La technologie numérique a transformé la façon dont les gens communiquent et a eu un impact sur tous les aspects de la relation entre les consommateurs et les entreprises qu'ils fréquentent. Les campagnes publicitaires traditionnelles qui s'appuient sur quelques images attrayantes et une liste des avantages du produit ne fonctionnent tout simplement plus. Les consommateurs accordent moins d'attention au barrage sans fin de bannières et de publicités pop-up, et la plupart renoncent complètement à ces tactiques de marketing. Aujourd'hui, plus de 615 millions d'appareils sont protégés par un logiciel de blocage des publicités , qui empêche les utilisateurs d'être exposés à des messages publicitaires indésirables.

Les organisations qui se sont éloignées du marketing sortant traditionnel au profit de stratégies de marketing de contenu remarquent des avantages substantiels. En moyenne, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que les méthodes de marketing sortant autrefois populaires, bien qu'il coûte 62 % moins cher à produire .

Ce guide ultime du marketing de contenu vous guidera à chaque étape de votre campagne, avec l'aide de nos experts en marketing de contenu préférés, offrant un aperçu critique de la création de contenu qui fonctionne. Suivez leurs conseils et vous pourrez améliorer vos efforts de marketing de contenu, en vous assurant que chaque article que vous produisez offre un retour sur investissement maximal.

Commençons le voyage du marketing de contenu...

Les bases : qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Que vous développiez la notoriété de votre marque, fassiez la promotion d'un produit ou que vous éduquiez par le biais de votre contenu, les histoires sont la clé pour établir de véritables liens humains entre vous et vos clients.

À la base, le marketing de contenu est l'art et la science de partager votre marque et de raconter votre histoire à travers une variété de supports. Bien que la forme puisse varier des infographies aux rapports détaillés, l'objectif est le même. Votre contenu vous aide à vous connecter avec les clients actuels et potentiels, en établissant des relations pour encourager les ventes initiales et répétées.

La façon dont vous choisissez de présenter le contenu dépend de facteurs tels que votre public cible, vos ressources actuelles de production de contenu et les canaux de distribution que vous avez développés. Cependant, certaines règles du marketing de contenu s'appliquent quels que soient le format et le canal.

Engageant

Avec une durée d'attention humaine moyenne de seulement 8,25 secondes, il y a quelque chose à dire sur ces jugements instantanés. En tant que rédacteur marketing qui travaille jour après jour pour séduire mon public avec une prose intelligente et des idées charmantes, c'est mon travail de faire une bonne première impression sur mon public. Si j'échoue, ils passeront à autre chose (ou à quelqu'un d'autre). Et je ne veux pas que mon public sorte avec moi – je recherche ce genre de relation exclusive.

~ Anne Leuman , Contributrice, TopRank Marketing

Dès la première phrase d'un article de blog ou la première image d'une vidéo, vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention des téléspectateurs. L'une des compétences les plus cruciales en matière de marketing de contenu est la capacité de faire une bonne première impression, en convainquant votre public d'investir quelques minutes de plus avec vous au lieu de faire défiler. Une technique efficace pour engager les lecteurs consiste à nommer le problème et à prévisualiser la solution que vous fournirez au tout début de votre message. Par exemple, vous pouvez commencer par quelque chose comme ceci : "Maîtriser les nuances du référencement peut être un défi. Heureusement, vous n'avez pas besoin d'être un expert pour maintenir votre classement élevé."

Haute qualité

Lorsque le contenu est supérieur, il crée des conversations, il est partagé - et le contenu n'a de valeur que s'il est vu et partagé. La recherche montre que le contenu le plus partagé inspire l'admiration et incite les gens à voir quelque chose de nouveau... il y a une certaine émotion derrière le contenu autre que "Sept conseils de marketing de contenu.

