컨설팅 회사를 위한 7가지 브랜딩 아이디어

여기 경영 컨설팅의 간단한 사실이 있습니다. 모든 회사는 브랜드를 만듭니다. 사업을 시작하면 브랜드가 형성되기 시작합니다. 하지만 그렇다고 해서 프로세스가 의도적이거나 과학적이거나 효과적이라는 의미는 아닙니다.

그에 반해 신생 경영컨설턴트의 브랜딩 노력은 너무 성급하고 불분명하다. 결국 브랜딩은 어렵고 학습 곡선이 예상됩니다. 그러나 모호한 브랜드는 처음부터 경쟁에서 불리한 위치에 놓이게 할 수 있습니다.

브랜딩에 대한 사려 깊은 관심의 필요성은 회사가 설립된 후에도 끝나지 않습니다. 서비스가 발전하고 시장이 변화함에 따라 브랜드를 지속적으로 재평가하여 목표 및 업계 현실에 부합하는지 확인해야 합니다.

그렇지 않으면 자신이 누구이고 실제로 무엇을 하는지에 대한 혼란을 일으키면서 경쟁 기반을 잃을 수 있습니다. 그러나 앞서 말했듯이 브랜딩은 가장 성공적인 회사라 할지라도 어렵습니다.

한 번 훌륭한 브랜드를 구축한 경우에도 변화된 시장에서 어떻게 브랜드를 변경해야 하는지 모를 수 있습니다. 따라서 브랜드를 올바른 방식으로 형성하는 데 도움이 될 수 있는 7가지 브랜딩 아이디어를 소개합니다.

1. 해당 분야의 고유한 과제를 이해합니다.

컨설팅 관행을 브랜딩하는 것은 다른 많은 유형의 전문 서비스를 브랜딩하는 것과 크게 다릅니다. 나름대로의 기회와 도전이 있습니다.

도전 과제 중 가장 중요한 것은 많은 청중이 귀하가 하는 일에 대해 잘 알지 못할 수 있다는 사실입니다. 적어도 기본적으로는 그렇지 않습니다. 대부분의 사람들은 법률 회사나 회계 회사가 하는 일에 대해 어느 정도 알고 있습니다. 그러나 관리 컨설턴트는 종종 매우 다른 종류의 서비스를 제공하며 이러한 서비스가 무엇으로 구성되어 있는지에 대한 일반적인 문화적 인식이 부족합니다.

결과적으로 기업은 마케팅 및 비즈니스 개발에 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 실제로 경영 컨설팅 회사는 회계 및 AEC와 같은 다른 전문 서비스 산업의 회사보다 마케팅에 더 높은 비율의 수익을 지출하는 경향이 있습니다. 일반적으로 전문 지식과 조언을 판매하기 때문에 청중이 귀하가 제공하는 조언과 전문 지식의 종류를 정확히 이해하도록 돕는 것이 중요합니다.

2. 브랜드를 구성하는 요소를 기억하십시오.

브랜드가 무엇인지 처음부터 알지 못하면 브랜드를 미세 조정하기 어렵습니다. 비즈니스를 브랜드화하거나 리브랜딩할 때마다 브랜드가 모호하거나 부정확한 것이 아님을 기억해야 합니다. 사실, 매우 구체적이고 정량화할 수 있어서 방정식으로 표현할 수 있습니다.

브랜드 = 평판 x 가시성

경영 컨설팅 회사에 대한 긍정적인 평판은 두 가지 형태로 나타날 수 있습니다. 사람들은 일반적으로 귀하를 "훌륭한 회사"로 간주하거나 귀하의 전문 지식으로 귀하를 알 수 있습니다.

전문성 기반 평판은 서비스 제공과 직접 연결되기 때문에 특정 자산입니다. 청중의 가장 큰 질문 중 하나는 항상 "무슨 일을 합니까?"입니다. 전문성에 대한 평판은 이러한 질문에 명확하게 답하는 데 도움이 됩니다.

특정 유형의 전문 지식에 대한 평판에는 또 다른 이점이 있습니다. 최근 연구에 따르면 실제 추천을 받을 가능성이 크게 높아집니다.

3. 전문가가 유리하다.

전문성에 대해 말하자면…
브랜드를 강화하는 데 있어 개별 가시적 전문가를 보유하는 것만큼 쉬운 것은 없습니다. 당신의 팀에. 연구에 따르면 Visible Experts를 보유한 기업은 더 큰 가시성을 구축하고 더 높은 비율을 요구합니다. 실제로 눈에 잘 띄는 전문가의 존재는 회사 전체의 성공을 주도합니다.

새로운 비즈니스 개발은 업무의 특성상 많은 고객이 반복적으로 참여하지 않기 때문에 경영 컨설팅 회사에게 특히 높은 우선 순위입니다. Visible Experts는 더 많은 리드를 생성하고 시장에서 신뢰를 공고히 하여 더 많은 판매를 성사시키고 성장시키는 데 도움이 됩니다.

