Teknologi digital telah mengubah cara orang berkomunikasi, dan telah memengaruhi setiap aspek hubungan antara konsumen dan bisnis yang mereka lindungi. Kampanye iklan tradisional yang mengandalkan beberapa gambar menarik dan daftar manfaat produk tidak berfungsi lagi. Konsumen kurang memperhatikan rentetan spanduk dan iklan pop-up yang tak ada habisnya, dan sebagian besar memilih keluar dari taktik pemasaran semacam itu sama sekali. Saat ini, lebih dari 615 juta perangkat dilindungi dengan perangkat lunak pemblokiran iklan , yang mencegah pengguna terpapar pesan iklan yang tidak diinginkan.

Organisasi yang telah beralih dari pemasaran keluar tradisional yang mendukung strategi pemasaran konten memperhatikan manfaat besar. Rata-rata, pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada metode pemasaran keluar populer sebelumnya, meskipun biaya produksinya 62 persen lebih murah .

Panduan Pemasaran Konten Utama ini akan membawa Anda melalui setiap langkah kampanye Anda, dengan bantuan pakar pemasaran konten favorit kami, yang menawarkan wawasan penting dalam membuat konten yang berhasil. Ikuti saran mereka dan Anda dapat meningkatkan upaya pemasaran konten Anda, memastikan setiap bagian yang Anda hasilkan menawarkan pengembalian maksimum atas investasi Anda.

Mari kita mulai perjalanan pemasaran konten...

Dasar-dasar: Apa itu Pemasaran Konten?

Baik Anda sedang membangun kesadaran merek, mengiklankan produk, atau mendidik melalui konten Anda, cerita adalah kunci untuk membangun hubungan manusiawi yang nyata antara Anda dan pelanggan Anda.

Pada dasarnya, pemasaran konten adalah seni dan ilmu untuk membagikan merek Anda dan menceritakan kisah Anda melalui berbagai media. Meskipun bentuknya dapat bervariasi dari infografis hingga laporan mendalam, tujuannya tetap sama. Konten Anda membantu Anda terhubung dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan, membangun hubungan untuk mendorong penjualan awal dan penjualan berulang.

Cara Anda memilih untuk menyajikan konten bergantung pada faktor-faktor seperti audiens yang Anda tuju, sumber daya produksi konten Anda saat ini, dan saluran distribusi yang telah Anda kembangkan. Namun, ada beberapa aturan untuk pemasaran konten yang berlaku terlepas dari format dan salurannya.

menarik

Dengan rentang perhatian manusia rata-rata yang berlangsung hanya 8,25 detik, ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang penilaian cepat itu. Sebagai copywriter pemasaran yang bekerja hari demi hari untuk merayu audiens saya dengan prosa yang cerdas dan wawasan yang menawan, adalah tugas saya untuk membuat kesan pertama yang hebat pada audiens saya. Jika saya gagal, mereka akan pindah ke sesuatu (atau orang lain). Dan saya tidak ingin audiens saya berkencan -- saya menginginkan jenis hubungan eksklusif itu.

~ Anne Leuman , Kontributor, Pemasaran TopRank

Dari kalimat pertama posting blog atau bingkai pertama video, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pemirsa. Salah satu keterampilan pemasaran konten yang paling penting adalah kemampuan untuk membuat kesan pertama yang hebat, meyakinkan audiens Anda untuk menginvestasikan beberapa menit lagi dengan Anda alih-alih menggulir. Teknik yang efektif untuk menarik pembaca adalah menyebutkan masalah dan melihat pratinjau solusi yang akan Anda berikan di awal posting Anda. Misalnya, Anda dapat membuka dengan sesuatu seperti ini: "Menguasai nuansa SEO bisa menjadi tantangan. Untungnya, Anda tidak harus menjadi ahli untuk menjaga peringkat Anda tetap tinggi."

Kualitas tinggi

Ketika konten lebih unggul, ia menciptakan percakapan, ia dibagikan -- dan konten tidak memiliki nilai kecuali jika dilihat dan dibagikan. Penelitian menunjukkan konten yang paling banyak dibagikan menginspirasi kekaguman, dan membuat orang melihat sesuatu yang baru ... ada beberapa emosi di balik konten selain "Tujuh kiat pemasaran konten.

