Die digitale Technologie hat die Art und Weise verändert, wie Menschen kommunizieren, und sie hat sich auf jeden Aspekt der Beziehung zwischen Verbrauchern und den Unternehmen, die sie bevormunden, ausgewirkt. Herkömmliche Werbekampagnen, die auf ein paar attraktive Bilder und eine Auflistung von Produktvorteilen setzen, funktionieren einfach nicht mehr. Die Verbraucher achten weniger auf die endlose Flut von Banner- und Pop-up-Werbung, und die meisten verzichten vollständig auf solche Marketingtaktiken. Heute sind mehr als 615 Millionen Geräte mit Werbeblocker-Software geschützt , die verhindert, dass Benutzer unerwünschten Werbebotschaften ausgesetzt werden.

Unternehmen, die vom traditionellen Outbound-Marketing zugunsten von Content-Marketing-Strategien umgestiegen sind, bemerken erhebliche Vorteile. Im Durchschnitt generiert Content-Marketing dreimal so viele Leads wie früher beliebte Outbound-Marketing-Methoden, obwohl es 62 Prozent weniger kostet .

Dieser ultimative Content-Marketing-Leitfaden führt Sie mit Hilfe unserer bevorzugten Content-Marketing-Experten durch jeden Schritt Ihrer Kampagne und bietet wichtige Einblicke in die Erstellung von Inhalten, die funktionieren. Befolgen Sie ihre Ratschläge und Sie können Ihre Content-Marketing-Bemühungen verbessern, indem Sie sicherstellen, dass jedes von Ihnen produzierte Stück eine maximale Rendite für Ihre Investition bietet.

Beginnen wir die Content-Marketing-Reise ...

Die Grundlagen: Was ist Content Marketing?

Egal, ob Sie Markenbekanntheit aufbauen, für ein Produkt werben oder durch Ihre Inhalte aufklären, Geschichten sind der Schlüssel zum Aufbau echter menschlicher Verbindungen zwischen Ihnen und Ihren Kunden.

Inhaltsmarketing ist im Grunde die Kunst und Wissenschaft, Ihre Marke zu teilen und Ihre Geschichte über eine Vielzahl von Medien zu erzählen. Während die Form von Infografiken bis hin zu ausführlichen Berichten variieren kann, ist das Ziel das gleiche. Ihre Inhalte helfen Ihnen, mit aktuellen und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen, um sowohl Erst- als auch Wiederholungskäufe zu fördern.

Wie Sie Inhalte präsentieren, hängt von Faktoren wie Ihrer beabsichtigten Zielgruppe, Ihren aktuellen Ressourcen für die Inhaltsproduktion und den von Ihnen entwickelten Vertriebskanälen ab. Es gibt jedoch einige Regeln für das Content-Marketing, die unabhängig von Format und Kanal gelten.

Engagiert

Da die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne nur 8,25 Sekunden beträgt, gibt es etwas über diese schnellen Urteile zu sagen. Als Marketingtexter, der Tag für Tag daran arbeitet, mein Publikum mit kluger Prosa und charmanten Einblicken zu umwerben, ist es meine Aufgabe, bei meinem Publikum einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn ich versage, werden sie zu etwas (oder jemand anderem) weitergehen. Und ich möchte nicht, dass sich mein Publikum mit anderen verabredet – ich bin hinter dieser exklusiven Art von Beziehung her.

~ Anne Leuman , Mitwirkende, TopRank Marketing

Ab dem ersten Satz eines Blogbeitrags oder dem ersten Bild eines Videos haben Sie nur Sekunden, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen. Eine der wichtigsten Content-Marketing-Fähigkeiten ist die Fähigkeit, einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen und Ihr Publikum davon zu überzeugen, ein paar Minuten mehr mit Ihnen zu verbringen, anstatt vorbeizuscrollen. Eine effektive Technik, um Leser einzubeziehen, besteht darin, das Problem zu benennen und eine Vorschau der Lösung zu sehen, die Sie gleich zu Beginn Ihres Beitrags anbieten werden. Sie können zum Beispiel mit so etwas beginnen: „Die Beherrschung der Nuancen von SEO kann eine Herausforderung sein. Glücklicherweise müssen Sie kein Experte sein, um Ihre Rankings hoch zu halten.“

Hohe Qualität

Wenn Inhalte überlegen sind, führen sie zu Gesprächen, sie werden geteilt – und Inhalte haben keinen Wert, wenn sie nicht gesehen und geteilt werden. Untersuchungen zeigen, dass die am häufigsten geteilten Inhalte Ehrfurcht erwecken und die Menschen dazu bringen, etwas Neues zu sehen … hinter den Inhalten stecken einige Emotionen, außer „Sieben Content-Marketing-Tipps.

