Dijital teknoloji, insanların iletişim kurma şeklini değiştirdi ve tüketiciler ile himaye ettikleri işletmeler arasındaki ilişkinin her yönünü etkiledi. Birkaç çekici resme ve bir ürün avantajları listesine dayanan geleneksel reklam kampanyaları artık işe yaramıyor. Tüketiciler, sonsuz banner ve pop-up reklamlara daha az dikkat ediyor ve çoğu, bu tür pazarlama taktiklerinden tamamen vazgeçiyor. Bugün 615 milyondan fazla cihaz, kullanıcıların istenmeyen reklam mesajlarına maruz kalmasını engelleyen reklam engelleme yazılımlarıyla korunmaktadır .

Geleneksel giden pazarlamadan içerik pazarlama stratejileri lehine geçiş yapan kuruluşlar, önemli faydalar görüyorlar. Ortalama olarak, içerik pazarlaması, daha önce popüler olan giden pazarlama yöntemlerine göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri üretir, ancak üretim maliyeti yüzde 62 daha düşüktür .

Bu Nihai İçerik Pazarlama Kılavuzu , en sevdiğimiz içerik pazarlama uzmanlarımızın yardımıyla kampanyanızın her adımında size yol gösterecek ve işe yarayan içerik oluşturmaya yönelik kritik bilgiler sunacaktır. Onların tavsiyelerine uyun ve ürettiğiniz her parçanın yatırımınızdan maksimum getiri sağlamasını sağlayarak içerik pazarlama çabalarınızı geliştirebilirsiniz.

İçerik pazarlama yolculuğuna başlayalım...

Temel Bilgiler: İçerik Pazarlaması Nedir?

İster marka bilinirliği oluşturuyor, ister bir ürünün reklamını yapıyor veya içeriğiniz aracılığıyla eğitim veriyor olun, hikayeler sizinle müşterileriniz arasında gerçek insani bağlantılar kurmanın anahtarıdır.

En temelde içerik pazarlaması, markanızı paylaşma ve hikayenizi çeşitli ortamlar aracılığıyla anlatma sanatı ve bilimidir. Form, infografiklerden ayrıntılı raporlara kadar değişebilse de amaç aynıdır. İçeriğiniz, hem ilk hem de tekrar satışları teşvik etmek için ilişkiler kurarak mevcut ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

İçeriği nasıl sunmayı seçeceğiniz, hedef kitleniz, mevcut içerik üretim kaynaklarınız ve geliştirdiğiniz dağıtım kanalları gibi faktörlere bağlıdır. Ancak, içerik pazarlamasının biçim ve kanaldan bağımsız olarak geçerli olan bazı kuralları vardır.

ilgi çekici

Sadece 8,25 saniye süren ortalama insan dikkat süresi ile, bu ani kararlar hakkında söylenecek bir şey var. Akıllıca düzyazı ve çekici içgörülerle izleyicilerimi etkilemek için her gün çalışan bir pazarlama metin yazarı olarak, izleyicilerim üzerinde harika bir ilk izlenim bırakmak benim işim. Başarısız olursam, başka bir şeye (veya birine) geçecekler. Ve izleyicilerimin etrafta çıkmasını istemiyorum -- Ben bu özel türden bir ilişkinin peşindeyim.

~ Anne Leuman , Katkıda Bulunan, TopRank Pazarlama

Bir blog gönderisinin ilk cümlesinden veya bir videonun ilk karesinden itibaren, izleyicilerin dikkatini çekmek için yalnızca saniyeleriniz var. En önemli içerik pazarlama becerilerinden biri, harika bir ilk izlenim bırakma yeteneğidir ve kitlenizi kaydırmak yerine sizinle birkaç dakika daha yatırım yapmaya ikna eder. Okuyucuların ilgisini çekmek için etkili bir teknik, sorunu adlandırmak ve gönderinizin en başında sağlayacağınız çözümün önizlemesini yapmaktır. Örneğin, şunun gibi bir şeyle açabilirsiniz: "SEO'nun nüanslarında ustalaşmak zor olabilir. Neyse ki, sıralamanızı yüksek tutmak için uzman olmanıza gerek yok."

Yüksek kalite

İçerik üstün olduğunda, konuşmalar yaratır, paylaşılır - ve görülmedikçe ve paylaşılmadıkça içeriğin hiçbir değeri yoktur. Araştırmalar, en çok paylaşılan içeriğin hayranlık uyandırdığını ve insanların yeni bir şey görmesini sağladığını gösteriyor... İçeriğin arkasında "Yedi içerik pazarlama ipucu dışında bir duygu var.

