7 najlepszych pomysłów na branding dla Twojej firmy konsultingowej

Oto prosty fakt z życia w doradztwie zarządczym – każda firma tworzy markę. Kiedy zaczynasz działalność, Twoja marka zaczyna nabierać kształtu… ale to nie znaczy, że proces jest celowy, naukowy lub skuteczny.

Wręcz przeciwnie, zbyt wiele wysiłków firm zajmujących się konsultingiem w zakresie zarządzania jest pospiesznych i niejasnych. W końcu branding jest trudny i należy się spodziewać krzywej uczenia się. Ale mroczna marka może od samego początku postawić Cię w niekorzystnej sytuacji konkurencyjnej.

Potrzeba przemyślanej uwagi na branding nie kończy się również po założeniu firmy. Wraz z ewolucją Twoich usług i zmianami na rynku, musisz stale oceniać swoją markę, aby upewnić się, że jest ona dostosowana do Twoich celów i realiów Twojej branży.

W przeciwnym razie możesz stracić przewagę konkurencyjną, siejąc jednocześnie zamieszanie dotyczące tego, kim naprawdę jesteś i co naprawdę robisz. Ale jak powiedziałem wcześniej, branding jest trudny, nawet dla firm odnoszących największe sukcesy.

Nawet jeśli kiedyś zbudowałeś świetną markę, możesz nie wiedzieć, jak zmienić markę na zmienionym rynku. Oto 7 pomysłów na branding, które pomogą Ci ukształtować Twoją markę we właściwy sposób.

1. Zrozum wyjątkowe wyzwania w swojej dziedzinie.

Branding praktyki konsultingowej znacznie różni się od brandingu wielu innych rodzajów profesjonalnych usług. Ma własne możliwości i własne wyzwania.

Głównym wyzwaniem jest fakt, że wielu odbiorców może nie wiedzieć zbyt wiele o tym, co robisz – przynajmniej nie domyślnie. Większość ludzi ma pewne pojęcie o tym, czym zajmuje się kancelaria prawna lub firma księgowa. Jednak konsultanci ds. zarządzania często oferują bardzo różne rodzaje usług, a świadomość kulturowa dotycząca tego, z czego te usługi się składa, jest mniej ogólna.

W rezultacie firmy muszą wydawać więcej na marketing i rozwój biznesu. W rzeczywistości firmy konsultingowe w zakresie zarządzania mają tendencję do przeznaczania większego procentu przychodów na marketing niż firmy z innych branż usług profesjonalnych, takich jak księgowość i AEC. Ponieważ zazwyczaj sprzedajesz wiedzę i porady, ważne jest, aby pomóc odbiorcom dokładnie zrozumieć, jakiego rodzaju porady i wiedzę oferujesz.

2. Pamiętaj, co składa się na Twoją markę.

Ciężko jest dopracować swoją markę, jeśli nie wiesz, czym ona jest. Za każdym razem, gdy tworzysz markę lub zmieniasz markę firmy, musisz pamiętać, że Twoja marka nie jest czymś niejasnym lub nieprecyzyjnym. W rzeczywistości jest tak konkretny i wymierny, że można to wyrazić jako równanie:

Marka = reputacja x widoczność

Pozytywna reputacja firmy zajmującej się doradztwem w zakresie zarządzania może przybierać dwie formy. Ludzie mogą cię ogólnie uważać za „świetną firmę” lub mogą cię znać ze względu na twoją wiedzę.

Reputacja oparta na wiedzy fachowej jest szczególnym atutem, ponieważ łączy się bezpośrednio z oferowanymi przez Ciebie usługami. Jednym z największych pytań Twoich odbiorców będzie zawsze: „Czym się zajmujesz?” Reputacja eksperta pomaga w jasnych odpowiedziach na te pytania.

Twoja reputacja związana z określonym rodzajem wiedzy specjalistycznej ma również inną zaletę. Niedawne badanie pokazuje, że radykalnie zwiększa to prawdopodobieństwo otrzymania faktycznego skierowania.

3. Eksperci mają przewagę.

Mówiąc o ekspertyzie…
Jeśli chodzi o wzmocnienie Twojej marki, po prostu nie ma nic lepszego niż posiadanie indywidualnych Widocznych Ekspertów w twoim zespole. Badania pokazują, że firmy z Visible Experts zapewniają lepszą widoczność i osiągają wyższe stawki. Rzeczywiście, obecność dobrze widocznych ekspertów napędza sukces całej firmy.

Rozwój nowych firm jest szczególnie ważnym priorytetem dla firm zajmujących się doradztwem w zakresie zarządzania, ponieważ ze względu na charakter pracy wielu klientów nie jest powtarzalnymi zleceniami. Widoczni eksperci pomagają generować więcej potencjalnych klientów i umacniają Twoją wiarygodność na rynku, ułatwiając zamykanie większej sprzedaży i rozwój.