~ Mark Schaefer , Direktur Eksekutif, Solusi Pemasaran Schaefer

Pada hari-hari awal pemasaran konten, mesin pencari fokus pada kuantitas. Lebih banyak posting, lebih banyak kata kunci, dan lebih banyak tautan meningkatkan peringkat halaman, terlepas dari apakah artikel tersebut berisi informasi yang berguna atau tidak. Beberapa pemasar konten diketahui mempekerjakan individu dengan keterampilan bahasa Inggris yang belum sempurna dengan bayaran minimal untuk menghasilkan pos demi pos materi yang tidak masuk akal. Situs yang menerbitkan konten semacam itu menikmati peningkatan singkat dalam peringkat mesin pencari tetapi tidak memberikan nilai bagi konsumen.



Mesin pencari telah menjadi jauh lebih canggih, dan algoritme telah dirancang untuk berfokus pada kualitas daripada kuantitas. Ini adalah kabar baik bagi pemasar konten, yang tidak lagi harus mengikuti pesaing yang menghasilkan aliran posting tipis yang tak ada habisnya. Selama konten Anda menambah nilai, Anda memiliki tempat di dunia digital. Anda akan mengetahui bahwa konten Anda memenuhi standar kualitas ketika Anda dapat menjawab ya untuk tiga pertanyaan berikut:

1. Apakah karya tersebut berbicara kepada audiens tertentu? Jika Anda mencoba menjadi segalanya bagi semua orang, Anda tidak akan berhasil menyenangkan siapa pun.
2. Apakah Anda berbagi informasi baru dan menawarkan solusi inovatif untuk masalah terkini yang dihadapi audiens target Anda? Jika tidak, karya Anda hanya menambah kebisingan online yang dihadapi audiens Anda setiap hari.
3. Apakah fakta didukung dengan tautan ke sumber tepercaya? Kredibilitas Anda dapat rusak secara permanen dengan satu pernyataan palsu.

Tepat waktu

Alih-alih hidup dalam isolasi dalam pemasaran, pemasar dan pemimpin bisnis mendapat manfaat dari konten waktu nyata dan jejaring sosial. Di organisasi yang berpikiran maju, tenaga penjualan menyusun konten waktu nyata, dukungan pelanggan menawarkan pemecahan masalah waktu nyata, dan manajemen menggunakan metrik keterlibatan waktu nyata untuk menginformasikan keputusan bisnis.

~ David Meerman Scott , Penulis dan Pembicara Terlaris

Sementara beberapa konten Anda cenderung selalu hijau, pemasar konten yang sukses tahu bahwa tetap terkini penting bagi konsumen. Pastikan Anda memiliki konten yang diperbarui dan relevan di dunia yang terus berubah. Anda dapat meningkatkan permainan pemasaran konten Anda dengan terlibat dengan pembaca Anda secara real-time. Tanggapi komentar di posting blog Anda dan dorong audiens Anda untuk membagikan wawasan mereka sendiri. Luangkan waktu untuk menjawab pertanyaan tentang konten yang Anda publikasikan. Teknik-teknik ini membuat percakapan tetap berjalan setelah konsumen selesai dengan bagian awal Anda, membangun hubungan.

Unik

Ketika ada seseorang dalam kategori Anda (atau semua orang dalam kategori Anda) yang melakukan sesuatu dengan cara tertentu, rasanya cerdas dan aman untuk melakukannya dengan cara yang sama. Masalahnya adalah cukup sulit untuk menonjol ketika Anda sama seperti orang lain. Satu-satunya cara untuk bersaing adalah dengan mengeluarkan uang lebih banyak dari para pesaing dan bagi sebagian besar perusahaan itu bukan pilihan. Apa yang dipahami [musik Broadway populer] Hamilton Lin-Manuel Miranda adalah bahwa menjadi berbeda adalah memasarkan emas. Menjadi berbeda berarti Anda memiliki lebih sedikit persaingan, dan setiap dolar yang Anda keluarkan untuk menceritakan kisah Anda diperkuat karena tidak bersaing dengan banyak kebisingan. Dia juga mengerti bahwa menjadi berbeda berarti Anda mendapatkan banyak perhatian media, yang menciptakan rasa ingin tahu, minat, dan momentum.