~ Mark Schaefer , İcra Direktörü, Schaefer Pazarlama Çözümleri

İçerik pazarlamasının ilk günlerinde arama motorları miktara odaklandı. Daha fazla gönderi, daha fazla anahtar kelime ve daha fazla bağlantı, parça herhangi bir yararlı bilgi içerip içermediğine bakılmaksızın sayfa sıralamasını yükseltti. Bazı içerik pazarlamacılarının, ilkel İngilizce becerilerine sahip bireyleri, saçma sapan materyallerden sonra post üretmek için asgari ücret karşılığında işe aldıkları biliniyordu. Bu tür içerikleri yayınlayan siteler, arama motoru sıralamalarında kısa süreli iyileştirmelerden yararlandı, ancak tüketiciler için hiçbir değer sunmadı.



Arama motorları çok daha karmaşık hale geldi ve algoritmalar nicelikten çok kaliteye odaklanmak için tasarlandı. Bu, artık sonsuz sayıda ince gönderi yayınlayan rakiplerine ayak uydurmak zorunda olmayan içerik pazarlamacıları için iyi bir haber. İçeriğiniz değer kattığı sürece dijital dünyada yeriniz var. Bu üç soruya evet cevabı verdiğinizde içeriğinizin kalite standartlarını karşıladığını bileceksiniz:

1. Parça belirli bir kitleye hitap ediyor mu? Tüm insanlar için her şey olmaya çalışıyorsanız, hiçbirini memnun etmeyi başaramazsınız.
2. Hedef kitlenizin karşılaştığı güncel sorunlar için yeni bilgiler paylaştınız ve yenilikçi çözümler sundunuz mu? Değilse, eseriniz izleyicilerinizin günlük olarak karşılaştığı çevrimiçi gürültüye katkıda bulunur.
3. Gerçekler, saygın kaynaklara bağlantılar ile destekleniyor mu? Tek bir yanlış beyanla güvenilirliğiniz kalıcı olarak zedelenebilir.

zamanında

Pazarlamacılar ve iş liderleri, pazarlamada tecrit içinde yaşamak yerine, gerçek zamanlı içerik ve sosyal ağlardan yararlanır. İleri görüşlü kuruluşlarda, satış görevlileri gerçek zamanlı içeriği düzenler, müşteri desteği gerçek zamanlı sorun giderme sunar ve yönetim, iş kararlarını bildirmek için gerçek zamanlı katılım ölçümlerini kullanır.

~ David Meerman Scott , Çok Satan Yazar ve Konuşmacı

İçeriğinizin bir kısmının her zaman yeşil kalması muhtemel olsa da, başarılı içerik pazarlamacıları güncel kalmanın tüketiciler için önemli olduğunu bilir. Sürekli değişen bir dünyada güncellenen ve alakalı içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun. Okuyucularınızla gerçek zamanlı olarak etkileşim kurarak içerik pazarlama oyununuzu hızlandırabilirsiniz. Blog gönderilerinizdeki yorumlara yanıt verin ve hedef kitlenizi kendi içgörülerini paylaşmaya teşvik edin. Yayınladığınız içerikle ilgili soruları yanıtlamak için zaman ayırın. Bu teknikler, tüketiciler ilk parçanızı bitirdikten sonra konuşmayı sürdürerek ilişkiyi kurar.

Benzersiz

Kategorinizde (veya kategorinizdeki herkes) belirli bir şekilde bir şey yapan biri olduğunda, aynı şekilde yapmak akıllıca ve güvenli hissettirir. Sorun şu ki, tıpkı herkes gibi olduğunuzda öne çıkmanız oldukça zor. Rekabet etmenin tek yolu, rakipleri ve çoğu şirket için bir seçenek olmayan harcamaları geçmektir. [Popüler Broadway müzikali] Hamilton yaratıcısı Lin-Manuel Miranda'nın anladığı, farklı olmanın altın pazarlamak olduğudur. Farklı olmak, daha az rekabetiniz olduğu anlamına gelir ve hikayenizi anlatmak için harcadığınız her dolar, o kadar fazla gürültü ile rekabet etmediği için daha da artar. Ayrıca farklı olmanın, merak, ilgi ve ivme yaratan medyanın ilgisini çekmesi anlamına geldiğini de anladı.

