Doğru Beklentileri Çekmek İçin Bir B2B SEO Stratejisi

B2B SEO'nun (arama motoru optimizasyonu) temellerini anlamak, uygulamada uzman olmayan kişiler için zordur. Neden olmasın? Google, sayfaları arama sonuçlarında dizine ekleme ve sıralama şeklini sürekli olarak değiştiriyor. Google'ın bu sıralamaları iyileştirmek için neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda nasıl gizli kaldığı çok gizli görünüyor. Bununla birlikte, B2B SEO ile başarılı olmanın yolları var. Her şey bir strateji oluşturmak ve ona bağlı kalmaktan geçiyor.

İçerik oluşturma, optimizasyon ve promosyonun yabani otlarına girmeden önce, birkaç temel “site” SEO temelini tartışalım.

Yerinde optimizasyon—B2B SEO stratejinizin temeli

B2B SEO'nun etkili olması için temel web sitesi altyapısının iki unsurunun mevcut olması gerekir.

• İlk öğe bir blog. Bir blog çok önemlidir çünkü kolayca ve sıklıkla oluşturulabilen içerik içerir. Blog gönderileri ayrıca web siteniz için ana trafik sürücüsü ve gelecekteki ek trafik için ana kaynak olacaktır. Blogunuz, arama motoru sonuçlarında görünen “yem”dir. Kullanıcıların sorularına cevap vermelidir.
• Altyapının ikinci unsuru, web sitenizdeki eğitim içeriğinize ayrılmış bir alandır. Bu alan genellikle sizin “Kaynaklarınız” veya “Kütüphaneniz”dir. Daha uzun form içeriği (kılavuzlar, teknik incelemeler, web semineri kayıtları, e-kitaplar vb.) burada yaşar. Bu içerik, dönüşümler için kaynağınızdır. Her parça, bir ziyaretçiden bir e-posta adresi isteyecek kadar kapsamlı olmalıdır. Pek çok firma tanıtım materyallerine ve kendileri ile ilgili haberlere bu alana yer verme hatasına düşmektedir. Bu eğilimden kaçının ve yalnızca eğitici, tanıtım amaçlı olmayan içeriği ekleyin.

Artık temel altyapıyı oluşturduğumuza göre, arama motorları için uygun şekilde optimize edildiğinden emin olmanın zamanı geldi.

Kanıtlanmış B2B SEO Uygulamaları

Birkaç B2B SEO en iyi uygulamasıyla başlayalım

En İyi Uygulama 1: Başlıklarınızı 60 karakterin altında tutun

Bu her zaman mümkün değildir, ancak blog yazısı başlıklarınızı kısa tutmak, başlığın tamamının arama sonuçlarında görünmesini sağlayacaktır.

En İyi Uygulama #2: İlgi çekici bir meta açıklama ekleyin (160 karakterin altında)

Arama sonuçlarında tıklanabilir başlığın altındaki açıklamaya meta açıklama veya sayfa açıklaması denir. Bu, içeriğinizin geniş bir açıklaması olmalı ve kullanıcıyı tıklamaya ikna etmelidir. Bu açıklamalar, tıklama oranınızı artırmada inanılmaz derecede yardımcı olabilir.

En İyi Uygulama 3: Aranan alakalı anahtar kelimeleri belirleyin

Potansiyel müşterileriniz, kendi işleriyle ilgili yaşadıkları sorunlara çözüm arıyor. Onlara nasıl yardım edebilirsiniz? Başlamak için en iyi yer, arama motorlarına gerçekte ne yazdıklarını öğrenmektir. Bu nedenle, anahtar kelime araştırmasını etkili bir şekilde nasıl yapacağınızı öğrenmek için zaman ayırın.

En İyi Uygulama 4: Blogunuzun paylaşılabildiğinden emin olun

İçeriğinizin sıralamasını yükseltmenin en iyi yollarından biri, diğer web sitelerinden bağlantılar elde etmektir. Kullanıcıların içeriğinizi paylaşmasını kolaylaştırmak, içeriğinizi çok daha geniş bir kitleye ulaştıracaktır.

İçerik oluşturma—sorunlar ve konular

Stratejik olmak için önce potansiyel müşterilerin bilmesi gerekenleri anlamalısınız. Acı noktaları nelerdir? Onları gece ayakta tutan nedir? Ne tür sorulara cevap vermeleri gerekiyor? Bu soruların cevapları, içerik stratejinizi şekillendirecek üst düzey “sorunlarınız”dır.

Sorunlarınızı çözmenin en iyi yolu, firmanızdaki potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle her gün sohbet eden kişilere danışmaktır. Bunlar genellikle bir şekilde iş geliştirme sürecine dahil olan kişilerdir.

Ücretsiz “SEO Kılavuzunu” Şimdi İndirin

Bu üst düzey konular bir dizi farklı “konu”yu kapsayacaktır. Bu gönderiyi örnek olarak kullanalım:

Sorun nedir? " Yeni iş nasıl çekilir " veya "iş geliştirme " olabilir. Bunlar oldukça geniş konular ve bu özel gönderi tarafından kapsanabilecek çok sayıda konu var. "Mülkiyet yaratma için SEO" veya "doğru kitleyi hedefleme" gibi.

