لقد غيرت التكنولوجيا الرقمية كيفية تواصل الناس ، وأثرت على كل جانب من جوانب العلاقة بين المستهلكين والشركات التي يرعونها. الحملات الإعلانية التقليدية التي تعتمد على بعض الصور الجذابة وقائمة مزايا المنتج لم تعد تعمل ببساطة. يولي المستهلكون اهتمامًا أقل للوابل اللامتناهي من إعلانات البانر والإعلانات المنبثقة ، ويختار معظمهم عدم المشاركة في مثل هذه الأساليب التسويقية تمامًا. اليوم ، أكثر من 615 مليون جهاز محمي ببرنامج حظر الإعلانات ، مما يمنع المستخدمين من التعرض للرسائل الإعلانية غير المرغوب فيها.

المنظمات التي انتقلت بعيدًا عن التسويق التقليدي الخارجي لصالح استراتيجيات تسويق المحتوى ، لاحظت فوائد كبيرة. في المتوسط ​​، يولد تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بأساليب التسويق الصادرة سابقًا ، على الرغم من أن تكلفة إنتاجه أقل بنسبة 62 بالمائة .

سيأخذك دليل تسويق المحتوى النهائي هذا خلال كل خطوة من خطوات حملتك ، بمساعدة خبراء تسويق المحتوى المفضلين لدينا ، مما يوفر نظرة ثاقبة في إنشاء محتوى يعمل. اتبع نصائحهم ويمكنك تعزيز جهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، مما يضمن أن كل قطعة تنتجها توفر أقصى عائد على استثمارك.

لنبدأ رحلة تسويق المحتوى ...

الأساسيات: ما هو تسويق المحتوى؟

سواء كنت تقوم ببناء الوعي بالعلامة التجارية أو الإعلان عن منتج أو التثقيف من خلال المحتوى الخاص بك ، فإن القصص هي المفتاح لبناء روابط بشرية حقيقية بينك وبين عملائك.

في أبسط صوره ، يعد تسويق المحتوى هو فن وعلم مشاركة علامتك التجارية ورواية قصتك من خلال مجموعة متنوعة من الوسائط. بينما قد يختلف النموذج من الرسوم البيانية إلى التقارير المتعمقة ، فإن الهدف هو نفسه. يساعدك المحتوى الخاص بك على التواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين ، وبناء علاقات لتشجيع المبيعات الأولية والمتكررة.

تعتمد الطريقة التي تختار بها تقديم المحتوى على عوامل مثل الجمهور المستهدف وموارد إنتاج المحتوى الحالية وقنوات التوزيع التي طورتها. ومع ذلك ، هناك بعض القواعد لتسويق المحتوى التي تكون صحيحة بغض النظر عن التنسيق والقناة.

الانخراط

مع متوسط ​​مدى انتباه الإنسان الذي يدوم 8.25 ثانية فقط ، هناك شيء يمكن قوله عن تلك الأحكام السريعة. بصفتي مؤلف إعلانات تسويقيًا يعمل يومًا بعد يوم لجذب جمهوري بنثر ذكي ورؤى ساحرة ، فإن وظيفتي هي ترك انطباع أول رائع لدى جمهوري. إذا فشلت ، سينتقلون إلى شيء (أو شخص آخر). ولا أريد أن يتواعد جمهوري - أنا بعد هذا النوع الحصري من العلاقة.

~ آن لومان ، مساهم ، TopRank Marketing

من الجملة الأولى من منشور المدونة أو الإطار الأول لمقطع فيديو ، لديك ثوان فقط لجذب انتباه المشاهدين. تتمثل إحدى أهم مهارات تسويق المحتوى في القدرة على ترك انطباع أول رائع ، وإقناع جمهورك باستثمار بضع دقائق أخرى معك بدلاً من التمرير. من الأساليب الفعالة لإشراك القراء تسمية المشكلة ومعاينة الحل الذي ستقدمه في بداية المنشور. على سبيل المثال ، يمكنك البدء بشيء مثل هذا: "إتقان الفروق الدقيقة في تحسين محركات البحث (SEO) يمكن أن يمثل تحديًا. لحسن الحظ ، ليس عليك أن تكون خبيرًا للحفاظ على تصنيفاتك عالية."

جودة عالية

عندما يكون المحتوى متفوقًا ، فإنه ينشئ محادثات ، ويتم مشاركته - ولا يكون للمحتوى أي قيمة ما لم تتم مشاهدته ومشاركته. تظهر الأبحاث أن المحتوى الأكثر مشاركة يلهم الرهبة ، ويجعل الناس يرون شيئًا جديدًا ... هناك بعض المشاعر وراء المحتوى بخلاف "سبع نصائح لتسويق المحتوى.

