Tehnologia digitală a transformat modul în care oamenii comunică și a afectat fiecare aspect al relației dintre consumatori și afacerile pe care le patronează. Campaniile de publicitate tradiționale care se bazează pe câteva imagini atractive și pe o listă de beneficii ale produsului pur și simplu nu mai funcționează. Consumatorii acordă mai puțină atenție barajului nesfârșit de reclame bannere și pop-up, iar majoritatea renunță cu totul la astfel de tactici de marketing. Astăzi, peste 615 milioane de dispozitive sunt protejate cu software de blocare a reclamelor , care împiedică utilizatorii să fie expuși la mesaje publicitare nedorite.

Organizațiile care au trecut de la marketingul tradițional outbound în favoarea strategiilor de marketing de conținut observă beneficii substanțiale. În medie, marketingul de conținut generează de trei ori mai mulți clienți potențiali decât metodele de marketing outbound populare anterior, deși costă cu 62% mai puțin pentru a produce .

Acest Ghid final de marketing de conținut vă va ghida prin fiecare pas al campaniei dvs., cu ajutorul experților noștri preferați în marketing de conținut, oferind o perspectivă critică în crearea de conținut care funcționează. Urmați sfaturile lor și vă puteți îmbunătăți eforturile de marketing de conținut, asigurându-vă că fiecare piesă pe care o produceți oferă o rentabilitate maximă a investiției dvs.

Să începem călătoria de marketing de conținut...

Elementele de bază: ce este marketingul de conținut?

Indiferent dacă construiți conștientizarea mărcii, promovați un produs sau educați prin conținutul dvs., poveștile sunt cheia pentru a construi conexiuni umane reale între dvs. și clienți.

În mod elementar, marketingul de conținut este arta și știința de a-ți împărtăși marca și de a-ți spune povestea printr-o varietate de medii. Deși forma poate varia de la infografice la rapoarte aprofundate, scopul este același. Conținutul dvs. vă ajută să vă conectați cu clienții actuali și potențiali, construind relații pentru a încuraja atât vânzările inițiale, cât și cele repetate.

Modul în care alegeți să prezentați conținutul depinde de factori precum publicul vizat, resursele actuale de producție de conținut și canalele de distribuție pe care le-ați dezvoltat. Cu toate acestea, există unele reguli pentru marketingul de conținut care sunt valabile indiferent de format și canal.

Angajant

Cu durata medie a atenției umane care durează doar 8,25 secunde, este ceva de spus despre acele judecăți rapide. În calitate de copywriter de marketing care lucrează zi de zi pentru a-mi convinge publicul cu proză inteligentă și perspective fermecătoare, este datoria mea să fac o primă impresie grozavă audienței mele. Dacă nu reușesc, vor trece la altceva (sau la altcineva). Și nu vreau ca publicul meu să se întâlnească în jur -- sunt după acel gen de relație exclusivă.

~ Anne Leuman , Contributor, TopRank Marketing

De la prima propoziție a unei postări pe blog sau de la primul cadru al unui videoclip, aveți doar câteva secunde pentru a atrage atenția spectatorilor. Una dintre cele mai importante abilități de marketing de conținut este abilitatea de a face o primă impresie grozavă, convingându-ți audiența să mai investească câteva minute cu tine în loc să derulezi. O tehnică eficientă pentru a atrage cititorii este denumirea problemei și previzualizarea soluției pe care o veți oferi chiar la începutul postării. De exemplu, poți deschide cu așa ceva: „Stăpânirea nuanțelor SEO poate fi o provocare. Din fericire, nu trebuie să fii un expert pentru a-ți menține clasamentul ridicat”.

Calitate superioară

Când conținutul este superior, creează conversații, este partajat -- și conținutul nu are valoare decât dacă este văzut și partajat. Cercetările arată că conținutul cel mai partajat inspiră uimire și îi face pe oameni să vadă ceva nou... există o emoție în spatele conținutului, în afară de „Șapte sfaturi de marketing de conținut.

