Le 7 migliori idee di branding per la tua società di consulenza

Ecco un semplice dato di fatto nella consulenza gestionale: ogni azienda crea un marchio. Quando avvii un'attività, il tuo marchio inizia a prendere forma... ma ciò non significa che il processo sia deliberato, scientifico o efficace.

Al contrario, troppi sforzi di branding di nuove società di consulenza gestionale sono frettolosi e poco chiari. Il branding è difficile, dopo tutto, e c'è da aspettarsi una curva di apprendimento. Ma un marchio oscuro può metterti in uno svantaggio competitivo fin dall'inizio.

Anche la necessità di un'attenzione premurosa al marchio non si esaurisce una volta che un'azienda è stata fondata. Man mano che i tuoi servizi evolvono e il tuo mercato cambia, devi rivalutare continuamente il tuo marchio per assicurarti che sia allineato ai tuoi obiettivi e alle realtà del tuo settore.

Altrimenti, potresti perdere terreno competitivo, seminando confusione su chi sei veramente e cosa fai veramente. Ma come ho detto prima, il branding è difficile, anche per le aziende di maggior successo.

Anche se una volta hai creato un grande marchio, potresti non sapere come eseguire il rebranding in un mercato trasformato. Quindi ecco 7 idee di branding che possono aiutarti a plasmare il tuo marchio nel modo giusto.

1. Comprendi le sfide uniche del tuo campo.

Il marchio di una pratica di consulenza è significativamente diverso dal marchio di molti altri tipi di servizi professionali. Ha le sue opportunità e le sue sfide.

La principale tra le sfide è il fatto che molti dei tuoi spettatori potrebbero non sapere molto di ciò che fai, almeno non per impostazione predefinita. La maggior parte delle persone ha un'idea di cosa fa uno studio legale o una società di contabilità. Ma i consulenti di gestione spesso offrono tipi di servizi molto diversi e c'è una consapevolezza culturale meno generale su in cosa consistono questi servizi.

Di conseguenza, le aziende devono spendere di più per il marketing e lo sviluppo del business. In effetti, le società di consulenza gestionale tendono a spendere una percentuale più alta delle entrate per il marketing rispetto alle aziende in altri settori dei servizi professionali, come contabilità e AEC. Dal momento che in genere vendi esperienza e consulenza, è essenziale aiutare il tuo pubblico a capire esattamente che tipo di consulenza e competenza offri.

2. Ricorda cosa costituisce il tuo marchio.

È difficile mettere a punto il tuo marchio se non sai di cosa si tratta in primo luogo. Ogni volta che marchi o rebrandi un'attività, devi ricordare che il tuo marchio non è qualcosa di vago o impreciso. In effetti, è così specifico e quantificabile che puoi esprimerlo come un'equazione:

Brand = reputazione x visibilità

Una reputazione positiva per la tua società di consulenza gestionale può assumere due forme. Le persone potrebbero considerarti generalmente come una "grande azienda" o potrebbero conoscerti per la tua esperienza.

La reputazione basata sull'esperienza è una risorsa particolare, poiché si collega direttamente alle tue offerte di servizi. Una delle più grandi domande del tuo pubblico sarà sempre: "Cosa fai?" Una reputazione di competenza ti aiuta a rispondere a queste domande in modo chiaro.

La tua reputazione per un tipo specifico di competenza ha anche un altro vantaggio. Uno studio recente mostra che aumenta notevolmente la probabilità di ricevere un rinvio effettivo.

3. Gli esperti hanno un vantaggio.

A proposito di competenza...
Quando si tratta di potenziare il tuo marchio, non c'è niente come avere esperti visibili individuali nella tua squadra. La ricerca mostra che le aziende con Visible Expert costruiscono una maggiore visibilità e richiedono tariffe più elevate. La presenza di esperti ad alta visibilità, infatti, guida il successo dell'intera azienda.

Lo sviluppo di nuove attività è una priorità particolarmente alta per le società di consulenza gestionale, poiché, per la natura del lavoro, molti clienti non hanno impegni ripetuti. Gli esperti visibili aiutano a generare più contatti e consolidare la tua credibilità sul mercato, rendendo più facile chiudere più vendite e crescere.

4. Il tuo marchio dovrebbe essere basato sulla realtà.

Non è raro che le persone sviluppino grandi visioni per i loro marchi, ma è importante assicurarsi che il tuo marchio sia radicato nella realtà.