~ Drew McLellan , Kurucu, McLellan Pazarlama Grubu

İçerik pazarlaması, herhangi bir ürün veya hizmet için geçerli olan aynı kuralları izler. Farklılaşma olmadan sizi rekabetten ayıracak hiçbir şey yoktur. Yine de bir miktar başarı elde edebilirsiniz, ancak müşteri ilişkilerini uzun vadede sürdürmeniz pek olası değildir. Sonuçta, sadık kalmaları için onları teşvik eden şey nedir? Aynı eski formüllere dayanan veya çözülmüş sorunlara çözümler sunan içerikler üretmek yerine şu teknikleri göz önünde bulundurun:

Komut dosyasını değiştirin.

İçerik pazarlamacıları "nasıl yapılır"ın popüler bir arama terimi olduğunu anladıklarında, bu kelimeleri her bir gönderinin başlığına eklemeye başladılar. Sonuç olarak, "nasıl XYZ yapılır" yazmak, neredeyse aynı başlıklara sahip düzinelerce sonuç üretebilir. Bu başlığı kullanırsanız birileri içeriğinize tıklayabilir, ancak bunun yerine rakiplerinizden birine rastlayabilir.

Zaten orada olandan daha değerli olmak için ne yaptın?

İçerik üretmeye başlamadan önce, orada ne olduğuna bakın - ardından yaratıcı olun ve öne çıkan alternatif bir seçenek sunun.

Bir niş bulun.

Seçtiğiniz konuyla ilgili halihazırda 15 yeni gönderi varsa, yaklaşımınızı yeniden gözden geçirin. Örneğin, bir film inceleme bloguna ev sahipliği yapıyorsanız, "2017'nin En Çok Kazanan Beş Filmi" hakkında söyleyecek yeni bir şeyiniz olmayabilir. Ancak, "2017'nin En İyi Köpekli Filmleri" araması yaptığınızda, tek bir isabet yok. Bu konuda içerik yayınlamak sizi rakip sitelerden ayıracaktır.

Ayrıca, tüm bu sevimli araştırmaları yapacaksın.

Anahtar Kelime Araştırması ve SEO Dostu Yazma Hakkında Gerçekler

Elbette, içeriğinizin arama motoru sıralama sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer almasını umuyorsanız, anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir - ve sayfalara göre, birinci sayfayı kastediyorum. Ancak etkili anahtar kelime araştırması, arama amacını veya insanların aradıkları şeyleri neden aradıklarını daha iyi anlamanıza da yardımcı olur. Niyet, yeni ürün ve hizmetlerin kilidini açmanın anahtarıdır.

~ John Jantsch , Kurucu ve Yazar, Duct Tape Marketing

Blog yazınız ne kadar iyi yazılmış olursa olsun veya videonuzu planlamaya ne kadar özen gösterirseniz gösterin, kimse onunla ilgilenmezse içerik işe yaramaz. İçerik pazarlaması parçaları üretmeye başlamadan önce, araştırmaya zaman ayırın.

İlk olarak, hangi anahtar kelimelerin insanları sitenize getirdiğini öğrenin. Google Analytics , AHrefs veya SEMRush gibi araçlar bu bilgileri bulmanıza yardımcı olabilir. Bu sonuçlar size faydalı anahtar kelimelerin bir ön listesini verir.

Ardından, hedef kitlenizin ne aradığını belirleyerek işletmenizle alakalı anahtar kelimelerin derinlemesine bir incelemesini yapın. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sektörünüzle ilgili kelimelerin ve konuların bir listesini yapın. Bunları Google'da arayın, ardından ilgili arama terimleriyle ilgili bir bölüm göreceğiniz sayfanın en altına gidin. Burada ek olanaklar bulabilirsiniz.

Ardından, dikkate almak istediğiniz hedeflenmiş bir "uzun kuyruklu" anahtar kelimeler listesi geliştirin. Bunlar genellikle üç veya daha fazla kelime içeren ifadelerdir ve aramayı daha spesifik hale getirir. Örneğin, temel bir anahtar kelime "araba satıcısı" iken, uzun kuyruklu bir anahtar kelime "New York'ta ikinci el araba satıcısı"dır.

Son olarak, anahtar kelime listenizi kontrol etmek ve rekabet açısından nispeten düşük, ancak trafik hacmi hala yüksek olan alakalı anahtar kelimeleri bulmak için bu kullanışlı anahtar kelime araçlarına geri dönün.