~ Mark Schaefer , Executive Director, Schaefer Marketing Solutions

In den Anfängen des Content-Marketings konzentrierten sich Suchmaschinen auf Quantität. Mehr Posts, mehr Keywords und mehr Links verbesserten das Seitenranking, unabhängig davon, ob der Artikel nützliche Informationen enthielt oder nicht. Einige Content-Vermarkter waren dafür bekannt, Personen mit rudimentären Englischkenntnissen für minimale Bezahlung einzustellen, um Post für Post mit unsinnigem Material zu produzieren. Websites, die solche Inhalte veröffentlichten, erfreuten sich kurzfristiger Verbesserungen in den Suchmaschinenrankings, boten den Verbrauchern jedoch keinen Mehrwert.



Suchmaschinen sind viel ausgefeilter geworden, und Algorithmen wurden so konzipiert, dass sie sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren. Das sind gute Nachrichten für Content-Vermarkter, die nicht mehr mit Konkurrenten Schritt halten müssen, die einen endlosen Strom dünner Posts produzieren. Solange Ihre Inhalte einen Mehrwert bieten, haben Sie einen Platz in der digitalen Welt. Sie wissen, dass Ihre Inhalte Qualitätsstandards entsprechen, wenn Sie diese drei Fragen mit Ja beantworten können:

1. Spricht das Stück ein bestimmtes Publikum an? Wenn Sie versuchen, allen Menschen alles zu sein, wird es Ihnen gelingen, niemandem zu gefallen.
2. Haben Sie neue Informationen geteilt und innovative Lösungen für aktuelle Probleme Ihrer Zielgruppe angeboten? Wenn nicht, trägt Ihr Stück nur zum Online-Lärm bei, mit dem Ihr Publikum täglich konfrontiert ist.
3. Werden Fakten mit Links zu seriösen Quellen untermauert? Mit einer einzigen Falschaussage kann Ihre Glaubwürdigkeit nachhaltig geschädigt werden.

Rechtzeitig

Anstatt im Marketing isoliert zu leben, profitieren Marketer und Unternehmensleiter von Echtzeitinhalten und sozialen Netzwerken. In zukunftsorientierten Unternehmen kuratieren Vertriebsmitarbeiter Echtzeit-Inhalte, der Kundensupport bietet Echtzeit-Fehlerbehebung und das Management verwendet Echtzeit-Engagement-Metriken, um Geschäftsentscheidungen zu treffen.

~ David Meerman Scott , Bestseller-Autor und Sprecher

Während einige Ihrer Inhalte wahrscheinlich immergrün sind, wissen erfolgreiche Content-Vermarkter, dass es für die Verbraucher wichtig ist, auf dem Laufenden zu bleiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte in einer sich ständig verändernden Welt aktuell und relevant sind. Sie können Ihr Content-Marketing-Spiel verbessern, indem Sie in Echtzeit mit Ihren Lesern in Kontakt treten. Reagieren Sie auf Kommentare zu Ihren Blog-Beiträgen und ermutigen Sie Ihr Publikum, seine eigenen Erkenntnisse zu teilen. Nehmen Sie sich die Zeit, Fragen zu den von Ihnen veröffentlichten Inhalten zu beantworten. Diese Techniken halten das Gespräch am Laufen, nachdem die Verbraucher mit Ihrem ersten Artikel fertig sind, und bauen die Beziehung auf.

Einzigartig

Wenn es jemanden in Ihrer Kategorie (oder jeden in Ihrer Kategorie) gibt, der etwas auf eine bestimmte Weise tut, fühlt es sich klug und sicher an, es auf die gleiche Weise zu tun. Das Problem ist, dass es ziemlich schwierig ist, aufzufallen, wenn man wie alle anderen ist. Die einzige Möglichkeit, wettbewerbsfähig zu sein, besteht darin, die Konkurrenz zu übertreffen, und für die meisten Unternehmen ist dies keine Option. Was [das populäre Broadway-Musical] Hamilton-Schöpfer Lin-Manuel Miranda verstanden hat, ist, dass Anderssein Marketing für Gold ist. Anders zu sein bedeutet, dass Sie weniger Konkurrenz haben, und jeder Dollar, den Sie ausgeben, um Ihre Geschichte zu erzählen, wird verstärkt, weil er nicht mit so viel Lärm konkurriert. Er verstand auch, dass Andersartigkeit bedeutet, dass man viel Medienaufmerksamkeit erhält, was Neugier, Interesse und Dynamik erzeugt.

