あなたのコンサルティング会社のためのトップ7のブランディングのアイデア

これが経営コンサルティングの簡単な事実です–すべての企業がブランドを作成します。 あなたがビジネスを始めるとき、あなたのブランドは形になり始めます…しかし、それはプロセスが意図的、科学的、または効果的であることを意味しません。

それどころか、あまりにも多くの新しい経営コンサルティング会社のブランディングの取り組みは急いで不明確です。 結局のところ、ブランディングは困難であり、学習曲線が期待されます。 しかし、曖昧なブランドは、最初から競争上の不利益を被る可能性があります。

ブランディングへの思慮深い注意の必要性は、会社が設立された後も終わりません。 サービスが進化し、市場が変化するにつれて、ブランドが目標と業界の現実に沿っていることを確認するために、ブランドを継続的に再評価する必要があります。

そうしないと、自分が誰であるか、実際に何をしているのかについて混乱を招きながら、競争力を失う可能性があります。 しかし、前に言ったように、最も成功している企業でさえ、ブランディングは難しいものです。

一度素晴らしいブランドを構築したとしても、変革された市場でブランドを変更する方法がわからない場合があります。 だからここにあなたがあなたのブランドを正しい方法で形作るのを助けることができる7つのブランディングのアイデアがあります。

1.自分の分野に固有の課題を理解します。

コンサルティング業務のブランディングは、他の多くの種類の専門サービスのブランディングとは大きく異なります。 それには独自の機会と課題があります。

課題の中で最も重要なのは、少なくともデフォルトでは、多くの聴衆があなたが何をしているのかについてあまり知らないかもしれないという事実です。 ほとんどの人は、法律事務所や会計事務所が何をしているのかについてある程度の考えを持っています。 しかし、管理コンサルタントは非常に異なる種類のサービスを提供することが多く、それらのサービスが何で構成されているかについての一般的な文化的認識はあまりありません。

その結果、企業はマーケティングと事業開発により多くを費やす必要があります。 実際、経営コンサルティング会社は、会計やAECなどの他の専門サービス業界の会社よりもマーケティングに高い割合の収益を費やす傾向があります。 あなたは通常専門知識とアドバイスを販売しているので、あなたが提供するアドバイスと専門知識の種類を聴衆が正確に理解するのを助けることが不可欠です。

2.ブランドを構成するものを覚えておいてください。

そもそもブランドが何であるかわからなければ、ブランドを微調整するのは難しいです。 ビジネスをブランド化またはブランド変更するときはいつでも、ブランドが曖昧または不正確なものではないことを覚えておく必要があります。 実際、それは非常に具体的で定量化できるので、方程式として表現できます。

ブランド=評判x可視性

経営コンサルティング会社の評判は2つの形をとることができます。 人々はあなたを一般的に「偉大な会社」と見なすかもしれませんし、人々はあなたの専門知識であなたを知っているかもしれません。

専門知識に基づく評判は、提供するサービスに直接つながるため、特定の資産です。 聴衆の最大の質問の1つは、常に「あなたは何をしますか？」です。 専門知識に対する評判は、これらの質問に明確に答えるのに役立ちます。

特定の種類の専門知識に対する評判には、別の利点もあります。 最近の研究では、実際の紹介を受ける可能性が劇的に高まることが示されています。

3.専門家には利点があります。

専門知識といえば…
あなたのブランドを後押しすることになると、個々の目に見える専門家を持つことに勝るものはありません。 あなたのチームに。 調査によると、Visible Expertsを使用している企業は、可視性を高め、より高いレートを要求します。 確かに、視認性の高い専門家の存在は、会社全体の成功を後押しします。

仕事の性質上、多くのクライアントが繰り返し契約を結んでいないため、新規事業開発は経営コンサルティング会社にとって特に優先度が高いです。 Visible Expertsは、より多くのリードを生み出し、市場での信頼を確立するのに役立ち、より多くの売上を閉じて成長することを容易にします。

