Top 7 idei de branding pentru firma ta de consultanță

Iată un simplu fapt de viață în consultanța în management – ​​fiecare firmă creează un brand. Când începeți o afacere, marca dvs. începe să prindă contur... dar asta nu înseamnă că procesul este deliberat, științific sau eficient.

Dimpotrivă, prea multe noi eforturi de branding ale firmelor de consultanță în management sunt grăbite și neclare. Branding-ul este greu, la urma urmei, și este de așteptat o curbă de învățare. Dar o marcă tulbure te poate pune într-un dezavantaj competitiv chiar de la început.

Nici nevoia de atenție atentă la branding nu se oprește odată ce o firmă este înființată. Pe măsură ce serviciile dvs. evoluează și piața dvs. se schimbă, trebuie să vă reevaluați continuu brandingul pentru a vă asigura că este aliniat cu obiectivele dvs. și cu realitățile din industria dvs.

În caz contrar, s-ar putea să pierzi teren competitiv, semănând în același timp confuzie despre cine ești cu adevărat și ce faci cu adevărat. Dar, așa cum am spus mai devreme, brandingul este greu, chiar și pentru cele mai de succes firme.

Chiar dacă ai construit odată un brand grozav, s-ar putea să nu știi cum să rebrandezi într-o piață transformată. Așadar, iată 7 idei de branding care vă pot ajuta să vă modelați marca în mod corect.

1. Înțelegeți provocările unice ale domeniului dvs.

Marcarea unei practici de consultanță este semnificativ diferită de brandingul multor alte tipuri de servicii profesionale. Are propriile sale oportunități și propriile provocări.

Principala dintre provocări este faptul că multe dintre audiența dvs. ar putea să nu știe prea multe despre ceea ce faceți – cel puțin nu în mod implicit. Majoritatea oamenilor au o idee despre ceea ce face o firmă de avocatură sau o firmă de contabilitate. Dar consultanții de management oferă adesea tipuri foarte diferite de servicii și există mai puțină conștientizare culturală generală a în ce constau aceste servicii.

Drept urmare, firmele trebuie să cheltuiască mai mult pentru marketing și dezvoltarea afacerii. De fapt, firmele de consultanță în management tind să cheltuiască un procent mai mare din venituri pe marketing decât firmele din alte industrii de servicii profesionale, cum ar fi contabilitatea și AEC. Deoarece vindeți de obicei expertiză și consiliere, este esențial să vă ajutați publicul să înțeleagă exact ce fel de consiliere și expertiză oferiți.

2. Amintește-ți ce alcătuiește marca ta.

Este greu să-ți perfecționezi marca dacă nu știi ce este în primul rând. Ori de câte ori marcați sau remarcați o afacere, trebuie să vă amintiți că marca dvs. nu este ceva vag sau imprecis. De fapt, este atât de specific și cuantificabil încât îl puteți exprima ca o ecuație:

Brand = reputație x vizibilitate

O reputație pozitivă pentru firma dumneavoastră de consultanță în management poate lua două forme. Oamenii te-ar putea considera în general o „mare firmă” sau te-ar putea cunoaște pentru experiența ta.

Reputația bazată pe experiență este un atu deosebit, deoarece se conectează direct la ofertele dvs. de servicii. Una dintre cele mai mari întrebări ale publicului tău va fi întotdeauna „Ce faci?” O reputație de expertiză vă ajută să răspundeți clar la aceste întrebări.

Reputația dumneavoastră pentru un anumit tip de expertiză are și un alt avantaj. Un studiu recent arată că crește dramatic probabilitatea de a primi o recomandare reală.

3. Experții au un avantaj.

Apropo de expertiza...
Când vine vorba de stimularea mărcii dvs., pur și simplu nu există nimic ca să aveți experți vizibili individuali în echipa ta. Cercetările arată că firmele cu experți vizibili își construiesc o vizibilitate mai mare și obțin rate mai mari. Într-adevăr, prezența experților de înaltă vizibilitate conduce la succesul întregii firme.

Dezvoltarea de noi afaceri este o prioritate deosebit de mare pentru firmele de consultanță în management, deoarece, prin natura muncii, mulți clienți nu sunt angajamente repetate. Experții vizibili vă ajută să generați mai multe clienți potențiali și să vă consolideze credibilitatea pe piață, facilitând închiderea mai multor vânzări și creșterea.

