Danışmanlık Firmanız İçin En İyi 7 Marka Fikirleri

İşte yönetim danışmanlığında hayatın basit bir gerçeği – her firma bir marka yaratır. Bir işe başladığınızda, markanız şekillenmeye başlar… ancak bu, sürecin kasıtlı, bilimsel veya etkili olduğu anlamına gelmez.

Aksine, çok sayıda yeni yönetim danışmanlığı firmasının markalaşma çabaları aceleci ve belirsizdir. Ne de olsa markalaşma zor ve bir öğrenme eğrisi bekleniyor. Ancak karanlık bir marka, sizi en başından rekabette dezavantajlı duruma getirebilir.

Markalaşmaya özen gösterilmesi ihtiyacı da bir firma kurulduktan sonra sona ermez. Hizmetleriniz geliştikçe ve pazarınız değiştikçe, hedeflerinizle ve sektörünüzün gerçekleriyle uyumlu olduğundan emin olmak için markanızı sürekli olarak yeniden değerlendirmelisiniz.

Aksi takdirde, gerçekte kim olduğunuz ve gerçekte ne yaptığınız konusunda kafa karışıklığı ekerken rekabet zemininizi kaybedebilirsiniz. Ancak daha önce de söylediğim gibi, markalaşma en başarılı firmalar için bile zordur.

Bir zamanlar harika bir marka oluşturmuş olsanız bile, dönüştürülmüş bir pazarda nasıl yeniden markalaşacağınızı bilemeyebilirsiniz. İşte markanızı doğru şekilde şekillendirmenize yardımcı olabilecek 7 marka fikri.

1. Alanınızın benzersiz zorluklarını anlayın.

Bir danışmanlık uygulamasının markalaştırılması, diğer birçok profesyonel hizmet türünün markalaştırılmasından önemli ölçüde farklıdır. Kendi fırsatları ve kendi zorlukları var.

Zorluklardan en önemlisi, izleyicilerinizin çoğunun ne yaptığınız hakkında çok fazla şey bilmeyebileceği gerçeğidir - en azından varsayılan olarak. Çoğu insanın bir hukuk firmasının veya muhasebe firmasının ne yaptığı hakkında bir fikri vardır. Ancak yönetim danışmanları genellikle çok farklı türde hizmetler sunar ve bu hizmetlerin nelerden oluştuğu konusunda daha az genel kültürel farkındalık vardır.

Sonuç olarak, firmaların pazarlama ve iş geliştirmeye daha fazla harcama yapması gerekiyor. Aslında, yönetim danışmanlığı firmaları, muhasebe ve AEC gibi diğer profesyonel hizmet sektörlerindeki firmalardan daha yüksek bir gelir yüzdesini pazarlamaya harcama eğilimindedir. Genellikle uzmanlık ve tavsiye sattığınız için, hedef kitlenizin ne tür bir tavsiye ve uzmanlık sunduğunuzu tam olarak anlamalarına yardımcı olmanız çok önemlidir.

2. Markanızı neyin oluşturduğunu unutmayın.

İlk etapta ne olduğunu bilmiyorsanız, markanıza ince ayar yapmak zordur. Bir işletmeyi markalaştırdığınızda veya yeniden markalaştırdığınızda, markanızın belirsiz veya kesin olmayan bir şey olmadığını hatırlamalısınız. Aslında, o kadar spesifik ve ölçülebilir ki, onu bir denklem olarak ifade edebilirsiniz:

Marka = itibar x görünürlük

Yönetim danışmanlığı firmanız için olumlu bir itibar iki şekilde olabilir. İnsanlar sizi genel olarak “büyük bir firma” olarak görebilir veya insanlar sizi uzmanlığınızdan dolayı tanıyor olabilir.

Uzmanlığa dayalı itibar, doğrudan hizmet tekliflerinizle bağlantılı olduğundan özel bir varlıktır. Hedef kitlenizin en büyük sorularından biri her zaman “Ne yaparsınız?” olacaktır. Uzmanlığın itibarı, bu soruları net bir şekilde yanıtlamanıza yardımcı olur.

Belirli bir uzmanlık türü için itibarınızın başka bir avantajı daha vardır. Yakın tarihli bir çalışma, gerçek bir sevk alma olasılığını önemli ölçüde artırdığını göstermektedir.

3. Uzmanların bir avantajı vardır.

Uzmanlıktan bahsetmişken…
Markanızı güçlendirmek söz konusu olduğunda, bireysel Görünür Uzmanlara sahip olmak gibisi yoktur. senin takımında. Araştırmalar, Görünür Uzmanlara sahip firmaların daha fazla görünürlük oluşturduğunu ve daha yüksek oranlar talep ettiğini gösteriyor. Gerçekten de, görünürlüğü yüksek uzmanların varlığı, tüm firma için başarıyı sağlar.

Yeni iş geliştirme, yönetim danışmanlığı firmaları için özellikle yüksek bir önceliktir, çünkü işin doğası gereği pek çok müşteri, tekrarlanan sözleşmeler değildir. Görünür Uzmanlar, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya ve pazardaki güvenilirliğinizi pekiştirmeye yardımcı olarak, daha fazla satışı kapatmayı ve büyümeyi kolaylaştırır.