~ Mark Schaefer , directeur exécutif, Schaefer Marketing Solutions

Au début du marketing de contenu, les moteurs de recherche se concentraient sur la quantité. Plus de messages, plus de mots-clés et plus de liens ont amélioré le classement des pages, que l'article contienne ou non des informations utiles. Certains spécialistes du marketing de contenu étaient connus pour embaucher des personnes ayant des compétences rudimentaires en anglais pour un salaire minimal afin de produire post après post du matériel absurde. Les sites qui publiaient de tels contenus bénéficiaient de brèves améliorations dans les classements des moteurs de recherche, mais n'offraient aucune valeur aux consommateurs.



Les moteurs de recherche sont devenus beaucoup plus sophistiqués et les algorithmes ont été conçus pour se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité. C'est une bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing de contenu, qui n'ont plus à suivre les concurrents qui génèrent un flux incessant de publications minces. Tant que votre contenu ajoute de la valeur, vous avez une place dans le monde numérique. Vous saurez que votre contenu répond aux normes de qualité lorsque vous pourrez répondre oui à ces trois questions :

1. La pièce s'adresse-t-elle à un public spécifique ? Si vous essayez d'être tout pour tout le monde, vous réussirez à ne plaire à personne.
2. Avez-vous partagé de nouvelles informations et proposé des solutions innovantes aux problèmes actuels auxquels votre public cible est confronté ? Si ce n'est pas le cas, votre article ne fait qu'ajouter au bruit en ligne auquel votre public est confronté quotidiennement.
3. Les faits sont-ils étayés par des liens vers des sources fiables ? Votre crédibilité peut être endommagée de façon permanente par une seule fausse déclaration.

Opportun

Plutôt que de vivre isolés dans le marketing, les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise bénéficient de contenus en temps réel et de réseaux sociaux. Dans les organisations avant-gardistes, les vendeurs organisent le contenu en temps réel, le support client propose un dépannage en temps réel et la direction utilise des mesures d'engagement en temps réel pour éclairer les décisions commerciales.

~ David Meerman Scott , auteur à succès et conférencier

Bien qu'une partie de votre contenu soit susceptible d'être à feuilles persistantes, les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent savent que rester à jour est important pour les consommateurs. Assurez-vous d'avoir un contenu mis à jour et pertinent dans un monde en constante évolution. Vous pouvez intensifier votre jeu de marketing de contenu en interagissant avec vos lecteurs en temps réel. Répondez aux commentaires sur les articles de votre blog et encouragez votre public à partager ses propres idées. Prenez le temps de répondre aux questions sur le contenu que vous avez publié. Ces techniques maintiennent la conversation une fois que les consommateurs ont terminé avec votre pièce initiale, établissant ainsi la relation.

Unique

Lorsqu'il y a quelqu'un dans votre catégorie (ou tout le monde dans votre catégorie) qui fait quelque chose d'une certaine manière, il semble intelligent et sûr de le faire de la même manière. Le problème, c'est qu'il est assez difficile de se démarquer quand on est comme tout le monde. La seule façon de rivaliser est de dépenser plus que les concurrents et pour la plupart des entreprises, ce n'est pas une option. Ce que Lin-Manuel Miranda, créateur de [la comédie musicale populaire de Broadway] de Hamilton, a compris, c'est qu'être différent, c'est vendre de l'or. Être différent signifie que vous avez moins de concurrence, et chaque dollar que vous dépensez pour raconter votre histoire est amplifié car il n'est pas en concurrence avec autant de bruit. Il a également compris qu'être différent signifie que vous obtenez beaucoup d'attention des médias, ce qui crée de la curiosité, de l'intérêt et de l'élan.

~ Drew McLellan , fondateur, McLellan Marketing Group

Le marketing de contenu suit les mêmes règles qui s'appliquent à tout produit ou service. Sans différenciation, rien ne vous sépare de la concurrence. Vous pouvez toujours atteindre un certain niveau de succès, mais il est peu probable que vous entreteniez des relations clients à long terme. Après tout, qu'est-ce qui les incite à rester fidèles ? Au lieu de produire du contenu qui s'appuie sur les mêmes anciennes formules ou fournit des solutions à des problèmes déjà résolus, considérez ces techniques :

Changez le scénario.