4. 당신의 브랜드는 현실을 기반으로 해야 합니다.

사람들이 브랜드에 대한 원대한 비전을 개발하는 것은 드문 일이 아니지만 브랜딩이 현실에 뿌리를 두고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

"현실"이란 무엇을 의미합니까? 고객, 잠재 고객 및 업계의 영향력 있는 사람에 대한 심층 연구부터 시작하십시오. 그런 다음 경쟁자도 연구하십시오.

힘든 사실은 당신이 당신 자신의 브랜드에 대한 최악의 판단자라는 것입니다. 이는 거의 보편적인 규칙입니다. 우리 대부분은 브랜드와 너무 가까워서 객관적으로 볼 수 없습니다. 그렇기 때문에 의견보다는 경험적 증거를 바탕으로 브랜드 결정을 내리는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 비즈니스의 요구 사항에 진정으로 부합하는 브랜드를 만들 수 있습니다.

5. 실제 차별화 요소를 기반으로 브랜드를 포지셔닝하십시오.

경영컨설팅 회사에게 연구는 계속 주는 선물입니다. 이는 시장의 현실에서 브랜딩을 기반으로 하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 회사를 나머지 팩과 차별화할 새롭고 관련성 있는 차별화 요소를 식별하거나 찾는 데 도움이 됩니다.

연구 과정에서 다음과 같은 질문을 하십시오.

• 오늘날 고객이 직면한 문제는 무엇입니까?
• 그들은 무엇에 대한 이야기?
• 경쟁업체는 무엇을 전문으로 합니까?
• 시장에 충족되지 않은 요구 사항이 있습니까?

이러한 질문에 대한 답변은 새로운 브랜드를 구축하기 위한 차별화 요소를 식별하는 데 도움이 됩니다.

이러한 잠재적인 차별화 요소 중 일부는 이미 보유하고 있는 자질일 수 있지만 마케팅에서 강조하기 시작해야 합니다. 다른 것들은 기회가 될 수 있습니다 . 예를 들어, 채워지지 않은 틈새 시장을 전문으로 하거나 새로운 비즈니스 모델을 통해 서비스를 제공할 기회가 있음을 발견할 수 있습니다.

어느 쪽이든, 차별화 요소는 세 가지 테스트를 통과해야 합니다. 1) 사실이어야 하고, 2) 타겟 청중과 관련이 있고, 3) 입증 가능해야 합니다. 고객의 요구 사항을 충족하는 데 도움이 되는 방식으로 귀하가 다르다는 것을 고객에게 입증할 수 있다면 성공할 수 있습니다.

6. 모든 커뮤니케이션 도구와 교육 콘텐츠에 브랜드 포지셔닝을 반영합니다.

이제 브랜드는 로고와 태그라인 그 이상이라는 것이 분명해야 합니다. 그것은 회사의 영혼이며, 회사의 일을 하기 위해서는 여러분이 하는 모든 일, 특히 공개 메시지와 교육 콘텐츠를 가득 채워야 합니다.

청중과 소통하고 교육하는 다양한 채널에 대해 생각해 보세요. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 웹사이트
• 마케팅 자료
• 피치 데크
• 제안
• 뉴스레터
• 블로그

이러한 마케팅 채널은 모두 기본적 으로 브랜딩 아이디어와 일치해야 합니다. 일관성 있는 방식으로 회사에 대해 이야기해야 합니다. 이상적으로는 잘 만들어진 브랜딩 지침에 따라 안내됩니다. 그렇지 않으면 메시지가 흐트러지고 청중은 당신이 누구이며 무엇을 말하려는지 혼란스러워할 것입니다.

7. 시간이 지남에 따라 여러 채널에서 브랜드의 가시성을 구축하십시오.

한 시간 만에 새로운 브랜드를 발표할 수도 있지만 실제 결과에는 시간이 걸립니다. 귀하의 브랜드는 시장에서 유기적으로 그리고 많은 채널을 통해 작동해야 합니다. 즉, 사람들은 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어 및 귀하에 대한 일반적인 경험을 통해 브랜드를 접해야 합니다.

이 프로세스를 주도하고 전문성을 강화하기 위해 다양한 도구를 사용할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화는 타겟 키워드를 사용하여 방문자를 웹사이트로 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어는 청중과 직접 소통하고 브랜드에 맞는 방식으로 소통할 수 있는 좋은 방법입니다.

브랜드 기반 커뮤니케이션이 모두 온라인인 것은 아닙니다. 대중 연설, 기사 및 세미나를 통해 전문성에 대한 가시성을 구축하고 브랜드를 공고히 할 수 있습니다.

궁극적으로 이러한 7가지 브랜딩 아이디어는 모두 함께 작동하고 누적된 효과인 가시성과 성장을 위해 서로를 강화합니다. 전략적이고 신중한 브랜딩을 통해 회사가 차별화되고 앞서 나가도록 도울 수 있습니다.

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