~ Drew McLellan , Pendiri, Grup Pemasaran McLellan

Pemasaran konten mengikuti aturan yang sama yang berlaku untuk produk atau layanan apa pun. Tanpa diferensiasi, tidak ada yang memisahkan Anda dari kompetisi. Anda mungkin masih mencapai beberapa tingkat keberhasilan, tetapi Anda tidak mungkin mempertahankan hubungan pelanggan dalam jangka panjang. Lagi pula, apa insentif mereka untuk tetap setia? Alih-alih menghasilkan konten yang bergantung pada rumus lama yang sama atau memberikan solusi untuk masalah yang telah dipecahkan, pertimbangkan teknik berikut:

Ubah skrip.

Setelah pemasar konten menyadari bahwa "bagaimana" adalah istilah pencarian yang populer, mereka mulai menambahkan kata-kata ini ke judul setiap posting. Akibatnya, mengetik "cara XYZ" kemungkinan akan menghasilkan lusinan hasil dengan judul yang hampir identik. Seseorang mungkin mengeklik konten Anda jika Anda menggunakan judul ini, tetapi mereka mungkin akan menemukan salah satu pesaing Anda.

Apa yang telah Anda lakukan untuk menjadi lebih berharga dari apa yang sudah ada di luar sana?

Sebelum Anda mulai memproduksi konten, lihat apa yang ada di luar sana - lalu berkreasilah dan tawarkan opsi alternatif yang menonjol.

Temukan ceruk.

Jika sudah ada 15 posting terbaru tentang topik yang Anda pilih, pertimbangkan kembali pendekatan Anda. Misalnya, jika Anda menghosting blog ulasan film, Anda mungkin tidak memiliki sesuatu yang baru untuk dikatakan tentang "Lima Film Terlaris 2017". Namun, saat Anda mencari "Film Terbaik 2017 Menampilkan Anjing", tidak ada satu pun hit. Menerbitkan konten tentang topik ini akan membedakan Anda dari situs pesaing.

Plus, Anda bisa melakukan semua penelitian yang menggemaskan itu.

Fakta Tentang Riset Kata Kunci dan Penulisan yang Ramah SEO

Tentu, Anda perlu melakukan riset kata kunci jika Anda berharap konten Anda mendapat peringkat tinggi di halaman peringkat mesin pencari (SERP) - dan menurut halaman, maksud saya halaman satu. Tetapi penelitian kata kunci yang efektif juga membantu Anda lebih memahami maksud pencarian atau mengapa orang mencari hal-hal yang mereka cari. Niat adalah kunci untuk membuka produk dan layanan baru.

~ John Jantsch , Pendiri dan Penulis, Pemasaran Lakban

Tidak peduli seberapa baik posting blog Anda ditulis atau seberapa banyak perhatian Anda dalam merencanakan video Anda, konten tidak berguna jika tidak ada yang terlibat dengannya. Sebelum Anda mulai memproduksi konten pemasaran, luangkan waktu untuk riset.

Pertama, cari tahu kata kunci mana yang sudah membawa orang ke situs Anda. Alat seperti Google Analytics , AHrefs , atau SEMRush dapat membantu Anda menemukan informasi ini. Hasil ini memberi Anda daftar awal kata kunci yang berguna.

Selanjutnya, lakukan tinjauan mendalam terhadap kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda, mengidentifikasi apa yang dicari oleh audiens target Anda. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, buatlah daftar kata dan topik yang berhubungan dengan industri Anda. Cari ini di Google, lalu gulir ke bawah ke bagian bawah halaman di mana Anda akan melihat bagian tentang istilah pencarian terkait. Anda dapat menemukan kemungkinan tambahan di sini.

Kemudian, kembangkan daftar target kata kunci "ekor panjang" yang ingin Anda pertimbangkan. Ini biasanya frasa yang berisi tiga kata atau lebih, membuat pencarian lebih spesifik. Misalnya, kata kunci dasar adalah "dealer mobil", sedangkan kata kunci ekor panjang adalah "dealer mobil bekas di New York".

Terakhir, kembali ke alat kata kunci yang berguna untuk memeriksa daftar kata kunci Anda dan menemukan kata kunci terkait dengan persaingan yang relatif rendah, tetapi volume lalu lintasnya masih tinggi.