4. Brandul tău ar trebui să se bazeze pe realitate.

Nu este neobișnuit ca oamenii să dezvolte viziuni mărețe pentru mărcile lor, dar este important să vă asigurați că brandingul dvs. este înrădăcinat în realitate.

Ce vreau să spun prin „realitate”? Începeți cu o cercetare aprofundată asupra clienților, potențialilor și influențelor dvs. din industria dvs. Apoi, trece la studiul tău și concurența.

Faptul dur este că ești cel mai prost judecător al mărcii tale. Este aproape o regulă universală – cei mai mulți dintre noi sunt pur și simplu prea aproape de mărcile noastre pentru a le vedea obiectiv. De aceea este atât de important să vă bazați deciziile de branding pe dovezi empirice, mai degrabă decât pe opinii. În acest fel, poți crea un brand care să servească cu adevărat nevoilor afacerii tale.

5. Poziționează-ți brandul pe baza unor diferențieri reali.

Pentru firmele de consultanță în management, cercetarea este cadoul care continuă să ofere. Nu numai că vă ajută să vă fundamentați brandingul în realitatea pieței, ci vă ajută să identificați sau să găsiți diferențieri noi și relevanți care vă vor diferenția firma de restul pachetului.

Pe parcursul cercetării, adresați întrebări precum:

• Cu ce ​​probleme se confruntă clienții tăi astăzi?
• Despre ce vorbesc ei?
• În ce sunt specializați concurenții tăi?
• Există zone cu nevoi nesatisfăcute pe piața dvs.?

Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să identificați diferențieri pe care să vă construiți noul brand.

Unii dintre acești potențiali diferențieri pot fi calități pe care le dețineți deja, dar trebuie să începeți să le subliniați în marketingul dvs. Altele pot fi oportunități – domenii în care poți decide să fii diferit. Puteți descoperi, de exemplu, că există o oportunitate de a vă specializa într-o nișă neocupată sau de a oferi servicii printr-un model de afaceri nou.

Oricum, diferențiatorii tăi trebuie să treacă trei teste. Ele trebuie să fie 1) adevărate, 2) relevante pentru publicul țintă și 3) demonstrabile. Dacă le puteți demonstra clienților că sunteți diferit într-un mod care le ajută să le satisface nevoile, veți fi poziționat pentru succes.

6. Reflectați poziționarea mărcii dvs. în toate instrumentele de comunicare și în tot conținutul educațional.

Ar trebui să fie clar până acum că un brand este mult mai mult decât un logo și un slogan. Este sufletul companiei tale și, pentru a-și face treaba, trebuie să împrăștie tot ceea ce faci – în special mesajele tale publice și conținutul educațional.

Gândiți-vă la diferitele canale prin care comunicați și educați publicul. Acestea pot include:

• Site-ul web
• Garanția de marketing
• Punți de teren
• Propuneri
• Buletine informative
• Blog

Fiecare dintre aceste canale de marketing trebuie să fie în mod fundamental aliniat cu ideile dvs. de branding. Trebuie să vorbiți despre firma dvs. într-un mod consecvent - în mod ideal ghidat de liniile directoare de branding bine elaborate. În caz contrar, mesajul tău va deveni confuz și publicul va deveni confuz cu privire la cine ești și ce încerci să spui.

7. Construiți vizibilitatea mărcii dvs. pe mai multe canale de-a lungul timpului.

S-ar putea să anunțați o nouă marcă în decurs de o oră – dar rezultatele reale necesită timp. Brandul dvs. va trebui să funcționeze pe piață în mod organic și pe mai multe canale, ceea ce înseamnă că oamenii vor trebui să îl întâlnească prin intermediul site-ului dvs., al rețelelor sociale și al experienței lor generale despre dvs.

Pentru a conduce acest proces și pentru a vă consolida expertiza, puteți utiliza o varietate de instrumente. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă poate ajuta să utilizați cuvinte cheie direcționate pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs. Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a interacționa direct cu publicul și de a comunica într-un mod care să se alinieze cu marca dvs.

De asemenea, nu toate comunicările bazate pe marcă sunt online. Prin discursuri în public, articole și seminarii, puteți contribui la creșterea vizibilității expertizei dvs. și la consolidarea mărcii dvs.

În cele din urmă, toate aceste șapte idei de branding lucrează împreună și se consolidează reciproc pentru efectele acumulate - vizibilitate și creștere. Prin branding strategic și deliberat, vă puteți ajuta firma să se deosebească și să progreseze.

Resursă gratuită

Ghidul de rebranding pentru firmele de servicii profesionale

Aflați mai multe