~ Drew McLellan , Gründer der McLellan Marketing Group

Content-Marketing folgt den gleichen Regeln, die für jedes Produkt oder jede Dienstleistung gelten. Ohne Differenzierung unterscheidet Sie nichts vom Wettbewerb. Sie können immer noch einen gewissen Erfolg erzielen, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie Kundenbeziehungen langfristig aufrechterhalten. Was ist schließlich ihr Anreiz, loyal zu bleiben? Anstatt Inhalte zu produzieren, die auf denselben alten Formeln beruhen oder Lösungen für bereits gelöste Probleme bieten, ziehen Sie diese Techniken in Betracht:

Ändern Sie das Skript.

Als Content-Vermarkter erkannten, dass „How to“ ein beliebter Suchbegriff war, begannen sie, diese Wörter in den Titel jedes einzelnen Posts einzufügen. Infolgedessen führt die Eingabe von „how to XYZ“ wahrscheinlich zu Dutzenden von Ergebnissen mit nahezu identischen Titeln. Jemand klickt möglicherweise auf Ihren Inhalt, wenn Sie diesen Titel verwenden, aber er kann stattdessen auf einen Ihrer Konkurrenten stoßen.

Was haben Sie getan, um wertvoller zu sein als das, was bereits da draußen ist?

Bevor Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen, schauen Sie sich an, was es da draußen gibt – werden Sie dann kreativ und bieten Sie eine alternative Option an, die auffällt.

Finden Sie eine Nische.

Wenn es bereits 15 aktuelle Beiträge zu dem von Ihnen gewählten Thema gibt, überdenken Sie Ihre Vorgehensweise. Wenn Sie beispielsweise einen Filmkritik-Blog hosten, haben Sie möglicherweise nichts Neues zu „Die fünf erfolgreichsten Filme des Jahres 2017“ zu sagen. Wenn Sie jedoch nach „Beste Hundefilme 2017“ suchen, gibt es keinen einzigen Treffer. Durch das Veröffentlichen von Inhalten zu diesem Thema heben Sie sich von konkurrierenden Websites ab.

Außerdem können Sie all diese bezaubernden Recherchen durchführen.

Die Fakten über Keyword-Recherche und SEO-freundliches Schreiben

Sicher, Sie müssen Keyword-Recherchen durchführen, wenn Sie hoffen, dass Ihre Inhalte auf Suchmaschinen-Ranking-Seiten (SERPs) einen hohen Rang einnehmen – und zwar nach Seiten, ich meine Seite eins. Aber eine effektive Keyword-Recherche hilft Ihnen auch, die Suchabsicht besser zu verstehen oder warum Menschen nach den Dingen suchen, die sie suchen. Absicht ist der Schlüssel zur Erschließung neuer Produkte und Dienstleistungen.

~ John Jantsch , Gründer und Autor, Duct Tape Marketing

Egal wie gut Ihr Blogbeitrag geschrieben ist oder wie viel Sorgfalt Sie in die Planung Ihres Videos stecken, Inhalte sind nutzlos, wenn sich niemand damit beschäftigt. Bevor Sie mit der Erstellung von Content-Marketing-Artikeln beginnen, sollten Sie sich Zeit für die Recherche nehmen.

Finden Sie zunächst heraus, welche Keywords bereits Leute auf Ihre Website bringen. Tools wie Google Analytics , AHrefs oder SEMRush können Ihnen dabei helfen, diese Informationen zu finden. Diese Ergebnisse geben Ihnen eine vorläufige Liste nützlicher Schlüsselwörter.

Führen Sie als Nächstes eine eingehende Überprüfung der Schlüsselwörter durch, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und identifizieren Sie, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, erstellen Sie eine Liste mit Wörtern und Themen, die sich auf Ihre Branche beziehen. Suchen Sie diese in Google und scrollen Sie dann zum Ende der Seite, wo Sie einen Abschnitt mit verwandten Suchbegriffen sehen. Weitere Möglichkeiten finden Sie hier.

Entwickeln Sie dann eine zielgerichtete Liste von „Long-Tail“-Keywords, die Sie berücksichtigen möchten. Dies sind normalerweise Sätze, die drei oder mehr Wörter enthalten, wodurch die Suche spezifischer wird. Ein Basis-Keyword ist beispielsweise „Autohändler“, während ein Long-Tail-Keyword „Gebrauchtwagenhändler in New York“ ist.

Kehren Sie schließlich zu diesen praktischen Keyword-Tools zurück, um Ihre Keyword-Liste zu überprüfen und verwandte Keywords mit relativ geringer Konkurrenz, aber dennoch hohem Verkehrsaufkommen zu finden.

