디지털 기술은 사람들이 의사소통하는 방식을 변화시켰고 소비자와 그들이 후원하는 기업 간의 관계의 모든 측면에 영향을 미쳤습니다. 몇 가지 매력적인 이미지와 제품 혜택 목록에 의존하는 기존의 광고 캠페인은 더 이상 작동하지 않습니다. 소비자들은 끝없이 쏟아지는 배너와 팝업 광고에 관심을 덜 기울이고 있으며, 대부분은 이러한 마케팅 전략을 아예 기피하고 있습니다. 오늘날 6억 1,500만 개 이상의 장치가 광고 차단 소프트웨어로 보호되어 사용자가 원치 않는 광고 메시지에 노출되는 것을 방지합니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 위해 기존의 아웃바운드 마케팅에서 전환한 조직은 상당한 이점을 깨닫고 있습니다. 평균적으로 콘텐츠 마케팅은 이전의 인기 있는 아웃바운드 마케팅 방법보다 3배 많은 리드를 생성하지만 생산 비용은 62% 낮습니다 .

이 궁극적인 콘텐츠 마케팅 가이드 는 우리가 가장 좋아하는 콘텐츠 마케팅 전문가의 도움을 받아 캠페인의 각 단계를 안내하고 효과적인 콘텐츠 제작에 대한 중요한 통찰력을 제공합니다. 그들의 조언을 따르면 콘텐츠 마케팅 노력을 강화하여 제작하는 모든 작품이 최대의 투자 수익을 제공하도록 할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 여정을 시작합시다...

기본: 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

브랜드 인지도를 구축하거나, 제품을 광고하거나, 콘텐츠를 통해 교육을 하든, 스토리는 귀사와 고객 간의 진정한 인간 관계를 구축하는 열쇠입니다.

가장 기본적으로 콘텐츠 마케팅은 다양한 매체를 통해 브랜드를 공유하고 스토리를 전달하는 예술이자 과학입니다. 형식은 인포그래픽에서 심층 보고서에 이르기까지 다양할 수 있지만 목표는 동일합니다. 귀하의 콘텐츠는 현재 및 잠재 고객과 연결하여 초기 및 반복 판매를 장려하는 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 표시하기로 선택하는 방법은 의도한 청중, 현재 콘텐츠 제작 리소스 및 개발한 배포 채널과 같은 요소에 따라 다릅니다. 그러나 콘텐츠 마케팅에는 형식과 채널에 관계없이 적용되는 몇 가지 규칙이 있습니다.

매력적인

인간의 평균 주의 지속 시간이 8.25초에 불과하기 때문에 이러한 순간적인 판단에 대해 할 말이 있습니다. 영리한 산문과 매력적인 통찰력으로 청중을 사로잡기 위해 하루 종일 일하는 마케팅 카피라이터로서 청중에게 좋은 첫인상을 주는 것이 제 일입니다. 내가 실패하면 그들은 다른 사람(또는 누군가)으로 넘어갈 것입니다. 그리고 저는 제 청중이 데이트하는 것을 원하지 않습니다. 저는 그런 독점적인 관계를 추구하고 있습니다.

~ Anne Leuman , 기고자, TopRank Marketing

블로그 게시물의 첫 문장이나 동영상의 첫 번째 프레임에서 시청자의 관심을 끌 시간은 단 몇 초뿐입니다. 가장 중요한 콘텐츠 마케팅 기술 중 하나는 훌륭한 첫인상을 남길 수 있는 능력으로, 청중이 스크롤하는 대신 몇 분 더 투자하도록 설득합니다. 독자를 참여시키는 효과적인 기술은 문제의 이름을 지정하고 게시물의 맨 처음에 제공할 솔루션을 미리 보는 것입니다. 예를 들어, 다음과 같이 시작할 수 있습니다. "SEO의 뉘앙스를 마스터하는 것은 어려울 수 있습니다. 다행히도 높은 순위를 유지하기 위해 전문가가 될 필요는 없습니다."

고품질

콘텐츠가 우수하면 대화를 만들고 공유되며 콘텐츠는 보고 공유되지 않는 한 가치가 없습니다. 연구에 따르면 가장 많이 공유된 콘텐츠는 경외심을 불러일으키고 사람들에게 새로운 것을 보게 합니다... "7가지 콘텐츠 마케팅 팁.