Ada tiga hal yang selalu ingin Anda ingat saat melakukan riset kata kunci. Anda ingin menemukan keseimbangan yang tepat dari (1) volume pencarian bulanan, (2) skor kompetisi, dan (3) otoritas domain pesaing. Berdasarkan situs Anda, metrik ini dapat berubah, namun berikut adalah aturan umum yang kami temukan sangat kompetitif untuk sebagian besar situs:

• Volume pencarian bulanan lebih dari 500
• Skor kompetisi di bawah 30 persen
• Otoritas domain 10 pesaing teratas di bawah 30 (atau lebih dari setengahnya di bawah 30)"

~ Jay Baer , ​​Presiden Convince & Convert

Riset kata kunci bisa menjadi sangat teknis. Lagi pula, ada persaingan ketat di pasar digital, dan apa pun industri Anda, Anda dapat yakin bahwa ada orang lain yang mencoba menarik perhatian yang sama dengan Anda.

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang ditargetkan, Anda dapat menyesuaikan konten Anda. Kembangkan konten yang menawarkan jawaban atas pertanyaan umum dan solusi untuk masalah calon pelanggan, memposisikan diri Anda sebagai sumber informasi mereka yang paling tepercaya. Menyeimbangkan popularitas kata kunci dengan persaingan menempatkan Anda tepat di ceruk yang tepat untuk menjadi otoritas di ruang Anda.

Sebagai pemasar, kami menggunakan data untuk membenarkan strategi kami dan untuk meningkatkan kampanye, tetapi jangan salah, pemasaran konten adalah perpaduan antara seni dan sains. Tidak ada formula satu ukuran untuk semua yang cocok untuk semua orang.

Kiat Penerbitan Dari Pro

Google Sekarang Lebih Cerdas Dari Manusia (Jenis ...) Atau haruskah kita mengatakan, RankBrain Google lebih pintar dari manusia. RankBrain adalah program AI canggih yang membantu memproses permintaan pencarian Google. Pengembang Google sangat yakin dengan kemampuan pembelajaran mesin sehingga pada tahun 2015 mereka melakukan eksperimen di mana mereka berhadapan langsung dengan RankBrain itu sendiri. Siapa yang menang? RankBrain melakukannya. Bahkan, itu mengungguli manusia sebesar 10%. Menakjubkan. Tidak heran pengalaman pencarian kami begitu cemerlang ketika mesin yang menjalankannya lebih pintar dari kami.

~ Matt Cayless , Co-Founder dan Pakar SEO di Bubblegum Search

Menjatuhkan kata kunci mau tak mau ke dalam pemasaran konten Anda tidak akan menipu mesin pencari. Platform ini sangat canggih sehingga mereka dapat mengendus konten tipis dalam mikrodetik -- dan mereka akan dengan cepat menempatkan Anda di bagian bawah hasil pencarian jika Anda mengambil jalan pintas. Meskipun karya Anda dapat dan harus didasarkan pada kata kunci yang relevan, pastikan mereka muncul secara organik dalam pekerjaan Anda -- dan konten Anda kaya akan nilai. Meskipun tidak ada yang tahu persis bagaimana algoritme mesin pencari berfungsi, para ahli di bidang ini yakin akan satu hal: Teknologi ini dirancang untuk mengenali konten yang menawarkan nilai paling tinggi bagi mereka yang mencari.

Penerbit yang baik akan terbiasa dengan teknik SEO. Mereka akan mengambil artikel Anda yang sempurna dan memformatnya dengan baik dengan gambar yang Anda pilih. Berikut daftar periksa cepat untuk tahap penerbitan:

• Gunakan tag alt untuk semua gambar (saya biasanya menggunakan kata kunci target atau kata kunci sekunder).
• Pastikan artikel dipecah menjadi bagian yang mudah dibaca dengan judul dan subjudul.
• Tambahkan tag kata kunci untuk membuat artikel dapat dicari di situs Anda.
• Tambahkan judul SEO dan deskripsi meta ke bagian belakang untuk melayani laba-laba Google."

~ Jay Baer , ​​Presiden Convince & Convert

Ada berbagai macam alat SEO gratis dan premium untuk membantu Anda mengelola pekerjaan teknis dalam mengoptimalkan konten Anda. Beberapa opsi termasuk Paket SEO All-In-One dari WordPress dan Plugin Yoast SEO . Namun, jika mengelola aspek teknis publikasi bukanlah keahlian terkuat Anda atau Anda tidak bisa meluangkan waktu, pertimbangkan untuk meminta bantuan penerbit pemasaran konten berkualitas tinggi. Pakar ini tahu persis cara terbaik untuk menampilkan karya Anda untuk memastikannya memiliki dampak maksimal pada audiens yang Anda tuju.