4. Markanız gerçeğe dayalı olmalıdır.

İnsanların markaları için büyük vizyonlar geliştirmesi alışılmadık bir durum değil, ancak markanızın gerçekte kök saldığından emin olmak önemlidir.

"Gerçeklik" ile ne demek istiyorum? Müşterileriniz, potansiyel müşterileriniz ve sektörünüzdeki etkileyici kişiler hakkında derinlemesine araştırma yaparak başlayın. Ardından rekabetinizi de incelemeye devam edin.

Zor gerçek şu ki, kendi markanızın en kötü yargıcı sizsiniz. Bu neredeyse evrensel bir kuraldır – çoğumuz markalarımıza objektif olarak bakamayacak kadar yakınız. Bu nedenle marka bilinci oluşturma kararlarınızı fikirlerden ziyade deneysel kanıtlara dayandırmak çok önemlidir. Bu şekilde, işletmenizin ihtiyaçlarına gerçekten hizmet eden bir marka yaratabilirsiniz.

5. Markanızı gerçek farklılaştırıcılara göre konumlandırın.

Yönetim danışmanlığı firmaları için araştırma, vermeye devam eden bir hediyedir. Markanızı pazarın gerçekliğine dayandırmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda firmanızı paketin geri kalanından ayıracak yeni ve alakalı farklılaştırıcıları belirlemenize veya bulmanıza yardımcı olur.

Araştırmanız sırasında aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Müşterileriniz bugün hangi sorunlarla karşı karşıya?
• Ne hakkında konuşuyorlar?
• Rakipleriniz hangi alanlarda uzman?
• Pazar yerinizde karşılanmamış ihtiyaç alanları var mı?

Bu soruların yanıtları, yeni markanızı oluşturacağınız farklılaştırıcıları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bu potansiyel farklılaştırıcılardan bazıları, halihazırda sahip olduğunuz ancak pazarlamanızda vurgulamaya başlamanız gereken nitelikler olabilir. Diğerleri fırsatlar olabilir – farklı olmaya karar verebileceğiniz alanlar. Örneğin, doldurulmamış bir nişte uzmanlaşma veya yeni bir iş modeli aracılığıyla hizmet sağlama fırsatı olduğunu görebilirsiniz.

Her iki durumda da, farklılaştırıcılarınız üç testi geçmelidir. 1) doğru, 2) hedef kitlenizle alakalı ve 3) kanıtlanabilir olmalıdır. Müşterilere ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olacak şekilde farklı olduğunuzu kanıtlayabilirseniz, başarı için konumlanacaksınız.

6. Marka konumunuzu tüm iletişim araçlarınıza ve tüm eğitim içeriğinize yansıtın.

Artık bir markanın bir logo ve slogandan çok daha fazlası olduğu anlaşılmış olmalıdır. Bu firmanızın ruhudur ve işini yapabilmek için yaptığınız her şeyi, özellikle de genel mesajlaşma ve eğitim içeriğinizi kapsaması gerekir.

Kitlelerle iletişim kurduğunuz ve onları eğittiğiniz çeşitli kanalları düşünün. Bunlar şunları içerebilir:

• İnternet sitesi
• Pazarlama teminatı
• saha güverteleri
• teklifler
• Bültenler
• Blog

Bu pazarlama kanallarının her birinin temel olarak markalaşma fikirlerinizle uyumlu olması gerekir. Firmanız hakkında tutarlı bir şekilde - ideal olarak iyi hazırlanmış marka bilinci oluşturma yönergeleri tarafından yönlendirilen - konuşmanız gerekir. Aksi takdirde, mesajınız karışacak ve izleyicilerin kim olduğunuz ve ne söylemeye çalıştığınız konusunda kafası karışacaktır.

7. Markanızın görünürlüğünü zaman içinde birden çok kanalda oluşturun.

Yeni bir markayı bir saat içinde duyurabilirsiniz - ancak gerçek sonuçlar zaman alır. Markanızın pazarda organik olarak ve birçok kanalda çalışması gerekecek, yani insanların web siteniz, sosyal medya ve sizinle ilgili genel deneyimleri aracılığıyla onunla karşılaşması gerekecek.

Bu süreci yönlendirmek ve uzmanlığınızı güçlendirmek için çeşitli araçlar kullanabilirsiniz. Arama motoru optimizasyonu, web sitenize ziyaretçi çekmek için hedeflenen anahtar kelimeleri kullanmanıza yardımcı olabilir. Sosyal medya, kitlelerle doğrudan etkileşim kurmanın ve markanızla uyumlu bir şekilde iletişim kurmanın harika bir yoludur.

Tüm marka odaklı iletişimler de çevrimiçi değildir. Topluluk önünde konuşmalar, makaleler ve seminerler aracılığıyla uzmanlığınızın görünürlüğünü artırmaya ve markanızı güçlendirmeye yardımcı olabilirsiniz.

Sonuç olarak, bu marka bilinci oluşturma fikirlerinin yedisi birlikte çalışır ve birikmiş etkiler - görünürlük ve büyüme - için birbirini güçlendirir. Stratejik ve bilinçli markalaşma yoluyla firmanızın öne çıkmasına ve öne geçmesine yardımcı olabilirsiniz.

Ücretsiz Kaynak

Profesyonel Hizmet Firmaları için Marka Değiştirme Kılavuzu

Daha fazla bilgi edin