Es gibt drei Dinge, die Sie bei der Durchführung Ihrer Keyword-Recherche immer im Hinterkopf behalten sollten. Sie möchten das richtige Gleichgewicht zwischen (1) monatlichem Suchvolumen, (2) Wettbewerbsergebnis und (3) Domainautorität der Wettbewerber finden. Abhängig von Ihrer Website können sich diese Messwerte ändern, aber hier ist eine allgemeine Faustregel, die unserer Meinung nach für die meisten Websites sehr wettbewerbsfähig ist:

• Monatliches Suchvolumen über 500
• Wettbewerbsergebnis unter 30 Prozent
• Domain Authority der Top 10 Wettbewerber unter 30 (oder mehr als die Hälfte von ihnen unter 30)"

~ Jay Baer , ​​Präsident von Convince & Convert

Die Keyword-Recherche kann ziemlich technisch werden. Schließlich gibt es auf dem digitalen Markt einen starken Wettbewerb, und egal in welcher Branche Sie tätig sind, Sie können sicher sein, dass es andere gibt, die versuchen, die gleichen Blicke auf sich zu ziehen wie Sie.

Sobald Sie Ihre Liste mit zielgerichteten Schlüsselwörtern haben, können Sie Ihren Inhalt entsprechend anpassen. Entwickeln Sie Inhalte, die Antworten auf häufig gestellte Fragen und Lösungen für die Probleme potenzieller Kunden bieten, und positionieren Sie sich als ihre vertrauenswürdigste Informationsquelle. Wenn Sie die Keyword-Popularität mit der Konkurrenz in Einklang bringen, sind Sie genau in der richtigen Nische, um die Autorität in Ihrem Bereich zu sein.

Als Vermarkter verwenden wir Daten, um unsere Strategien zu rechtfertigen und Kampagnen zu verbessern, aber täuschen Sie sich nicht, Content Marketing ist eine Mischung aus Kunst und Wissenschaft. Es gibt kein Patentrezept, das für alle funktioniert.

Publishing-Tipps von den Profis

Google ist jetzt schlauer als Menschen (irgendwie ...) Oder sollten wir sagen, Googles RankBrain ist schlauer als Menschen. RankBrain ist ein ausgeklügeltes KI-Programm, das dabei hilft, die Suchanfragen von Google zu verarbeiten. Die Google-Entwickler waren von den Lernfähigkeiten der Maschine so überzeugt, dass sie 2015 ein Experiment durchführten, bei dem sie sich mit RankBrain selbst messen konnten. Wer gewann? RankBrain tat es. Tatsächlich übertraf es die Menschen um 10%. Beeindruckend. Kein Wunder, dass unsere Sucherfahrung so brillant ist, wenn die Maschinen, die sie antreiben, klüger sind als wir.

~ Matt Cayless , Mitbegründer und SEO-Experte bei Bubblegum Search

Wenn Sie Keywords wohl oder übel in Ihr Content-Marketing einfügen, werden Suchmaschinen nicht getäuscht. Diese Plattformen sind so ausgeklügelt, dass sie dünne Inhalte in einer Mikrosekunde ausspähen können – und sie bringen Sie schnell ans Ende der Suchergebnisse, wenn Sie Abkürzungen nehmen. Während Ihre Artikel auf relevanten Schlüsselwörtern basieren können und sollten, stellen Sie sicher, dass sie organisch in Ihrer Arbeit auftauchen – und dass Ihre Inhalte wertvoll sind. Während niemand genau weiß, wie Suchmaschinenalgorithmen funktionieren, sind sich Experten auf diesem Gebiet sicher: Die Technologie ist darauf ausgelegt, Inhalte zu erkennen, die den Suchenden den größten Mehrwert bieten.

Ein guter Verlag ist mit SEO-Techniken vertraut. Sie nehmen Ihren perfekten Artikel und formatieren ihn schön mit den von Ihnen ausgewählten Bildern. Hier ist eine kurze Checkliste für die Veröffentlichungsphase:

• Verwenden Sie Alt-Tags für alle Bilder (ich gehe im Allgemeinen mit dem Ziel-Keyword oder einem sekundären Keyword).
• Stellen Sie sicher, dass der Artikel in leicht lesbare Abschnitte mit Überschriften und Unterüberschriften unterteilt ist.
• Fügen Sie Schlüsselwort-Tags hinzu, um den Artikel auf Ihrer Website durchsuchbar zu machen.
• Fügen Sie dem Backend einen SEO-Titel und eine Meta-Beschreibung hinzu, um Googles Spiders gerecht zu werden."

~ Jay Baer , ​​Präsident von Convince & Convert

Es gibt eine große Auswahl an kostenlosen und Premium-SEO-Tools, mit denen Sie die technische Arbeit zur Optimierung Ihrer Inhalte verwalten können. Einige Optionen beinhalten das All-In-One SEO Pack von WordPress und das Yoast SEO Plugin . Wenn die Verwaltung der technischen Aspekte der Veröffentlichung jedoch nicht Ihre stärksten Fähigkeiten sind oder Sie einfach keine Zeit haben, ziehen Sie in Betracht, die Hilfe eines qualitativ hochwertigen Content-Marketing-Publishers in Anspruch zu nehmen. Diese Spezialisten wissen genau, wie Sie Ihre Arbeit am besten präsentieren, um sicherzustellen, dass sie bei Ihrem Zielpublikum maximale Wirkung erzielt.