Promosi Hebat - Media Sosial dan Seterusnya

Dalam hal distribusi konten, PR 20/20 mengikuti pendekatan distribusi 80/20, yang menyatakan bahwa 80% dari waktu dan upaya Anda harus digunakan untuk promosi, sedangkan 20% lainnya harus dihabiskan untuk membuatnya. Dengan kata lain, jika Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk kuantitas konten dan lebih banyak pada kualitas distribusi, Anda mendapatkan kesempatan untuk terhubung dengan lebih banyak audiens online dan meningkatkan jangkauan secara keseluruhan.

~ Shannen Laur , Konsultan, PR 20/20

Potensi jangkauan satu konten praktis tidak terbatas. Selama informasi tetap terkini, Anda tidak akan pernah kehabisan kesempatan untuk mempromosikannya. Setelah Anda mempublikasikannya, tampilkan di depan lebih banyak konsumen dengan beberapa (atau semua) taktik ini:

• Bagikan postingan di halaman Facebook dan Twitter pribadi dan profesional Anda, serta halaman LinkedIn Anda
• Tandai kalender Anda dan bagikan lagi dalam satu atau dua minggu - dan mungkin satu atau dua minggu setelah itu
• Buat papan Pinterest (jika audiens Anda menggunakan Pinterest) untuk blog Anda dan sematkan gambar posting Anda ke sana
• Tambahkan gambar posting Anda ke papan grup Pinterest yang relevan
• Tunggu sebulan, perbarui konten Anda sesuai kebutuhan, dan ulangi keempat langkah ini lagi

Ingat, sebagian besar orang yang ingin Anda jangkau mungkin tidak akan melihat pos Anda pada upaya pertama Anda. Umpan berita di situs media sosial utama bergerak dengan kecepatan cahaya, dan mudah untuk melewatkan informasi dari satu sumber. Dengan memposting ulang secara berkala, Anda secara dramatis meningkatkan kemungkinan menjangkau audiens target Anda.

Mengadopsi aturan 80/20 ke dalam strategi pemasaran konten Anda mengurangi tekanan untuk terus menciptakan sesuatu yang baru. Kembangkan portofolio konten berkualitas tinggi, lalu fokuskan energi Anda untuk menyampaikannya kepada audiens Anda melalui mesin pencari, media sosial, daftar email, dan situs host pelengkap.

Kampanye sering digunakan untuk mempromosikan ide atau produk baru atau menghasilkan atau memanfaatkan buzz seputar konferensi industri, acara, atau topik hangat. Tetapi begitu kebaruan itu hilang atau acaranya berlalu, kampanye Anda bisa menjadi basi jika Anda gagal mengulangi konten atau mengabaikan bagaimana hal itu dapat meningkatkan upaya Anda yang lain.

~ Alexis Hall , Pemasaran TopRank

Tentu saja, Anda tidak dapat terus mempromosikan konten yang sudah usang, tetapi itu tidak berarti memulai dari awal. Pilih potongan yang menghasilkan hasil yang baik, dan segarkan, gunakan kembali, dan gunakan kembali. Artikel yang populer dua tahun lalu dapat dibagikan kepada sekelompok klien baru dan calon klien baru dengan beberapa penyesuaian.

Saya sarankan Anda mendekati LinkedIn dan jejaring sosial lainnya seperti Anda akan mengadakan pesta koktail.

• Apakah Anda pergi ke pertemuan besar yang diisi dengan beberapa kenalan dan banyak orang yang tidak Anda kenal dan berteriak "BELI PRODUK SAYA"?
• Apakah Anda pergi ke pesta koktail dan meminta setiap orang yang Anda temui untuk kartu nama sebelum Anda setuju untuk berbicara dengan mereka.
• Apakah Anda lebih banyak mendengarkan daripada berbicara?
• Apakah Anda membantu, memberikan informasi berharga kepada orang-orang tanpa mengharapkan sesuatu yang nyata sebagai balasannya?"