Cosa intendo per "realtà"? Inizia con una ricerca approfondita sui tuoi clienti, potenziali clienti e influencer nel tuo settore. Quindi passa a studiare anche la tua concorrenza.

Il fatto difficile è che tu sei il peggior giudice del tuo stesso marchio. È quasi una regola universale: la maggior parte di noi è semplicemente troppo vicina ai nostri marchi per vederli oggettivamente. Ecco perché è così importante basare le tue decisioni di branding su prove empiriche piuttosto che su opinioni. In questo modo, puoi creare un marchio che soddisfi veramente le esigenze della tua attività.

5. Posiziona il tuo marchio in base a fattori di differenziazione reali.

Per le società di consulenza direzionale, la ricerca è il dono che continua a fare. Non solo ti aiuta a radicare il tuo marchio nella realtà del mercato, ma ti aiuta a identificare o trovare fattori di differenziazione nuovi e rilevanti che distingueranno la tua azienda dal resto del pacchetto.

Nel corso della tua ricerca, poni domande come:

• Quali problemi devono affrontare i tuoi clienti oggi?
• Di cosa stanno parlando?
• In cosa sono specializzati i tuoi concorrenti?
• Ci sono aree di necessità insoddisfatte nel tuo mercato?

Le risposte a queste domande ti aiuteranno a identificare i differenziatori su cui costruire il tuo nuovo brand.

Alcuni di questi potenziali fattori di differenziazione potrebbero essere qualità che già possiedi, ma che devi iniziare a enfatizzare nel tuo marketing. Altre possono essere opportunità, aree in cui puoi decidere di essere diverso. Potresti scoprire, ad esempio, che esiste l'opportunità di specializzarsi in una nicchia vuota o fornire servizi attraverso un nuovo modello di business.

In ogni caso, i tuoi differenziatori devono superare tre test. Devono essere 1) veri, 2) rilevanti per il tuo pubblico di destinazione e 3) dimostrabili. Se riesci a dimostrare ai clienti che sei diverso in un modo che aiuta a soddisfare le loro esigenze, sarai posizionato per il successo.

6. Rifletti il ​​posizionamento del tuo marchio in tutti i tuoi strumenti di comunicazione e in tutti i tuoi contenuti educativi.

Dovrebbe essere ormai chiaro che un marchio è molto più di un logo e uno slogan. È l'anima della tua azienda e, per svolgere il suo lavoro, ha bisogno di pervadere tutto ciò che fai, in particolare i tuoi messaggi pubblici e contenuti educativi.

Pensa ai vari canali attraverso i quali comunichi ed educhi il pubblico. Questi potrebbero includere:

• Sito web
• Materiale di marketing
• Mazzi di campo
• Proposte
• Newsletter
• Blog

Ognuno di questi canali di marketing deve essere fondamentalmente allineato con le tue idee di branding. Devi parlare della tua azienda in modo coerente, idealmente guidato da linee guida di branding ben congegnate. Altrimenti, il tuo messaggio diventerà confuso e il pubblico si confonderà su chi sei e cosa stai cercando di dire.

7. Costruisci la visibilità del tuo marchio su più canali nel tempo.

Potresti annunciare un nuovo marchio nel corso di un'ora, ma i risultati reali richiedono tempo. Il tuo marchio dovrà lavorare sul mercato in modo organico e attraverso molti canali, il che significa che le persone dovranno incontrarlo attraverso il tuo sito Web, i social media e la loro esperienza generale di te.

Per guidare questo processo e rafforzare la tua esperienza, puoi utilizzare una varietà di strumenti. L'ottimizzazione dei motori di ricerca può aiutarti a utilizzare parole chiave mirate per attirare visitatori sul tuo sito web. I social media sono un ottimo modo per interagire direttamente con il pubblico e comunicare in un modo in linea con il tuo marchio.

Non tutte le comunicazioni basate sul marchio sono nemmeno online. Attraverso interventi in pubblico, articoli e seminari, puoi contribuire a creare visibilità per la tua esperienza e consolidare il tuo marchio.

In definitiva, tutte e sette queste idee di branding lavorano insieme e si rafforzano a vicenda per ottenere effetti cumulativi: visibilità e crescita. Attraverso un branding strategico e deliberato, puoi aiutare la tua azienda a distinguersi e ad andare avanti.

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