咨询公司的 7 大品牌理念

这是管理咨询中的一个简单事实——每家公司都创建一个品牌。 当你开始创业时，你的品牌就开始成形……但这并不意味着这个过程是经过深思熟虑的、科学的或有效的。

相反，太多新的管理咨询公司的品牌推广工作仓促而模糊。 毕竟，品牌建设是艰难的，学习曲线是可以预料的。 但是一个模糊的品牌可能会让你从一开始就处于竞争劣势。

一旦公司成立，对品牌的深思熟虑的关注也不会结束。 随着服务的发展和市场的变化，您必须不断重新评估您的品牌，以确保它与您的目标和行业现实保持一致。

否则，您可能会失去竞争优势，同时对您的真实身份和真实工作造成混淆。 但就像我之前说的，品牌塑造是艰难的，即使对于最成功的公司也是如此。

即使您曾经建立了一个伟大的品牌，您也可能不知道如何在转型的市场中重塑品牌。 因此，这里有 7 个品牌理念，可以帮助您以正确的方式塑造品牌。

1. 了解您所在领域的独特挑战。

品牌化咨询实践与品牌化许多其他类型的专业服务有很大不同。 它有自己的机遇和挑战。

挑战中最主要的事实是，您的许多观众可能不太了解您的工作 - 至少默认情况下不会。 大多数人都对律师事务所或会计师事务所的工作有所了解。 但管理顾问通常提供非常不同类型的服务，而且对这些服务的组成部分缺乏普遍的文化意识。

因此，企业需要在营销和业务发展上投入更多资金。 事实上，与其他专业服务行业（如会计和 AEC）的公司相比，管理咨询公司往往将更高比例的收入用于营销。 由于您通常销售专业知识和建议，因此您必须帮助您的受众准确了解您提供的建议和专业知识类型。

2. 记住是什么构成了你的品牌。

如果您一开始不知道它是什么，就很难对您的品牌进行微调。 每当您对企业进行品牌塑造或重塑品牌时，您必须记住您的品牌不是模糊或不精确的东西。 事实上，它是如此具体和可量化，以至于您可以将其表示为一个方程式：

品牌=声誉x知名度

您的管理咨询公司的良好声誉可以采取两种形式。 人们可能普遍认为你是一家“伟大的公司”，或者人们可能会因为你的专业知识而认识你。

以专业知识为导向的声誉是一项特殊资产，因为它直接连接到您的服务产品。 你的听众最大的问题之一永远是，“你是做什么的？” 专业的声誉可以帮助您清楚地回答这些问题。

您在特定类型专业知识方面的声誉还有另一个优势。 最近的一项研究表明，它极大地增加了获得实际推荐的可能性。

3.专家有优势。

说到专业……
在提升您的品牌方面，没有什么比拥有个人可见专家更重要的了在你的团队中。 研究表明，拥有可见专家的公司建立了更大的知名度并获得了更高的利率。 事实上，高知名度专家的存在推动了整个公司的成功。

新业务开发对于管理咨询公司来说是一个特别重要的优先事项，因为根据工作的性质，许多客户不会重复参与。 Visible Experts 有助于产生更多潜在客户并巩固您在市场上的信誉，从而更轻松地完成更多销售并实现增长。

4、你的品牌要立足于现实。

人们为自己的品牌制定宏伟愿景并不少见，但重要的是要确保您的品牌植根于现实。

我所说的“现实”是什么意思？ 从深入研究您所在行业的客户、潜在客户和影响者开始。 然后继续研究你的竞争对手。

一个严峻的事实是，您是对自己品牌最差评判的人。 这几乎是一条普遍的规则——我们大多数人都离我们的品牌太近了，无法客观地看待它们。 这就是为什么将您的品牌决策建立在经验证据而不是意见上如此重要的原因。 这样，您就可以创建一个真正满足您业务需求的品牌。

5. 根据真正的差异化定位您的品牌。

对于管理咨询公司来说，研究是不断给予的礼物。 它不仅可以帮助您在市场现实中建立您的品牌，还可以帮助您识别或找到新的和相关的差异化因素，这些差异化因素将使您的公司与众不同。

在您的研究过程中，提出以下问题：

• 您的客户今天面临哪些问题？
• 他们在说什么？
• 你的竞争对手擅长什么？
• 您的市场中是否存在未满足需求的领域？

这些问题的答案将帮助您确定建立新品牌的差异化因素。

其中一些潜在的差异化因素可能是您已经拥有的品质，但需要开始在您的营销中强调。 其他人可能是机会——您可以决定与众不同的领域。 例如，您可能会发现有机会专注于未填补的利基市场或通过新颖的商业模式提供服务。

无论哪种方式，您的差异化因素都必须通过三个测试。 它们必须是 1) 真实的，2) 与您的目标受众相关的，以及 3) 可证明的。 如果您可以向客户证明您与众不同，有助于满足他们的需求，那么您将获得成功。

6. 在您的所有沟通工具和所有教育内容中反映您的品牌定位。

现在应该很清楚，品牌不仅仅是一个标志和标语。 它是您公司的灵魂，为了开展工作，它需要贯穿您所做的一切——尤其是您的公共信息和教育内容。

想想你与观众交流和教育观众的各种渠道。 这些可能包括：

• 网站
• 营销资料
• 音高甲板
• 提案
• 时事通讯
• 博客

这些营销渠道中的每一个都需要从根本上与您的品牌理念保持一致。 您需要以一致的方式谈论您的公司——最好以精心设计的品牌指南为指导。 否则，你的信息会变得混乱，听众会对你是谁以及你想说什么感到困惑。

7. 随着时间的推移，在多个渠道中建立您的品牌知名度。

您可能会在一小时内宣布一个新品牌——但真正的结果需要时间。 您的品牌将需要在市场上有机地跨多种渠道运作，也就是说，人们将不得不通过您的网站、社交媒体以及他们对您的一般体验来接触它。

为了推动这一过程并加强您的专业知识，您可以使用各种工具。 搜索引擎优化可以帮助您使用有针对性的关键字来吸引访问者访问您的网站。 社交媒体是直接与受众互动并以与您的品牌一致的方式进行交流的好方法。

也不是所有品牌驱动的传播都是在线的。 通过公开演讲、文章和研讨会，您可以帮助提高您的专业知识的知名度并巩固您的品牌。

最终，所有这七个品牌理念共同发挥作用，并相互加强以产生累积效应——知名度和增长。 通过战略性和深思熟虑的品牌推广，您可以帮助您的公司脱颖而出并取得成功。

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