~ David Meerman Scott , Penulis dan Pembicara Terlaris

Premis media sosial adalah menciptakan koneksi dan membantu menumbuhkan hubungan. Ini berlaku di semua platform populer. Pemasaran konten Anda akan paling efektif jika Anda mendekati media sosial dari perspektif ini. Lupakan penjualan yang sulit, dan fokuslah untuk menjadi bagian dari komunitas. Penjualan akan datang kemudian saat pelanggan potensial tumbuh untuk mengetahui dan mempercayai merek Anda.

Sumber: Explosm.net

Membangun merek dan memasarkan diri sendiri atau bisnis sering kali tidak terduga. Apa yang berhasil untuk merek lain mungkin tidak cocok untuk Anda. Selain itu, apa yang berhasil untuk merek Anda tahun lalu mungkin sudah ketinggalan zaman dan gagal mempertahankan relevansi merek Anda untuk tahun berikutnya. Misalnya, mungkin merek Anda belum beralih dari iklan cetak ke penggunaan tampilan reklame digital yang semakin populer. Atau, mungkin upaya Anda akan bekerja lebih baik di platform media sosial yang berbeda. Pengawasan seperti ini dapat membuat perbedaan antara membuat merek Anda dilihat oleh pemirsa baru dan yang baru muncul dengan melihat merek Anda menyusut karena metode pemasaran yang basi.

~ Avery Phillips , Kontributor, Dampak Media Sosial

Meskipun tidak ada kerugian untuk mempertahankan kehadiran di situs media sosial paling populer, jangan membatasi diri Anda pada nama-nama besar. Demografi pengguna berubah setiap saat, dan Anda harus terus bereksperimen dengan metode distribusi alternatif untuk konten Anda.

Setelah Anda mapan di Facebook, Twitter, Instagram, dan Pinterest, jelajahi beberapa platform yang kurang terkenal dan pendatang baru di ruang ini. Misalnya, Tumblr, Google+, dan Reddit memiliki basis penggemar yang kecil namun setia, dan ada berbagai situs media sosial internasional yang mungkin berguna untuk membangun bisnis Anda.

Pelajari lebih lanjut tentang Medium , yang memberi Anda forum tambahan untuk memposting artikel Anda dan terhubung dengan situs yang melengkapi bisnis Anda untuk menanyakan tentang tempat blogging tamu.

Para Ahli Menimbang Pentingnya Pemasaran Email

Pemasaran email dinilai sebagai strategi pemasaran digital paling efektif. Tapi, itu tidak berarti pemasaran email bekerja sepanjang waktu. Pemasar tahu bahwa pemasaran email hanya menghasilkan hasil jika daftar pelanggan Anda tepat sasaran. Membangun daftar pelanggan yang terlibat adalah proses berkelanjutan yang melibatkan menemukan audiens yang tepat pada waktu yang tepat dan kemudian mengirimkan pesan yang tepat kepada mereka. Untuk membantu memastikan Anda melihat ROI luar biasa yang bisa Anda dapatkan dari pemasaran email, sangat penting untuk berpartisipasi dalam praktik terbaik pembuatan daftar.

~ Kim Courvoisier , Direktur Pemasaran Konten dan Media Sosial, Monitor Kampanye

Ada bukti mutlak bahwa pemasaran email berhasil, tetapi ada yang menarik -- konten Anda harus bagus, dan Anda harus menampilkannya di depan audiens yang tepat. Konten yang tidak memadai atau daftar pelanggan yang tidak bernyawa akan dengan cepat memadamkan upaya pemasaran email Anda. Ini hanya beberapa cara Anda dapat menumbuhkan audiens Anda secara efektif:

• Sertakan tombol berbagi media sosial dan opsi untuk berbagi pesan secara otomatis dengan teman
• Buat konten yang berharga dan minta pembaca memasukkan alamat email untuk mendapatkan akses
• Taburkan peluang bagi pengunjung situs web Anda untuk ikut serta dalam buletin Anda di seluruh situs Anda - tidak hanya di halaman "Hubungi Kami"
• Bermitra dengan bisnis lain (bukan pesaing langsung Anda) untuk menjadi tuan rumah bersama konten dan acara online, lalu bagikan alamat email peserta satu sama lain
• Salah satu klien saya berada di bidang rekrutmen bakat, jadi berkat Google Alerts, saya menemukan theundercoverrecruiter.com .

