諮詢公司的 7 大品牌理念

已發表: 2021-09-27

這是管理諮詢中的一個簡單事實——每家公司都創建一個品牌。當你開始創業時，你的品牌就開始成形……但這並不意味著這個過程是經過深思熟慮的、科學的或有效的。

相反，太多新的管理諮詢公司的品牌推廣工作倉促而模糊。畢竟，品牌建設是艱難的，學習曲線是可以預料的。但是一個模糊的品牌可能會讓你從一開始就處於競爭劣勢。

一旦公司成立，對品牌的深思熟慮的關注也不會結束。隨著服務的發展和市場的變化，您必須不斷重新評估您的品牌，以確保它與您的目標和行業現實保持一致。

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否則，您可能會失去競爭優勢，同時對您的真實身份和真實工作造成混淆。但就像我之前說的，品牌塑造是艱難的，即使對於最成功的公司也是如此。

即使您曾經建立了一個偉大的品牌，您也可能不知道如何在轉型的市場中重塑品牌。因此，這裡有 7 個品牌理念，可以幫助您以正確的方式塑造品牌。

1. 了解您所在領域的獨特挑戰。

品牌化諮詢實踐與品牌化許多其他類型的專業服務有很大不同。它有自己的機遇和挑戰。

挑戰中最主要的事實是，您的許多觀眾可能不太了解您的工作 - 至少默認情況下不會。大多數人都對律師事務所或會計師事務所的工作有所了解。但管理顧問通常提供非常不同類型的服務，而且對這些服務的組成部分缺乏普遍的文化意識。

因此，企業需要在營銷和業務發展上投入更多資金。事實上，與其他專業服務行業（如會計和 AEC）的公司相比，管理諮詢公司往往將更高比例的收入用於營銷。由於您通常銷售專業知識和建議，因此您必須幫助您的受眾準確了解您提供的建議和專業知識類型。

另請參閱：SHR 諮詢集團品牌重塑案例故事

如果您一開始不知道它是什麼，就很難對您的品牌進行微調。每當您對企業進行品牌塑造或重塑品牌時，您必須記住您的品牌不是模糊或不精確的東西。事實上，它是如此具體和可量化，以至於您可以將其表示為一個方程式：

您的管理諮詢公司的良好聲譽可以採取兩種形式。人們可能普遍認為你是一家“偉大的公司”，或者人們可能會因為你的專業知識而認識你。

以專業知識為導向的聲譽是一項特殊資產，因為它直接連接到您的服務產品。你的聽眾最大的問題之一永遠是，“你是做什麼的？” 專業的聲譽可以幫助您清楚地回答這些問題。

您在特定類型專業知識方面的聲譽還有另一個優勢。最近的一項研究表明，它極大地增加了獲得實際推薦的可能性。

說到專業……
在提升您的品牌方面，沒有什麼比擁有個人可見專家更重要的了在你的團隊中。研究表明，擁有可見專家的公司建立了更大的知名度並獲得了更高的利率。事實上，高知名度專家的存在推動了整個公司的成功。

新業務開發對於管理諮詢公司來說是一個特別重要的優先事項，因為根據工作的性質，許多客戶不會重複參與。 Visible Experts 有助於產生更多潛在客戶並鞏固您在市場上的信譽，從而更輕鬆地完成更多銷售並實現增長。

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人們為自己的品牌制定宏偉願景並不少見，但重要的是要確保您的品牌植根於現實。

我所說的“現實”是什麼意思？從深入研究您所在行業的客戶、潛在客戶和影響者開始。然後繼續研究你的競爭對手。

一個嚴峻的事實是，您是對自己品牌最差評判的人。這幾乎是一條普遍的規則——我們大多數人都離我們的品牌太近了，無法客觀地看待它們。這就是為什麼將您的品牌決策建立在經驗證據而不是意見上如此重要的原因。這樣，您就可以創建一個真正滿足您業務需求的品牌。

對於管理諮詢公司來說，研究是不斷給予的禮物。它不僅可以幫助您在市場現實中建立品牌，還可以幫助您識別或找到新的相關差異化因素，這些差異化因素將使您的公司與眾不同。

在您的研究過程中，提出以下問題：

這些問題的答案將幫助您確定建立新品牌的差異化因素。

其中一些潛在的差異化因素可能是您已經擁有的品質，但需要開始在您的營銷中強調。其他人可能是機會——您可以決定與眾不同的領域。例如，您可能會發現有機會專注於未填補的利基市場或通過新穎的商業模式提供服務。

無論哪種方式，您的差異化因素都必須通過三個測試。它們必須是 1) 真實的，2) 與您的目標受眾相關的，以及 3) 可證明的。如果您可以向客戶證明您與眾不同，有助於滿足他們的需求，那麼您將獲得成功。

現在應該很清楚，品牌不僅僅是一個標誌和標語。它是您公司的靈魂，為了開展工作，它需要貫穿您所做的一切——尤其是您的公共信息和教育內容。

另請參閱：專業服務公司的 5 大品牌建設策略

想想你與觀眾交流和教育觀眾的各種渠道。這些可能包括：

這些營銷渠道中的每一個都需要從根本上與您的品牌理念保持一致。您需要以一致的方式談論您的公司——最好以精心設計的品牌指南為指導。否則，你的信息會變得混亂，聽眾會對你是誰以及你想說什麼感到困惑。

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您可能會在一小時內宣布一個新品牌——但真正的結果需要時間。您的品牌將需要在市場上有機地跨多種渠道運作，也就是說，人們將不得不通過您的網站、社交媒體以及他們對您的一般體驗來接觸它。

為了推動這一過程並加強您的專業知識，您可以使用各種工具。搜索引擎優化可以幫助您使用有針對性的關鍵字來吸引訪問者訪問您的網站。社交媒體是直接與受眾互動並以與您的品牌一致的方式進行交流的好方法。

也不是所有品牌驅動的傳播都是在線的。通過公開演講、文章和研討會，您可以幫助提高您的專業知識的知名度並鞏固您的品牌。

最終，所有這七個品牌理念共同發揮作用，並相互加強以產生累積效應——知名度和增長。通過戰略性和深思熟慮的品牌推廣，您可以幫助您的公司脫穎而出並取得成功。

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