Anahtar kelime araştırmanızı yaparken her zaman aklınızda bulundurmanız gereken üç şey vardır. (1) aylık arama hacmi, (2) rekabet puanı ve (3) rakiplerin etki alanı yetkilisi arasında doğru dengeyi bulmak istiyorsunuz. Sitenize bağlı olarak bu metrikler değişebilir, ancak çoğu site için oldukça rekabetçi bulduğumuz genel bir genel kural:

• Aylık arama hacmi 500'ün üzerinde
• Yüzde 30'un altında rekabet puanı
• 30 yaşın altındaki en iyi 10 rakibin alan adı otoritesi (veya yarısından fazlası 30 yaşın altında)"

~ Jay Baer , ​​Convince & Convert Başkanı

Anahtar kelime araştırması oldukça teknik olabilir. Sonuçta, dijital pazarda yoğun bir rekabet var ve hangi sektörde olursanız olun, sizinle aynı bakış açılarını çekmeye çalışan başkaları da olduğundan emin olabilirsiniz.

Hedeflenen anahtar kelimeler listenizi aldıktan sonra içeriğinizi buna göre uyarlayabilirsiniz. Kendinizi onların en güvenilir bilgi kaynağı olarak konumlandırarak, olası müşterilerin sorunlarına sık sorulan soruların yanıtlarını ve çözümlerini sunan içerik geliştirin. Anahtar kelime popülerliğini rekabetle dengelemek, sizi alanınızda otorite olmak için tam olarak doğru nişe yerleştirir.

Pazarlamacılar olarak, stratejilerimizi doğrulamak ve kampanyaları iyileştirmek için verileri kullanırız, ancak hata yapmayız, içerik pazarlaması sanat ve bilimin bir karışımıdır. Herkese uyan tek bir formül yoktur.

Profesyonellerden Yayın İpuçları

Google Artık İnsanlardan Daha Akıllı (Kind Of...) Yoksa Google'ın RankBrain'i insanlardan daha akıllı mı demeliyiz. RankBrain, Google'ın arama sorgularını işlemeye yardımcı olan gelişmiş bir AI programıdır. Google geliştiricileri, makinenin öğrenme yeteneklerine o kadar güveniyorlardı ki, 2015'te RankBrain'in kendisiyle kafa kafaya gittikleri bir deney yaptılar. Kim kazandı? RankBrain yaptı. Aslında, insanlardan %10 daha fazla puan aldı. Etkileyici. Ona güç veren makineler bizden daha akıllı olduğunda, arama deneyimimizin bu kadar parlak olmasına şaşmamalı.

~ Matt Cayless , Bubblegum Search'ün Kurucu Ortağı ve SEO Uzmanı

İçerik pazarlamanıza ister istemez anahtar kelimeler eklemek, arama motorlarını kandırmaz. Bu platformlar o kadar karmaşıktır ki, ince içeriği bir mikrosaniyede algılayabilirler ve kısayollar kullanırsanız sizi hızlı bir şekilde arama sonuçlarının en altına yerleştirirler. Parçalarınız alakalı anahtar kelimelere dayanabilir ve olmalı da, çalışmanızda organik olarak ortaya çıktıklarından ve içeriğinizin değer açısından zengin olduğundan emin olun. Arama motoru algoritmalarının nasıl çalıştığını kimse tam olarak bilmese de, bu alandaki uzmanlar bir şeyden eminler: Teknoloji, arayanlara en fazla değeri sunan içeriği tanımak için tasarlanmıştır.

İyi bir yayıncı SEO tekniklerine aşina olacaktır. Mükemmel makalenizi alacaklar ve seçtiğiniz resimlerle güzelce biçimlendirecekler. İşte yayınlama aşaması için hızlı bir kontrol listesi:

• Tüm resimler için alt etiketleri kullanın (Genellikle hedef anahtar kelime veya ikincil bir anahtar kelime ile giderim).
• Makalenin, başlıklar ve alt başlıklar ile okunması kolay bölümlere ayrıldığından emin olun.
• Makaleyi sitenizde aranabilir hale getirmek için anahtar kelime etiketleri ekleyin.
• Google'ın örümceklerine hitap etmek için arka uca bir SEO başlığı ve meta açıklama ekleyin."

~ Jay Baer , ​​Convince & Convert Başkanı

İçeriğinizi optimize etmeye yönelik teknik çalışmaları yönetmenize yardımcı olacak çok çeşitli ücretsiz ve premium SEO araçları bulunmaktadır. Bazı seçenekler , WordPress'ten Hepsi Bir Arada SEO Paketini ve Yoast SEO Eklentisini içerir . Ancak, yayının teknik yönlerini yönetmek en güçlü beceriniz değilse veya zaman ayıramıyorsanız, yüksek kaliteli bir içerik pazarlama yayıncısının yardımını almayı düşünün. Bu uzmanlar, hedef kitleniz üzerinde maksimum etkiye sahip olmasını sağlamak için çalışmanızı en iyi şekilde nasıl sergileyeceğinizi tam olarak bilir.