~ Mark Schaefer , Schaefer Marketing Solutions 전무이사

콘텐츠 마케팅 초기에는 검색 엔진이 수량에 중점을 두었습니다. 더 많은 게시물, 더 많은 키워드, 더 많은 링크는 유용한 정보가 포함되어 있는지 여부에 관계없이 페이지 순위를 높였습니다. 일부 콘텐츠 마케터는 무의미한 자료를 게시한 후 게시물을 제작하기 위해 최소한의 급여를 받고 기본적인 영어 실력을 갖춘 개인을 고용하는 것으로 알려져 있습니다. 그러한 콘텐츠를 게시한 사이트는 검색 엔진 순위에서 잠시 향상되었지만 소비자에게 아무런 가치도 제공하지 않았습니다.



검색 엔진은 훨씬 더 정교해졌으며 알고리즘은 양보다 질에 중점을 두도록 설계되었습니다. 이것은 더 이상 얇은 게시물을 끝없이 쏟아내는 경쟁자들을 따라잡을 필요가 없는 콘텐츠 마케터에게 희소식입니다. 귀하의 콘텐츠가 가치를 더하는 한, 귀하는 디지털 세계에서 한 자리를 차지할 수 있습니다. 다음 세 가지 질문에 예라고 답할 수 있을 때 콘텐츠가 품질 표준을 충족한다는 것을 알 수 있습니다.

1. 작품이 특정 청중을 대상으로 합니까? 모든 사람에게 모든 것을 주려고 하면 아무도 기쁘게 하지 못할 것입니다.
2. 대상 고객이 직면한 현재 문제에 대한 새로운 정보를 공유하고 혁신적인 솔루션을 제공했습니까? 그렇지 않은 경우, 귀하의 작품은 청중이 매일 직면하는 온라인 소음을 가중시킬 뿐입니다.
3. 평판이 좋은 출처에 대한 링크로 사실이 뒷받침됩니까? 한 번의 거짓 진술로 귀하의 신용이 영구적으로 손상될 수 있습니다.

시기 적절한

마케터와 비즈니스 리더는 마케팅에 고립되어 살기보다 실시간 콘텐츠와 소셜 네트워킹의 혜택을 받습니다. 미래 지향적인 조직에서 영업 사원은 실시간 콘텐츠를 선별하고 고객 지원은 실시간 문제 해결을 제공하며 경영진은 실시간 참여 지표를 사용하여 비즈니스 의사 결정을 알립니다.

~ David Meerman Scott , 베스트셀러 작가이자 연사

귀하의 콘텐츠 중 일부는 항상 녹색일 가능성이 높지만 성공적인 콘텐츠 마케팅 담당자는 최신 상태를 유지하는 것이 소비자에게 중요하다는 것을 알고 있습니다. 끊임없이 변화하는 세상에서 업데이트되고 관련성이 높은 콘텐츠를 보유하고 있는지 확인하십시오. 독자와 실시간으로 소통하여 콘텐츠 마케팅 게임을 한 단계 업그레이드할 수 있습니다. 블로그 게시물의 댓글에 응답하고 청중이 자신의 통찰력을 공유하도록 권장하십시오. 게시한 콘텐츠에 대한 질문에 답변하는 시간을 가져보세요. 이러한 기술은 소비자가 초기 작품을 마친 후에도 대화를 계속 이어가서 관계를 구축합니다.

독특한

당신의 카테고리에 누군가(또는 당신의 카테고리의 모든 사람)가 특정한 방식으로 무언가를 할 때, 같은 방식으로 하는 것이 현명하고 안전하다고 느낍니다. 문제는 당신이 다른 사람들과 똑같을 때 눈에 띄는 것이 꽤 어렵다는 것입니다. 경쟁할 수 있는 유일한 방법은 경쟁자보다 더 많은 비용을 지출하는 것이며 대부분의 회사에서는 선택 사항이 아닙니다. [인기 브로드웨이 뮤지컬] 해밀턴의 창시자 린-마누엘 미란다가 이해한 것은 다름이 곧 금을 판다는 것입니다. 다르다는 것은 경쟁이 적다는 것을 의미하며, 많은 소음과 경쟁하지 않기 때문에 스토리를 전달하는 데 지출하는 모든 비용이 증폭됩니다. 그는 또한 다르다는 것은 호기심, 관심, 추진력을 생성하는 미디어의 관심을 많이 받는다는 것을 의미한다는 것을 이해했습니다.