~ مارك شايفر ، المدير التنفيذي لشركة Schaefer Marketing Solutions

في الأيام الأولى لتسويق المحتوى ، ركزت محركات البحث على الكمية. المزيد من المنشورات والمزيد من الكلمات الرئيسية والمزيد من الروابط عززت تصنيف الصفحات ، سواء احتوت القطعة على أي معلومات مفيدة أم لا. من المعروف أن بعض مسوقي المحتوى يقومون بتوظيف الأفراد ذوي المهارات الأولية للغة الإنجليزية مقابل أجر ضئيل لإنتاج منشور تلو الآخر لمواد غير منطقية. تمتعت المواقع التي نشرت مثل هذا المحتوى بتحسينات موجزة في تصنيفات محرك البحث ولكنها لم تقدم أي قيمة للمستهلكين.



أصبحت محركات البحث أكثر تعقيدًا ، وتم تصميم الخوارزميات للتركيز على الجودة على الكمية. هذه أخبار جيدة لمسوقي المحتوى ، الذين لم يعودوا مضطرين لمواكبة المنافسين الذين ينتجون دفقًا لا نهائيًا من المنشورات الرفيعة. طالما أن المحتوى الخاص بك يضيف قيمة ، فلديك مكان في العالم الرقمي. ستعرف أن المحتوى الخاص بك يفي بمعايير الجودة عندما يمكنك الإجابة بنعم على هذه الأسئلة الثلاثة:

1. هل القطعة تتحدث إلى جمهور معين؟ إذا كنت تحاول أن تكون كل الأشياء لجميع الناس ، فسوف تنجح في إرضاء أي شخص.
2. هل قمت بمشاركة معلومات جديدة وتقديم حلول مبتكرة للقضايا الحالية التي تواجه جمهورك المستهدف؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن مقالتك تضيف فقط إلى الضوضاء عبر الإنترنت التي يواجهها جمهورك يوميًا.
3. هل الحقائق مدعومة بروابط لمصادر حسنة السمعة؟ يمكن أن تتضرر مصداقيتك بشكل دائم من خلال بيان خاطئ واحد.

في الوقت المناسب

بدلاً من العيش في عزلة في مجال التسويق ، يستفيد المسوقون وقادة الأعمال من المحتوى في الوقت الفعلي والشبكات الاجتماعية. في المؤسسات ذات التفكير المستقبلي ، يقوم مندوبو المبيعات برعاية المحتوى في الوقت الفعلي ، ويوفر دعم العملاء استكشاف الأخطاء وإصلاحها في الوقت الفعلي ، وتستخدم الإدارة مقاييس المشاركة في الوقت الفعلي لإبلاغ قرارات العمل.

~ ديفيد ميرمان سكوت ، المؤلف والمتحدث ذائع الصيت

في حين أن بعض المحتوى الخاص بك من المحتمل أن يكون دائم الخضرة ، فإن مسوقي المحتوى الناجحين يعرفون أن البقاء في الوقت الحالي أمر مهم للمستهلكين. تأكد من أن لديك محتوى محدث وملائم في عالم متغير باستمرار. يمكنك تصعيد لعبة تسويق المحتوى الخاصة بك من خلال الانخراط مع القراء في الوقت الفعلي. قم بالرد على التعليقات على منشورات مدونتك وشجع جمهورك على مشاركة رؤاهم الخاصة. خذ الوقت الكافي للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالمحتوى الذي قمت بنشره. تعمل هذه الأساليب على إبقاء المحادثة مستمرة بعد أن ينتهي المستهلكون من مقالتك الأولية ، وبناء العلاقة.

فريد

عندما يكون هناك شخص ما في فئتك (أو كل شخص في فئتك) يفعل شيئًا بطريقة معينة ، فإنه يشعر بالذكاء والأمان للقيام بذلك بنفس الطريقة. تكمن المشكلة في أنه من الصعب جدًا أن تبرز عندما تكون مثل أي شخص آخر. الطريقة الوحيدة للمنافسة هي الإنفاق على المنافسين وهذا ليس خيارًا بالنسبة لمعظم الشركات. ما فهمه لين مانويل ميراندا ، مؤلف هاميلتون الموسيقي الشهير في برودواي ، أن الاختلاف يعني تسويق الذهب. أن تكون مختلفًا يعني أن لديك منافسة أقل ، وكل دولار تنفقه على رواية قصتك يتم تضخيمه لأنه لا يتنافس مع نفس القدر من الضوضاء. لقد فهم أيضًا أن كونك مختلفًا يعني أنك تحصل على الكثير من اهتمام وسائل الإعلام ، مما يخلق فضولًا واهتمامًا وزخمًا.

