Düşünce Liderliği Nedir? Tanım ve Örnekler

Düşünce liderliği, içerik pazarlamasının gürültüsünü kesen güçlü bir tekniktir ve içgörüleri olan herhangi bir işletmenin paylaşabileceği bir olasılıktır.

Sektörünüzdeki en iyi düşünürler kimler? Dijital pazarlamada, en üst düzey pazarlama içeriklerinden bazılarını çevrimiçi olarak yayınlayan bir etkileyici ve girişimci olan Neil Patel var. Kişisel finans, podcast'i her hafta 16 milyon dinleyiciye ulaşan Dave Ramsey'e sahip. Arama motoru optimizasyonu (SEO), Backlinko'nun yaratıcısı Brian Dean'e sahiptir. Bu profesyoneller, yenilikçi fikirleri ve bunları dünyaya iletme yetenekleri nedeniyle herkesin bildiği isimler haline geldi.

Düşünce Liderliği Nedir?

Düşünce liderliği, bir organizasyonu ve/veya bireyi değerli bir endüstri kaynağı olarak kuran bir içerik pazarlama taktiğidir. Strateji genellikle bir yönetici veya konu uzmanı gibi belirli bir kişi etrafında odaklanır, ancak bir şirket, çeşitli katkıda bulunanlardan değerli içgörüler paylaşarak kendisini aktif bir düşünce lideri olarak kurabilir.

Bir şirketin düşünce liderleri, mevcut endüstri gelişmeleri hakkındaki bilgi ve düşüncelerini paylaşır. Başkalarına yaptıkları iş hakkında farklı düşünmeleri için ilham verirler ve mevcut ve gelecekteki eğilimler hakkında sohbetler başlatırlar.

Düşünce liderleri genellikle özel bir alanda diğer uzmanlarla konuşur, ancak genel bir izleyici kitlesi için düşünce liderliği oluşturmak mümkündür. Nihai hedef, düşünce liderini bir endüstri içinde değerli bir içgörü ve rehberlik kaynağı olarak kurmaktır.

Düşünce Liderliği Neden Değerlidir?

Gerçek düşünce liderliği, sponsor kuruluşa ve izleyicilerine fayda sağlar. Bir şirketin veya bireyin sektördeki varlığını arttırırken tüm bir sektörü ileriye taşır.

Sektöre Faydaları

Satış girişimcisi Jake Dunlap'ın Business News Daily'ye söylediği gibi, düşünce liderleri "sektörün hızını belirledi."

Herhangi bir içerik oluşturucu, bir endüstrinin mevcut eğilimleri hakkında yorum yapabilir veya popüler istatistikleri yorumlayabilir. Ancak bir düşünce lideri geri çekilir, gürültünün arkasında neler olup bittiğine bakar ve bunun gelecek için ne anlama gelebileceğini düşünür. Görüşlerini bildirirler veya uzmanlık alanlarıyla ilgili en büyük soruları yanıtlarlar.

Bu içgörüler aracılığıyla, gerçek bir düşünce lideri iki şeyi vurgular:

1. Bugün bir endüstri için en önemli olan şey
2. Sırada ne olabilir

Bu fikirler okuyucular arasında tartışma ve yansımayı ateşler. Zamanla, bu yansıma deneye ve eyleme yol açar, ilerleme ve daha fazla fikir üretir. Bu fikirler, doğrudan orijinal düşünce liderliği içeriğine kadar uzanır.

İzleyiciler için Faydaları

LinkedIn ve Edelman tarafından 2021 yılında yapılan bir araştırmaya göre, B2B karar vericilerinin %54'ü düşünce liderliği içeriğiyle haftada bir saatten fazla zaman harcıyor. Yarısından fazlası, pandemi öncesine göre onunla daha fazla zaman geçirdiklerini söylüyor.

Ankete yanıt verenler, aşağıdakiler için düşünce liderliği içeriğiyle etkileşime girer:

• En son endüstri düşüncesiyle güncel kalın (%71)
• Orijinal fikirler için ilham alın (%71)
• İşlerini etkileyen trendler hakkında bilgi edinin (%68)
• Mevcut eğilimleri anlayın (%65)

Yeni ürünler veya hizmetler keşfetmek de listede yer alıyor, ancak %47 ile çok daha düşük. Mesaj açık - izleyiciler, endüstrilerinin bir adım önünde olmalarına yardımcı olacak düşünce liderliği içeriği ararlar.