Leistungsstarke Werbung – Social Media und mehr

Wenn es um die Verteilung von Inhalten geht, folgt PR 20/20 dem 80/20-Verteilungsansatz, der besagt, dass 80 % Ihrer Zeit und Mühe für die Werbung aufgewendet werden sollten, während die anderen 20 % für die Erstellung aufgewendet werden sollten. Mit anderen Worten, wenn Sie weniger Zeit mit der Quantität der Inhalte und mehr mit der Qualität der Verbreitung verbringen, erhalten Sie die Möglichkeit, sich mit mehr Online-Zielgruppen zu verbinden und die Gesamtreichweite zu erhöhen.

~ Shannen Laur , Beraterin, PR 20/20

Die potentielle Reichweite eines einzelnen Contents ist praktisch grenzenlos. Solange die Informationen aktuell bleiben, werden Ihnen nie die Möglichkeiten ausgehen, sie zu bewerben. Sobald Sie veröffentlicht haben, bringen Sie es mit einigen (oder allen) dieser Taktiken vor mehr Verbraucher:

• Teilen Sie den Beitrag auf Ihren persönlichen und beruflichen Facebook- und Twitter-Seiten sowie auf Ihrer LinkedIn-Seite
• Markieren Sie Ihren Kalender und teilen Sie ihn in ein oder zwei Wochen erneut – und vielleicht ein oder zwei Wochen danach
• Erstellen Sie ein Pinterest-Board (wenn Ihre Zielgruppe Pinterest verwendet) für Ihren Blog und pinnen Sie Ihr Beitragsbild darauf
• Füge dein Beitragsbild zu allen relevanten Pinnwänden der Pinterest-Gruppe hinzu
• Warten Sie einen Monat, aktualisieren Sie Ihre Inhalte nach Bedarf und wiederholen Sie diese vier Schritte erneut

Denken Sie daran, dass die meisten Personen, die Sie erreichen möchten, Ihren Beitrag wahrscheinlich nicht beim ersten Versuch sehen werden. Newsfeeds auf großen Social-Media-Websites bewegen sich mit Lichtgeschwindigkeit, und es ist leicht, Informationen aus einer einzigen Quelle zu übersehen. Indem Sie regelmäßig reposten, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, dramatisch.

Die Übernahme der 80/20-Regel in Ihre Content-Marketing-Strategie reduziert den Druck, ständig etwas Neues zu schaffen. Entwickeln Sie ein Portfolio hochwertiger Inhalte und konzentrieren Sie sich dann darauf, diese über Suchmaschinen, soziale Medien, E-Mail-Listen und ergänzende Host-Sites an Ihr Publikum zu bringen.

Kampagnen werden oft verwendet, um für eine neue Idee oder ein neues Produkt zu werben oder die Begeisterung für eine Branchenkonferenz, ein Event oder ein heißes Thema zu wecken oder zu nutzen. Aber sobald die Neuheit nachlässt oder das Ereignis vorüber ist, kann Ihre Kampagne veraltet sein, wenn Sie den Inhalt nicht wiederholen oder nicht darüber nachdenken, wie er Ihre anderen Bemühungen verbessern könnte.

~ Alexis Hall , TopRank-Marketing

Natürlich können Sie veraltete Inhalte nicht weiter bewerben, aber das bedeutet nicht, dass Sie von vorne beginnen müssen. Wählen Sie Teile aus, die gute Ergebnisse erzielt haben, und aktualisieren Sie sie, verwenden Sie sie neu und verwenden Sie sie wieder. Artikel, die vor zwei Jahren beliebt waren, können mit ein paar Änderungen mit einer völlig neuen Gruppe von aktuellen und potenziellen Kunden geteilt werden.

Ich schlage vor, dass Sie sich LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken wie einer Cocktailparty nähern.

• Gehen Sie in eine große Versammlung mit ein paar Bekannten und vielen Menschen, die Sie nicht kennen, und rufen "KAUFEN SIE MEIN PRODUKT"?
• Gehen Sie auf eine Cocktailparty und bitten Sie jede einzelne Person, die Sie treffen, um eine Visitenkarte, bevor Sie sich bereit erklären, mit ihnen zu sprechen?
• Hörst du mehr zu als du sprichst?
• Bist du hilfreich, indem du Menschen wertvolle Informationen gibst, ohne eine Gegenleistung zu erwarten?"