Une fois que les spécialistes du marketing de contenu ont réalisé que "comment faire" était un terme de recherche populaire, ils ont commencé à ajouter ces mots au titre de chaque article. Par conséquent, taper "comment XYZ" est susceptible de produire des dizaines de résultats avec des titres presque identiques. Quelqu'un peut cliquer sur votre contenu si vous utilisez ce titre, mais il peut tomber sur l'un de vos concurrents à la place.

Qu'avez-vous fait pour avoir plus de valeur que ce qui existe déjà ?

Avant de commencer à produire du contenu, regardez ce qui existe, puis faites preuve de créativité et proposez une option alternative qui se démarque.

Trouvez un créneau.

S'il y a déjà 15 publications récentes sur le sujet que vous avez choisi, reconsidérez votre approche. Par exemple, si vous hébergez un blog de critiques de films, vous n'aurez peut-être rien de nouveau à dire sur "Les cinq films les plus rentables de 2017". Cependant, lorsque vous recherchez "Meilleurs films avec des chiens de 2017", il n'y a pas un seul résultat. Publier du contenu sur ce sujet vous démarquera des sites concurrents.

De plus, vous pouvez faire toutes ces recherches adorables.

Les faits sur la recherche de mots clés et la rédaction optimisée pour le référencement

Bien sûr, vous devez effectuer une recherche par mot-clé si vous espérez que votre contenu se classe en bonne place sur les pages de classement des moteurs de recherche (SERP) - et par pages, je veux dire la première page. Mais une recherche de mots clés efficace vous aide également à mieux comprendre l'intention de recherche ou pourquoi les gens recherchent les choses qu'ils recherchent. L'intention est la clé pour débloquer de nouveaux produits et services.

~ John Jantsch , fondateur et auteur, Duct Tape Marketing

Peu importe la qualité de votre article de blog ou le soin que vous accordez à la planification de votre vidéo, le contenu est inutile si personne ne s'y engage. Avant de commencer à produire des articles de marketing de contenu, consacrez du temps à la recherche.

Tout d'abord, déterminez quels mots-clés amènent déjà les gens sur votre site. Des outils comme Google Analytics , AHrefs ou SEMRush peuvent vous aider à trouver ces informations. Ces résultats vous donnent une liste préliminaire de mots-clés utiles.

Ensuite, effectuez un examen approfondi des mots-clés pertinents pour votre entreprise, en identifiant ce que votre public cible recherche. Si vous ne savez pas par où commencer, faites une liste de mots et de sujets liés à votre industrie. Recherchez-les dans Google, puis faites défiler vers le bas de la page où vous verrez une section sur les termes de recherche associés. Vous pouvez trouver des possibilités supplémentaires ici.

Ensuite, développez une liste ciblée de mots-clés "longue traîne" que vous aimeriez prendre en compte. Ce sont généralement des phrases contenant trois mots ou plus, ce qui rend la recherche plus précise. Par exemple, un mot-clé de base est "concessionnaire de voitures", tandis qu'un mot-clé de longue traîne est "concessionnaire de voitures d'occasion à New York".

Enfin, revenez à ces outils de mots clés pratiques pour vérifier votre liste de mots clés et trouver des mots clés associés avec une concurrence relativement faible, mais toujours élevée en volume de trafic.

Il y a trois choses que vous devez toujours garder à l'esprit lorsque vous effectuez votre recherche de mots clés. Vous voulez trouver le bon équilibre entre (1) le volume de recherche mensuel, (2) le score de la concurrence et (3) l'autorité de domaine des concurrents. En fonction de votre site, ces statistiques peuvent changer, mais voici une règle générale que nous avons jugée très compétitive pour la plupart des sites :

• Volume de recherche mensuel supérieur à 500
• Score de compétition inférieur à 30 %
• Top 10 des autorités de domaine des concurrents de moins de 30 ans (ou plus de la moitié d'entre eux ont moins de 30 ans)"

~ Jay Baer , ​​président de Convince & Convert

La recherche de mots-clés peut devenir assez technique. Après tout, il y a une forte concurrence sur le marché numérique, et quel que soit votre secteur d'activité, vous pouvez être sûr qu'il y en a d'autres qui essaient d'attirer les mêmes yeux que vous.