Her birinin altına düşen farklı konuların ve belirli konuların bir listesini oluşturun. Bu noktada, anahtar kelime araştırmasına başlamaya hazırsınız. Düşünebileceğimiz birkaç anahtar kelime bulmak için "doğru kitleyi hedefleme" konusunu kullanalım. İşte bulduğum birkaç tanesi:

• kitle hedefleme
• hedefli pazarlama
• pazar bölümlendirme

Blog yayınınız için bir başlık formüle etmek için bir anahtar kelime kullanın. ( En iyi uygulama 5 : Anahtar kelimenizi başlığınızın başına mümkün olduğunca yakın bir yere yerleştirin)

Kullanılabilir başlıkların bir listesine sahip olduğunuzda, içerik oluşturmaya başlamaya hazırsınız. Her konuyu ayrı bir blog yazısı olarak kullanın. Ardından, Kitaplığınızda paylaştığınız kılavuzunuzun her bölümü veya bölümü için temel teşkil eden birkaç blog gönderisiyle üst düzey bir konuya dayalı kapsamlı bir kılavuz oluşturabilirsiniz.

İçeriğinizi tanıtma—Güçlendirme (site dışı SEO)

B2B SEO stratejinizin son parçası içerik tanıtımına odaklanmalıdır.

Web sitenizde her hafta bir blog yayınlıyorsanız ve tanıtımını yapmıyorsanız, içerik indirmelerine ve dönüşümlere yol açabilecek ek trafik çekme şansınızı sınırlandırıyorsunuz demektir.

İçeriğinizi stratejik olarak tanıtmak, yalnızca onu doğrudan etkileyenlerin ve karar vericilerin önüne çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda alan adınıza doğal bağlantıların geri dönmesine de yol açacaktır. Yine, Google'ın sıralamalara karar vermek için kullandığı en önemli faktör olmasa da büyük bir faktör.

İçeriğinizi tanıtmanın birkaç popüler yöntemi:

LinkedIn Grupları

LinkedIn'in B2B pazarlama için harika olduğunu hepimiz biliyoruz, ancak birçok firma LinkedIn Gruplarını kullanamıyor. Son derece alakalı grupları belirleyerek ve içeriğinizi bu gruplar içinde paylaşarak, içeriğinizi yalnızca şirket sayfanızın takipçilerinden çok daha geniş bir kitleye teşhir etmiş olursunuz.

Diyelim ki şirket sayfanızın 500 takipçisi var. Şirket sayfanıza gönderi gönderirseniz toplam olası erişim - tahmin ettiniz - 500 olacak. Artık şirket sayfanıza ve 58.000 üyesi olan Grup ABC'ye ve 5.000 üyesi olan Grup DEF'e gönderi yayınlıyorsunuz. Toplam olası erişiminiz artık 63.500.

Blogger Erişimi

Google, bazılarını misafir blog yazmanın kötü olduğunu düşünerek korkuttu. Konuk olarak düşük kaliteli, alakasız bloglardan bağlantı alıyorsanız ve bu bloglardan bağlantı alıyorsanız olabilir. Örneğin, bir mühendislik firması olarak bir cupcake blogundan bağlantılar alıyorsanız.

Harika mühendislik içeriğinizi tanıtmanın doğru yolu, Engineering.com gibi yüksek otoriteye sahip, son derece alakalı bir bloga gitmek olacaktır. Büyük yayıncılar her zaman harika içerik ararlar. Onlara ulaşmaktan ve hakkında yazmak istediğiniz bir fikir sunmaktan çekinmeyin. Birçok yüksek yetkili blog bunu kolaylaştırır ve sitenize bir şekilde (ya bir yazar biyografisi veya gönderinizin gövdesindeki bağlantı aracılığıyla) geri bağlantı vermekten mutluluk duyar.

Uzun süre içeride kalın

Oluşturduğunuz herhangi bir strateji ayarlanabilir olmalıdır. İlerlemenizi düzenli olarak, haftalık değilse de aylık olarak izleyin. Trafiğiniz artıyor mu? Hangi içerik parçaları en iyi performansı gösteriyor? En çok hangi LinkedIn Gruplarında etkileşim alıyorsunuz? Daha fazla potansiyel müşteri alıyor musunuz?

Ücretsiz “SEO Kılavuzunu” Şimdi İndirin

Firmalar çoğu zaman stratejilerini çok erken terk eder veya daha da kötüsü, hiçbir stratejisi yoktur. Üç ay içinde trafiğinizi ve olası satışlarınızı üçe katlamayacağınızı anlayın. Bu şekilde çalışmıyor. Gerçek sonuçları görmek için genellikle en az 6 aylık içerik oluşturma, optimizasyon ve tanıtım gerekir.

Etkili bir B2B SEO stratejisi oluşturmaya nereden başlayacağınız konusunda mücadele ettiyseniz, umarım bu yazı sizi doğru yöne yönlendirecektir. Aşağıdaki yorumlarda olabilecek ek soruları sormaktan çekinmeyin. Başka taktikler işinize yaradı mı?

Ücretsiz Kaynak

Profesyonel Hizmet Firmaları için Ücretsiz SEO Rehberi

Şimdi İndirin