~ درو ماكليلان ، مؤسس مجموعة ماكليلان للتسويق

يتبع تسويق المحتوى نفس القواعد التي تنطبق على أي منتج أو خدمة. بدون تمايز ، لا يوجد ما يفصلك عن المنافسة. قد تستمر في تحقيق مستوى معين من النجاح ، ولكن من غير المحتمل أن تحافظ على علاقات العملاء على المدى الطويل. بعد كل شيء ، ما هو حافزهم للبقاء مخلصين؟ بدلاً من إنتاج محتوى يعتمد على نفس الصيغ القديمة أو يقدم حلولاً للمشكلات التي تم حلها بالفعل ، ضع في اعتبارك التقنيات التالية:

تغيير البرنامج النصي.

بمجرد أن أدرك مسوقو المحتوى أن مصطلح "كيف" كان مصطلح بحث شائعًا ، بدأوا في إضافة هذه الكلمات إلى عنوان كل منشور على حدة. نتيجة لذلك ، من المحتمل أن تؤدي كتابة "How to XYZ" إلى عشرات النتائج بعناوين متطابقة تقريبًا. قد ينقر شخص ما على المحتوى الخاص بك إذا كنت تستخدم هذا العنوان ، ولكن قد يصادف أحد منافسيك بدلاً من ذلك.

ماذا فعلت لتكون أكثر قيمة مما هو موجود بالفعل؟

قبل أن تبدأ في إنتاج المحتوى ، انظر إلى ما هو موجود - ثم كن مبدعًا وقدم خيارًا بديلاً بارزًا.

ابحث عن مكان مناسب.

إذا كان هناك بالفعل 15 منشورًا حديثًا حول الموضوع الذي اخترته ، فقم بإعادة النظر في أسلوبك. على سبيل المثال ، إذا كنت تستضيف مدونة لمراجعة الأفلام ، فقد لا يكون لديك أي شيء جديد لتقوله عن "أفضل خمسة أفلام من حيث إجمالي الدخل لعام 2017". ومع ذلك ، عند البحث عن "أفضل الأفلام لعام 2017 التي تتميز بالكلاب" ، لا توجد نتيجة واحدة. سيؤدي نشر المحتوى حول هذا الموضوع إلى تمييزك عن المواقع المنافسة.

بالإضافة إلى ذلك ، عليك القيام بكل هذا البحث الرائع.

حقائق حول البحث عن الكلمات الرئيسية والكتابة الملائمة لتحسين محركات البحث

بالتأكيد ، أنت بحاجة إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية إذا كنت تأمل في جعل المحتوى الخاص بك يحتل مرتبة عالية في صفحات تصنيف محرك البحث (SERPs) - والصفحات ، أعني الصفحة الأولى. لكن البحث الفعال عن الكلمات الرئيسية يساعدك أيضًا على فهم هدف البحث بشكل أفضل أو سبب بحث الأشخاص عن الأشياء التي يبحثون عنها. النية هي المفتاح لإطلاق منتجات وخدمات جديدة.

~ جون جانتش ، مؤسس ومؤلف ، Duct Tape Marketing

بغض النظر عن مدى جودة كتابة منشور المدونة الخاص بك أو مدى اهتمامك بالتخطيط لمقطع الفيديو الخاص بك ، فإن المحتوى يكون عديم الفائدة إذا لم يتعامل معه أحد. قبل أن تبدأ في إنتاج قطع تسويق المحتوى ، اقض وقتًا في البحث.

أولاً ، اكتشف الكلمات الرئيسية التي تجذب الأشخاص بالفعل إلى موقعك. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics أو AHrefs أو SEMRush في العثور على هذه المعلومات. تمنحك هذه النتائج قائمة أولية بالكلمات الرئيسية المفيدة.

بعد ذلك ، قم بمراجعة متعمقة للكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك ، وحدد ما يبحث عنه جمهورك المستهدف. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فقم بإعداد قائمة بالكلمات والموضوعات المتعلقة بصناعتك. ابحث عن هذه في Google ، ثم قم بالتمرير لأسفل إلى أسفل الصفحة حيث سترى قسمًا حول مصطلحات البحث ذات الصلة. قد تجد احتمالات إضافية هنا.

بعد ذلك ، قم بتطوير قائمة مستهدفة من الكلمات الرئيسية "الطويلة" التي ترغب في وضعها في الاعتبار. عادة ما تكون هذه عبارات تحتوي على ثلاث كلمات أو أكثر ، مما يجعل البحث أكثر تحديدًا. على سبيل المثال ، الكلمة الأساسية الأساسية هي "تاجر سيارات" ، بينما الكلمة الرئيسية الطويلة هي "تاجر سيارات مستعملة في نيويورك".

أخيرًا ، ارجع إلى أدوات الكلمات الرئيسية المفيدة هذه للتحقق من قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك والعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة مع انخفاض نسبيًا من حيث المنافسة ، ولكن لا يزال حجم حركة المرور مرتفعًا.