Güçlü Tanıtım - Sosyal Medya ve Ötesi

İçerik dağıtımı söz konusu olduğunda, PR 20/20, zamanınızın ve emeğinizin %80'inin tanıtıma, kalan %20'sinin ise onu oluşturmak için harcanması gerektiğini belirten 80/20 dağıtım yaklaşımını takip eder. Başka bir deyişle, içeriğin miktarına daha az ve dağıtım kalitesine daha fazla zaman harcarsanız, daha fazla çevrimiçi kitleyle bağlantı kurma ve genel erişimi artırma fırsatı elde edersiniz.

~ Shannen Laur , Danışman, PR 20/20

Tek bir içeriğin potansiyel erişimi pratik olarak sınırsızdır. Bilgi güncel kaldığı sürece, onu tanıtma fırsatınız asla tükenmez. Yayınladıktan sonra, aşağıdaki taktiklerin bir kısmı (veya tümü) ile daha fazla tüketicinin önüne getirin:

• Gönderiyi kişisel ve profesyonel Facebook ve Twitter sayfalarınızın yanı sıra LinkedIn sayfanızda paylaşın
• Takviminizi işaretleyin ve bir veya iki hafta sonra tekrar paylaşın - ve belki bundan bir veya iki hafta sonra
• Blogunuz için bir Pinterest panosu oluşturun (izleyiciniz Pinterest kullanıyorsa) ve gönderi resminizi buna sabitleyin
• Gönderi resminizi ilgili Pinterest grup panolarına ekleyin
• Bir ay bekleyin, içeriğinizi gerektiği gibi güncelleyin ve bu dört adımı tekrar edin

Unutmayın, ulaşmak istediğiniz kişilerin çoğu muhtemelen ilk denemenizde gönderinizi görmeyecektir. Büyük sosyal medya sitelerindeki haber beslemeleri ışık hızında hareket eder ve tek bir kaynaktan gelen bilgileri kaçırmak kolaydır. Periyodik olarak yeniden yayınlayarak, hedef kitlenize ulaşma olasılığını önemli ölçüde artırıyorsunuz.

80/20 kuralını içerik pazarlama stratejinize dahil etmek, sürekli olarak yeni bir şey yaratma baskısını azaltır. Yüksek kaliteli bir içerik portföyü geliştirin, ardından enerjinizi arama motorları, sosyal medya, e-posta listeleri ve tamamlayıcı barındırma siteleri aracılığıyla hedef kitlenize ulaştırmaya odaklayın.

Kampanyalar genellikle yeni bir fikri veya ürünü tanıtmak veya bir endüstri konferansı, etkinliği veya sıcak konu etrafında vızıltı oluşturmak veya bunlardan yararlanmak için kullanılır. Ancak yenilik etkisini yitirdiğinde veya olay geçtiğinde, içeriği tekrarlamazsanız veya bunun diğer çabalarınızı nasıl geliştirebileceğini düşünmeyi ihmal ederseniz kampanyanız bayatlayabilir.

~ Alexis Hall , TopRank Pazarlama

Elbette, modası geçmiş içeriği tanıtmaya devam edemezsiniz, ancak bu, baştan başlamak anlamına gelmez. İyi sonuçlar veren parçaları seçin ve yenileyin, yeniden kullanın ve yeniden kullanın. İki yıl önce popüler olan makaleler, birkaç değişiklikle tamamen yeni bir mevcut ve potansiyel müşteri grubuyla paylaşılabilir.

LinkedIn'e ve diğer sosyal ağlara bir kokteyl partisi gibi yaklaşmanızı öneririm.

• Birkaç tanıdığınız ve tanımadığınız tonlarca insanla dolu büyük bir toplantıya katılıp "ÜRÜNÜMÜ SATIN AL" diye bağırır mısınız?
• Bir kokteyl partisine gider ve tanıştığınız her kişiden, onlarla konuşmayı kabul etmeden önce bir kartvizit ister misiniz?
• Konuşmaktan çok dinler misin?
• Karşılığında somut bir şey beklemeden insanlara değerli bilgiler sağlayarak yardımcı oluyor musunuz?"

~ David Meerman Scott , En Çok Satan Yazar ve Konuşmacı

Sosyal medyanın amacı, bağlantılar oluşturmak ve ilişkilerin büyümesine yardımcı olmaktır. Bu, tüm popüler platformlar için geçerlidir. Sosyal medyaya bu açıdan yaklaşırsanız içerik pazarlamanız en etkili olacaktır. Zor satışı unutun ve topluluğun bir parçası olmaya odaklanın. Potansiyel müşteriler markanızı tanıdıkça ve güvendikçe satışlar daha sonra gelecektir.