Kaliteli düşünce liderliği içeriği, izleyicilerin rakiplerini yönlendiren aynı kalıplara tepki vermeyi bırakmasına ve proaktif düşünmeye başlamasına yardımcı olur. Onlara daha fazlası için geri gelmelerini sağlayan profesyonel bir avantaj sağlar.

Satış ve İtibar Üzerindeki Etkiler

LinkedIn ve Edelman'a göre, alıcıların %64'ü bir şirketin yeteneklerini değerlendirme açısından düşünce liderliği içeriğini pazarlama ve satış materyallerinden daha güvenilir buluyor.

İçerik, ankete yanıt verenlerin kanıtladığı gibi satın alma kararlarını etkiler:

• %42'si düşünce liderinin kuruluşunu bir proje için teklif vermeye davet etti.
• %48'i kuruluşla iş yapmayı seçti.
• %54'ü daha önce düşünmediği bir ürün veya hizmeti satın aldı.

Bu vakaların her birinde, düşünce liderliği, sponsor kuruluşun alt satırına doğrudan katkıda bulunmuştur.

Bu arada, bir düşünce lideri sürekli olarak bu yüksek değerli çıkarımları sağladığından, izleyiciler düşünce liderini uzmanlık ve içgörü ile ilişkilendirmeye başlar. Bu tür bir itibar, karar vericinin içerikleriyle ilgilenmesinden çok sonra alıcıları düşünce liderine yönlendirebilir.

Düşünce Liderliği İçeriği Türleri

Birçok kişi düşünce liderliğini derinlemesine makaleler ve beyaz kağıtlarla ilişkilendirir, ancak bunlar mevcut seçeneklerden sadece birkaçıdır. Günümüzün düşünce liderliği içeriği genellikle daha kolay tüketilebilir ve izleyici tercihlerine uyacak şekilde çeşitli biçimlerde sunulabilir.

İçerik Biçimleri: Okuma, Görüntüleme ve Dinleme

Edelman ve LinkedIn anketine katılanların %56'sı okuyabilecekleri düşünce liderliği içeriğini tercih ederken, %44'ü dinleyebilecekleri veya izleyebilecekleri bir şeyi tercih ediyor. İçeriği birden çok formatta üretmek, düşünce liderlerinin daha fazla kişiye ulaşmasına ve uzmanlıklarını farklı şekillerde iletmesine olanak tanır.

Düşünce liderliği, diğer içerik türleriyle aynı biçimleri alabilir, örneğin:

• Beyaz kağıtlar
• e-Kitaplar
• Podcast'ler
• videolar
• Web seminerleri

Aradaki fark, düşünce liderliğinin sadece mevcut modaya katılmak yerine yeni fikirleri paylaşma ve yeniliği teşvik etme yeteneğidir.

Ton ve Stil

Düşünce liderliği içeriğinin ağırlık taşıması için arkasında araştırma ve/veya uzman gözlemleri olması gerekir, ancak her zaman bilimsel bir makale gibi okunması gerekmez. Bir parçanın tonu markaya uygun olmalı ve onu okuyan izleyiciye uygun olmalıdır.

Edelman ve LinkedIn katılımcılarına göre, düşünce liderliği hedef kitlelerinin %41'i sektör uzmanları için oluşturulmuş daha yoğun, daha fazla bilgi açısından zengin içeriği tercih ediyor. Geriye kalan %59'luk kısım, kısa ve daha az ayrıntı içeren "astar tarzı" içeriği tercih ediyor.

Okurlarınızın ve izleyicilerinizin hangi kampa düştüğünden emin değil misiniz? Yeni düşünce liderliği materyali ile biraz deney yapın. Daha fazla ayrıntının daha fazla etkileşim anlamına mı geldiğini yoksa okuyucularınızın daha kısa özetleri mi tercih ettiğini öğrenin. Her kitle farklı olacaktır, bu nedenle içeriği neyin yankı uyandırdığına ve kimlerin ilgisini çekmek istediğinize göre uyarlamak isteyeceksiniz.