هناك ثلاثة أشياء تريد دائمًا وضعها في الاعتبار عند إجراء بحث الكلمات الرئيسية. تريد العثور على الرصيد الصحيح من (1) حجم البحث الشهري ، (2) درجة المنافسة ، و (3) سلطة مجال المنافسين. بناءً على موقعك ، قد تتغير هذه المقاييس ، ولكن إليك قاعدة عامة عامة وجدنا أنها تتمتع بقدرة تنافسية عالية في معظم المواقع:

• حجم البحث الشهري أكثر من 500
• درجة المنافسة C أقل من 30 بالمائة
• سلطة مجال أكبر 10 منافسين تقل عن 30 عامًا (أو أكثر من نصفهم أقل من 30 عامًا) "

~ جاي باير ، رئيس برنامج إقناع وتحويل

يمكن أن يصبح البحث عن الكلمات الرئيسية تقنيًا تمامًا. بعد كل شيء ، هناك منافسة شديدة في السوق الرقمية ، وبغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، يمكنك التأكد من وجود آخرين يحاولون جذب نفس مجموعة العيون التي أنت عليها.

بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك. قم بتطوير المحتوى الذي يقدم إجابات للأسئلة الشائعة والحلول لمشاكل العملاء المحتملين ، ووضع نفسك كمصدر موثوق للمعلومات. إن الموازنة بين شعبية الكلمات الرئيسية والمنافسة تضعك في المكانة المناسبة لتكون السلطة في مساحتك.

بصفتنا جهات تسويق ، نستخدم البيانات لتبرير استراتيجياتنا ولتحسين الحملات ، ولكن دون أن نخطئ ، فإن تسويق المحتوى هو مزيج من الفن والعلم. لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع تناسب الجميع.

نشر نصائح من الايجابيات

أصبح Google الآن أذكى من البشر (نوعًا من ...) أو يجب أن نقول ، إن RankBrain من Google أكثر ذكاءً من البشر. RankBrain هو برنامج ذكاء اصطناعي متطور يساعد في معالجة استعلامات بحث Google. كان مطورو Google واثقين جدًا من قدرات تعلم الآلة لدرجة أنهم أجروا تجربة في عام 2015 ذهبوا فيها وجهاً لوجه مع RankBrain نفسها. الذي فاز؟ فعل RankBrain. في الواقع ، تفوقت على البشر بنسبة 10٪. محرج. لا عجب أن تجربة البحث لدينا رائعة جدًا عندما تكون الآلات التي تشغلها أكثر ذكاءً منا.

~ مات كايليس ، المؤسس المشارك وخبير تحسين محركات البحث في Bubblegum Search

إن إسقاط الكلمات الرئيسية في تسويق المحتوى الخاص بك لن يخدع محركات البحث. هذه الأنظمة الأساسية متطورة للغاية بحيث يمكنها شم المحتوى الرقيق في جزء من الثانية - وستضعك بسرعة في أسفل نتائج البحث إذا كنت تأخذ اختصارات. بينما يمكن وينبغي أن تستند القطع الخاصة بك إلى الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، تأكد من ظهورها بشكل طبيعي في عملك - وأن المحتوى الخاص بك غني بالقيمة. بينما لا أحد يعرف بالضبط كيف تعمل خوارزميات محرك البحث ، فإن الخبراء في هذا المجال متأكدون من شيء واحد: تم تصميم التكنولوجيا للتعرف على المحتوى الذي يقدم أكبر قيمة لمن يبحثون.

سيكون الناشر الجيد على دراية بتقنيات تحسين محركات البحث (SEO). سيأخذون مقالتك المثالية وتنسيقها بشكل جيد مع الصور التي اخترتها. فيما يلي قائمة مراجعة سريعة لمرحلة النشر:

• استخدم علامات alt لجميع الصور (عادةً ما أستخدم الكلمة الأساسية المستهدفة أو الكلمة الأساسية الثانوية).
• تأكد من تقسيم المقالة إلى أقسام سهلة القراءة تحتوي على عناوين وعناوين فرعية.
• أضف علامات الكلمات الرئيسية لجعل المقالة قابلة للبحث في موقعك.
• أضف عنوانًا لكبار المسئولين الاقتصاديين ووصفًا تعريفيًا إلى النهاية الخلفية لتلبية احتياجات العناكب في Google ".