~ Drew McLellan , McLellan Marketing Group 설립자

콘텐츠 마케팅은 모든 제품 또는 서비스에 적용되는 동일한 규칙을 따릅니다. 차별화 없이는 경쟁업체와 차별화할 수 없습니다. 여전히 어느 정도의 성공을 거둘 수는 있지만 장기적으로 고객 관계를 유지할 가능성은 낮습니다. 결국 충성을 유지하려는 동기는 무엇입니까? 동일한 기존 공식에 의존하거나 이미 해결된 문제에 대한 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 제작하는 대신 다음 기술을 고려하십시오.

스크립트를 변경합니다.

콘텐츠 마케터는 "방법"이 인기 있는 검색어라는 것을 깨닫고 모든 단일 게시물의 제목에 이 단어를 추가하기 시작했습니다. 결과적으로 "how to XYZ"를 입력하면 거의 동일한 제목으로 수십 개의 결과가 생성될 수 있습니다. 귀하가 이 타이틀을 사용하는 경우 누군가 귀하의 콘텐츠를 클릭할 수 있지만 대신 경쟁자 중 한 명을 만날 수 있습니다.

이미 존재하는 것보다 더 가치 있는 일을 하기 위해 무엇을 했는가?

콘텐츠 제작을 시작하기 전에 무엇이 있는지 살펴보고 창의력을 발휘하여 눈에 띄는 대안을 제시하십시오.

틈새 시장을 찾으십시오.

선택한 주제에 대한 최근 게시물이 이미 15개 있는 경우 접근 방식을 재고하십시오. 예를 들어, 영화 리뷰 블로그를 호스팅하는 경우 "2017년 최고 수익을 올린 영화 5편"에 대해 새로운 내용이 없을 수 있습니다. 하지만 '2017년 개를 다룬 최고의 영화'를 검색하면 히트작이 단 한 건도 나오지 않는다. 이 주제에 대한 콘텐츠를 게시하면 경쟁 사이트와 차별화됩니다.

게다가, 당신은 그 모든 사랑스러운 연구를 할 수 있습니다.

키워드 연구 및 SEO 친화적인 글쓰기에 대한 사실

물론, 검색 엔진 순위 페이지(SERP)에서 콘텐츠의 순위를 높이려면 키워드 연구를 수행해야 합니다. 페이지별로는 1페이지를 의미합니다. 그러나 효과적인 키워드 연구는 검색 의도 또는 사람들이 검색하는 것을 검색하는 이유를 더 잘 이해하는 데도 도움이 됩니다. 의도는 새로운 제품과 서비스를 여는 열쇠입니다.

~ John Jantsch , 덕트 테이프 마케팅 설립자이자 저자

블로그 게시물을 얼마나 잘 작성했든, 비디오 계획에 얼마나 신경을 썼든, 아무도 참여하지 않으면 콘텐츠는 쓸모가 없습니다. 콘텐츠 마케팅을 시작하기 전에 연구에 시간을 할애하십시오.

먼저 어떤 키워드가 이미 사람들을 귀하의 사이트로 끌어들이고 있는지 파악하십시오. Google Analytics , AHrefs 또는 SEMRush 와 같은 도구 가 이 정보를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 결과는 유용한 키워드의 예비 목록을 제공합니다.

다음으로, 타겟 고객이 무엇을 검색하는지 식별하여 비즈니스와 관련된 키워드에 대한 심층 검토를 수행합니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 해당 산업과 관련된 단어와 주제 목록을 만드십시오. Google에서 검색한 다음 페이지 하단으로 스크롤하여 관련 검색어에 대한 섹션을 볼 수 있습니다. 여기에서 추가 가능성을 찾을 수 있습니다.

그런 다음 고려하려는 "롱테일" 키워드의 대상 목록을 작성하십시오. 이들은 일반적으로 3개 이상의 단어를 포함하는 구로 검색을 보다 구체적으로 만듭니다. 예를 들어 기본 키워드는 "자동차 딜러"이고 롱테일 키워드는 "뉴욕 중고차 딜러"입니다.

마지막으로, 이 편리한 키워드 도구로 돌아가서 키워드 목록을 확인하고 경쟁 면에서 상대적으로 낮지만 트래픽 볼륨은 여전히 ​​높은 관련 키워드를 찾으십시오.

