7 Ide Branding Teratas untuk Perusahaan Konsultan Anda

Inilah fakta kehidupan sederhana dalam konsultasi manajemen – setiap perusahaan menciptakan merek. Saat Anda memulai bisnis, merek Anda mulai terbentuk…tetapi itu tidak berarti prosesnya disengaja, ilmiah, atau efektif.

Sebaliknya, terlalu banyak upaya branding perusahaan konsultan manajemen baru yang tergesa-gesa dan tidak jelas. Bagaimanapun, branding itu sulit, dan kurva pembelajaran diharapkan. Tetapi merek yang keruh dapat menempatkan Anda pada kerugian kompetitif sejak awal.

Kebutuhan akan perhatian yang cermat terhadap branding juga tidak berakhir begitu sebuah perusahaan didirikan. Saat layanan Anda berkembang dan pasar Anda berubah, Anda harus terus menilai kembali branding Anda untuk memastikan bahwa itu selaras dengan tujuan Anda dan realitas industri Anda.

Jika tidak, Anda mungkin kehilangan daya saing, sambil menabur kebingungan tentang siapa Anda sebenarnya dan apa yang sebenarnya Anda lakukan. Tapi seperti yang saya katakan sebelumnya, branding itu sulit, bahkan untuk perusahaan yang paling sukses.

Bahkan jika Anda pernah membangun merek yang hebat, Anda mungkin tidak tahu cara mengubah citra di pasar yang berubah. Jadi, inilah 7 ide branding yang dapat membantu Anda membentuk brand Anda dengan cara yang benar.

1. Pahami tantangan unik bidang Anda.

Branding praktik konsultasi sangat berbeda dari branding banyak jenis layanan profesional lainnya. Ini memiliki peluang dan tantangannya sendiri.

Tantangan utama adalah kenyataan bahwa banyak audiens Anda mungkin tidak tahu banyak tentang apa yang Anda lakukan – setidaknya tidak secara default. Kebanyakan orang memiliki gagasan tentang apa yang dilakukan firma hukum atau firma akuntansi. Tetapi konsultan manajemen sering menawarkan jenis layanan yang sangat berbeda, dan kesadaran budaya yang kurang umum tentang apa yang terdiri dari layanan tersebut.

Akibatnya, perusahaan perlu mengeluarkan lebih banyak untuk pemasaran dan pengembangan bisnis. Faktanya, perusahaan konsultan manajemen cenderung menghabiskan persentase pendapatan yang lebih tinggi untuk pemasaran daripada perusahaan di industri jasa profesional lainnya, seperti akuntansi dan MEA. Karena Anda biasanya menjual keahlian dan saran, penting bagi Anda untuk membantu audiens Anda memahami dengan tepat jenis saran dan keahlian yang Anda tawarkan.

2. Ingat apa yang membentuk merek Anda.

Sulit untuk menyempurnakan merek Anda jika Anda tidak tahu apa itu sejak awal. Kapan pun Anda memberi merek atau mengubah citra bisnis, Anda harus ingat bahwa merek Anda bukanlah sesuatu yang kabur atau tidak tepat. Faktanya, ini sangat spesifik dan dapat diukur sehingga Anda dapat mengungkapkannya sebagai persamaan:

Merek = reputasi x visibilitas

Reputasi positif untuk perusahaan konsultan manajemen Anda dapat mengambil dua bentuk. Orang mungkin menganggap Anda secara umum sebagai "perusahaan hebat", atau orang mungkin mengenal Anda karena keahlian Anda.

Reputasi berbasis keahlian adalah aset tertentu, karena terhubung langsung ke penawaran layanan Anda. Salah satu pertanyaan terbesar audiens Anda adalah, "Apa yang Anda lakukan?" Reputasi keahlian membantu Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dengan jelas.

Reputasi Anda untuk jenis keahlian tertentu juga memiliki keuntungan lain. Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bahwa hal itu secara dramatis meningkatkan kemungkinan menerima rujukan yang sebenarnya.

3. Pakar memiliki keunggulan.

Berbicara tentang keahlian…
Dalam hal meningkatkan merek Anda, tidak ada yang lebih baik daripada memiliki Pakar Terlihat individu di tim Anda. Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan dengan Pakar Terlihat membangun visibilitas yang lebih besar dan memerintahkan tingkat yang lebih tinggi. Memang, kehadiran pakar visibilitas tinggi mendorong kesuksesan bagi seluruh perusahaan.

Pengembangan bisnis baru merupakan prioritas yang sangat tinggi bagi perusahaan konsultan manajemen, karena berdasarkan sifat pekerjaannya, banyak klien yang tidak melakukan perikatan berulang. Pakar yang Terlihat membantu menghasilkan lebih banyak prospek dan memperkuat kredibilitas Anda di pasar, membuatnya lebih mudah untuk menutup lebih banyak penjualan dan tumbuh.