Une fois que vous avez votre liste de mots-clés ciblés, vous pouvez adapter votre contenu en conséquence. Développez un contenu qui offre des réponses aux questions courantes et des solutions aux problèmes des clients potentiels, en vous positionnant comme leur source d'informations la plus fiable. Équilibrer la popularité des mots clés avec la concurrence vous place carrément dans le bon créneau pour être l'autorité dans votre espace.

En tant que spécialistes du marketing, nous utilisons les données pour justifier nos stratégies et améliorer les campagnes, mais ne vous y trompez pas, le marketing de contenu est un mélange d'art et de science. Il n'y a pas de formule unique qui fonctionne pour tout le monde.

Conseils de publication des pros

Google est maintenant plus intelligent que les humains (en quelque sorte...) Ou devrions-nous dire que RankBrain de Google est plus intelligent que les humains. RankBrain est un programme d'IA sophistiqué qui aide à traiter les requêtes de recherche de Google. Les développeurs de Google étaient si confiants dans les capacités d'apprentissage de la machine qu'en 2015, ils ont mené une expérience dans laquelle ils se sont affrontés avec RankBrain lui-même. Qui a gagné? RankBrain l'a fait. En fait, il a surpassé les humains de 10 %. Impressionant. Pas étonnant que notre expérience de recherche soit si brillante lorsque les machines qui l'alimentent sont plus intelligentes que nous.

~ Matt Cayless , co-fondateur et expert SEO chez Bubblegum Search

Laisser tomber des mots clés bon gré mal gré dans votre marketing de contenu ne trompera pas les moteurs de recherche. Ces plates-formes sont si sophistiquées qu'elles peuvent détecter un contenu léger en une microseconde - et elles vous placeront rapidement au bas des résultats de recherche si vous prenez des raccourcis. Bien que vos articles puissent et doivent être basés sur des mots-clés pertinents, assurez-vous qu'ils apparaissent de manière organique dans votre travail et que votre contenu est riche en valeur. Bien que personne ne sache exactement comment fonctionnent les algorithmes des moteurs de recherche, les experts dans le domaine sont certains d'une chose : la technologie est conçue pour reconnaître le contenu qui offre le plus de valeur à ceux qui effectuent une recherche.

Un bon éditeur sera familiarisé avec les techniques de référencement. Ils prendront votre article parfait et le mettront en forme avec les images que vous avez choisies. Voici une liste de contrôle rapide pour l'étape de publication :

• Utilisez des balises alt pour toutes les images (je vais généralement avec le mot-clé cible ou un mot-clé secondaire).
• Assurez-vous que l'article est divisé en sections faciles à lire avec des titres et des sous-titres.
• Ajoutez des balises de mots-clés pour rendre l'article consultable sur votre site.
• Ajoutez un titre SEO et une méta description au back-end pour répondre aux araignées de Google."

~ Jay Baer , ​​président de Convince & Convert

Il existe une grande variété d'outils de référencement gratuits et premium pour vous aider à gérer le travail technique d'optimisation de votre contenu. Certaines options incluent le pack SEO tout-en-un de WordPress et le plugin Yoast SEO . Cependant, si la gestion des aspects techniques de la publication n'est pas votre compétence la plus forte ou si vous ne pouvez tout simplement pas perdre de temps, envisagez de faire appel à un éditeur de marketing de contenu de haute qualité. Ces spécialistes savent exactement comment présenter au mieux votre travail pour s'assurer qu'il a un impact maximal sur votre public cible.