~ Mark Schaefer , director executiv, Schaefer Marketing Solutions

În primele zile ale marketingului de conținut, motoarele de căutare se concentrau pe cantitate. Mai multe postări, mai multe cuvinte cheie și mai multe link-uri au sporit clasamentul paginii, indiferent dacă articolul conține sau nu informații utile. Unii marketeri de conținut erau cunoscuți că angajează persoane cu cunoștințe rudimentare de limba engleză pentru o plată minimă pentru a produce post după postare de materiale fără sens. Site-urile care au publicat un astfel de conținut s-au bucurat de îmbunătățiri scurte în clasamentul motoarelor de căutare, dar nu au oferit nicio valoare pentru consumatori.



Motoarele de căutare au devenit mult mai sofisticate, iar algoritmii au fost proiectați să se concentreze pe calitate în detrimentul cantității. Aceasta este o veste bună pentru marketerii de conținut, care nu mai trebuie să țină pasul cu concurenții care produc un flux nesfârșit de postări subțiri. Atâta timp cât conținutul tău adaugă valoare, ai un loc în lumea digitală. Veți ști că conținutul dvs. îndeplinește standardele de calitate atunci când puteți răspunde da la aceste trei întrebări:

1. Se adresează piesa unui anumit public? Dacă încerci să fii totul pentru toți oamenii, nu vei reuși să nu mulțumești nimănui.
2. Ați împărtășit informații noi și ați oferit soluții inovatoare pentru problemele actuale cu care se confruntă publicul țintă? Dacă nu, piesa ta doar adaugă la zgomotul online cu care publicul tău se confruntă zilnic.
3. Sunt faptele susținute de legături către surse de renume? Credibilitatea ta poate fi deteriorată definitiv cu o singură declarație falsă.

în timp util

În loc să trăiască izolat în marketing, agenții de marketing și liderii de afaceri beneficiază de conținut în timp real și rețele sociale. La organizațiile avansate, oamenii de vânzări organizează conținut în timp real, asistența pentru clienți oferă depanare în timp real, iar conducerea utilizează valorile de implicare în timp real pentru a informa deciziile de afaceri.

~ David Meerman Scott , autor și vorbitor de bestselleruri

În timp ce o parte din conținutul dvs. este probabil să fie veșnic verde, agenții de marketing de conținut de succes știu că este important să rămâneți la curent pentru consumatori. Asigurați-vă că aveți conținut actualizat și relevant într-o lume în continuă schimbare. Vă puteți intensifica jocul de marketing de conținut interacționând cu cititorii dvs. în timp real. Răspunde la comentariile la postările de pe blog și încurajează-ți publicul să-și împărtășească propriile perspective. Fă-ți timp pentru a răspunde la întrebări despre conținutul pe care l-ai publicat. Aceste tehnici mențin conversația după ce consumatorii au terminat cu piesa inițială, construind relația.

Unic

Când există cineva din categoria ta (sau toată lumea din categoria ta) care face ceva într-un anumit fel, se simte inteligent și în siguranță să o faci în același mod. Problema este că este destul de greu să ieși în evidență când ești la fel ca toți ceilalți. Singura modalitate de a concura este să depășești concurenții și pentru majoritatea companiilor aceasta nu este o opțiune. Ceea ce a înțeles Lin-Manuel Miranda, creatorul Hamilton [musical popular de pe Broadway], este că a fi diferit înseamnă aur de marketing. A fi diferit înseamnă că ai mai puțină concurență și fiecare dolar pe care îl cheltuiești pentru a-ți spune povestea este amplificat, deoarece nu concurează cu atâta zgomot. De asemenea, a înțeles că a fi diferit înseamnă că primești multă atenție mass-media, ceea ce creează curiozitate, interes și impuls.

~ Drew McLellan , fondator, McLellan Marketing Group

Marketingul de conținut urmează aceleași reguli care se aplică oricărui produs sau serviciu. Fără diferențiere, nu există nimic care să te despartă de concurență. Este posibil să obțineți în continuare un anumit nivel de succes, dar este puțin probabil să mențineți relațiile cu clienții pe termen lung. La urma urmei, care este stimulentul lor să rămână loiali? În loc să produceți conținut care se bazează pe aceleași formule vechi sau oferă soluții la probleme care au fost deja rezolvate, luați în considerare aceste tehnici:

Schimbați scriptul.