키워드 연구를 수행할 때 항상 염두에 두고 싶은 세 가지가 있습니다. (1) 월간 검색량, (2) 경쟁 점수, (3) 경쟁사의 도메인 권위의 적절한 균형을 찾고 싶습니다. 귀하의 사이트에 따라 이러한 측정항목이 변경될 수 있지만 다음은 대부분의 사이트에서 경쟁이 치열한 것으로 확인된 일반적인 경험 법칙입니다.

• 월간 검색량 500건 이상
• 경쟁률 30% 미만
• 30세 미만의 상위 10개 경쟁자의 도메인 권위(또는 30세 미만의 절반 이상)"

~ Jay Baer , Convince & Convert 사장

키워드 연구는 상당히 기술적인 작업이 될 수 있습니다. 결국, 디지털 시장에는 치열한 경쟁이 있으며, 귀하가 속한 산업에 관계없이 귀하와 동일한 사람들의 시선을 끌기 위해 노력하는 다른 사람들이 있음을 확신할 수 있습니다.

타겟 키워드 목록이 있으면 그에 따라 콘텐츠를 조정할 수 있습니다. 일반적인 질문에 대한 답변과 잠재 고객의 문제에 대한 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 개발하여 자신을 가장 신뢰할 수 있는 정보 소스로 포지셔닝하십시오. 경쟁과 키워드 인기도의 균형을 맞추면 해당 분야의 권위자가 될 수 있는 올바른 틈새 시장에 진출할 수 있습니다.

마케터로서 우리는 전략을 정당화하고 캠페인을 개선하기 위해 데이터를 사용하지만 실수하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅은 예술과 과학이 혼합된 것입니다. 모든 사람에게 적용되는 획일적인 공식은 없습니다.

전문가의 게시 팁

Google은 이제 인간보다 똑똑합니다(종류...) 또는 Google의 RankBrain은 인간보다 더 똑똑합니다. RankBrain은 Google의 검색 쿼리를 처리하는 데 도움이 되는 정교한 AI 프로그램입니다. Google 개발자는 기계의 학습 능력에 확신을 갖고 2015년에 RankBrain 자체와 정면으로 대결하는 실험을 수행했습니다. 누가 이겼어? RankBrain이 그랬습니다. 실제로, 그것은 인간보다 10 % 더 뛰어났습니다. 감동적인. 검색 경험을 구동하는 기계가 우리보다 똑똑할 때 검색 경험이 그렇게 뛰어난 것은 당연합니다.

~ Matt Cayless , Bubblegum Search 의 공동 설립자이자 SEO 전문가

귀하의 콘텐츠 마케팅에 아무렇게나 키워드를 넣는 것은 검색 엔진을 속이지 않을 것입니다. 이러한 플랫폼은 매우 정교하여 마이크로초 안에 얇은 콘텐츠를 스니핑할 수 있습니다. 그리고 바로 가기를 선택하면 빠르게 검색 결과의 맨 아래에 놓이게 됩니다. 귀하의 작품은 관련 키워드를 기반으로 할 수 있고 또 그래야 하지만, 작업에서 유기적으로 나타나야 하고 콘텐츠의 가치가 풍부해야 합니다. 검색 엔진 알고리즘이 어떻게 작동하는지 정확히 아는 사람은 없지만 이 분야의 전문가들은 한 가지에 대해 확신합니다. 이 기술은 검색하는 사람들에게 가장 큰 가치를 제공하는 콘텐츠를 인식하도록 설계되었습니다.

좋은 퍼블리셔는 SEO 기술에 익숙할 것입니다. 그들은 당신의 완벽한 기사를 가지고 당신이 선택한 이미지로 멋지게 형식을 지정할 것입니다. 게시 단계에 대한 빠른 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 모든 이미지에 alt 태그를 사용하십시오(저는 일반적으로 대상 키워드 또는 보조 키워드를 사용합니다).
• 기사가 제목과 부제목이 있는 읽기 쉬운 섹션으로 나누어져 있는지 확인하십시오.
• 사이트에서 기사를 검색할 수 있도록 키워드 태그를 추가하십시오.
• SEO 제목과 메타 설명을 백엔드에 추가하여 Google의 스파이더를 수용하십시오."