Saya harus mengatakan, perusahaan ini mendapatkannya. Mereka telah dengan jelas mengidentifikasi berbagai persona yang mereka targetkan, merekrut talenta terbaik, dan tanpa henti memberikan setiap bentuk konten yang bermanfaat. Di atas segalanya, mereka melakukan email yang bagus. Jika Anda tidak melakukan email yang bagus, Anda tidak berada di liga besar.

~ Heidi Cohen , Presiden, Strategi Pemasaran Riverside

Jelas, kemampuan Anda untuk menghasilkan email berkualitas tinggi mencerminkan perusahaan Anda secara keseluruhan. Melewatkan sasaran ketika datang ke email Anda dapat menurunkan efektivitas seluruh strategi pemasaran konten Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana meningkatkan permainan Anda, berikut adalah daftar periksa yang bagus dari para profesional di Pure360 :



Yang terpenting, perhatikan kapan dan mengapa Anda membuka beberapa pesan di kotak masuk Anda sendiri dan bukan yang lain. Jangan ragu untuk belajar dari para pemimpin di bidang ini -- lihat apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya, lalu terapkan praktik terbaik yang sesuai untuk bisnis Anda.

Langkah Terakhir yang Terlupakan: Analisis dan Pelaporan

Data menunjukkan bahwa tim pemasaran konten B2B seringkali kecil dan (tentu saja) memakai banyak topi. Sebagai bagian dari tim kecil yang gesit, saya tahu seperti apa rasanya. Namun, menerapkan pengukuran yang konsisten tidak boleh menjadi bagian yang "menyenangkan untuk dimiliki" dari program pemasaran Anda.

~ Zontee Hou , Ahli Strategi Senior, Meyakinkan & Mengkonversi

Membuat konten, mengelola SEO, menerbitkan, dan mempromosikan memerlukan investasi waktu dan sumber daya yang sangat besar. Setelah pekerjaan Anda di depan audiens Anda, Anda mungkin tergoda untuk menandai pekerjaan itu selesai dan beralih ke item berikutnya dalam daftar tugas Anda. Faktanya, banyak pemasar konten melakukan hal itu. Namun, Anda membuang keuntungan masa depan ketika Anda gagal mengukur hasil.

Dengan mengumpulkan dan menganalisis data, Anda dapat melihat apa yang berhasil -- dan berhenti membuang waktu untuk hal yang tidak berhasil. Untungnya, Anda tidak perlu membeli perangkat lunak yang mahal atau menghabiskan waktu berjam-jam untuk perhitungan yang rumit untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan. Ada berbagai alat berbiaya rendah atau gratis yang mengukur metrik kinerja utama. Google Analytics adalah salah satu alat analitik dan pelaporan paling populer, menawarkan titik awal yang sangat baik bagi mereka yang baru mengenal pemasaran konten.

Pilih indikator kinerja utama yang masuk akal untuk tujuan Anda. Penting untuk mengukur keberhasilan kampanye di seluruh perjalanan konsumen, dan tidak hanya mengandalkan jumlah penayangan. Kemudian, terapkan metrik yang tepat untuk mengukur hasil Anda. Terakhir, gunakan alat pelacak untuk mengukur kemajuan Anda dan menyesuaikan strategi Anda. Singkatnya, kita semua harus tetap berpikiran jernih, karena tidak seorang pun dari kita ingin menjadi bagian dari lelucon yang dimulai, 'Tiga pemasar video masuk ke bar...

~ Greg Jarboe , Presiden dan Co-Founder, SEO-PR

Anda dapat belajar banyak dari pemasar konten yang sudah sukses, dan menerapkan praktik terbaik mereka membuat Anda semakin dekat dengan tujuan Anda. Namun, pastikan Anda fokus pada konten, audiens, dan metrik kinerja yang masuk akal untuk industri dan bisnis Anda. Mulailah dengan indikator kinerja utama yang paling umum. Contohnya meliputi:

• Tampilan Halaman
• Waktu Rata-Rata di Halaman
• pengunjung unik
• Sumber Lalu Lintas
• Tingkat konversi

Kemudian, lanjutkan ke metrik yang kurang umum yang sangat relevan dengan bisnis Anda. Ingat, bahkan pesaing terdekat Anda tidak sama persis, dan strategi mereka tidak akan cocok 100 persen dengan kebutuhan organisasi Anda.