~ David Meerman Scott , Bestseller-Autor und Sprecher

Die Prämisse von Social Media ist es, Verbindungen zu schaffen und Beziehungen aufzubauen. Dies gilt für alle gängigen Plattformen. Ihr Content-Marketing wird am effektivsten, wenn Sie Social Media aus dieser Perspektive angehen. Vergessen Sie den harten Verkauf und konzentrieren Sie sich darauf, Teil der Community zu werden. Der Verkauf erfolgt später, wenn potenzielle Kunden Ihre Marke kennenlernen und ihr vertrauen.

Quelle: Explosm.net

Eine Marke aufzubauen und sich selbst oder ein Unternehmen zu vermarkten, kann oft frustrierend unvorhersehbar sein. Was für andere Marken funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für Ihre. Darüber hinaus kann das, was im letzten Jahr für Ihre Marke funktioniert hat, veraltet sein und die Relevanz Ihrer Marke für das nächste Jahr nicht aufrechterhalten. Vielleicht ist Ihre Marke beispielsweise noch nicht von gedruckten Anzeigen auf die immer beliebter werdenden Digital-Signage-Displays umgestiegen. Oder vielleicht würden Ihre Bemühungen auf einer anderen Social-Media-Plattform besser funktionieren. Versäumnisse wie diese können den Unterschied ausmachen, ob Ihre Marke von neuen und aufstrebenden Zielgruppen gesehen wird oder ob Ihre Marke aufgrund veralteter Marketingmethoden schwindet.

~ Avery Phillips , Mitwirkender, Social Media Impact

Obwohl es keine Nachteile hat, auf den beliebtesten Social-Media-Websites präsent zu sein, beschränken Sie sich nicht auf die großen Namen. Die Demografie der Benutzer ändert sich ständig, und Sie sollten ständig mit alternativen Verbreitungsmethoden für Ihre Inhalte experimentieren.

Sobald Sie sich auf Facebook, Twitter, Instagram und Pinterest etabliert haben, erkunden Sie einige der weniger bekannten Plattformen und Neulinge in diesem Bereich. Beispielsweise haben Tumblr, Google+ und Reddit kleine, aber treue Fangemeinden, und es gibt eine Vielzahl internationaler Social-Media-Websites, die beim Aufbau Ihres Geschäfts hilfreich sein können.

Erfahren Sie mehr über Medium , das Ihnen ein zusätzliches Forum bietet, um Ihre Artikel zu veröffentlichen und sich mit Websites zu verbinden, die Ihr Unternehmen ergänzen, um sich nach einem Gast-Blogging-Spot zu erkundigen.

Experten wägen die Bedeutung von E-Mail-Marketing ab

E-Mail-Marketing gilt als die effektivste Strategie für digitales Marketing. Aber das bedeutet nicht, dass E-Mail-Marketing immer funktioniert. Vermarkter wissen, dass E-Mail-Marketing nur dann Ergebnisse bringt, wenn Ihre Abonnentenliste auf dem neuesten Stand ist. Der Aufbau einer engagierten Abonnentenliste ist ein fortlaufender Prozess, bei dem es darum geht, das richtige Publikum zur richtigen Zeit zu finden und ihm dann die richtigen Nachrichten zu senden. Um sicherzustellen, dass Sie den erstaunlichen ROI sehen, den Sie durch E-Mail-Marketing erzielen können, ist es wichtig, an Best Practices für den Listenaufbau teilzunehmen.

~ Kim Courvoisier , Leiter Content Marketing und Social Media, Campaign Monitor

Es gibt einen absoluten Beweis dafür, dass E-Mail-Marketing funktioniert, aber es gibt einen Haken – Ihre Inhalte müssen gut sein und Sie müssen sie dem richtigen Publikum präsentieren. Unzureichende Inhalte oder eine leblose Abonnentenliste werden Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen schnell zunichte machen. Dies sind nur einige der Möglichkeiten, wie Sie Ihr Publikum effektiv vergrößern können:

• Fügen Sie Social-Media-Sharing-Schaltflächen und eine Option zum automatischen Teilen der Nachricht mit Freunden hinzu
• Erstellen Sie wertvolle Inhalte und fordern Sie die Leser auf, eine E-Mail-Adresse einzugeben, um Zugriff zu erhalten
• Bieten Sie Ihren Website-Besuchern Möglichkeiten, sich für Ihren Newsletter auf Ihrer gesamten Website anzumelden – nicht nur auf der Seite „Kontakt“.
• Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen (nicht Ihren direkten Konkurrenten) zusammen, um Inhalte und Online-Events gemeinsam zu veranstalten, und teilen Sie dann die E-Mail-Adressen der Teilnehmer miteinander
• Einer meiner Kunden ist in der Talentrekrutierung tätig, also habe ich dank Google Alerts theundercoverrecruiter.com entdeckt .