Promotion puissante - Réseaux sociaux et au-delà

En ce qui concerne la distribution de contenu, PR 20/20 suit l'approche de distribution 80/20, qui stipule que 80 % de votre temps et de vos efforts doivent être consacrés à la promotion, tandis que les 20 % restants doivent être consacrés à sa création. En d'autres termes, si vous consacrez moins de temps à la quantité de contenu et plus à la qualité de la distribution, vous avez la possibilité de vous connecter à davantage d'audiences en ligne et d'augmenter la portée globale.

~ Shannen Laur , Consultante, RP 20/20

La portée potentielle d'un seul élément de contenu est pratiquement illimitée. Tant que l'information reste à jour, vous ne manquerez jamais d'occasions de la promouvoir. Une fois que vous avez publié, présentez-le à davantage de consommateurs avec certaines (ou toutes) de ces tactiques :

• Partagez la publication sur vos pages Facebook et Twitter personnelles et professionnelles, ainsi que sur votre page LinkedIn
• Marquez votre calendrier et partagez-le à nouveau dans une semaine ou deux - et peut-être une semaine ou deux après cela
• Créez un tableau Pinterest (si votre public utilise Pinterest) pour votre blog et épinglez-y votre image de publication
• Ajoutez votre image de publication à tous les tableaux de groupe Pinterest pertinents
• Attendez un mois, mettez à jour votre contenu si nécessaire et répétez à nouveau ces quatre étapes

N'oubliez pas que la plupart des personnes que vous souhaitez atteindre ne verront probablement pas votre message lors de votre première tentative. Les flux d'actualités sur les principaux sites de médias sociaux se déplacent à la vitesse de la lumière, et il est facile de manquer des informations provenant d'une source unique. En republiant périodiquement, vous augmentez considérablement la probabilité d'atteindre votre public cible.

L'adoption de la règle 80/20 dans votre stratégie de marketing de contenu réduit la pression pour créer constamment quelque chose de nouveau. Développez un portefeuille de contenu de haute qualité, puis concentrez votre énergie sur sa diffusion auprès de votre public via les moteurs de recherche, les médias sociaux, les listes de diffusion et les sites d'hébergement complémentaires.

Les campagnes sont souvent utilisées pour promouvoir une nouvelle idée ou un nouveau produit ou générer ou exploiter le buzz autour d'une conférence, d'un événement ou d'un sujet brûlant de l'industrie. Mais une fois que la nouveauté s'est dissipée ou que l'événement est passé, votre campagne peut devenir obsolète si vous ne parvenez pas à itérer sur le contenu ou si vous négligez de réfléchir à la façon dont elle pourrait améliorer vos autres efforts.

~ Alexis Hall , Top Rank Marketing

Bien sûr, vous ne pouvez pas continuer à promouvoir un contenu devenu obsolète, mais cela ne signifie pas recommencer. Choisissez des pièces qui ont généré de bons résultats, et rafraîchissez, réutilisez et réutilisez. Les articles qui étaient populaires il y a deux ans peuvent être partagés avec un tout nouveau groupe de clients actuels et potentiels avec quelques ajustements.

Je vous propose d'aborder LinkedIn et les autres réseaux sociaux comme vous le feriez pour un cocktail.

• Allez-vous dans un grand rassemblement rempli de quelques connaissances et de tonnes de personnes que vous ne connaissez pas et criez « ACHETEZ MON PRODUIT » ?
• Allez-vous à un cocktail et demandez-vous à chaque personne que vous rencontrez une carte de visite avant d'accepter de leur parler.
• Écoutez-vous plus que vous ne parlez ?
• Êtes-vous utile, fournissez-vous des informations précieuses aux gens sans attendre quelque chose de tangible en retour ?"

