Top 7 Branding-Ideen für Ihr Beratungsunternehmen

Hier ist eine einfache Tatsache aus dem Leben der Unternehmensberatung – jedes Unternehmen kreiert eine Marke. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, beginnt Ihre Marke Gestalt anzunehmen … aber das bedeutet nicht, dass der Prozess bewusst, wissenschaftlich oder effektiv ist.

Im Gegenteil, zu viele Branding-Bemühungen neuer Unternehmensberatungen sind voreilig und unklar. Branding ist schließlich schwierig, und es ist mit einer Lernkurve zu rechnen. Aber eine undurchsichtige Marke kann Ihnen von Anfang an einen Wettbewerbsnachteil verschaffen.

Die Notwendigkeit einer sorgfältigen Aufmerksamkeit für das Branding endet auch nicht mit der Gründung einer Firma. Wenn sich Ihre Dienstleistungen weiterentwickeln und sich Ihr Markt verändert, müssen Sie Ihr Branding ständig neu bewerten, um sicherzustellen, dass es mit Ihren Zielen und den Realitäten Ihrer Branche übereinstimmt.

Andernfalls verlieren Sie möglicherweise an Boden im Wettbewerb und säen Verwirrung darüber, wer Sie wirklich sind und was Sie wirklich tun. Aber wie ich bereits sagte, Branding ist hart, selbst für die erfolgreichsten Unternehmen.

Selbst wenn Sie einmal eine großartige Marke aufgebaut haben, wissen Sie möglicherweise nicht, wie Sie in einem veränderten Markt ein Rebranding durchführen können. Hier sind also 7 Branding-Ideen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Marke richtig zu gestalten.

1. Verstehen Sie die einzigartigen Herausforderungen Ihres Fachgebiets.

Das Branding einer Beratungspraxis unterscheidet sich erheblich vom Branding vieler anderer Arten von professionellen Dienstleistungen. Sie hat ihre eigenen Chancen und ihre eigenen Herausforderungen.

Die größte Herausforderung ist die Tatsache, dass viele Ihrer Zielgruppen möglicherweise nicht viel darüber wissen, was Sie tun – zumindest nicht standardmäßig. Die meisten Menschen haben eine Vorstellung davon, was eine Anwaltskanzlei oder Wirtschaftsprüfungsgesellschaft tut. Aber Unternehmensberater bieten oft sehr unterschiedliche Arten von Dienstleistungen an, und es gibt weniger allgemeines kulturelles Bewusstsein dafür, worin diese Dienstleistungen bestehen.

Infolgedessen müssen Unternehmen mehr für Marketing und Geschäftsentwicklung ausgeben. Tatsächlich geben Unternehmensberatungsunternehmen tendenziell einen höheren Prozentsatz ihres Umsatzes für Marketing aus als Unternehmen in anderen professionellen Dienstleistungsbranchen wie Buchhaltung und AEC. Da Sie in der Regel Fachwissen und Beratung verkaufen, ist es wichtig, dass Sie Ihrem Publikum genau vermitteln, welche Art von Beratung und Fachwissen Sie anbieten.

2. Denken Sie daran, was Ihre Marke ausmacht.

Es ist schwierig, Ihre Marke zu optimieren, wenn Sie nicht wissen, was sie überhaupt ist. Wann immer Sie ein Unternehmen brandmarken oder umbenennen, müssen Sie daran denken, dass Ihre Marke nichts Vages oder Ungenaues ist. Tatsächlich ist es so spezifisch und quantifizierbar, dass Sie es als Gleichung ausdrücken können:

Marke = Ruf x Sichtbarkeit

Eine positive Reputation Ihrer Unternehmensberatung kann zwei Formen annehmen. Die Leute könnten Sie allgemein als eine „großartige Kanzlei“ betrachten, oder die Leute könnten Sie wegen Ihrer Fachkenntnisse kennen.

Ein auf Fachwissen basierender Ruf ist ein besonderer Vorteil, da er direkt mit Ihren Serviceangeboten verbunden ist. Eine der größten Fragen Ihres Publikums wird immer sein: „Was machst du?“ Ein Ruf für Fachwissen hilft Ihnen, diese Fragen klar zu beantworten.

Ihr Ruf für eine bestimmte Art von Fachwissen hat noch einen weiteren Vorteil. Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass es die Wahrscheinlichkeit, eine tatsächliche Empfehlung zu erhalten, dramatisch erhöht.

3. Experten sind im Vorteil.

Apropos Fachwissen…
Wenn es darum geht, Ihre Marke zu stärken, geht nichts über individuelle Visible Experts auf Ihr Team. Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit Visible Experts eine größere Sichtbarkeit aufbauen und höhere Raten erzielen. In der Tat treibt die Anwesenheit von gut sichtbaren Experten den Erfolg des gesamten Unternehmens voran.

New Business Development hat für Unternehmensberatungen einen besonders hohen Stellenwert, da es sich bei vielen Kunden naturgemäß nicht um Wiederholungsaufträge handelt. Visible Experts helfen dabei, mehr Leads zu generieren und Ihre Glaubwürdigkeit auf dem Markt zu festigen, wodurch es einfacher wird, mehr Verkäufe abzuschließen und zu wachsen.