İçerik Pazarlama Stratejisinin Bir Parçası Olarak Düşünce Liderliği

Düşünce liderliği kendi başına ayakta durmaz - içerik pazarlama planınızın ayrılmaz bir parçası olarak işlev görür, markanızı karar vericiler ve fikirlerinizi yükseltecek diğer düşünürler arasında yetkili olarak kurar.

İçerik pazarlamasında düşünce liderliğinin amacı, güvenilirliği vurgulamak ve markayı lider olarak konumlandırmaktır. Bu amaca ulaşan içerik, bir markayı ve ürünlerini/hizmetlerini pazarlamaktan çok, fark edilir derecede daha üst düzeyde olacak ve fikirlere odaklanacaktır.

Bu tür içerikleri mevcut bir bloga veya podcast'e eklemek mümkün olsa da, onları oldukları gibi benzersiz malzemeler olarak vurgulamak en iyisidir. Bu, onları özel olarak bir uzman kitlesine pazarlamanıza ve bu platformu yenilikçi düşünürler için gidilecek bir yer olarak kurmanıza olanak tanır.

6 Büyük Düşünce Liderliği Örneği

Büyük düşünce liderliği öne çıkıyor. İnovasyonda otorite ve heyecan havası var ve bu tür düşünceyi takdir eden insanları kendine çekiyor. İşte en iyi şekilde göründüğü şey.

1. ZenDesk Blogu

ZenDesk, bir hizmet olarak yazılım (SaaS) müşteri ilişkileri yönetimi şirketidir. Blog sayfası, dijital güven ve AI sohbet robotları gibi konuları araştıran yüksek konsantrasyonda kaliteli düşünce liderliği içerir. Bu makalelerin okuyucuları, son teknoloji müşteri deneyimleri oluşturmaya yönelik ilgili istatistikleri, örnek olayları ve çıkarımları anında görür.

ZenDesk blogu, dahili araştırmalar hakkında rapor veren makalelerin yanı sıra indirilebilir teknik incelemeleri içerir. Müşteri deneyimi olgunluğuna ilişkin yakın tarihli bir makale, bu alandaki düşünce liderliğini güzel bir şekilde özetliyor:

Küçük ve orta ölçekli işletmelerdeki (KOBİ'ler) CX liderlerinin nerede durduklarını belirlemelerine ve gelecek için bir yol haritası oluşturmalarına yardımcı olmak için Zendesk, CX olgunluğu ve CX başarısı etrafında bir çerçeve oluşturmak için ESG Research ile ortaklık kurdu.

Bu makalenin bir hedef kitlesi, yetkili verileri ve eyleme geçirilebilir bir çıkarımı var - bir okuyucunun düşünce liderliği içeriğinden isteyeceği her şey.

2. Deloitte İçgörüleri

Deloitte'un Insights blogu, başarılı bir düşünce lideri olarak kendini kanıtlamak için birden fazla ses kullanan bir şirketin olağanüstü bir örneğidir. Deloitte, finansal hizmetlerden yenilenebilir kaynaklara kadar geniş bir sektör yelpazesine profesyonel hizmetler sunmaktadır. Pek çok sektörde otorite kurmak kolay değil, ancak Insights blogu bunun mümkün olduğunu gösteriyor.

Insights sayfası, makaleler, multimedya araştırma raporları, videolar ve podcast'ler dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde düşünce liderliği sunar. Derinlemesine araştırmaları, aşağıdakiler dahil, günümüzün en ileri ve trend konularından bazılarına değiniyor:

• Çeşitlilik, eşitlik ve içerme (DEI) sonuçları
• Tüketici güveni ve aşı tereddütü
• Çevresel, sosyal ve yönetişim (ESG) yatırımı
• Kuantum hesaplama
• Kurumsal kuruluşlar için iklim taahhütleri

İzleyiciler, belirli bir tema üzerinde düşünce liderliğini öne çıkaran üç ayda bir yayınlanan Insights Magazine'i de indirebilir. Son temalar, insan merkezli iş ve "bozulmanın ötesine geçmek" (pandemi sonrası iş liderliğine ilişkin içgörüler) olmuştur.