~ جاي باير ، رئيس برنامج إقناع وتحويل

هناك مجموعة متنوعة من أدوات تحسين محركات البحث المجانية والمميزة لمساعدتك في إدارة العمل الفني لتحسين المحتوى الخاص بك. تتضمن بعض الخيارات حزمة All-In-One SEO Pack من WordPress والمكوِّن الإضافي Yoast SEO . ومع ذلك ، إذا لم تكن إدارة الجوانب الفنية للنشر هي أقوى مهاراتك أو أنك ببساطة لا تستطيع توفير الوقت ، ففكر في الاستعانة بناشر تسويق محتوى عالي الجودة. يعرف هؤلاء المتخصصون بالضبط أفضل طريقة لعرض عملك للتأكد من أن له أقصى تأثير على جمهورك المستهدف.

ترويج قوي - وسائل التواصل الاجتماعي وما بعدها

عندما يتعلق الأمر بتوزيع المحتوى ، فإن PR 20/20 يتبع نهج التوزيع 80/20 ، والذي ينص على أن 80٪ من وقتك وجهودك يجب أن تذهب للترويج ، بينما 20٪ الأخرى يجب أن تنفق في إنشائها. بعبارة أخرى ، إذا قضيت وقتًا أقل في كمية المحتوى وأكثر في جودة التوزيع ، فستحصل على فرصة للتواصل مع المزيد من الجماهير عبر الإنترنت وزيادة الوصول العام.

~ شنين لور ، استشاري العلاقات العامة 20/20

إن الوصول المحتمل لجزء واحد من المحتوى لا حدود له عمليًا. طالما بقيت المعلومات محدثة ، فلن تنفد فرص الترويج لها. بمجرد النشر ، احصل عليه أمام المزيد من المستهلكين ببعض (أو كل) هذه الأساليب:

• شارك المنشور على صفحتك الشخصية والمهنية على Facebook و Twitter ، بالإضافة إلى صفحتك على LinkedIn
• ضع علامة على التقويم الخاص بك وشاركه مرة أخرى في غضون أسبوع أو أسبوعين - وربما بعد أسبوع أو أسبوعين
• قم بإنشاء لوحة Pinterest (إذا كان جمهورك يستخدم Pinterest) لمدونتك وقم بتثبيت صورة المنشور الخاصة بك بها
• أضف صورة المنشور الخاصة بك إلى أي لوحات مجموعة Pinterest ذات صلة
• انتظر شهرًا ، وقم بتحديث المحتوى الخاص بك حسب الحاجة ، وكرر هذه الخطوات الأربع مرة أخرى

تذكر أن معظم الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم ربما لن يروا منشورك في محاولتك الأولى. تتحرك ملفات الأخبار على مواقع التواصل الاجتماعي الرئيسية بسرعة الضوء ، ومن السهل تفويت المعلومات من مصدر واحد. من خلال إعادة النشر بشكل دوري ، فإنك تزيد بشكل كبير من احتمالية الوصول إلى جمهورك المستهدف.

يؤدي اعتماد قاعدة 80/20 في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إلى تقليل الضغط لإنشاء شيء جديد باستمرار. قم بتطوير مجموعة من المحتوى عالي الجودة ، ثم ركز طاقتك على إيصاله إلى جمهورك من خلال محركات البحث والوسائط الاجتماعية وقوائم البريد الإلكتروني ومواقع الاستضافة التكميلية.

غالبًا ما تُستخدم الحملات للترويج لفكرة أو منتج جديد أو توليد أو الاستفادة من ضجة حول مؤتمر صناعي أو حدث أو موضوع ساخن. ولكن بمجرد انتهاء الحداثة أو انتهاء الحدث ، يمكن أن تصبح حملتك قديمة إذا فشلت في تكرار المحتوى أو أهملت في التفكير في كيفية تعزيز جهودك الأخرى.

~ قاعة الكسيس ، TopRank Marketing

بالطبع ، لا يمكنك الاستمرار في الترويج لمحتوى أصبح قديمًا ، لكن هذا لا يعني البدء من جديد. اختر القطع التي حققت نتائج جيدة ، وقم بالتحديث وإعادة الاستخدام وإعادة الاستخدام. يمكن مشاركة المقالات التي كانت شائعة قبل عامين مع مجموعة جديدة تمامًا من العملاء الحاليين والمحتملين مع بعض التعديلات.

أقترح أن تتواصل مع LinkedIn والشبكات الاجتماعية الأخرى مثل حفلة كوكتيل.