Mata pada Hadiah: Tetap Berorientasi pada Tujuan

Ketika datang ke upaya konten Anda, Anda harus selalu memperhatikan hasil yang Anda lihat. Meskipun konten tampak mencentang semua kotak di daftar Anda, itu tidak berarti konten akan berkinerja baik setelah dipublikasikan. Awasi metrik untuk melihat apa yang sesuai dengan audiens Anda dan apa yang tidak. Ingatlah bahwa satu konten tidak boleh mendikte strategi untuk bergerak maju. Anda perlu mencari tren untuk membantu Anda memutuskan apa yang harus dipertahankan dan apa yang harus direvisi untuk bergerak maju.

~ John Jantsch , Pendiri dan Penulis, Pemasaran Lakban

Setelah semua upaya yang Anda lakukan untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi, itu bisa sangat mengecewakan ketika audiens Anda tidak mau menerima. Sayangnya, ini kadang-kadang terjadi, dan tidak selalu mungkin untuk mencari tahu di mana kesalahan Anda. Bahkan jika Anda telah memasukkan semua elemen penting untuk konten yang sukses, terkadang itu hanya gagal. Anda akan tahu kapan ini terjadi berdasarkan penurunan mendadak dalam metrik keterlibatan Anda, termasuk Suka, Sebutan, Bagikan, Komentar, dan Publikasi Ulang. Tahan godaan untuk menggandakan promosi untuk konten yang tidak berhasil. Fokus pada tren dan sesuaikan strategi Anda untuk mencapai tujuan Anda yang sebenarnya: membangun hubungan pelanggan jangka panjang.

Merupakan tugas besar untuk secara konsisten membuat dan mempublikasikan konten berkualitas yang menurut komunitas dan calon prospek Anda bernilai. Dan meskipun sangat memuaskan mengetahui bahwa mereka menganggap konten Anda bermanfaat, sebagian besar dari kita tidak mampu membuat konten hanya untuk konten. Konten itu perlu dilunasi dalam beberapa bentuk - pada akhirnya meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda.

~ Mitt Ray , Pendiri, Penulisan Pemasaran Sosial

Terkadang Anda dapat melakukan semuanya dengan benar, menghasilkan konten berkualitas tinggi yang menarik pembaca dan membuat mereka tetap terlibat sampai akhir. Ini adalah titik lain di mana sangat menggoda untuk menepuk punggung Anda sendiri untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik dan melanjutkan. Namun, Anda bisa kehilangan seluruh poin dari upaya pemasaran konten Anda jika pekerjaan Anda tidak menghasilkan penjualan.

Awasi metrik penting seperti Prospek Baru yang Dihasilkan, Tingkat Percakapan, Pengembalian Investasi, dan Biaya per Akuisisi. Angka-angka ini menggambarkan apakah pemasaran konten Anda diterjemahkan ke keuntungan garis bawah. Jangan melupakan tujuan utama Anda, tidak peduli seberapa baik konten Anda diterima. Jika pelanggan tidak mendaftar atau bertahan, inilah saatnya untuk kembali ke papan gambar untuk mendapatkan ide-ide baru.

Pikiran Akhir

Pergi ke tempat di mana orang lain tidak membutuhkan pemikiran tentang masalah lebih dalam dan berbeda, memperhatikan apa yang hilang dari orang lain. Ini juga membutuhkan komitmen dan kerja keras. Berpusat pada pelanggan menjadi berdasarkan pengalaman dan sisanya, seperti yang mereka katakan, adalah sejarah.

~ Valeria Maltoni , Pendiri dan Kepala Strategi, Agen Percakapan LLC

Pemasaran konten adalah langkah menjauh dari taktik manipulatif periklanan tradisional. Alih-alih menipu konsumen untuk berpisah dengan uang mereka, Anda sedang membangun hubungan yang, pada gilirannya, menghasilkan pelanggan setia. Konten yang menarik menambah nilai dan meningkatkan pengalaman pelanggan Anda, meningkatkan kemungkinan pengunjung baru akan melakukan pembelian, mereka yang telah membeli akan membeli lagi, dan klien Anda akan tumbuh melalui kekuatan jejaring sosial.

Saya harap Anda menemukan posting ini bermanfaat dan Anda dapat merujuk kembali ke sana setiap kali Anda tersesat di sepanjang perjalanan pemasaran konten.

Terima kasih kepada semua pakar yang wawasannya membantu saya membuat posting ini, silakan periksa blog mereka, semuanya luar biasa.