Odată ce marketerii de conținut și-au dat seama că „cum să” este un termen de căutare popular, au început să adauge aceste cuvinte la titlul fiecărei postări. Drept urmare, tastarea „cum să XYZ” va produce probabil zeci de rezultate cu titluri aproape identice. Cineva ar putea face clic pe conținutul tău dacă folosești acest titlu, dar s-ar putea întâmpla în schimb să se întâlnească cu unul dintre concurenții tăi.

Ce ai făcut pentru a fi mai valoros decât ceea ce este deja acolo?

Înainte de a începe să produceți conținut, uitați-vă la ce este acolo - apoi fiți creativ și oferiți o opțiune alternativă care iese în evidență.

Găsiți o nișă.

Dacă există deja 15 postări recente despre subiectul pe care l-ați ales, reconsiderați abordarea. De exemplu, dacă găzduiești un blog cu recenzii de filme, s-ar putea să nu ai nimic nou de spus despre „Cele cinci filme de top din 2017”. Cu toate acestea, când căutați „Cele mai bune filme din 2017 cu câini”, nu există nici un hit. Publicarea conținutului pe acest subiect vă va diferenția de site-urile concurente.

În plus, poți face toate acele cercetări adorabile.

Fapte despre cercetarea cuvintelor cheie și scrierea potrivită pentru SEO

Sigur, trebuie să faceți o cercetare de cuvinte cheie dacă sperați ca conținutul dvs. să se claseze foarte bine pe paginile de clasare a motoarelor de căutare (SERPs) - și prin pagini, mă refer la prima pagină. Dar cercetarea eficientă a cuvintelor cheie vă ajută, de asemenea, să înțelegeți mai bine intenția de căutare sau de ce oamenii caută lucrurile pe care le caută. Intenția este cheia pentru a debloca noi produse și servicii.

~ John Jantsch , fondator și autor, Duct Tape Marketing

Indiferent cât de bine scrisă este postarea de pe blog sau cât de multă grijă ai pune în planificarea videoclipului, conținutul este inutil dacă nimeni nu se implică în el. Înainte de a începe să produceți piese de marketing de conținut, petreceți timp cercetării.

În primul rând, află ce cuvinte cheie aduc deja oameni pe site-ul tău. Instrumente precum Google Analytics , AHrefs sau SEMRush vă pot ajuta să găsiți aceste informații. Aceste rezultate vă oferă o listă preliminară de cuvinte cheie utile.

Apoi, faceți o analiză aprofundată a cuvintelor cheie care sunt relevante pentru afacerea dvs., identificând ceea ce caută publicul țintă. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, faceți o listă de cuvinte și subiecte care se referă la industria dvs. Căutați-le pe Google, apoi derulați în jos până în partea de jos a paginii, unde veți vedea o secțiune cu termenii de căutare corelați. Puteți găsi posibilități suplimentare aici.

Apoi, dezvoltați o listă direcționată de cuvinte cheie „long-tail” pe care ați dori să le luați în considerare. Acestea sunt de obicei expresii care conțin trei sau mai multe cuvinte, ceea ce face căutarea mai specifică. De exemplu, un cuvânt cheie de bază este „dealer de mașini”, în timp ce un cuvânt cheie cu coadă lungă este „dealer de mașini second hand din New York”.

În cele din urmă, reveniți la acele instrumente utile pentru cuvinte cheie pentru a vă verifica lista de cuvinte cheie și pentru a găsi cuvinte cheie înrudite cu un volum de trafic relativ scăzut în ceea ce privește concurența, dar încă mare în volum de trafic.