4.あなたのブランドは現実に基づいている必要があります。

人々が自分のブランドの壮大なビジョンを開発することは珍しいことではありませんが、あなたのブランディングが現実に根ざしていることを確認することは重要です。

「現実」とはどういう意味ですか？ 業界のクライアント、見込み客、影響力者に関する詳細な調査から始めます。 次に、競争についても調べます。

難しい事実は、あなたがあなた自身のブランドの最悪の判断者であるということです。 これはほぼ普遍的なルールです。私たちのほとんどは、ブランドに近すぎて客観的に見ることができません。 そのため、意見ではなく経験的な証拠に基づいてブランディングを決定することが非常に重要です。 このようにして、あなたは本当にあなたのビジネスのニーズに応えるブランドを作ることができます。

5.真の差別化要因に基づいてブランドを位置付けます。

経営コンサルティング会社にとって、研究は与え続ける贈り物です。 それはあなたが市場の現実にあなたのブランディングを定着させるのを助けるだけでなく、あなたの会社を他のパックから際立たせるであろう新しくて関連性のある差別化要因を特定または見つけるのを助けます。

調査の過程で、次のような質問をします。

• あなたのクライアントは今日どのような問題に直面していますか？
• 彼らは何を話している？
• 競合他社は何を専門としていますか？
• あなたの市場には満たされていないニーズの領域がありますか？

これらの質問への回答は、新しいブランドを構築するための差別化要因を特定するのに役立ちます。

これらの潜在的な差別化要因のいくつかは、あなたがすでに持っている資質かもしれませんが、あなたのマーケティングで強調し始める必要があります。 他の人は機会かもしれません–あなたが違うと決めることができる分野。 たとえば、埋められていないニッチに特化したり、新しいビジネスモデルを通じてサービスを提供したりする機会があることに気付くかもしれません。

いずれにせよ、差別化要因は3つのテストに合格する必要があります。 それらは、1）真実であり、2）ターゲットオーディエンスに関連し、3）証明可能でなければなりません。 あなたが彼らのニーズを満たすのを助ける方法であなたが異なっていることをクライアントに証明することができれば、あなたは成功のために位置づけられるでしょう。

6.すべてのコミュニケーションツールとすべての教育コンテンツにブランドの位置付けを反映します。

ブランドがロゴやタグライン以上のものであることは、今では明らかになっているはずです。 それはあなたの会社の魂であり、その仕事をするために、それはあなたがするすべて、特にあなたの公開メッセージと教育コンテンツを窒息させる必要があります。

視聴者とコミュニケーションを取り、教育するためのさまざまなチャネルについて考えてください。 これらには次のものが含まれます。

• Webサイト
• マーケティング担保
• ピッチデッキ
• 提案
• ニュースレター
• ブログ

これらのマーケティングチャネルのすべては、基本的にあなたのブランディングのアイデアと一致している必要があります。 あなたは一貫した方法であなたの会社について話す必要があります-理想的にはよく練られたブランディングガイドラインによって導かれます。 そうしないと、メッセージが混乱し、聴衆はあなたが誰であるか、あなたが何を言おうとしているのかについて混乱するでしょう。

7.時間の経過とともに複数のチャネルでブランドの認知度を高めます。

1時間以内に新しいブランドを発表するかもしれませんが、実際の結果には時間がかかります。 あなたのブランドは、有機的にそして多くのチャネルにわたって市場で働く必要があります。つまり、人々はあなたのウェブサイト、ソーシャルメディア、そしてあなたの一般的な経験を通してそれと出会う必要があります。

このプロセスを推進し、専門知識を強化するために、さまざまなツールを使用できます。 検索エンジン最適化は、ターゲットを絞ったキーワードを使用して訪問者をWebサイトに引き付けるのに役立ちます。 ソーシャルメディアは、オーディエンスと直接関わり、ブランドに合った方法でコミュニケーションをとるのに最適な方法です。

ブランド主導のコミュニケーションもすべてオンラインであるとは限りません。 人前で話すこと、記事、およびセミナーを通して、あなたはあなたの専門知識の可視性を構築し、あなたのブランドを固めるのを助けることができます。

最終的に、これらの7つのブランディングのアイデアはすべて連携し、相互に強化して、蓄積された効果（可視性と成長）を実現します。 戦略的かつ意図的なブランディングを通じて、あなたはあなたの会社が際立って前進するのを助けることができます。

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