~ David Meerman Scott , auteur à succès et conférencier

La prémisse des médias sociaux est de créer des liens et d'aider à développer des relations. Cela est vrai sur toutes les plateformes populaires. Votre marketing de contenu sera plus efficace si vous abordez les médias sociaux dans cette perspective. Oubliez la vente agressive et concentrez-vous sur votre intégration dans la communauté. Les ventes viendront plus tard au fur et à mesure que les clients potentiels connaîtront et feront confiance à votre marque.

Source : Explosm.net

Construire une marque et commercialiser soi-même ou son entreprise peut souvent être frustrant et imprévisible. Ce qui fonctionne pour d'autres marques peut ne pas fonctionner pour la vôtre. De plus, ce qui a fonctionné pour votre marque l'année dernière peut être obsolète et ne pas maintenir la pertinence de votre marque pour l'année suivante. Par exemple, votre marque n'est peut-être pas passée des publicités imprimées à l'utilisation des écrans de signalisation numérique de plus en plus populaires. Ou peut-être que vos efforts fonctionneraient mieux sur une autre plate-forme de médias sociaux. Des oublis comme ceux-ci peuvent faire la différence entre le fait que votre marque soit vue par un public nouveau et émergent et la disparition de votre marque en raison de méthodes de marketing obsolètes.

~ Avery Phillips , Contributeur, Social Media Impact

Bien qu'il n'y ait aucun inconvénient à maintenir une présence sur les sites de médias sociaux les plus populaires, ne vous limitez pas aux grands noms. Les données démographiques des utilisateurs changent tout le temps et vous devez constamment expérimenter des méthodes de distribution alternatives pour votre contenu.

Une fois que vous êtes établi sur Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest, explorez certaines des plateformes moins connues et des nouveaux venus dans cet espace. Par exemple, Tumblr, Google+ et Reddit ont des bases de fans petites mais fidèles, et il existe une variété de sites de médias sociaux internationaux qui peuvent être utiles pour développer votre entreprise.

En savoir plus sur Medium , qui vous offre un forum supplémentaire pour publier vos articles et vous connecter à des sites qui complètent votre entreprise pour vous renseigner sur un lieu de blog invité.

Les experts se prononcent sur l'importance du marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est considéré comme la stratégie de marketing numérique la plus efficace. Mais cela ne signifie pas que le marketing par e-mail fonctionne tout le temps. Les spécialistes du marketing savent que le marketing par e-mail ne donne des résultats que si votre liste d'abonnés est à jour. Construire une liste d'abonnés engagés est un processus continu qui consiste à trouver le bon public au bon moment, puis à lui envoyer les bons messages. Pour vous assurer de voir l'incroyable retour sur investissement que vous pouvez obtenir du marketing par e-mail, il est essentiel de participer aux meilleures pratiques de création de liste.

~ Kim Courvoisier , directrice du marketing de contenu et des médias sociaux, Campaign Monitor

Il existe une preuve absolue que le marketing par e-mail fonctionne, mais il y a un hic : votre contenu doit être bon et vous devez le présenter au bon public. Un contenu inadéquat ou une liste d'abonnés sans vie éteindra rapidement vos efforts de marketing par e-mail. Voici quelques-unes des façons dont vous pouvez développer efficacement votre audience :

• Inclure des boutons de partage de médias sociaux et une option pour partager automatiquement le message avec des amis
• Créez un contenu précieux et demandez aux lecteurs d'entrer une adresse e-mail pour y accéder
• Offrez aux visiteurs de votre site Web la possibilité de s'inscrire à votre newsletter sur l'ensemble de votre site, et pas seulement sur la page "Contactez-nous".
• Associez-vous à d'autres entreprises (pas vos concurrents directs) pour co-héberger du contenu et des événements en ligne, puis partagez les adresses e-mail des participants entre eux
• Un de mes clients est dans le domaine du recrutement de talents, donc grâce aux alertes Google, j'ai découvert theundercoverrecruiter.com .

Je dois dire que cette entreprise comprend. Ils ont clairement identifié les différentes personnes qu'ils ciblent, recruté des talents de premier ordre et livré sans cesse toutes les formes imaginables de contenu utile. Surtout, ils font d'excellents e-mails. Si vous ne faites pas de bons e-mails, vous n'êtes pas dans la cour des grands.