Există trei lucruri pe care doriți să le aveți întotdeauna în vedere atunci când efectuați cercetarea cuvintelor cheie. Doriți să găsiți echilibrul potrivit între (1) volumul lunar de căutare, (2) scorul competiției și (3) autoritatea de domeniu a concurenților. Pe baza site-ului dvs., aceste valori se pot schimba, dar iată o regulă generală pe care am constatat-o ​​că este foarte competitivă pentru majoritatea site-urilor:

• Volum lunar de căutare de peste 500
• Scorul competiției sub 30 la sută
• Autoritatea de domeniu a primilor 10 concurenți sub 30 de ani (sau mai mult de jumătate dintre ei sub 30 de ani)"

~ Jay Baer , ​​președintele Convince & Convert

Cercetarea cuvintelor cheie poate deveni destul de tehnică. La urma urmei, există o concurență puternică pe piața digitală și, indiferent de industria în care te afli, poți fi sigur că există alții care încearcă să atragă aceleași seturi de ochi ca și tine.

Odată ce aveți lista de cuvinte cheie vizate, vă puteți adapta conținutul în consecință. Dezvoltați conținut care oferă răspunsuri la întrebări obișnuite și soluții la problemele potențialilor clienți, poziționându-vă ca sursa lor cea mai de încredere de informații. Echilibrarea popularității cuvintelor cheie cu concurența vă pune în nișa potrivită pentru a fi autoritatea în spațiul dvs.

În calitate de agenți de marketing, folosim datele pentru a ne justifica strategiile și pentru a îmbunătăți campaniile, dar nu faceți greșeli, marketingul de conținut este un amestec de artă și știință. Nu există o formulă universală care să funcționeze pentru toată lumea.

Sfaturi de publicare de la profesioniști

Google este acum mai inteligent decât oamenii (un fel de...) Sau ar trebui să spunem, RankBrain de la Google este mai inteligent decât oamenii. RankBrain este un program AI sofisticat care ajută la procesarea interogărilor de căutare Google. Dezvoltatorii Google erau atât de încrezători în abilitățile de învățare ale mașinii, încât în ​​2015 au efectuat un experiment în care s-au întâlnit cap la cap cu RankBrain însuși. Care a câștigat? RankBrain a făcut-o. De fapt, a depășit oamenii cu 10%. Impresionant. Nu e de mirare că experiența noastră de căutare este atât de strălucitoare când mașinile care o alimentează sunt mai inteligente decât noi.

~ Matt Cayless , co-fondator și expert SEO la Bubblegum Search

Introducerea cuvintelor cheie vrând-nevrând în marketingul de conținut nu va păcăli motoarele de căutare. Aceste platforme sunt atât de sofisticate încât pot adulmeca conținut subțire într-o microsecundă - și te vor plasa rapid în partea de jos a rezultatelor căutării dacă iei comenzi rapide. Deși piesele dvs. pot și ar trebui să se bazeze pe cuvinte cheie relevante, asigurați-vă că acestea apar organic în munca dvs. și că conținutul dvs. este bogat în valoare. Deși nimeni nu știe exact cum funcționează algoritmii motoarelor de căutare, experții în domeniu sunt siguri de un lucru: tehnologia este concepută pentru a recunoaște conținutul care oferă cea mai mare valoare celor care caută.

Un editor bun va fi familiarizat cu tehnicile SEO. Îți vor lua articolul perfect și îl vor formata frumos cu imaginile pe care le-ai ales. Iată o listă de verificare rapidă pentru etapa de publicare:

• Folosiți etichete alt pentru toate imaginile (în general merg cu cuvântul cheie țintă sau cu un cuvânt cheie secundar).
• Asigurați-vă că articolul este împărțit în secțiuni ușor de citit, cu titluri și subtitluri.
• Adăugați etichete de cuvinte cheie pentru ca articolul să poată fi căutat pe site-ul dvs.
• Adăugați un titlu SEO și o meta descriere în partea din spate pentru a satisface păianjenii Google.”

~ Jay Baer , ​​președintele Convince & Convert

Există o mare varietate de instrumente SEO gratuite și premium pentru a vă ajuta să gestionați munca tehnică de optimizare a conținutului. Unele opțiuni includ pachetul All-In-One SEO de la WordPress și pluginul Yoast SEO . Cu toate acestea, dacă gestionarea aspectelor tehnice ale publicării nu este cea mai puternică abilitate a dvs. sau pur și simplu nu puteți pierde timpul, luați în considerare ajutorul unui editor de marketing de conținut de înaltă calitate. Acești specialiști știu exact cum să-ți prezinte cel mai bine munca pentru a se asigura că are un impact maxim asupra publicului vizat.