• هل تذهب إلى تجمع كبير مليء بعدد قليل من المعارف وأطنان من الأشخاص الذين لا تعرفهم ويصرخون "اشترِ منتجي"؟
• هل تذهب إلى حفل كوكتيل وتطلب من كل شخص تقابله بطاقة عمل قبل أن توافق على التحدث معهم.
• هل تستمع أكثر مما تتكلم؟
• هل أنت مفيد ، وتقدم معلومات قيمة للأشخاص الذين لا يتوقعون شيئًا ملموسًا في المقابل؟ "

~ ديفيد ميرمان سكوت ، المؤلف والمتحدث الأكثر مبيعًا

تقوم فرضية وسائل التواصل الاجتماعي على إنشاء روابط وتساعد على تنمية العلاقات. هذا ينطبق على جميع المنصات الشعبية. سيكون تسويق المحتوى الخاص بك أكثر فاعلية إذا تعاملت مع وسائل التواصل الاجتماعي من هذا المنظور. انس أمر البيع الصعب وركز على أن تصبح جزءًا من المجتمع. ستأتي المبيعات لاحقًا مع نمو العملاء المحتملين لمعرفة علامتك التجارية والثقة بها.

المصدر: Explosm.net

غالبًا ما يكون بناء علامة تجارية وتسويق نفسك أو عملك أمرًا لا يمكن التنبؤ به بشكل محبط. ما يصلح للعلامات التجارية الأخرى قد لا يعمل لصالحك. علاوة على ذلك ، فإن ما نجح مع علامتك التجارية في العام الماضي قد يكون قديمًا ويفشل في الحفاظ على أهمية علامتك التجارية للعام المقبل. على سبيل المثال ، ربما لم تنتقل علامتك التجارية من الإعلانات المطبوعة إلى استخدام شاشات اللافتات الرقمية الأكثر شهرة. أو ربما تعمل جهودك بشكل أفضل على منصة وسائط اجتماعية مختلفة. يمكن أن تُحدث مثل هذه الضوابط فرقًا بين ظهور علامتك التجارية من قبل الجماهير الجديدة والناشئة وبين رؤية علامتك التجارية تتضاءل بسبب أساليب التسويق التي لا معنى لها.

~ أفيري فيليبس ، مساهم ، تأثير وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من عدم وجود جانب سلبي للحفاظ على وجودك على مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر شهرة ، فلا تقصر نفسك على الأسماء الكبيرة. تتغير التركيبة السكانية للمستخدم طوال الوقت ، ويجب عليك باستمرار تجربة طرق توزيع بديلة للمحتوى الخاص بك.

بمجرد تأسيسك على Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest ، استكشف بعض المنصات الأقل شهرة والوافدين الجدد إلى هذه المساحة. على سبيل المثال ، تمتلك Tumblr و Google+ و Reddit قواعد معجبين صغيرة ولكنها مخلصة ، وهناك مجموعة متنوعة من مواقع التواصل الاجتماعي الدولية التي قد تكون مفيدة لبناء عملك.

تعرف على المزيد حول Medium ، والذي يمنحك منتدى إضافيًا لنشر مقالاتك والاتصال بالمواقع التي تكمل عملك للاستعلام عن بقعة تدوين ضيف.

الخبراء يثبتون أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني

تم تصنيف التسويق عبر البريد الإلكتروني على أنه أكثر إستراتيجيات التسويق الرقمي فعالية. لكن هذا لا يعني أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل طوال الوقت. يعرف المسوقون أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يؤدي إلا إلى نتائج إذا كانت قائمة المشتركين الخاصة بك على ما يرام. بناء قائمة المشتركين المتفاعلين هو عملية مستمرة تتضمن العثور على الجمهور المناسب في الوقت المناسب ثم إرسال الرسائل الصحيحة لهم. للمساعدة في ضمان رؤية عائد الاستثمار المذهل الذي يمكنك الحصول عليه من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، من الضروري المشاركة في أفضل ممارسات إنشاء القوائم.

~ كيم كورفوازييه ، مدير تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ، Campaign Monitor

هناك دليل قاطع على أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعمل ، ولكن هناك مشكلة - يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جيدًا ، ويجب أن تعرضه للجمهور المناسب. سيؤدي المحتوى غير الملائم أو قائمة المشتركين المهملة إلى إطفاء جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني بسرعة. هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة جمهورك بفعالية:

• قم بتضمين أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية وخيارًا لمشاركة الرسالة تلقائيًا مع الأصدقاء
• أنشئ محتوى قيمًا واطلب من القراء إدخال عنوان بريد إلكتروني للوصول إليه
• انثر الفرص لزوار موقعك على الويب للاشتراك في رسالتك الإخبارية في جميع أنحاء موقعك - ​​وليس فقط في صفحة "اتصل بنا"
• شارك مع الشركات الأخرى (وليس منافسيك المباشرين) للمشاركة في استضافة المحتوى والأحداث عبر الإنترنت ، ثم مشاركة عناوين البريد الإلكتروني للمشاركين مع بعضهم البعض
• يعمل أحد عملائي في مجال توظيف المواهب ، لذا بفضل تنبيهات Google ، اكتشفت موقع theundercoverrecruiter.com .