~ Jay Baer , Convince & Convert 사장

콘텐츠 최적화를 위한 기술 작업을 관리하는 데 도움이 되는 다양한 무료 및 프리미엄 SEO 도구가 있습니다. 일부 옵션에는 WordPress의 올인원 SEO 팩 과 Yoast SEO 플러그인이 있습니다. 그러나 출판의 기술적 측면을 관리하는 것이 가장 강력한 기술이 아니거나 단순히 시간을 보낼 수 없다면 고품질 콘텐츠 마케팅 게시자의 도움을 받는 것이 좋습니다. 이 전문가들은 의도한 청중에게 최대한의 영향을 미치기 위해 작품을 가장 잘 보여줄 수 있는 방법을 정확히 알고 있습니다.

강력한 프로모션 - 소셜 미디어 및 그 이상

콘텐츠 배포와 관련하여 PR 20/20은 80/20 배포 접근 방식을 따릅니다. 즉, 시간과 노력의 80%는 홍보에 사용하고 나머지 20%는 제작에 사용해야 합니다. 다시 말해 콘텐츠 양에 더 적은 시간을 투자하고 배포 품질에 더 많은 시간을 할애하면 더 많은 온라인 청중과 연결하고 전반적인 도달 범위를 늘릴 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

~ Shannen Laur , 컨설턴트, 홍보 20/20

단일 콘텐츠의 잠재적 도달 범위는 사실상 무한합니다. 정보가 최신 상태로 유지되는 한 홍보할 기회가 부족하지 않을 것입니다. 게시한 후에는 다음 전술 중 일부(또는 전체)를 사용하여 더 많은 소비자에게 이를 알리십시오.

• 개인 및 전문 Facebook 및 Twitter 페이지와 LinkedIn 페이지에서 게시물 공유
• 캘린더를 표시하고 1~2주 후에 다시 공유하십시오.
• 블로그용 Pinterest 보드(청중이 Pinterest를 사용하는 경우)를 만들고 게시물 이미지를 고정합니다.
• 관련 Pinterest 그룹 보드에 게시물 이미지 추가
• 한 달 동안 기다렸다가 필요에 따라 콘텐츠를 업데이트하고 이 4단계를 다시 반복합니다.

귀하가 도달하려는 대부분의 사람들은 귀하의 첫 번째 시도에서 귀하의 게시물을 보지 못할 수도 있음을 기억하십시오. 주요 소셜 미디어 사이트의 뉴스 피드는 빛의 속도로 움직이며 단일 소스의 정보를 놓치기 쉽습니다. 주기적으로 다시 게시하면 타겟 고객에게 도달할 가능성이 크게 높아집니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 80/20 규칙을 적용하면 끊임없이 새로운 것을 만들어야 하는 부담이 줄어듭니다. 고품질 콘텐츠 포트폴리오를 개발한 다음 검색 엔진, 소셜 미디어, 이메일 목록 및 보완 호스트 사이트를 통해 청중에게 전달하는 데 에너지를 집중하십시오.

캠페인은 종종 새로운 아이디어나 제품을 홍보하거나 업계 컨퍼런스, 이벤트 또는 뜨거운 주제에 대한 소문을 생성하거나 활용하는 데 사용됩니다. 그러나 새로움이 사라지거나 이벤트가 지나면 콘텐츠를 반복하지 않거나 다른 노력을 향상시킬 수 있는 방법을 고려하지 않으면 캠페인이 진부해질 수 있습니다.

~ Alexis Hall , TopRank 마케팅

물론 더 이상 사용되지 않는 콘텐츠를 계속 홍보할 수는 없지만 다시 시작해야 하는 것은 아닙니다. 좋은 결과를 낳은 부분을 선택하고 새로 고치고 용도를 ​​변경하고 재사용하십시오. 2년 전에 인기를 끌었던 기사는 몇 가지 조정을 통해 완전히 새로운 현재 및 잠재 고객 그룹과 공유할 수 있습니다.

칵테일 파티처럼 LinkedIn 및 기타 소셜 네트워크에 접근하는 것이 좋습니다.

• 아는 사람 몇 명과 모르는 사람이 많은 큰 모임에 가서 "BUY MY PRODUCT"라고 외치십니까?
• 당신은 칵테일 파티에 가서 당신이 만나는 모든 사람에게 당신이 그들과 대화하기로 동의하기 전에 명함을 요구합니까?
• 말하는 것보다 많이 듣는가?
• 어떤 대가를 바라지 않고 사람들에게 가치 있는 정보를 제공하는 데 도움이 됩니까?"