3. GE'nin Txchnologist

GE, sadece ampuller ve cihazlardan daha fazlasıdır ve Txchnologist blogu bunu dünyaya kanıtlamayı amaçlamaktadır. GE'nin havacılık, sağlık ve "yenilenebilir enerji, güç ve dijital" iş alanlarının üçündeki konuları kapsar.

Txchnologist, GE'nin kendisini teknoloji ve bilimsel ilerlemede lider olarak konumlandırma arayışının bir parçasıdır. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli yenilikleri kapsayan GE yaratıcılarından parçalar içerir:

• Uzayda gıda üreten bitkiler yetiştirmek
• "Akıllı" kapsüller aracılığıyla hassas ilaç dağıtımı
• Makine öğrenimi ve kredi kartı dolandırıcılığı
• Kan akışını görselleştirmek için gelişmiş ultrason görüntüleme

Bunun gibi makaleler, düşünce liderliğinin kamuya açık bir kitleye nasıl hitap edebileceğini gösteriyor. Son derece teknik konuları kapsarlar, ancak yüksek kaliteli yazı ve ilgi çekici konular sayesinde uzman olmayanlar tarafından erişilebilir. Yaklaşım, GE'nin arzu edilen kamusal imajıyla mükemmel bir uyum içindedir.

4. Nutanix'in Tahmini

Nutanix gibi bulut bilişim şirketleri, izleyici kazanmak için iki zorlukla karşı karşıyadır: Bu, niş bir endüstridir ve rekabet yüksektir. Nutanix, bulut bilişimin birçok yönünü kapsayan ilgi çekici ve iyi karşılanan çevrimiçi dergi The Forecast'i oluşturarak yanıt verdi:

• Teknoloji : Siber güvenlik, veri yönetimi, Nesnelerin İnterneti (IoT), hibrit ortamlar vb.
• İş : Dijital dönüşüm, kurumsal bulut bilişim, vb.
• Sektör : Gerçek şirketlerden yenilikçi gelişmeler
• Profiller : Dönüşüme yön veren insanlarla ilgili röportajlar ve hikayeler

Deloitte's Insights gibi The Forecast da video ve podcast içeriği içerir, böylece izleyiciler tercih ettikleri formatlarda düşünce liderliğini üstlenebilirler. Ayrıca, bireysel Nutanix yöneticilerini öne çıkaran, onları lider olarak konumlandıran ve endüstri trendleri hakkındaki görüşlerini paylaşan bir Yönetici Öne Çıkanlar bölümü de bulunmaktadır.

5. Philips'in Geleceğin Sağlık Endeksi

Philips, halk tarafından en çok elektrikli diş fırçalarından araba farlarına kadar tüketici ürünleri üreticisi olarak tanınmaktadır. Ancak sağlık sektörü için Philips güçlü bir ortaktır. Philips, sağlık teknolojisi, bilişim ve bakım sistemlerinde yeniliklere öncülük ediyor.

Philips'in Geleceğin Sağlık Endeksi, şirketin sağlık hizmetlerine odaklanıyor. Öncelikle sağlık hizmetleri liderlerine yöneliktir ve ankete katılan profesyonellerin istatistiklerini paylaşan indirilebilir bir kaynak olan Geleceğin Sağlık Endeksi Raporu'ndaki merkezlere yöneliktir.

Endeks ayrıca aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli konularda araştırmaya dayalı içeriğe sahiptir:

• Tanılamada yapay zeka (AI)
• Değer temelli sağlık hizmeti
• Bakım sunumunda erişim ve eşitlik

Geleceğin Sağlık Endeksi profesyonel bir hedef kitleye yöneliktir, ancak eğitimli sıradan bir kitle tarafından okunabilir. Philips, akıllı, veri tabanlı içerik aracılığıyla hedef sektördeki itibarını güçlendiren harika bir şirket örneğidir. Bu içeriğin çevrimiçi varlığı, Philips'in sürekli gelişen sağlık hizmetleri alanındaki çalışmalarını vurgulamasına olanak tanır.