Kaynak: Explosm.net

Bir marka oluşturmak ve kendinizi veya işinizi pazarlamak çoğu zaman sinir bozucu bir şekilde öngörülemez olabilir. Diğer markalar için işe yarayan, sizin için çalışmayabilir. Ayrıca, geçen yıl markanız için işe yarayanlar modası geçmiş olabilir ve gelecek yıl için markanızın alaka düzeyini koruyamaz. Örneğin, markanız basılı reklamlardan giderek daha popüler olan dijital tabela ekranlarına geçmemiş olabilir. Ya da belki çabalarınız farklı bir sosyal medya platformunda daha iyi sonuç verebilir. Bunun gibi gözden kaçırmalar, markanızın yeni ve gelişmekte olan kitleler tarafından görülmesi ile eski pazarlama yöntemleri nedeniyle markanızın azaldığını görmek arasındaki farkı yaratabilir.

~ Avery Phillips , Katkıda Bulunan, Sosyal Medya Etkisi

En popüler sosyal medya sitelerinde varlık göstermenin bir dezavantajı olmasa da, kendinizi büyük isimlerle sınırlamayın. Kullanıcı demografisi her zaman değişir ve içeriğiniz için sürekli olarak alternatif dağıtım yöntemleri denemelisiniz.

Facebook, Twitter, Instagram ve Pinterest'te kurulduktan sonra, daha az bilinen platformlardan bazılarını ve bu alana yeni gelenleri keşfedin. Örneğin, Tumblr, Google+ ve Reddit'in küçük ama sadık hayran kitleleri vardır ve işinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek çeşitli uluslararası sosyal medya siteleri vardır.

Makalelerinizi yayınlamanız ve misafir bloglama noktası hakkında bilgi almak için işletmenizi tamamlayan sitelerle bağlantı kurmanız için size ek bir forum sağlayan Medium hakkında daha fazla bilgi edinin .

Uzmanlar E-posta Pazarlamanın Önemini Tartışıyor

E-posta pazarlaması, en etkili dijital pazarlama stratejisi olarak derecelendirilir. Ancak bu, e-posta pazarlamasının her zaman işe yaradığı anlamına gelmez. Pazarlamacılar, e-posta pazarlamasının yalnızca abone listeniz yerindeyse sonuç verdiğini bilir. Katılımlı bir abone listesi oluşturmak, doğru zamanda doğru kitleyi bulmayı ve ardından onlara doğru mesajları göndermeyi içeren devam eden bir süreçtir. E-posta pazarlamasından elde edebileceğiniz şaşırtıcı yatırım getirisini görmenize yardımcı olmak için, liste oluşturma en iyi uygulamalarına katılmak hayati önem taşır.

~ Kim Courvoisier , İçerik Pazarlama ve Sosyal Medya Direktörü, Kampanya İzleme

E-posta pazarlamanın işe yaradığına dair kesin kanıt var, ancak bir yakalama var - içeriğinizin iyi olması ve onu doğru kitlenin önüne getirmeniz gerekiyor. Yetersiz içerik veya cansız bir abone listesi, e-posta pazarlama çabalarınızı hızla söndürecektir. Bunlar, hedef kitlenizi etkili bir şekilde büyütmenin yollarından sadece birkaçı:

• Sosyal medya paylaşım düğmelerini ve mesajı arkadaşlarınızla otomatik olarak paylaşma seçeneğini ekleyin
• Değerli içerik oluşturun ve erişim elde etmek için okuyucuların bir e-posta adresi girmesini isteyin
• Web sitenizin ziyaretçileri için bülteninizi yalnızca "Bize Ulaşın" sayfasında değil, sitenizin tamamında seçmeleri için fırsatlar serpin
• İçeriği ve çevrimiçi etkinlikleri birlikte barındırmak için diğer işletmelerle (doğrudan rakipleriniz değil) ortak olun, ardından katılımcıların e-posta adreslerini birbirleriyle paylaşın
• Müşterilerimden biri yetenek işe alım alanında, bu yüzden Google Alerts sayesinde theundercoverrecruiter.com'u keşfettim .

Söylemeliyim ki, bu şirket alıyor. Hedefledikleri çeşitli kişileri açıkça belirlediler, birinci sınıf yetenekleri işe aldılar ve akla gelebilecek her türlü yararlı içeriği durmadan teslim ettiler. Her şeyden önce, harika e-posta yapıyorlar. Harika bir e-posta yapmıyorsanız, büyük liglerde değilsiniz.