~ Heidi Cohen , présidente, Riverside Marketing Strategies

De toute évidence, votre capacité à produire des e-mails de haute qualité se répercute sur votre entreprise dans son ensemble. Manquer la cible en ce qui concerne votre e-mail peut réduire l'efficacité de l'ensemble de votre stratégie de marketing de contenu. Si vous ne savez pas comment améliorer votre jeu, voici une excellente liste de contrôle des pros de Pure360 :



Plus important encore, faites attention au moment et à la raison pour lesquels vous ouvrez certains des messages dans votre propre boîte de réception et pas d'autres. N'hésitez pas à apprendre des leaders dans ce domaine - regardez ce qu'ils font et comment ils le font, puis adoptez les meilleures pratiques qui fonctionnent pour votre entreprise.

La dernière étape oubliée : analyses et rapports

Les données montrent que les équipes de marketing de contenu B2B sont souvent petites et (bien sûr) portent plusieurs casquettes. En tant que membre d'une petite équipe agile, je sais ce que c'est. Cependant, la mise en œuvre de mesures cohérentes ne devrait pas être une partie « agréable à avoir » de votre programme marketing.

~ Zontee Hou , stratège senior, convaincre et convertir

La création de contenu, la gestion du référencement, la publication et la promotion nécessitent un énorme investissement en temps et en ressources. Une fois que votre travail est devant votre public, vous pourriez être tenté de marquer le travail comme terminé et de passer à l'élément suivant de votre liste de tâches. En fait, de nombreux spécialistes du marketing de contenu font exactement cela. Cependant, vous gaspillez des gains futurs lorsque vous ne parvenez pas à mesurer les résultats.

En collectant et en analysant les données, vous pouvez voir ce qui fonctionne et arrêter de perdre votre temps sur ce qui ne fonctionne pas. Heureusement, vous n'avez pas besoin d'acheter un logiciel coûteux ou de passer des heures sur des calculs complexes pour obtenir les informations dont vous avez besoin. Il existe une variété d'outils peu coûteux ou gratuits qui mesurent les mesures de performance clés. Google Analytics est l'un des outils d'analyse et de création de rapports les plus populaires, offrant un excellent point de départ pour ceux qui découvrent le marketing de contenu.

Choisissez des indicateurs de performance clés qui correspondent à vos objectifs. Il est important de mesurer le succès de la campagne tout au long du parcours du consommateur, et de ne pas se fier uniquement au nombre de vues. Ensuite, appliquez les bonnes métriques pour mesurer vos résultats. Enfin, utilisez des outils de suivi pour mesurer vos progrès et ajuster votre stratégie. En bref, nous devons tous rester sobres, car aucun d'entre nous ne veut être le punchline d'une blague qui commence par "Trois spécialistes du marketing vidéo entrent dans un bar...

~ Greg Jarboe , président et co-fondateur, SEO-RP

Vous pouvez apprendre beaucoup des spécialistes du marketing de contenu qui ont déjà réussi, et l'adoption de leurs meilleures pratiques vous rapproche de vos objectifs. Cependant, assurez-vous de vous concentrer sur le contenu, l'audience et les mesures de performance qui ont du sens pour votre secteur et votre entreprise. Commencez par les indicateurs de performance clés les plus courants. Les exemples comprennent:

• Pages vues
• Temps moyen sur la page
• visiteurs uniques
• Sources de trafic
• Taux de conversion

Ensuite, passez à des mesures moins courantes qui sont particulièrement pertinentes pour votre entreprise. N'oubliez pas que même vos concurrents les plus proches ne correspondent pas exactement et que leurs stratégies ne correspondent pas à 100 % aux besoins de votre organisation.