يجب أن أقول ، هذه الشركة تحصل عليها. لقد حددوا بوضوح الشخصيات المختلفة التي يستهدفونها ، وجندوا مواهب من الدرجة الأولى ، وقدموا بلا توقف كل شكل يمكن تصوره من المحتوى المفيد. قبل كل شيء ، هم يفعلون بريدًا إلكترونيًا رائعًا. إذا لم تكن تقدم بريدًا إلكترونيًا رائعًا ، فأنت لست في بطولات الدوري الكبرى.

~ هايدي كوهين ، رئيس ريفرسايد لاستراتيجيات التسويق

من الواضح أن قدرتك على إنتاج رسائل بريد إلكتروني عالية الجودة تنعكس على شركتك ككل. يمكن أن يؤدي فقدان العلامة عندما يتعلق الأمر بالبريد الإلكتروني إلى خفض فعالية استراتيجية تسويق المحتوى بالكامل. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تصعيد لعبتك ، فإليك قائمة تحقق رائعة من المحترفين في Pure360 :



الأهم من ذلك ، انتبه إلى متى ولماذا تفتح بعض الرسائل في بريدك الوارد وليس البعض الآخر. لا تتردد في التعلم من القادة في هذا المجال - انظر إلى ما يفعلونه وكيف يفعلونه ، ثم اعتمد أفضل الممارسات التي تناسب عملك.

الخطوة النهائية المنسية: التحليلات والتقارير

تُظهر البيانات أن فرق تسويق محتوى B2B غالبًا ما تكون صغيرة و (بالطبع) ترتدي العديد من القبعات. بصفتي جزءًا من فريق صغير ذكي ، أعرف ما يشبه ذلك. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون تنفيذ القياس المتسق جزءًا "لطيفًا" من برنامج التسويق الخاص بك.

~ Zontee Hou ، كبير الإستراتيجيين ، إقناع وتحويل

يتطلب إنشاء المحتوى وإدارة تحسين محركات البحث والنشر والترويج استثمارًا هائلاً للوقت والموارد. بمجرد أن يكون عملك أمام جمهورك ، قد تميل إلى وضع علامة على الوظيفة مكتملة والانتقال إلى العنصر التالي في قائمة المهام الخاصة بك. في الواقع ، يقوم العديد من مسوقي المحتوى بذلك. ومع ذلك ، فإنك تتخلص من المكاسب المستقبلية عندما تفشل في قياس النتائج.

من خلال جمع البيانات وتحليلها ، يمكنك معرفة ما ينجح - والتوقف عن إهدار وقتك على ما لا يصلح. لحسن الحظ ، ليس لديك برامج باهظة الثمن أو تقضي ساعات في إجراء حسابات معقدة للحصول على المعلومات التي تحتاجها. هناك مجموعة متنوعة من الأدوات منخفضة التكلفة أو المجانية التي تقيس مقاييس الأداء الرئيسية. يعد Google Analytics أحد أكثر أدوات التحليل وإعداد التقارير شيوعًا ، حيث يقدم نقطة انطلاق ممتازة لأولئك الجدد في تسويق المحتوى.

اختر مؤشرات الأداء الرئيسية التي تناسب أهدافك. من المهم قياس نجاح الحملة عبر رحلة المستهلك بأكملها ، وعدم الاعتماد على عدد المشاهدات وحدها. بعد ذلك ، قم بتطبيق المقاييس الصحيحة لقياس نتائجك. أخيرًا ، استخدم أدوات التتبع لقياس تقدمك وتعديل استراتيجيتك. باختصار ، يجب علينا جميعًا أن نبقى متيقظين ، لأن لا أحد منا يريد أن يكون بمثابة نقطة انطلاق لمزحة تبدأ ، "ثلاثة من مسوقي الفيديو يدخلون الحانة ...

~ جريج جاربوي ، الرئيس والشريك المؤسس SEO-PR

يمكنك أن تتعلم الكثير من مسوقي المحتوى الناجحين بالفعل ، واعتماد أفضل ممارساتهم يجعلك أقرب إلى أهدافك. ومع ذلك ، تأكد من التركيز على المحتوى والجمهور ومقاييس الأداء التي تناسب صناعتك وعملك. ابدأ بمؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر شيوعًا. الامثله تشمل:

• مشاهدات الصفحة
• متوسط ​​الوقت على الصفحة
• زائرين فريدين من نوعهم
• مصادر حركة المرور
• معدل التحويل

بعد ذلك ، انتقل إلى المقاييس الأقل شيوعًا ذات الصلة بشكل خاص بعملك. تذكر ، حتى أقرب منافسيك ليسوا متطابقين تمامًا ، ولن تتوافق استراتيجياتهم بنسبة 100٪ مع احتياجات مؤسستك.