~ David Meerman Scott , 베스트셀러 작가이자 연사

소셜 미디어의 전제는 연결을 만들고 관계를 성장시키는 데 도움이 됩니다. 이것은 모든 인기 있는 플랫폼에 적용됩니다. 이러한 관점에서 소셜 미디어에 접근하면 콘텐츠 마케팅이 가장 효과적일 것입니다. 어려운 판매를 잊고 커뮤니티의 일부가 되는 데 집중하십시오. 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 알고 신뢰하게 되면 나중에 판매가 이루어집니다.

출처: Explosm.net

브랜드를 구축하고 자신 또는 비즈니스를 마케팅하는 것은 종종 실망스러울 정도로 예측할 수 없습니다. 다른 브랜드에는 효과가 있는 것이 귀하에게는 효과가 없을 수 있습니다. 또한 작년에 브랜드에 효과가 있었던 것이 구식일 수 있으며 다음 해에 대한 브랜드의 관련성을 유지하지 못할 수 있습니다. 예를 들어 브랜드가 인쇄된 광고에서 점점 더 인기 있는 디지털 사이니지 디스플레이를 사용하는 방향으로 이동하지 않았을 수 있습니다. 또는 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 당신의 노력이 더 효과적일 수도 있습니다. 이와 같은 실수는 새로운 잠재 고객과 신흥 잠재 고객에게 브랜드가 표시되는 것과 오래된 마케팅 방법으로 인해 브랜드가 사라지는 것을 보는 차이를 만들 수 있습니다.

~ Avery Phillips , 소셜 미디어 임팩트 공헌자

가장 인기 있는 소셜 미디어 사이트에서 존재감을 유지하는 데 단점은 없지만 유명인에 국한하지 마십시오. 사용자 인구 통계는 항상 변하므로 콘텐츠에 대한 대체 배포 방법을 지속적으로 실험해야 합니다.

페이스북, 트위터, 인스타그램, 핀터레스트에 자리를 잡았다면 덜 알려진 플랫폼과 이 공간에 새로 온 사람들을 살펴보세요. 예를 들어 Tumblr, Google+ 및 Reddit은 작지만 충성도가 높은 팬 기반을 갖고 있으며 비즈니스 구축에 도움이 될 수 있는 다양한 국제 소셜 미디어 사이트가 있습니다.

기사를 게시하고 비즈니스를 보완하는 사이트에 연결하여 게스트 블로깅 장소에 대해 문의할 수 있는 추가 포럼을 제공하는 Medium 에 대해 자세히 알아보십시오 .

전문가들은 이메일 마케팅의 중요성을 강조합니다.

이메일 마케팅은 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략으로 평가됩니다. 그러나 이것이 이메일 마케팅이 항상 작동한다는 것을 의미하지는 않습니다. 마케터는 이메일 마케팅이 가입자 목록이 적절한 경우에만 결과를 낳는다는 것을 알고 있습니다. 참여 구독자 목록을 작성하는 것은 적시에 적절한 청중을 찾은 다음 적절한 메시지를 보내는 지속적인 프로세스입니다. 이메일 마케팅에서 얻을 수 있는 놀라운 ROI를 확인하려면 목록 작성 모범 사례에 참여하는 것이 중요합니다.

~ Kim Courvoisier , 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 이사, Campaign Monitor

이메일 마케팅이 효과가 있다는 절대적인 증거가 있지만 문제가 있습니다. 콘텐츠가 좋아야 하고 적절한 청중 앞에서 콘텐츠를 가져와야 합니다. 부적절한 콘텐츠 또는 생명이 없는 구독자 목록은 이메일 마케팅 활동을 빠르게 소멸시킵니다. 다음은 잠재고객을 효과적으로 늘릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 소셜 미디어 공유 버튼 및 친구와 메시지를 자동으로 공유하는 옵션 포함
• 가치 있는 콘텐츠를 만들고 독자가 액세스 권한을 얻으려면 이메일 주소를 입력해야 합니다.
• 웹사이트 방문자가 "문의하기" 페이지뿐만 아니라 사이트 전체에서 뉴스레터를 수신할 수 있는 기회를 제공하십시오.
• 다른 비즈니스(직접 경쟁자가 아님)와 협력하여 콘텐츠 및 온라인 이벤트를 공동 주최한 다음 참가자의 이메일 주소를 서로 공유합니다.
• 제 고객 중 한 명이 인재 채용 분야에 있으므로 Google 알리미 덕분에 undercoverrecruiter.com 을 발견 했습니다.