~ Heidi Cohen , Başkan, Riverside Pazarlama Stratejileri

Açıkçası, yüksek kaliteli e-postalar üretme yeteneğiniz şirketinize bir bütün olarak yansıyor. E-postanız söz konusu olduğunda işareti kaçırmak, tüm içerik pazarlama stratejinizin etkinliğini azaltabilir. Oyununuzu nasıl hızlandıracağınızdan emin değilseniz, işte Pure360'taki profesyonellerden harika bir kontrol listesi :



En önemlisi, bazı mesajları ne zaman ve neden kendi gelen kutunuzda açtığınıza dikkat edin, diğerlerine değil. Bu alandaki liderlerden öğrenmekten çekinmeyin -- ne yaptıklarına ve nasıl yaptıklarına bakın, ardından işinize yarayacak en iyi uygulamaları benimseyin.

Unutulan Son Adım: Analiz ve Raporlama

Veriler, B2B içerik pazarlama ekiplerinin genellikle küçük olduğunu ve (elbette) birçok şapka taktığını gösteriyor. Küçük, çevik bir ekibin parçası olarak bunun nasıl bir şey olduğunu biliyorum. Ancak, tutarlı bir ölçüm uygulamak, pazarlama programınızın "olması güzel" bir parçası olmamalıdır.

~ Zontee Hou , Kıdemli Stratejist, İkna Et ve Dönüştür

İçerik oluşturmak, SEO'yu yönetmek, yayınlamak ve tanıtım yapmak çok büyük bir zaman ve kaynak yatırımı gerektirir. Çalışmanız izleyicilerinizin önüne geçtiğinde, işi tamamlandı olarak işaretlemek ve yapılacaklar listenizdeki bir sonraki öğeye geçmek isteyebilirsiniz. Aslında, birçok içerik pazarlamacısı tam da bunu yapıyor. Ancak sonuçları ölçmekte başarısız olduğunuzda gelecekteki kazançlarınızı çöpe atmış olursunuz.

Veri toplayıp analiz ederek neyin işe yaradığını görebilir ve neyin işe yaramadığına zaman harcamayı bırakabilirsiniz. Neyse ki, ihtiyacınız olan bilgiyi elde etmek için pahalı bir yazılım satın almanız veya karmaşık hesaplamalar için saatler harcamanız gerekmiyor. Temel performans ölçümlerini ölçen çeşitli düşük maliyetli veya ücretsiz araçlar vardır. Google Analytics , içerik pazarlamasında yeni olanlar için mükemmel bir başlangıç ​​noktası sunan en popüler analiz ve raporlama araçlarından biridir.

Hedefleriniz için anlamlı olan temel performans göstergelerini seçin. Tüm tüketici yolculuğu boyunca kampanya başarısını ölçmek ve yalnızca görüntüleme sayılarına güvenmek önemlidir. Ardından, sonuçlarınızı ölçmek için doğru metrikleri uygulayın. Son olarak, ilerlemenizi ölçmek ve stratejinizi ayarlamak için izleme araçlarını kullanın. Kısacası, hepimizin aklı başında kalmamız gerekiyor, çünkü hiçbirimiz "Üç video pazarlamacısı bir bara girer...

~ Greg Jarboe , Başkan ve Kurucu Ortak, SEO-PR

Halihazırda başarılı olan içerik pazarlamacılarından çok şey öğrenebilir ve onların en iyi uygulamalarını benimsemek sizi hedeflerinize daha da yaklaştırabilir. Ancak sektörünüz ve işletmeniz için anlamlı olan içerik, hedef kitle ve performans ölçütlerine odaklandığınızdan emin olun. En yaygın temel performans göstergeleriyle başlayın. Örnekler şunları içerir:

• Sayfa Görünümleri
• Sayfadaki Ortalama Süre
• Benzersiz Ziyaretçiler
• Trafik Kaynakları
• Dönüşüm oranı

Ardından, özellikle işinizle alakalı daha az yaygın metriklere geçin. Unutmayın, en yakın rakipleriniz bile tam olarak eşleşmeyebilir ve stratejileri, kuruluşunuzun ihtiyaçlarıyla yüzde 100 örtüşmez.