Promovare puternică - Social Media și nu numai

Când vine vorba de distribuția de conținut, PR 20/20 urmează abordarea distribuției 80/20, care prevede că 80% din timpul și eforturile dvs. ar trebui să meargă la promovare, în timp ce celelalte 20% ar trebui să fie cheltuite creând-o. Cu alte cuvinte, dacă ați petrecut mai puțin timp pe cantitatea de conținut și mai mult pe calitatea distribuției, aveți ocazia de a vă conecta cu mai multe audiențe online și de a crește acoperirea generală.

~ Shannen Laur , Consultant, PR 20/20

Aria potențială a unei singure piese de conținut este practic nelimitată. Atâta timp cât informațiile rămân actuale, nu veți rămâne niciodată fără oportunități de a le promova. După ce ați publicat, puneți-l în fața mai multor consumatori cu unele (sau toate) dintre aceste tactici:

• Distribuiți postarea pe paginile dvs. personale și profesionale de Facebook și Twitter, precum și pe pagina dvs. LinkedIn
• Marcați-vă calendarul și distribuiți-l din nou peste o săptămână sau două - și poate o săptămână sau două după aceea
• Creează un panou Pinterest (dacă publicul tău folosește Pinterest) pentru blogul tău și fixează-ți imaginea postării pe acesta
• Adăugați imaginea postării dvs. la toate panourile de grup Pinterest relevante
• Așteptați o lună, actualizați conținutul după cum este necesar și repetați acești patru pași din nou

Amintiți-vă, majoritatea persoanelor la care doriți să ajungeți probabil nu vă vor vedea postarea la prima încercare. Fluxurile de știri de pe principalele site-uri de socializare se mișcă cu viteza luminii și este ușor să pierdeți informații dintr-o singură sursă. Repostând periodic, creșteți dramatic șansele de a ajunge la publicul țintă.

Adoptarea regulii 80/20 în strategia dvs. de marketing de conținut reduce presiunea de a crea în mod constant ceva nou. Dezvoltați un portofoliu de conținut de înaltă calitate, apoi concentrați-vă energia pe a-l transmite publicului dvs. prin motoarele de căutare, rețelele sociale, liste de e-mail și site-uri gazdă complementare.

Campaniile sunt adesea folosite pentru a promova o idee sau un produs nou sau pentru a genera sau valorifica zgomotul în jurul unei conferințe, eveniment sau subiect fierbinte din industrie. Dar odată ce noutatea dispare sau evenimentul trece, campania dvs. poate deveni învechită dacă nu reușiți să repetați conținutul sau dacă ați neglijat să luați în considerare modul în care v-ar putea spori celelalte eforturi.

~ Alexis Hall , TopRank Marketing

Desigur, nu poți continua să promovezi conținut care a devenit învechit, dar asta nu înseamnă să o iei de la capăt. Alegeți piese care au generat rezultate bune și reîmprospătați, reutilizați și reutilizați. Articolele care au fost populare în urmă cu doi ani pot fi partajate unui grup complet nou de clienți actuali și potențiali, cu câteva modificări.

Vă sugerez să abordați LinkedIn și alte rețele sociale așa cum ați face un cocktail.

• Intri într-o adunare mare plină de câțiva cunoscuți și tone de oameni pe care nu îi cunoști și strigi „CUMPĂRĂ PRODUSUL MEU”?
• Te duci la o petrecere și cere fiecărei persoane pe care o întâlnești o carte de vizită înainte de a fi de acord să vorbești cu ei.
• Asculți mai mult decât vorbești?
• Sunteți de ajutor, oferind informații valoroase oamenilor fără a aștepta ceva tangibil în schimb?"