6. iResearch Hizmetleri

iResearch Services, CEO'su Yogesh Shah'ın düşünce liderliği hakkında düşünce liderliği içeriği yazdığı bir düşünce liderliği şirketidir. Forbes Magazine'deki son makalesi, önümüzdeki birkaç yıl içinde iş liderlerinin düşünce liderliğini bir talep yaratma taktiği olarak kullanmaya başlayacağını öne sürüyor.

Talep oluşturma, bir şirketin aşırı satış odaklı olmadan sunabileceği şeylere duyulan ihtiyacı işaret eder. Shah, izleyicilerle güven inşa ederek şirketlerin belirli sorunlu noktaları vurgulamak için düşünce liderliğini kullanabileceğine dikkat çekiyor. Uzun vadeli düşünce liderliği stratejileri geliştiren herkes için düşündürücü bir tahmin.

İlgi Çekici Düşünce Liderliği İçeriği Oluşturmak İçin İpuçları

Her liderlik birinci sınıf değildir. Çok fazla şirket, yetersiz araştırılmış veya yeterince düşünülmemiş içerik yayınladı ve alıcılar farkı anlayabilir. LinkedIn ve Edelman'ın ankete katılan alıcılarının yanıtlarına dayalı olarak iyi yankı uyandıran içeriğin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.

1. Kitlenizle İlişkilendirin

Ankete katılan karar vericilerin neredeyse yarısı, çoğu düşünce liderliği içeriğinin ihtiyaçlarını dikkate almadığını söylüyor. Öne çıkmak ve izleyicileri meşgul etmek için biraz araştırma yapın ve sektörünüzde kimin ve neyin ön planda olduğunu bulun.

Bu konulara derinlemesine dalın, ancak bunları alaka düzeylerini vurgulayacak şekilde sunun. Araştırma kuru olabilir, bu nedenle hedef kitlenizle bağlantı kurmak için çaba gösterin. Alıcıların %87'sinin düşünce liderliğinin entelektüel açıdan zorlayıcı ve eğlenceli olabileceğini söylediğini ve %64'ünün ilişkilendirilebilir bir tonda içerik istediğini unutmayın.

2. Tekneyi Sallayın

Benzersiz, az bildirilen konulara değinen içerik üretmekten korkmayın. Edelman'a yanıt veren beş kişiden dördünden fazlası, zorlu, kışkırtıcı fikirler sunan güçlü düşünce liderliği içeriğini tercih ediyor. Alıcıların yaklaşık %62'si mevcut trendleri istiyor, ancak %38'i geleceği görmek istiyor.

3. Spesifik Olun

Düşünce liderliği hedef kitlelerinin %77'si, üst düzey yöneticilerin işle ilgili konuları tartışmasının aksine, konu uzmanlarının özel konular hakkında konuşmasını istiyor. Sektörünüzdeki orijinal içgörü ve fikirler sağlayabilecek kişilerden uzman görüşleri alın.

4. Fikirleri Paylaşın, Reklam Yapmayın

Alıcılar, orijinal olmayan, fazla satış-y ve fazla kurumsal olan düşünce liderliği içeriğinden hoşlanmazlar. Bu tür içeriklerin yeri vardır, ancak düşünce liderliğinde değildir. Benzersiz, değerli içerik oluşturmanın başarıya ulaşacağına güvenin.

Başlarken: Düşünce Liderliği Dış Kaynak Kullanımı

Zaman eksikliği, bir düşünce liderliği stratejisinin önündeki en büyük engellerden biridir. Yenilikçilerinizin fikirlerini paylaşmak için uzun biçimli makaleler veya video senaryoları yazmaya zamanları olmayabilir.

Yardıma ihtiyacınız varsa, Compose.ly sizin için burada. Compose.ly yazarları, müşteri başarısından siber güvenliğe kadar çok çeşitli sektörler için içerik oluşturmuştur. Bugün daha fazlasını öğrenin ve sektörünüzün geleceğini yönlendirmeye hazır olun.