使用在线潜在客户生成来开拓您的利基市场并创造您的嗡嗡声

有时你会得到一个自销的产品。 但是，很多时候您的产品只适合一小部分人。 那么，当您的产品是利基市场并且您的目标市场很小时，在线潜在客户生成如何发挥作用？

完善其入站潜在客户生成策略的品牌会看到营销成本下降、潜在客户质量更高、客户参与度更高以及出站方法根本无法提供的其他好处。 如果您想了解有关入站潜在客户生成的更多信息，请阅读我们的指南  “您需要了解的有关入站潜在客户生成的所有信息”

如果您有一个利基产品，那么可能不会有很多流量可供您投放广告。 然而，如果互联网教会了我们什么，那就是利基市场通常比我们预期的要大。

搜索诸如格子呢油漆之类的产品的人数将非常少，但兴趣仍然存在。 那么你如何解决这个问题呢？

您需要自己发现和创建流量。

这似乎是一个初步的答案，但是是的，您可以而且应该在没有垃圾邮件营销的情况下创建自己的流量。 通过研究您的受众、创建角色并将这些与您的渠道和目标相匹配，您甚至可以在进行销售之前就产生很多兴趣。

但是，这样做需要时间和精力，如果您不是专家（与我们不同），您可能会遇到困难。 因此，我们概述了利基产品在线潜在客户生成的关键重点领域。

使用正确的工具进行在线潜在客户生成

在任何工作中使用错误的工具都是非常愚蠢的。 “这是勺子，现在，去杀了那只熊”从来没有人说过。

将您的渠道与您的渠道相匹配至关重要。 然而，令人震惊的是，我们经常看到与这种情况完全相反的情况。 在开始为任何利基产品生成在线潜在客户时，首先要查看您的客户将在哪里。 然后，将您的频道与之匹配。

例如，如果您正在销售格子呢油漆，LinkedIn 广告加上一些长尾 Adwords 活动将不会削减它。 为了提高知名度，您需要使用更多的视觉和社交媒体，例如 Facebook、GD、Instagram 和 Pinterest。

人类处理视觉信息的速度比文本快得多。 为了提高您的产品知名度，您需要快速而巧妙地进入人们的脑海。 您不能对所有渠道（即谷歌文字广告）都做到这一点，因此创建精美引人入胜的视觉效果是您成功的最佳方法。

通过这种方式，您可以在消费者心中产生对产品的认识，找出与他们保持相关性的数据——最重要的是，将它们纳入重定向列表。

相关性的重要性

相关性是降低 CPL 和提高转化率的关键。 Google 有质量得分，Facebook 有相关性得分，但它们的共同点是能够显着降低成本。

关于如何提高质量分数和你的相关性有很多噪音，但实际上它只是归结为紧密的角色和强大的相关创意。

从消费者的角度看待您的产品。 与他们有关吗？ 它的主要功能是什么？ 它将为他们解决什么问题？ 获取这些信息，使其成为您的创意和定位的重点。

在您的所有广告系列中，将受众特征与兴趣和行为进行交叉匹配是实现高相关性的关键。 一旦您通过了在线潜在客户生成的初始阶段，一些结构化的目标开发将迅速提高您的绩效。

这不是 2010 年。仅仅对*通用术语*出价并祈祷不会给你带来线索。

注意长尾巴

一旦您选择了您的频道并且您的在线潜在客户正在激发，直奔杀戮的愿望很诱人。 许多广告商经常忘记：

仅仅因为消费者对产品及其价值有一定的认识并不意味着他们会跑起来。

您需要弥合从宣传活动到在线潜在客户生成活动的差距。 为此，您需要从宣传活动中获得洞察力。 然后，使用一些广泛匹配修饰词来捕获一些体面的数量并引导您的潜在客户。

一旦你有良好的搜索词流量，你就可以开始建立完全匹配的长尾列表，但是开始得太早，你会在脚下开枪

我们接管了一个帐户，该帐户是 PPC 书呆子的圣地。 一层又一层的长尾关键词被组织在一个广告组和活动的方阵中。 这最初看起来很棒而且非常彻底，但实际上它更像是一个积木板而不是圣彼得。 什么都没有转化，CPL 大约是 200 英镑（不是开玩笑）。 原因？ 前任经理有大量他认为消费者会搜索的内容列表，但没有广泛或 BMM 关键字。 由于账户过于复杂，他错过了很多关键流量。

不要误会我的意思，长尾关键字很棒。 但是，有时具有可靠否定列表的良好广泛匹配修饰符会以可接受的每次点击费用产生​​大量流量。

重新定位，重新定位，重新定位

我们喜欢重新定位。 事实上，如果您已经阅读了这么多内容，那么您的 Facebook 和 Instagram 订阅源上至少会有 100 个基于 GIF 的广告……我不是在开玩笑。

正如我们前面提到的，展示广告和品牌知名度活动的最佳之处在于它们可以让人们进入您的重定向列表。 很多时候，人们只是盲目地重新定位。 最近，我们一直在将入站方法应用于再营销。 正如我确信我们已经解释过的那样，我们是 HubSpot 及其工作流程自动化的忠实粉丝。 当您将此与有针对性的再营销相结合时，您将获得一种强大的参与方式。

例如，如果 Suzie 进入您的页面宣传蓝色格子呢油漆，那么她可能会收到有关蓝色格子呢油漆的广告。 简单的。 但是，如果她还收到一封电子邮件，其中包含一个讨论最佳类型的蓝色格子呢油漆的博客呢？ 一旦她打开这封电子邮件，几天后她就会收到另一封邮件，详细说明购买格子呢油漆的最佳地点。 一直以来，您的 CRM 都会从每次交互中获取信息片段。 当她最终打电话购买油漆时，您的销售团队享受着最简单的交易。

这就是具有逻辑工作流程的智能再营销可以做到的事情。 我们怎么知道这行得通？ 好吧，我们为一个拥有利基产品的客户实施了这个确切的流程。 在六个月内，他们的收入增长了 500%，并且获得了 3000% 的投资回报率。

所以总结一下——小众市场可能意味着你面临一些艰难的斗争，但很多时候你会有观众准备好并愿意购买。 您只需要在您的在线潜在客户生成策略中投入更多的精力来寻找和培养这些客户。

完善其入站潜在客户生成策略的品牌会看到营销成本下降、潜在客户质量更高、客户参与度更高以及出站方法根本无法提供的其他好处。 如果您想了解有关入站潜在客户生成的更多信息，请阅读我们的指南  “您需要了解的有关入站潜在客户生成的所有信息”