~ David Meerman Scott , cel mai bine vândut autor și vorbitor

Premisa rețelelor sociale este să creeze conexiuni și să ajute la dezvoltarea relațiilor. Acest lucru este valabil pe toate platformele populare. Marketingul dvs. de conținut va fi cel mai eficient dacă abordați rețelele sociale din această perspectivă. Uitați de vânzarea grea și concentrați-vă pe a deveni parte a comunității. Vânzările vor veni mai târziu, pe măsură ce potențialii clienți vor crește să cunoască și să aibă încredere în marca dvs.

Sursa: Explosm.net

Construirea unui brand și comercializarea dvs. sau a afacerii poate fi adesea frustrant de imprevizibilă. Ceea ce funcționează pentru alte mărci ar putea să nu funcționeze pentru al tău. În plus, ceea ce a funcționat pentru marca dvs. anul trecut poate fi depășit și nu reușește să mențină relevanța mărcii dvs. pentru anul următor. De exemplu, poate că marca dvs. nu a trecut de la reclamele tipărite la utilizarea afișajelor de semnalizare digitală din ce în ce mai populare. Sau, poate eforturile tale ar funcționa mai bine pe o altă platformă de socializare. Obiecții ca acestea pot face diferența între a vă vedea marca dvs. de către publicul nou și în curs de dezvoltare și a vă vedea marca scăzând din cauza metodelor de marketing învechite.

~ Avery Phillips , Contributor, Social Media Impact

Deși nu există niciun dezavantaj în a menține prezența pe cele mai populare site-uri de social media, nu vă limitați la nume mari. Datele demografice ale utilizatorilor se schimbă tot timpul și ar trebui să experimentați în mod constant metode de distribuție alternative pentru conținutul dvs.

Odată ce v-ați stabilit pe Facebook, Twitter, Instagram și Pinterest, explorați unele dintre platformele mai puțin cunoscute și noii veniți în acest spațiu. De exemplu, Tumblr, Google+ și Reddit au baze de fani mici, dar loiali și există o varietate de site-uri internaționale de socializare care pot fi utile pentru a-ți construi afacerea.

Aflați mai multe despre Medium , care vă oferă un forum suplimentar pentru a vă posta articolele și pentru a intra în legătură cu site-uri care vă completează afacerea pentru a întreba despre un loc de blogging pentru invitați.

Experții analizează importanța marketingului prin e-mail

Marketingul prin e-mail este considerată cea mai eficientă strategie de marketing digital. Dar asta nu înseamnă că marketingul prin e-mail funcționează tot timpul. Specialiștii în marketing știu că marketingul prin e-mail dă rezultate numai dacă lista dvs. de abonați este corectă. Crearea unei liste de abonați implicați este un proces continuu care implică găsirea publicului potrivit la momentul potrivit și apoi trimiterea mesajelor potrivite. Pentru a vă asigura că vedeți rentabilitatea investiției uimitoare pe care o puteți obține din marketingul prin e-mail, este vital să participați la cele mai bune practici de construire a listelor.

~ Kim Courvoisier , Director de Content Marketing și Social Media, Campaign Monitor

Există o dovadă absolută că marketingul prin e-mail funcționează, dar există o captură -- conținutul tău trebuie să fie bun și trebuie să-l aduci în fața publicului potrivit. Conținutul inadecvat sau o listă de abonați fără viață vă vor stinge rapid eforturile de marketing prin e-mail. Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile prin care vă puteți crește publicul în mod eficient:

• Includeți butoane de partajare pe rețelele sociale și o opțiune de a partaja automat mesajul prietenilor
• Creați conținut valoros și solicitați cititorilor să introducă o adresă de e-mail pentru a obține acces
• Presărați oportunități pentru vizitatorii site-ului dvs. de a se înscrie pentru buletinul informativ pe întregul site - nu doar pe pagina „Contactați-ne”
• Colaborați cu alte companii (nu concurenții dvs. direcți) pentru a găzdui împreună conținut și evenimente online, apoi partajați adresele de e-mail ale participanților.
• Unul dintre clienții mei se află în spațiul de recrutare de talente, așa că, datorită Google Alerts, am descoperit theundercoverrecruiter.com .