Gözler Ödülde: Hedef Odaklı Kalmak

İçerik çabalarınız söz konusu olduğunda, her zaman gördüğünüz sonuçlara dikkat etmelisiniz. İçerik listenizdeki tüm kutuları işaretliyor gibi görünse bile, yayınlandıktan sonra iyi performans göstereceği anlamına gelmez. Kitlenizde neyin yankı uyandırdığını ve neyin olmadığını görmek için metriklere göz atın. Tek bir içeriğin ilerleme stratejisini belirlememesi gerektiğini unutmayın. Neye bağlı kalacağınıza ve neleri gözden geçireceğinize karar vermenize yardımcı olacak trendleri aramanız gerekir.

~ John Jantsch , Kurucu ve Yazar, Duct Tape Marketing

Yüksek kaliteli içerik üretmek için harcadığınız onca çabadan sonra, hedef kitleniz anlayışlı olmadığında bu çok hayal kırıklığı yaratabilir. Ne yazık ki, bu bazen olur ve nerede yanlış yaptığınızı bulmak her zaman mümkün değildir. Başarılı içerik için tüm kritik unsurları dahil etmiş olsanız bile, bazen sadece başarısız olur. Bunun ne zaman gerçekleştiğini, Beğeniler, Bahsetmeler, Paylaşımlar, Yorumlar ve Yeniden Yayınlar dahil olmak üzere katılım metriklerinizdeki ani düşüşlere göre bileceksiniz. İşe yaramayan içerikler için promosyonu ikiye katlamanın cazibesine karşı koyun. Trendlere odaklanın ve gerçek hedefinize ulaşmak için stratejinizi buna göre ayarlayın: uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak.

Topluluğunuzun ve potansiyel liderlerin değer bulduğu kaliteli içeriği tutarlı bir şekilde oluşturmak ve yayınlamak büyük bir iştir. İçeriğinizi yararlı bulduklarını bilmek büyük ölçüde tatmin edici olsa da, çoğumuz yalnızca içerik uğruna içerik oluşturmayı göze alamayız. Bu içeriğin bir şekilde karşılığını vermesi gerekiyor - sonuçta satışlarınızı ve gelirinizi artırın.

~ Mitt Ray , Kurucu, Sosyal Pazarlama Yazarlığı

Bazen her şeyi doğru yapabilir, okuyucuları cezbeden ve sonuna kadar etkileşimde bulunmalarını sağlayan yüksek kaliteli içerik üretebilirsiniz. Bu, iyi yapılmış bir iş için sırtını sıvazlamanın ve yoluna devam etmenin çok cazip olduğu başka bir nokta. Ancak, çalışmalarınız satışa dönüşmüyorsa, içerik pazarlama çabalarınızın tüm noktasını kaçırıyor olabilirsiniz.

Oluşturulan Yeni Müşteri Adayları, Görüşme Oranı, Yatırım Getirisi ve Edinme Başına Maliyet gibi kritik metriklere göz atın. Bu rakamlar, içerik pazarlamanızın kârlılığa dönüşüp dönüşmediğini göstermektedir. İçeriğiniz ne kadar iyi karşılanırsa alınsın, birincil hedefinizi gözden kaçırmayın. Müşteriler kaydolmuyorsa veya buralarda takılmıyorsa, yeni fikirler için çizim tahtasına geri dönmenin zamanı gelmiştir.

Son düşünceler

Herkesin olmadığı bir yere gitmek, sorun hakkında daha derin ve farklı düşünmeyi, başkalarının neyi kaçırdığını fark etmeyi gerektirir. Aynı zamanda bağlılık ve sıkı çalışma gerektirir. Müşteri odaklı, deneyim odaklı hale geldi ve gerisi, dedikleri gibi, tarih oldu.

~ Valeria Maltoni , Kurucu ve Strateji Başkanı, Conversation Agent LLC

İçerik pazarlaması, geleneksel reklamcılığın manipülatif taktiklerinden bir adım ötededir. Tüketicileri paralarıyla ayrılmaları için kandırmak yerine, sadık müşterilere yol açan ilişkiler kuruyorsunuz. İlgi çekici içerik, değer katar ve müşterilerinizin deneyimlerini iyileştirir, yeni ziyaretçilerin satın alma olasılığını artırır, daha önce satın almış olanların tekrar satın alma olasılığını artırır ve müşteri kitleniz sosyal ağların gücüyle büyüyecektir.

Umarım bu gönderiyi faydalı bulmuşsunuzdur ve içerik pazarlama yolculuğunda yolunuzu kaybettiğinizde bu gönderiye tekrar başvurabilirsiniz.

Görüşleri bu gönderiyi oluşturmama yardımcı olan tüm uzmanlara teşekkür ederim, lütfen bloglarına göz atın, hepsi harika.