عيون على الجائزة: البقاء موجها نحو الهدف

عندما يتعلق الأمر بجهود المحتوى ، يجب أن تنتبه دائمًا إلى النتائج التي تراها. حتى إذا ظهر أن المحتوى حدد جميع المربعات في قائمتك ، فهذا لا يعني أنه سيؤدي أداءً جيدًا بمجرد نشره. راقب المقاييس لمعرفة ما يلقى صدى لدى جمهورك وما لا يلقى صدى. ضع في اعتبارك أن جزءًا واحدًا من المحتوى لا ينبغي أن يملي الإستراتيجية على المضي قدمًا. تحتاج إلى البحث عن الاتجاهات لمساعدتك في تحديد ما يجب الالتزام به وما يجب مراجعته للمضي قدمًا.

~ جون جانتش ، مؤسس ومؤلف ، Duct Tape Marketing

بعد كل الجهود التي بذلتها في إنتاج محتوى عالي الجودة ، قد يكون الأمر مخيبًا للآمال بشكل رهيب عندما لا يتقبل جمهورك. لسوء الحظ ، يحدث هذا في بعض الأحيان ، وليس من الممكن دائمًا معرفة أين أخطأت. حتى إذا قمت بدمج جميع العناصر المهمة لمحتوى ناجح ، فإنه في بعض الأحيان يتخبط فقط. ستعرف متى يحدث هذا بناءً على الانخفاضات المفاجئة في مقاييس المشاركة ، بما في ذلك الإعجابات والإشارات والمشاركات والتعليقات وإعادة النشر. قاوم إغراء مضاعفة الترويج لمحتوى لا يعمل. ركز على الاتجاهات واضبط استراتيجيتك وفقًا لذلك للوصول إلى هدفك الحقيقي: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

إنها مهمة كبيرة لإنشاء ونشر محتوى عالي الجودة يجده مجتمعك والعملاء المحتملون ذا قيمة. وعلى الرغم من أنه قد يكون من المرضي للغاية معرفة أنهم يجدون المحتوى الخاص بك مفيدًا ، إلا أن معظمنا لا يستطيع تحمل تكلفة إنشاء المحتوى من أجل المحتوى وحده. يجب أن يؤتي هذا المحتوى ثماره بشكل ما - مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعاتك ودخلك.

~ ميت راي ، مؤسس كتابة التسويق الاجتماعي

في بعض الأحيان ، يمكنك فعل كل شيء بشكل صحيح ، وإنتاج محتوى عالي الجودة يجذب القراء ويحافظ على مشاركتهم طوال الطريق حتى النهاية. هذه نقطة أخرى حيث يكون من المغري للغاية أن تربت على ظهرك من أجل القيام بعمل جيد والمضي قدمًا. ومع ذلك ، قد تفقد النقطة الكاملة لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك إذا لم يتم تحويل عملك إلى مبيعات.

راقب المقاييس المهمة مثل العملاء المحتملين الجدد ، ومعدل المحادثة ، والعائد على الاستثمار ، والتكلفة لكل عملية اكتساب. توضح هذه الأرقام ما إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك يترجم إلى أرباح صافية. لا تغفل عن هدفك الأساسي ، بغض النظر عن مدى قبول المحتوى الخاص بك. إذا كان العملاء لا يسجلون أو يستمرون في العمل ، فقد حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم للحصول على أفكار جديدة.

افكار اخيرة

يتطلب الذهاب إلى حيث لا يوجد أي شخص آخر التفكير في المشكلة بشكل أكثر عمقًا وبشكل مختلف ، وملاحظة ما يفتقده الآخرون. كما يتطلب الالتزام والعمل الجاد. أصبحت التجربة تتمحور حول العملاء والباقي ، كما يقولون ، هو التاريخ.

~ فاليريا مالتوني ، المؤسس ورئيس الإستراتيجية ، وكيل المحادثة LLC

يعد تسويق المحتوى خطوة بعيدًا عن الأساليب المتلاعبة للإعلان التقليدي. بدلاً من خداع المستهلكين للتخلي عن أموالهم ، فأنت تبني علاقات تؤدي بدورها إلى عملاء مخلصين. يضيف المحتوى الجذاب قيمة ويحسن تجارب عملائك ، مما يزيد من احتمالية قيام الزائرين الجدد بعملية شراء ، وأولئك الذين اشتروا بالفعل سيشترون مرة أخرى ، وسوف ينمو عملاؤك من خلال قوة الشبكات الاجتماعية.

أتمنى أن تكون قد وجدت هذا المنشور مفيدًا وأن تكون قادرًا على الرجوع إليه كلما فقدت طريقك في رحلة تسويق المحتوى.

شكرًا لجميع الخبراء الذين ساعدتني أفكارهم في إنشاء هذا المنشور ، يرجى مراجعة مدوناتهم ، فهي كلها رائعة.