Trebuie să spun că această companie primește. Ei au identificat în mod clar diferitele persoane pe care le vizează, au recrutat talente de top și au furnizat fără încetare orice formă imaginabilă de conținut util. Mai presus de toate, fac e-mail grozav. Dacă nu faci e-mail grozav, nu ești în ligile mari.

~ Heidi Cohen , președinte, Riverside Marketing Strategies

În mod clar, capacitatea dvs. de a produce e-mailuri de înaltă calitate se reflectă asupra companiei dvs. în ansamblu. Pierderea semnului atunci când vine vorba de e-mailul dvs. poate reduce eficacitatea întregii dvs. strategii de marketing de conținut. Dacă nu sunteți sigur cum să vă îmbunătățiți jocul, iată o listă excelentă de la profesioniștii de la Pure360 :



Cel mai important, acordați atenție când și de ce deschideți unele dintre mesajele din propria dvs. căsuță de e-mail și nu altele. Nu ezitați să învățați de la liderii din acest spațiu -- uită-te la ceea ce fac și cum o fac, apoi adoptă cele mai bune practici care funcționează pentru afacerea ta.

Ultimul pas uitat: analiză și raportare

Datele arată că echipele de marketing de conținut B2B sunt adesea mici și (desigur) poartă multe pălării. Ca parte a unei echipe mici și agile, știu cum este. Cu toate acestea, implementarea unei măsurători consecvente nu ar trebui să fie o parte „plăcută de a avea” din programul dvs. de marketing.

~ Zontee Hou , Strategist senior, Conving & Convert

Crearea de conținut, gestionarea SEO, publicarea și promovarea necesită o investiție enormă de timp și resurse. Odată ce munca ta este în fața publicului tău, s-ar putea să fii tentat să marchezi munca finalizată și să treci la următorul articol din lista ta de sarcini. De fapt, mulți agenți de marketing de conținut fac exact asta. Cu toate acestea, aruncați câștigurile viitoare atunci când nu reușiți să măsurați rezultatele.

Prin colectarea și analizarea datelor, puteți vedea ce funcționează și nu vă mai pierdeți timpul cu ceea ce nu funcționează. Din fericire, nu aveți nevoie de achiziție de software costisitor și nu petreceți ore întregi pe calcule complexe pentru a obține informațiile de care aveți nevoie. Există o varietate de instrumente cu costuri reduse sau gratuite care măsoară valorile cheie ale performanței. Google Analytics este unul dintre cele mai populare instrumente de analiză și raportare, oferind un punct de plecare excelent pentru cei care sunt începători în marketingul de conținut.

Alegeți indicatori cheie de performanță care au sens pentru obiectivele dvs. Este important să măsurați succesul campaniei de-a lungul întregii călătorii a consumatorului și să nu vă bazați doar pe numărul de vizionări. Apoi, aplicați valorile potrivite pentru a vă măsura rezultatele. În cele din urmă, utilizați instrumente de urmărire pentru a vă măsura progresul și pentru a vă ajusta strategia. Pe scurt, toți trebuie să rămânem treji, pentru că niciunul dintre noi nu vrea să fie punctul de vedere al unei glume care începe: „Trei agenți de marketing video intră într-un bar...

~ Greg Jarboe , președinte și co-fondator, SEO-PR

Puteți învăța multe de la agenții de marketing de conținut care au deja succes, iar adoptarea celor mai bune practici ale acestora vă aduce mai aproape de obiectivele dvs. Cu toate acestea, asigurați-vă că vă concentrați pe conținutul, audiența și valorile de performanță care au sens pentru industria și afacerea dvs. Începeți cu cei mai comuni indicatori cheie de performanță. Exemplele includ:

• Vizualizări de pagină
• Timp mediu pe pagină
• vizitatori unici
• Surse de trafic
• Rata de conversie

Apoi, treceți la valori mai puțin obișnuite, care sunt deosebit de relevante pentru afacerea dvs. Amintiți-vă, chiar și cei mai apropiați concurenți ai dvs. nu se potrivesc exact, iar strategiile lor nu se vor integra 100% cu nevoile organizației dvs.