이 회사가 이해한다고 말해야 합니다. 그들은 목표로 삼는 다양한 페르소나를 명확하게 식별하고, 최고의 인재를 모집하고, 생각할 수 있는 모든 형태의 유용한 콘텐츠를 끊임없이 제공합니다. 무엇보다도 그들은 훌륭한 이메일을 사용합니다. 이메일을 잘 하지 않으면 빅리그에 있는 것이 아닙니다.

~ Heidi Cohen , Riverside 마케팅 전략 사장

분명히 고품질 이메일을 생성할 수 있는 능력은 회사 전체에 반영됩니다. 이메일과 관련하여 표시를 놓치면 전체 콘텐츠 마케팅 전략의 효율성이 떨어질 수 있습니다. 게임을 강화하는 방법을 잘 모르겠다면 Pure360 의 전문가가 제공하는 훌륭한 체크리스트가 있습니다 .



가장 중요한 것은 메시지 중 일부를 다른 사람이 아닌 자신의 받은편지함에서 열 때와 이유에 주의하는 것입니다. 주저하지 말고 이 분야의 리더들로부터 배우십시오. 그들이 하는 일과 수행 방법을 살펴본 다음 귀하의 비즈니스에 적합한 모범 사례를 채택하십시오.

잊혀진 최종 단계: 분석 및 보고

데이터에 따르면 B2B 콘텐츠 마케팅 팀은 종종 소규모이며 (물론) 많은 모자를 착용합니다. 작고 민첩한 팀의 일원으로서 저는 그것이 어떤 것인지 압니다. 그러나 일관된 측정을 구현하는 것이 마케팅 프로그램의 일부가 되어서는 안 됩니다.

~ Zontee Hou , 수석 전략가, Convince & Convert

콘텐츠 생성, SEO 관리, 게시 및 홍보에는 막대한 시간과 리소스 투자가 필요합니다. 작업이 청중 앞에 나타나면 작업을 완료로 표시하고 할 일 목록의 다음 항목으로 넘어가고 싶을 수 있습니다. 실제로 많은 콘텐츠 마케터가 그렇게 합니다. 그러나 결과를 측정하지 못하면 미래의 이익을 버리는 것입니다.

데이터를 수집하고 분석하여 효과가 있는 항목을 확인하고 효과가 없는 항목에 시간을 낭비하지 마십시오. 다행히도 값비싼 소프트웨어를 구입하거나 필요한 정보를 얻기 위해 복잡한 계산에 시간을 할애하지 않아도 됩니다. 주요 성과 지표를 측정하는 다양한 저가 또는 무료 도구가 있습니다. Google Analytics 는 가장 널리 사용되는 분석 및 보고 도구 중 하나로 콘텐츠 마케팅을 처음 접하는 사람들에게 훌륭한 출발점을 제공합니다.

목표에 맞는 핵심 ​​성과 지표를 선택하십시오. 조회수에만 의존하지 않고 전체 소비자 여정에서 캠페인 성공을 측정하는 것이 중요합니다. 그런 다음 올바른 측정항목을 적용하여 결과를 측정합니다. 마지막으로 추적 도구를 사용하여 진행 상황을 측정하고 전략을 조정하십시오. 요컨대, 우리 모두는 정신을 차려야 합니다. '세 명의 비디오 마케터가 술집에 들어갑니다...

~ Greg Jarboe , SEO-PR 사장 겸 공동 설립자

이미 성공한 콘텐츠 마케터로부터 많은 것을 배울 수 있으며 그들의 모범 사례를 채택하면 목표에 더 가까워집니다. 그러나 귀하의 산업과 귀하의 비즈니스에 적합한 콘텐츠, 청중 및 성과 지표에 집중해야 합니다. 가장 일반적인 핵심 성과 지표부터 시작하십시오. 예는 다음과 같습니다.

• 페이지 조회수
• 페이지에 머문 평균 시간
• 순 방문자수
• 트래픽 소스
• 전환율

그런 다음 비즈니스와 특히 관련이 있는 덜 일반적인 측정항목으로 이동합니다. 가장 가까운 경쟁자도 정확히 일치하지 않으며 그들의 전략이 조직의 요구 사항과 100% 일치하지 않는다는 것을 기억하십시오.