Ich muss sagen, diese Firma bekommt es hin. Sie haben die verschiedenen Personen, auf die sie abzielen, eindeutig identifiziert, erstklassige Talente rekrutiert und liefern ununterbrochen jede erdenkliche Form nützlicher Inhalte. Vor allem machen sie großartige E-Mails. Wenn Sie keine großartigen E-Mails schreiben, spielen Sie nicht in den großen Ligen.

~ Heidi Cohen , Präsidentin von Riverside Marketing Strategies

Ihre Fähigkeit, qualitativ hochwertige E-Mails zu erstellen, wirkt sich eindeutig auf Ihr Unternehmen als Ganzes aus. Das Verfehlen des Ziels, wenn es um Ihre E-Mail geht, kann die Effektivität Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie beeinträchtigen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihr Spiel verbessern können, finden Sie hier eine großartige Checkliste der Profis von Pure360 :



Achten Sie vor allem darauf, wann und warum Sie einige der Nachrichten in Ihrem eigenen Posteingang öffnen und andere nicht. Zögern Sie nicht, von Führungskräften in diesem Bereich zu lernen – sehen Sie sich an, was sie tun und wie sie es tun, und übernehmen Sie dann Best Practices, die für Ihr Unternehmen funktionieren.

Der vergessene letzte Schritt: Analytics und Reporting

Die Daten zeigen, dass B2B-Content-Marketing-Teams oft klein sind und (natürlich) viele Hüte tragen. Als Teil eines kleinen, flinken Teams weiß ich, wie das ist. Die Implementierung einer konsistenten Messung sollte jedoch kein „nice to have“-Teil Ihres Marketingprogramms sein.

~ Zontee Hou , Leitender Stratege, Überzeugen & Konvertieren

Die Erstellung von Inhalten, die Verwaltung von SEO, die Veröffentlichung und die Werbung erfordern einen enormen Zeit- und Ressourcenaufwand. Sobald Ihre Arbeit vor Ihrem Publikum ist, könnten Sie versucht sein, den Job als abgeschlossen zu markieren und mit dem nächsten Punkt auf Ihrer To-Do-Liste fortzufahren. Tatsächlich tun viele Content-Vermarkter genau das. Sie verschenken jedoch zukünftige Gewinne, wenn Sie die Ergebnisse nicht messen.

Durch das Sammeln und Analysieren von Daten können Sie sehen, was funktioniert – und aufhören, Ihre Zeit mit dem zu verschwenden, was nicht funktioniert. Glücklicherweise müssen Sie keine kostspielige Software kaufen oder Stunden mit komplexen Berechnungen verbringen, um die benötigten Informationen zu erhalten. Es gibt eine Vielzahl von kostengünstigen oder kostenlosen Tools, die wichtige Leistungsmetriken messen. Google Analytics ist eines der beliebtesten Analyse- und Reporting-Tools und bietet einen hervorragenden Ausgangspunkt für diejenigen, die neu im Content-Marketing sind.

Wählen Sie Key Performance Indicators, die für Ihre Ziele sinnvoll sind. Es ist wichtig, den Kampagnenerfolg über die gesamte Verbraucherreise hinweg zu messen und sich nicht allein auf die Anzahl der Aufrufe zu verlassen. Wenden Sie dann die richtigen Metriken an, um Ihre Ergebnisse zu messen. Verwenden Sie schließlich Tracking-Tools, um Ihren Fortschritt zu messen und Ihre Strategie anzupassen. Kurz gesagt, wir alle müssen nüchtern bleiben, denn keiner von uns möchte die Pointe eines Witzes sein, der beginnt: „Drei Video-Vermarkter kommen in eine Bar …

~ Greg Jarboe , Präsident und Mitbegründer, SEO-PR

Sie können viel von bereits erfolgreichen Content-Vermarktern lernen, und die Übernahme ihrer Best Practices bringt Sie Ihren Zielen näher. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie sich auf die Inhalte, das Publikum und die Leistungsmetriken konzentrieren, die für Ihre Branche und Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Beginnen Sie mit den gängigsten Key Performance Indicators. Beispiele beinhalten:

• Seitenaufrufe
• Durchschnittliche Zeit auf der Seite
• einzigartige Besucher
• Verkehrsquellen
• Wechselkurs

Fahren Sie dann mit weniger verbreiteten Metriken fort, die für Ihr Unternehmen besonders relevant sind. Denken Sie daran, dass selbst Ihre engsten Konkurrenten nicht genau übereinstimmen und ihre Strategien nicht zu 100 Prozent mit den Anforderungen Ihres Unternehmens übereinstimmen.