Les yeux sur le prix : rester axé sur les objectifs

En ce qui concerne vos efforts de contenu, vous devez toujours faire attention aux résultats que vous voyez. Même si le contenu semble cocher toutes les cases de votre liste, cela ne signifie pas qu'il fonctionnera bien une fois publié. Gardez un œil sur les mesures pour voir ce qui résonne avec votre public et ce qui ne l'est pas. Gardez à l'esprit qu'un élément de contenu ne doit pas dicter la stratégie pour aller de l'avant. Vous devez rechercher les tendances pour vous aider à décider quoi conserver et quoi réviser pour aller de l'avant.

~ John Jantsch , fondateur et auteur, Duct Tape Marketing

Après tous les efforts que vous avez déployés pour produire un contenu de haute qualité, cela peut être terriblement décevant lorsque votre public n'est pas réceptif. Malheureusement, cela arrive à l'occasion et il n'est pas toujours possible de déterminer où vous vous êtes trompé. Même si vous avez intégré tous les éléments critiques pour un contenu réussi, il arrive parfois que cela échoue. Vous saurez quand cela se produit en fonction des baisses soudaines de vos mesures d'engagement, y compris les likes, les mentions, les partages, les commentaires et les republications. Résistez à la tentation de doubler la promotion pour un contenu qui ne fonctionne tout simplement pas. Concentrez-vous sur les tendances et ajustez votre stratégie en conséquence pour atteindre votre véritable objectif : établir des relations clients à long terme.

C'est un gros travail de créer et de publier constamment un contenu de qualité que votre communauté et vos prospects potentiels trouvent de la valeur. Et même s'il peut être très satisfaisant de savoir qu'ils trouvent votre contenu utile, la plupart d'entre nous ne peuvent pas se permettre de créer du contenu uniquement pour le contenu. Ce contenu doit être payant sous une forme ou une autre - en fin de compte, en augmentant vos ventes et vos revenus.

~ Mitt Ray , Fondateur, Rédaction de marketing social

Parfois, vous pouvez tout faire correctement, en produisant un contenu de haute qualité qui attire les lecteurs et les maintient engagés jusqu'à la fin. C'est un autre point où il est terriblement tentant de se féliciter d'un travail bien fait et de passer à autre chose. Cependant, vous pourriez manquer tout l'intérêt de vos efforts de marketing de contenu si votre travail ne se convertit pas en ventes.

Gardez un œil sur les mesures critiques telles que les nouveaux prospects générés, le taux de conversation, le retour sur investissement et le coût par acquisition. Ces chiffres montrent si votre marketing de contenu se traduit par des bénéfices nets. Ne perdez pas de vue votre objectif principal, même si votre contenu est bien reçu. Si les clients ne s'inscrivent pas ou ne restent pas, il est temps de retourner à la planche à dessin pour de nouvelles idées.

Dernières pensées

Aller là où tout le monde n'est pas nécessite de réfléchir au problème plus profondément et différemment, en remarquant ce que les autres manquent. Cela demande aussi de l'engagement et du travail acharné. L'orientation client est devenue axée sur l'expérience et le reste, comme on dit, appartient à l'histoire.

~ Valeria Maltoni , fondatrice et responsable de la stratégie, Conversation Agent LLC

Le marketing de contenu est à un pas des tactiques manipulatrices de la publicité traditionnelle. Au lieu d'inciter les consommateurs à se séparer de leur argent, vous établissez des relations qui, à leur tour, conduisent à des clients fidèles. Un contenu attrayant ajoute de la valeur et améliore l'expérience de vos clients, augmentant la probabilité que de nouveaux visiteurs effectuent un achat, que ceux qui ont déjà acheté achètent à nouveau et que votre clientèle se développe grâce à la puissance des réseaux sociaux.

J'espère que vous avez trouvé cet article utile et que vous pourrez vous y référer chaque fois que vous vous égarez dans le parcours de marketing de contenu.

Merci à tous les experts dont les idées m'ont aidé à créer ce post, veuillez consulter leurs blogs, ils sont tous incroyables.