4. Merek Anda harus didasarkan pada kenyataan.

Bukan hal yang aneh bagi orang untuk mengembangkan visi besar untuk merek mereka, tetapi penting untuk memastikan bahwa merek Anda berakar pada kenyataan.

Apa yang saya maksud dengan "kenyataan"? Mulailah dengan penelitian mendalam tentang klien, prospek, dan pemberi pengaruh di industri Anda. Kemudian lanjutkan untuk mempelajari pesaing Anda juga.

Fakta yang sulit adalah bahwa Anda adalah hakim terburuk dari merek Anda sendiri. Ini hampir merupakan aturan universal – kebanyakan dari kita terlalu dekat dengan merek kita untuk melihatnya secara objektif. Itulah mengapa sangat penting untuk mendasarkan keputusan branding Anda pada bukti empiris daripada opini. Dengan cara ini, Anda dapat membuat merek yang benar-benar melayani kebutuhan bisnis Anda.

5. Posisikan merek Anda berdasarkan pembeda nyata.

Bagi perusahaan konsultan manajemen, penelitian adalah hadiah yang terus diberikan. Tidak hanya membantu Anda membumikan merek Anda dalam realitas pasar, ini membantu Anda mengidentifikasi atau menemukan pembeda baru dan relevan yang akan membedakan perusahaan Anda dari yang lain.

Selama penelitian Anda, ajukan pertanyaan seperti:

• Masalah apa yang dihadapi klien Anda hari ini?
• Apa yang mereka bicarakan?
• Apa spesialisasi pesaing Anda?
• Apakah ada area kebutuhan yang tidak terpenuhi di pasar Anda?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda mengidentifikasi pembeda untuk membangun merek baru Anda.

Beberapa pembeda potensial ini mungkin merupakan kualitas yang sudah Anda pegang, tetapi perlu mulai ditekankan dalam pemasaran Anda. Yang lain mungkin merupakan peluang – area di mana Anda dapat memutuskan untuk menjadi berbeda. Anda mungkin menemukan, misalnya, bahwa ada peluang untuk berspesialisasi dalam ceruk yang tidak terisi atau menyediakan layanan melalui model bisnis baru.

Either way, pembeda Anda harus lulus tiga tes. Mereka harus 1) benar, 2) relevan dengan audiens target Anda, dan 3) dapat dibuktikan. Jika Anda dapat membuktikan kepada klien bahwa Anda berbeda dengan cara yang membantu memenuhi kebutuhan mereka, Anda akan diposisikan untuk sukses.

6. Mencerminkan posisi merek Anda di semua alat komunikasi Anda dan semua konten pendidikan Anda.

Seharusnya sudah jelas sekarang bahwa merek lebih dari sekadar logo dan tagline. Ini adalah jiwa dari perusahaan Anda, dan untuk melakukan pekerjaannya, itu perlu mencakup semua yang Anda lakukan – terutama pesan publik dan konten pendidikan Anda.

Pikirkan tentang berbagai saluran yang Anda gunakan untuk berkomunikasi dan mendidik audiens. Ini mungkin termasuk:

• Situs web
• Jaminan pemasaran
• Pitch deck
• Proposal
• buletin
• Blog

Setiap saluran pemasaran ini perlu diselaraskan secara mendasar dengan ide merek Anda. Anda perlu berbicara tentang perusahaan Anda dengan cara yang konsisten – idealnya dipandu oleh pedoman branding yang dibuat dengan baik. Jika tidak, pesan Anda akan menjadi kacau dan audiens akan menjadi bingung tentang siapa Anda dan apa yang ingin Anda katakan.

7. Bangun visibilitas merek Anda di berbagai saluran dari waktu ke waktu.

Anda mungkin mengumumkan merek baru dalam waktu satu jam – tetapi hasil nyata membutuhkan waktu. Merek Anda perlu bekerja di pasar secara organik dan di banyak saluran, artinya orang harus menemukannya melalui situs web Anda, media sosial, dan pengalaman umum mereka tentang Anda.

Untuk mendorong proses ini dan memperkuat keahlian Anda, Anda dapat menggunakan berbagai alat. Optimisasi mesin pencari dapat membantu Anda menggunakan kata kunci yang ditargetkan untuk menarik pengunjung ke situs web Anda. Media sosial adalah cara yang bagus untuk terlibat langsung dengan audiens dan berkomunikasi dengan cara yang selaras dengan merek Anda.

Tidak semua komunikasi berbasis merek juga online. Melalui berbicara di depan umum, artikel, dan seminar, Anda dapat membantu membangun visibilitas keahlian Anda dan memperkuat merek Anda.

Pada akhirnya, ketujuh ide branding ini bekerja bersama dan saling memperkuat untuk menghasilkan efek yang terakumulasi – visibilitas dan pertumbuhan. Melalui branding yang strategis dan disengaja, Anda dapat membantu perusahaan Anda menonjol dan maju.

Sumber Daya Gratis

Panduan Rebranding untuk Perusahaan Jasa Profesional

Belajarlah lagi