Augen auf den Preis: Zielorientiert bleiben

Wenn es um Ihre Content-Bemühungen geht, müssen Sie immer auf die Ergebnisse achten, die Sie sehen. Selbst wenn der Inhalt alle Kästchen auf Ihrer Liste zu erfüllen scheint, bedeutet das nicht, dass er nach der Veröffentlichung eine gute Leistung erbringen wird. Behalten Sie die Kennzahlen im Auge, um zu sehen, was bei Ihrem Publikum ankommt und was nicht. Denken Sie daran, dass ein Teil des Inhalts nicht die Strategie für die Zukunft diktieren sollte. Sie müssen nach Trends suchen, um zu entscheiden, woran Sie festhalten und was Sie in Zukunft überarbeiten sollten.

~ John Jantsch , Gründer und Autor, Duct Tape Marketing

Nach all der Mühe, die Sie in die Produktion hochwertiger Inhalte gesteckt haben, kann es furchtbar enttäuschend sein, wenn Ihr Publikum nicht aufgeschlossen ist. Leider passiert dies gelegentlich, und es ist nicht immer möglich, herauszufinden, wo Sie einen Fehler gemacht haben. Auch wenn Sie alle entscheidenden Elemente für erfolgreiche Inhalte eingebaut haben, floppt es manchmal einfach. Sie werden wissen, wann dies geschieht, basierend auf plötzlichen Einbrüchen Ihrer Engagement-Metriken, einschließlich Likes, Erwähnungen, Shares, Kommentare und Neuveröffentlichungen. Widerstehen Sie der Versuchung, die Werbung für Inhalte zu verdoppeln, die einfach nicht funktionieren. Konzentrieren Sie sich auf Trends und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an, um Ihr wahres Ziel zu erreichen: den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Es ist eine große Aufgabe, konsequent qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die Ihre Community und potenzielle Leads für wertvoll halten. Und obwohl es sehr befriedigend sein kann, zu wissen, dass sie Ihre Inhalte hilfreich finden, können es sich die meisten von uns nicht leisten, Inhalte nur um der Inhalte willen zu erstellen. Dieser Inhalt muss sich in irgendeiner Form auszahlen – und letztendlich Ihren Umsatz und Ihr Einkommen steigern.

~ Mitt Ray , Gründer, Social Marketing Writing

Manchmal kann man alles richtig machen und qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die die Leser anziehen und sie bis zum Ende beschäftigen. Dies ist ein weiterer Punkt, an dem es schrecklich verlockend ist, sich für eine gut gemachte Arbeit auf die Schulter zu klopfen und weiterzumachen. Sie könnten jedoch den ganzen Sinn Ihrer Content-Marketing-Bemühungen verfehlen, wenn Ihre Arbeit nicht in Verkäufe umgewandelt wird.

Behalten Sie kritische Kennzahlen wie generierte neue Leads, Konversationsrate, Return on Investment und Cost-per-Acquisition im Auge. Diese Zahlen veranschaulichen, ob sich Ihr Content-Marketing in Gewinnen niederschlägt. Verlieren Sie Ihr primäres Ziel nicht aus den Augen, egal wie gut Ihre Inhalte ankommen. Wenn sich Kunden nicht anmelden oder bleiben, ist es an der Zeit, für neue Ideen zum Reißbrett zurückzukehren.

Abschließende Gedanken

Um dorthin zu gehen, wo alle anderen nicht sind, muss man tiefer und anders über das Problem nachdenken und erkennen, was anderen fehlt. Es erfordert auch Engagement und harte Arbeit. Aus Kundenorientierung wurde Erlebnisorientierung und der Rest ist, wie man so schön sagt, Geschichte.

~ Valeria Maltoni , Gründerin und Leiterin der Strategieabteilung, Conversation Agent LLC

Content Marketing ist ein Schritt weg von den manipulativen Taktiken traditioneller Werbung. Anstatt die Verbraucher dazu zu bringen, sich von ihrem Geld zu trennen, bauen Sie Beziehungen auf, die wiederum zu treuen Kunden führen. Ein ansprechender Inhalt schafft Mehrwert und verbessert die Erfahrungen Ihrer Kunden, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass neue Besucher einen Kauf tätigen, diejenigen, die bereits gekauft haben, erneut kaufen und Ihr Kundenkreis durch die Kraft der sozialen Netzwerke wächst.

Ich hoffe, Sie fanden diesen Beitrag hilfreich und können immer wieder darauf zurückgreifen, wenn Sie sich auf der Content-Marketing-Reise verirren.

Vielen Dank an alle Experten, deren Einblicke mir bei der Erstellung dieses Beitrags geholfen haben. Bitte schauen Sie sich ihre Blogs an, sie sind alle erstaunlich.