7 лучших идей брендинга для вашей консалтинговой фирмы

Вот простой факт из жизни управленческого консалтинга: каждая фирма создает бренд. Когда вы начинаете бизнес, ваш бренд начинает обретать форму… но это не значит, что этот процесс является преднамеренным, научным или эффективным.

Наоборот, усилия слишком многих новых консалтинговых фирм по брендингу носят поспешный и неясный характер. В конце концов, брендинг — это сложно, и следует ожидать кривую обучения. Но неясный бренд с самого начала может поставить вас в невыгодное положение.

Необходимость вдумчивого внимания к брендингу не заканчивается и после создания фирмы. По мере развития ваших услуг и изменения вашего рынка вы должны постоянно пересматривать свой брендинг, чтобы убедиться, что он соответствует вашим целям и реалиям вашей отрасли.

В противном случае вы можете потерять конкурентные позиции, посеяв при этом путаницу в отношении того, кто вы на самом деле и чем вы на самом деле занимаетесь. Но, как я уже говорил, брендинг — дело непростое, даже для самых успешных фирм.

Даже если вы когда-то создали отличный бренд, вы можете не знать, как провести ребрендинг в условиях изменившегося рынка. Итак, вот 7 идей брендинга, которые помогут вам правильно сформировать свой бренд.

1. Поймите уникальные проблемы вашей области.

Брендинг консалтинговой практики существенно отличается от брендинга многих других видов профессиональных услуг. У него есть свои возможности и свои проблемы.

Главной из проблем является тот факт, что многие из вашей аудитории могут не знать очень многого о том, чем вы занимаетесь, по крайней мере, по умолчанию. Большинство людей имеют некоторое представление о том, чем занимается юридическая или бухгалтерская фирма. Но консультанты по менеджменту часто предлагают совсем другие виды услуг, и в культуре меньше осведомленности о том, из чего состоят эти услуги.

В результате фирмам приходится тратить больше средств на маркетинг и развитие бизнеса. Фактически, консалтинговые фирмы по менеджменту, как правило, тратят более высокий процент дохода на маркетинг, чем фирмы в других отраслях профессиональных услуг, таких как бухгалтерский учет и AEC. Поскольку вы, как правило, продаете знания и советы, очень важно, чтобы вы помогали своей аудитории понять, какие именно советы и знания вы предлагаете.

2. Помните, из чего состоит ваш бренд.

Трудно настроить свой бренд, если вы не знаете, что это такое. Всякий раз, когда вы брендируете или проводите ребрендинг компании, вы должны помнить, что ваш бренд не является чем-то расплывчатым или неточным. На самом деле, он настолько специфичен и поддается количественной оценке, что его можно выразить в виде уравнения:

Бренд = репутация х известность

Положительная репутация вашей консалтинговой фирмы может принимать две формы. Люди могут в целом считать вас «великой фирмой» или люди могут знать вас за ваш опыт.

Репутация, основанная на опыте, является особым активом, поскольку она напрямую связана с вашими предложениями услуг. Один из самых больших вопросов вашей аудитории всегда будет: «Чем вы занимаетесь?» Репутация эксперта поможет вам четко ответить на эти вопросы.

Ваша репутация специалиста определенного типа также имеет еще одно преимущество. Недавнее исследование показывает, что это резко увеличивает вероятность получения фактического направления.

3. У экспертов есть преимущество.

К слову об экспертизе…
Когда дело доходит до продвижения вашего бренда, нет ничего лучше, чем отдельные видимые эксперты. в вашей команде. Исследования показывают, что фирмы с видными экспертами обеспечивают большую видимость и получают более высокие ставки. Действительно, присутствие известных экспертов способствует успеху всей фирмы.

Развитие нового бизнеса является особенно важным приоритетом для консалтинговых фирм по вопросам управления, поскольку по характеру работы многие клиенты не имеют повторных контрактов. Видимые эксперты помогают генерировать больше потенциальных клиентов и укрепляют ваш авторитет на рынке, облегчая увеличение продаж и рост.

4. Ваш бренд должен основываться на реальности.

Люди нередко разрабатывают грандиозные концепции своих брендов, но важно убедиться, что ваш брендинг основан на реальности.