상을 바라보는 시선: 목표 지향적 유지

콘텐츠 노력에 관해서는 항상 보고 있는 결과에 주의를 기울여야 합니다. 콘텐츠가 목록의 모든 확인란을 선택하는 것처럼 보이더라도 게시된 이후에 제대로 작동한다는 의미는 아닙니다. 측정항목을 주시하여 청중의 공감을 불러일으키는 것과 그렇지 않은 것을 확인하세요. 하나의 콘텐츠가 앞으로의 전략을 결정해서는 안 된다는 점을 명심하십시오. 무엇을 고수하고 앞으로 수정해야 하는지 결정하는 데 도움이 되는 추세를 찾아야 합니다.

~ John Jantsch , 덕트 테이프 마케팅 설립자이자 저자

고품질 콘텐츠를 제작하기 위해 모든 노력을 기울인 후에도 청중이 수용하지 않으면 매우 실망할 수 있습니다. 불행히도 이것은 가끔 발생하며 어디에서 잘못되었는지 알아내는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 성공적인 콘텐츠를 위한 모든 중요한 요소를 통합하더라도 때로는 실패합니다. 좋아요, 멘션, 공유, 댓글 및 재출판을 포함한 참여 지표의 갑작스러운 하락을 기반으로 이러한 일이 발생하면 알 수 있습니다. 효과가 없는 콘텐츠에 대한 프로모션을 두 배로 늘리고 싶은 유혹을 물리치십시오. 트렌드에 집중하고 그에 따라 전략을 조정하여 진정한 목표인 장기적인 고객 관계 구축에 도달하십시오.

커뮤니티와 잠재 고객이 가치를 찾을 수 있는 양질의 콘텐츠를 지속적으로 만들고 게시하는 것은 큰 일입니다. 귀하의 콘텐츠가 도움이 된다는 사실을 알게 되어 매우 기쁠 수 있지만 우리 대부분은 콘텐츠만을 위한 콘텐츠를 만들 여유가 없습니다. 그 콘텐츠는 어떤 형태로든 보상을 받아야 하며 궁극적으로 매출과 수입을 증가시켜야 합니다.

~ Mitt Ray , 창립자, 소셜 마케팅 글쓰기

때로는 모든 것을 올바르게 수행하여 독자를 끌어들이고 끝까지 참여하게 하는 고품질 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 이것은 잘한 일에 대해 등을 토닥이고 계속 전진하고 싶은 매우 유혹적인 또 다른 지점입니다. 그러나 작업이 판매로 전환되지 않으면 콘텐츠 마케팅 노력의 전체 요점을 놓칠 수 있습니다.

생성된 신규 리드, 대화율, 투자 수익 및 획득당 비용과 같은 중요한 측정항목을 주시하십시오. 이 수치는 귀하의 콘텐츠 마케팅이 최종 수익으로 이어지는지 여부를 보여줍니다. 귀하의 콘텐츠가 아무리 좋은 평가를 받더라도 주요 목표를 놓치지 마십시오. 고객이 가입하지 않거나 계속 남아 있지 않으면 새로운 아이디어를 얻기 위해 드로잉 보드로 돌아갈 때입니다.

마지막 생각들

다른 사람들이 가지 않는 곳으로 가려면 문제에 대해 더 깊이 있고 다르게 생각하고 다른 사람들이 놓치고 있는 부분을 알아차릴 필요가 있습니다. 또한 헌신과 노력이 필요합니다. 고객 중심은 경험 중심이 되었고 나머지는 그들이 말했듯이 역사입니다.

~ Valeria Maltoni , Conversation Agent LLC 설립자 겸 전략 책임자

콘텐츠 마케팅은 기존 광고의 조작 전술에서 한 발짝 떨어져 있습니다. 소비자를 속여 돈을 끊도록 하는 대신 충성도 높은 고객으로 이어지는 관계를 구축하고 있습니다. 매력적인 콘텐츠는 가치를 추가하고 고객 경험을 개선하여 새로운 방문자가 구매할 가능성을 높이고 이미 구매한 사람들이 다시 구매하며 소셜 네트워킹의 힘을 통해 고객이 성장할 수 있습니다.

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