4. Ihre Marke sollte auf der Realität basieren.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen große Visionen für ihre Marke entwickeln, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihr Branding in der Realität verwurzelt ist.

Was meine ich mit „Realität“? Beginnen Sie mit einer gründlichen Recherche zu Ihren Kunden, Interessenten und Influencern in Ihrer Branche. Dann fahren Sie fort und studieren Sie auch Ihre Konkurrenz.

Die harte Tatsache ist, dass Sie Ihre eigene Marke am schlechtesten beurteilen können. Es ist fast eine universelle Regel – die meisten von uns stehen unseren Marken einfach zu nahe, um sie objektiv zu betrachten. Aus diesem Grund ist es so wichtig, Ihre Branding-Entscheidungen auf empirische Beweise und nicht auf Meinungen zu stützen. Auf diese Weise können Sie eine Marke schaffen, die wirklich den Bedürfnissen Ihres Unternehmens entspricht.

5. Positionieren Sie Ihre Marke basierend auf echten Unterscheidungsmerkmalen.

Für Unternehmensberatungen ist Forschung das Geschenk, das immer weitergibt. Es hilft Ihnen nicht nur, Ihr Branding in der Realität des Marktes zu verankern, es hilft Ihnen auch, neue und relevante Unterscheidungsmerkmale zu identifizieren oder zu finden, die Ihr Unternehmen vom Rest der Masse abheben.

Stellen Sie im Laufe Ihrer Recherche Fragen wie:

• Welche Probleme haben Ihre Kunden heute?
• Worüber reden sie?
• Worauf sind Ihre Konkurrenten spezialisiert?
• Gibt es Bereiche mit unerfülltem Bedarf auf Ihrem Markt?

Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen dabei, Unterscheidungsmerkmale zu identifizieren, auf denen Sie Ihre neue Marke aufbauen können.

Einige dieser potenziellen Unterscheidungsmerkmale können Eigenschaften sein, die Sie bereits besitzen, die Sie jedoch in Ihrem Marketing hervorheben müssen. Andere können Chancen sein – Bereiche, in denen Sie sich entscheiden können, anders zu sein. Sie können beispielsweise feststellen, dass sich die Möglichkeit bietet, sich auf eine unbesetzte Nische zu spezialisieren oder Dienstleistungen über ein neuartiges Geschäftsmodell anzubieten.

In jedem Fall müssen Ihre Unterscheidungsmerkmale drei Tests bestehen. Sie müssen 1) wahr, 2) für Ihre Zielgruppe relevant und 3) nachweisbar sein. Wenn Sie Ihren Kunden beweisen können, dass Sie anders sind, und dabei helfen, ihre Bedürfnisse zu erfüllen, sind Sie für den Erfolg gut aufgestellt.

6. Reflektieren Sie Ihre Markenpositionierung in all Ihren Kommunikationsmitteln und all Ihren Bildungsinhalten.

Es sollte mittlerweile klar sein, dass eine Marke viel mehr ist als ein Logo und ein Slogan. Es ist die Seele Ihres Unternehmens, und um seine Arbeit zu erledigen, muss es alles durchdringen, was Sie tun – insbesondere Ihre öffentlichen Botschaften und Bildungsinhalte.

Denken Sie über die verschiedenen Kanäle nach, über die Sie mit dem Publikum kommunizieren und es aufklären. Dazu können gehören:

• Webseite
• Marketingmaterial
• Pitch-Decks
• Vorschläge
• Newsletter
• Bloggen

Jeder einzelne dieser Marketingkanäle muss grundlegend auf Ihre Branding-Ideen abgestimmt sein. Sie müssen konsequent über Ihr Unternehmen sprechen – idealerweise geleitet von gut ausgearbeiteten Branding-Richtlinien. Andernfalls wird Ihre Botschaft verworren und das Publikum wird verwirrt darüber, wer Sie sind und was Sie zu sagen versuchen.

7. Bauen Sie im Laufe der Zeit die Sichtbarkeit Ihrer Marke in mehreren Kanälen auf.

Sie können eine neue Marke im Laufe einer Stunde ankündigen – aber echte Ergebnisse brauchen Zeit. Ihre Marke muss auf dem Markt organisch und über viele Kanäle hinweg funktionieren, was bedeutet, dass die Menschen ihr über Ihre Website, soziale Medien und ihre allgemeine Erfahrung mit Ihnen begegnen müssen.

Um diesen Prozess voranzutreiben und Ihr Fachwissen zu stärken, können Sie eine Vielzahl von Tools verwenden. Suchmaschinenoptimierung kann Ihnen dabei helfen, gezielte Schlüsselwörter zu verwenden, um Besucher auf Ihre Website zu locken. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, direkt mit dem Publikum in Kontakt zu treten und auf eine Weise zu kommunizieren, die zu Ihrer Marke passt.

Nicht alle markengesteuerten Kommunikationen sind auch online. Durch öffentliche Reden, Artikel und Seminare können Sie dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Fachwissens zu erhöhen und Ihre Marke zu festigen.

Letztendlich arbeiten alle sieben dieser Branding-Ideen zusammen und verstärken sich gegenseitig für kumulierte Effekte – Sichtbarkeit und Wachstum. Durch strategisches und bewusstes Branding können Sie Ihrem Unternehmen helfen, sich von anderen abzuheben und voranzukommen.

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