Ochi pe premiu: a rămâne orientat către obiectiv

Când vine vorba de eforturile dvs. de conținut, trebuie să fiți mereu atenți la rezultatele pe care le vedeți. Chiar dacă conținutul pare să bifeze toate casetele din lista dvs., aceasta nu înseamnă că va funcționa bine odată ce va fi publicat. Urmăriți valorile pentru a vedea ce rezonează cu publicul dvs. și ce nu. Rețineți că o singură bucată de conținut nu ar trebui să dicteze strategia de a merge mai departe. Trebuie să căutați tendințe care să vă ajute să decideți cu ce să rămâneți și ce să revizuiți în continuare.

~ John Jantsch , fondator și autor, Duct Tape Marketing

După tot efortul pe care l-ați depus pentru a produce conținut de înaltă calitate, poate fi teribil de dezamăgitor atunci când publicul dvs. nu este receptiv. Din păcate, acest lucru se întâmplă uneori și nu este întotdeauna posibil să vă dați seama unde ați greșit. Chiar dacă ați încorporat toate elementele critice pentru un conținut de succes, uneori pur și simplu eșuează. Veți ști când se întâmplă acest lucru pe baza scăderilor bruște ale valorilor de implicare, inclusiv aprecieri, mențiuni, distribuiri, comentarii și republicări. Rezistați tentației de a dubla promovarea pentru conținut care pur și simplu nu funcționează. Concentrați-vă pe tendințe și ajustați-vă strategia în consecință pentru a vă atinge adevăratul obiectiv: construirea de relații pe termen lung cu clienții.

Este o muncă importantă să creați și să publicați în mod constant conținut de calitate pe care comunitatea dvs. și potențialii clienți potențiali îl găsesc de valoare. Și, deși poate fi foarte satisfăcător să știi că găsesc conținutul tău util, cei mai mulți dintre noi nu își pot permite să creeze conținut numai de dragul conținutului. Conținutul respectiv trebuie să plătească într-o anumită formă - în cele din urmă, crește vânzările și veniturile.

~ Mitt Ray , fondator, Social Marketing Writing

Uneori puteți face totul corect, producând conținut de înaltă calitate care atrage cititorii și îi menține implicați până la sfârșit. Acesta este un alt punct în care este îngrozitor de tentant să te mângâi pe spate pentru o treabă bine făcută și să mergi mai departe. Cu toate acestea, ați putea pierde întregul punct al eforturilor dvs. de marketing de conținut dacă munca dvs. nu se transformă în vânzări.

Urmăriți valorile critice, cum ar fi noi clienți potențiali generați, rata de conversație, rentabilitatea investiției și costul pe achiziție. Aceste cifre ilustrează dacă marketingul dvs. de conținut se traduce în profituri. Nu pierdeți din vedere obiectivul dvs. principal, indiferent cât de bine ați primit conținutul. Dacă clienții nu se înscriu sau nu rămân, este timpul să reveniți la planșa pentru idei noi.

Gânduri finale

A merge acolo unde toți ceilalți nu sunt, presupune să ne gândim la problemă mai profund și diferit, să observăm ce le lipsesc altora. De asemenea, necesită angajament și muncă asiduă. Centrat pe client a devenit condus de experiență, iar restul, după cum se spune, este istorie.

~ Valeria Maltoni , fondator și șef de strategie, Agent de conversație LLC

Marketingul de conținut este un pas departe de tacticile manipulative ale publicității tradiționale. În loc să păcăliți consumatorii să se despartă de banii lor, construiți relații care, la rândul lor, conduc la clienți fideli. Conținutul captivant adaugă valoare și îmbunătățește experiențele clienților tăi, crescând probabilitatea ca noii vizitatori să facă o achiziție, cei care au cumpărat deja să cumpere din nou, iar clientela ta să crească prin puterea rețelelor sociale.

Sper că ați găsit această postare utilă și că vă puteți referi la ea ori de câte ori vă pierdeți drumul de-a lungul călătoriei de marketing de conținut.

Le mulțumesc tuturor experților ale căror perspective m-au ajutat să creez această postare, vă rugăm să consultați blogurile lor, toate sunt uimitoare.