـ HubSpot وأتمتة سير العمل الخاصة به. عند إقران هذا مع تجديد النشاط التسويقي المستهدف ، تحصل على طريقة فعالة للمشاركة.
إذا انتقلت سوزي إلى صفحتك للإعلان عن طلاء الترتان الأزرق على سبيل المثال ، فيمكنها بعد ذلك إرسال إعلانات لطلاء الترتان الأزرق. بسيط. ولكن ماذا لو أُرسلت أيضًا رسالة بريد إلكتروني بها مدونة تناقش أفضل أنواع طلاء الترتان الأزرق؟ بمجرد أن تفتح هذا البريد الإلكتروني ، يمكن إرسالها مرة أخرى بعد بضعة أيام توضح بالتفصيل أفضل الأماكن لشراء طلاء الترتان. طوال الوقت ، يأخذ CRM الخاص بك مقتطفات من المعلومات من كل تفاعل. عندما تطلب أخيرًا شراء بعض الطلاء ، يتمتع فريق المبيعات بأبسط المعاملات.
هذا ما يمكن أن يفعله تجديد النشاط التسويقي الذكي من خلال عملية سير عمل منطقية. كيف نعرف أن هذا يعمل؟ حسنًا ، لقد نفذنا هذه العملية بالضبط لعميل واحد بمنتج متخصص. في غضون ستة أشهر ، ارتفعت إيراداتهم بنسبة 500٪ وحققوا عائد استثمار بنسبة 3000٪.
في الختام - قد يعني كونك متخصصًا أنك تواجه القليل من الصراع الشاق ، ولكن غالبًا ما يكون لديك جمهور جاهز وراغب في الشراء. تحتاج فقط إلى بذل المزيد من العمل في إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت للعثور على هؤلاء العملاء ورعايتهم.
العلامات التجارية التي تتقن إستراتيجية توليد العملاء المحتملين للداخل ترى انخفاض تكاليف التسويق ، وجودة أفضل للعملاء المحتملين ، وزيادة مشاركة العملاء ، ومزايا أخرى لا توفرها الطرق الخارجية ببساطة. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن إنشاء العملاء المحتملين الداخليين ، فاقرأ دليلنا "كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين الواردة"