4. Twoja marka powinna opierać się na rzeczywistości.

Nierzadko zdarza się, że ludzie opracowują wielkie wizje swoich marek, ale ważne jest, aby upewnić się, że Twoja marka jest zakorzeniona w rzeczywistości.

Co rozumiem przez „rzeczywistość”? Zacznij od dogłębnych badań swoich klientów, potencjalnych klientów i wpływowych osób w Twojej branży. Następnie przejdź do badania konkurencji.

Trudnym faktem jest to, że jesteś najgorszym sędzią własnej marki. To niemal uniwersalna zasada – większość z nas jest po prostu zbyt blisko naszych marek, aby spojrzeć na nie obiektywnie. Dlatego tak ważne jest, aby decyzje dotyczące marki opierać na dowodach empirycznych, a nie opiniach. W ten sposób możesz stworzyć markę, która naprawdę służy potrzebom Twojej firmy.

5. Pozycjonuj swoją markę w oparciu o rzeczywiste wyróżniki.

Dla firm zajmujących się doradztwem w zakresie zarządzania badania to dar, który wciąż daje. Nie tylko pomaga ugruntować Twoją markę w rzeczywistości rynkowej, ale także pomaga zidentyfikować lub znaleźć nowe i odpowiednie wyróżniki, które wyróżnią Twoją firmę na tle reszty.

W trakcie swoich badań zadawaj pytania takie jak:

• Z jakimi problemami borykają się dzisiaj Twoi klienci?
• O czym oni rozmawiają?
• W czym specjalizują się Twoi konkurenci?
• Czy na Twoim rynku są obszary niezaspokojonych potrzeb?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci zidentyfikować wyróżniki, na których można zbudować nową markę.

Niektóre z tych potencjalnych wyróżników mogą być cechami, które już posiadasz, ale musisz zacząć podkreślać je w swoim marketingu. Inne mogą być szansami – obszarami, w których możesz zdecydować się na odmienność. Może się na przykład okazać, że istnieje możliwość specjalizacji w niewypełnionej niszy lub świadczenia usług w ramach nowatorskiego modelu biznesowego.

Tak czy inaczej, twoje wyróżniki muszą przejść trzy testy. Muszą być 1) prawdziwe, 2) odpowiednie dla grupy docelowej i 3) możliwe do udowodnienia. Jeśli potrafisz udowodnić klientom, że jesteś inny w sposób, który pomaga zaspokoić ich potrzeby, osiągniesz sukces.

6. Odzwierciedlaj pozycjonowanie swojej marki we wszystkich narzędziach komunikacyjnych i wszystkich treściach edukacyjnych.

Powinno być już jasne, że marka to znacznie więcej niż logo i slogan. To dusza Twojej firmy i aby móc wykonywać swoją pracę, musi wypełniać wszystko, co robisz – w szczególności Twoje publiczne komunikaty i treści edukacyjne.

Pomyśl o różnych kanałach, przez które komunikujesz się i edukujesz odbiorców. Mogą to być:

• Stronie internetowej
• Materiały marketingowe
• Pokłady na boisko
• Propozycje
• Biuletyny
• Blog

Każdy z tych kanałów marketingowych musi być zasadniczo zgodny z Twoimi pomysłami na branding. Musisz mówić o swojej firmie w sposób spójny – najlepiej kierując się dobrze opracowanymi wytycznymi brandingowymi. W przeciwnym razie Twój przekaz stanie się zagmatwany, a publiczność będzie zdezorientowana tym, kim jesteś i co próbujesz powiedzieć.

7. Buduj widoczność swojej marki w wielu kanałach w czasie.

Możesz ogłosić nową markę w ciągu godziny – ale prawdziwe wyniki wymagają czasu. Twoja marka będzie musiała działać na rynku organicznie i w wielu kanałach, co oznacza, że ​​ludzie będą musieli się z nią spotkać za pośrednictwem Twojej witryny internetowej, mediów społecznościowych i ogólnego doświadczenia z Tobą.

Aby prowadzić ten proces i wzmocnić swoją wiedzę, możesz użyć różnych narzędzi. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek może pomóc w użyciu ukierunkowanych słów kluczowych, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny. Media społecznościowe to świetny sposób na bezpośredni kontakt z odbiorcami i komunikację w sposób zgodny z Twoją marką.

Nie wszystkie komunikaty związane z marką również odbywają się online. Poprzez wystąpienia publiczne, artykuły i seminaria możesz pomóc zbudować widoczność swojej wiedzy i umocnić swoją markę.

Ostatecznie wszystkie siedem pomysłów na branding współpracuje ze sobą i wzmacniają się nawzajem w celu uzyskania skumulowanych efektów – widoczności i wzrostu. Dzięki strategicznemu i celowemu brandingowi możesz pomóc swojej firmie wyróżnić się i wyprzedzić.

Wolny zasób

Przewodnik po rebrandingu dla firm świadczących usługi profesjonalne

Ucz się więcej