Что я подразумеваю под «реальностью»? Начните с углубленного изучения ваших клиентов, потенциальных клиентов и влиятельных лиц в вашей отрасли. Затем перейдите к изучению ваших конкурентов, а также.

Жесткий факт заключается в том, что вы худший судья своего собственного бренда. Это почти универсальное правило — большинство из нас просто слишком близки к своим брендам, чтобы смотреть на них объективно. Вот почему так важно основывать свои решения по брендингу на эмпирических данных, а не на мнениях. Таким образом, вы можете создать бренд, который действительно отвечает потребностям вашего бизнеса.

5. Позиционируйте свой бренд на основе реальных отличительных черт.

Для консультационных фирм по менеджменту исследования — это подарок, который не перестает приносить. Это не только поможет вам связать ваш брендинг с реальностью рынка, но и определить или найти новые и актуальные отличительные черты, которые будут отличать вашу фирму от остальных.

В ходе исследования задавайте такие вопросы, как:

• С какими проблемами сегодня сталкиваются ваши клиенты?
• О чем они говорят?
• На чем специализируются ваши конкуренты?
• Есть ли области неудовлетворенных потребностей на вашем рынке?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить отличительные черты, на которых будет основываться ваш новый бренд.

Некоторые из этих потенциальных отличий могут быть качествами, которыми вы уже обладаете, но которым нужно уделять особое внимание в своем маркетинге. Другие могут быть возможностями — областями, где вы можете решить быть другим. Например, вы можете обнаружить, что есть возможность специализироваться в незаполненной нише или предоставлять услуги с помощью новой бизнес-модели.

В любом случае, ваши дифференциаторы должны пройти три теста. Они должны быть 1) правдивыми, 2) актуальными для вашей целевой аудитории и 3) доказуемыми. Если вы сможете доказать клиентам, что вы отличаетесь от них таким образом, что это поможет удовлетворить их потребности, вы сможете добиться успеха.

6. Отразите позиционирование вашего бренда во всех ваших средствах коммуникации и во всем вашем образовательном контенте.

К настоящему времени должно быть ясно, что бренд — это гораздо больше, чем логотип и слоган. Это душа вашей фирмы, и для того, чтобы выполнять свою работу, она должна пронизывать все, что вы делаете, особенно ваши общедоступные сообщения и образовательный контент.

Подумайте о различных каналах, через которые вы общаетесь и обучаете аудиторию. К ним могут относиться:

• Интернет сайт
• Маркетинговое обеспечение
• Презентации
• Предложения
• Информационные бюллетени
• Блог

Каждый из этих маркетинговых каналов должен быть в корне связан с вашими идеями брендинга. Вам нужно последовательно рассказывать о своей фирме — в идеале руководствуясь хорошо продуманными рекомендациями по брендингу. В противном случае ваше сообщение будет запутанным, и аудитория будет путаться в том, кто вы и что вы пытаетесь сказать.

7. Повышайте узнаваемость вашего бренда по нескольким каналам с течением времени.

Вы можете объявить о новом бренде в течение часа, но реальные результаты требуют времени. Ваш бренд должен будет работать на рынке органично и по многим каналам, то есть людям придется столкнуться с ним через ваш веб-сайт, социальные сети и их общее впечатление о вас.

Чтобы ускорить этот процесс и укрепить свой опыт, вы можете использовать различные инструменты. Поисковая оптимизация может помочь вам использовать целевые ключевые слова для привлечения посетителей на ваш сайт. Социальные сети — отличный способ напрямую взаимодействовать с аудиторией и общаться таким образом, который соответствует вашему бренду.

Не все коммуникации, ориентированные на бренды, также осуществляются онлайн. Благодаря публичным выступлениям, статьям и семинарам вы можете повысить узнаваемость своего опыта и укрепить свой бренд.

В конечном счете, все семь из этих идей брендинга работают вместе и усиливают друг друга для достижения совокупного эффекта — узнаваемости и роста. Благодаря стратегическому и продуманному брендингу вы можете помочь своей фирме выделиться и продвинуться вперед.

Бесплатный ресурс

Руководство по ребрендингу для фирм, предоставляющих профессиональные услуги

Учить больше