Apa itu Kepemimpinan Pikiran? Pengertian dan Contoh

Kepemimpinan pemikiran adalah teknik yang ampuh untuk memotong kebisingan pemasaran konten, dan ini adalah kemungkinan bagi bisnis apa pun yang memiliki wawasan untuk dibagikan.

Siapa pemikir top di industri Anda? Dalam pemasaran digital, ada Neil Patel, seorang influencer dan pengusaha yang menerbitkan beberapa konten pemasaran online dengan peringkat tertinggi. Keuangan pribadi memiliki Dave Ramsey, yang podcastnya mencapai 16 juta pendengar setiap minggu. Optimisasi mesin pencari (SEO) memiliki Brian Dean, pencipta Backlinko. Para profesional ini telah menjadi nama rumah tangga karena ide-ide inovatif dan kemampuan mereka untuk mengkomunikasikannya kepada dunia.

Apa itu Kepemimpinan Pikiran?

Kepemimpinan pemikiran adalah taktik pemasaran konten yang menetapkan organisasi dan/atau individu sebagai sumber daya industri yang berharga. Strategi sering berpusat di sekitar orang tertentu, seperti eksekutif atau ahli materi pelajaran, tetapi perusahaan dapat memantapkan dirinya sebagai pemimpin pemikiran yang aktif dengan berbagi wawasan berharga dari berbagai kontributor.

Para pemimpin pemikiran perusahaan berbagi pengetahuan dan pemikiran mereka tentang perkembangan industri saat ini. Mereka menginspirasi orang lain untuk berpikir secara berbeda tentang pekerjaan yang mereka lakukan, dan mereka memicu percakapan tentang tren saat ini dan masa depan.

Pemimpin pemikiran biasanya berbicara dengan pakar lain di bidang khusus, tetapi dimungkinkan untuk menciptakan kepemimpinan pemikiran untuk khalayak umum. Tujuan utamanya adalah untuk menetapkan pemimpin pemikiran sebagai sumber wawasan dan bimbingan yang berharga dalam suatu industri.

Mengapa Kepemimpinan Pemikiran Berharga?

Kepemimpinan pemikiran yang tulus bermanfaat bagi organisasi yang mensponsori dan audiensnya. Ini menggerakkan seluruh industri ke depan sambil meningkatkan kehadiran industri perusahaan atau individu.

Manfaat untuk Industri

Seperti yang dikatakan oleh pengusaha penjualan Jake Dunlap kepada Business News Daily, para pemimpin pemikiran "mengatur langkah untuk industri."

Setiap pembuat konten dapat mengomentari tren industri saat ini atau menafsirkan statistik populer. Namun, seorang pemimpin pemikiran, mundur, melihat apa yang terjadi di balik kebisingan, dan mempertimbangkan apa artinya bagi masa depan. Mereka memberikan pendapat atau menjawab pertanyaan terbesar yang berkaitan dengan bidang keahlian mereka.

Melalui wawasan tersebut, seorang pemimpin pemikiran sejati menyoroti dua hal:

1. Apa yang paling penting untuk sebuah industri saat ini?
2. Apa yang mungkin terjadi selanjutnya?

Ide-ide tersebut memicu diskusi dan refleksi di antara para pembaca. Pada waktunya, refleksi itu mengarah pada eksperimen dan tindakan, menghasilkan kemajuan dan lebih banyak ide. Ide-ide tersebut melacak langsung kembali ke konten kepemimpinan pemikiran asli.

Manfaat untuk Pemirsa

Menurut sebuah studi tahun 2021 oleh LinkedIn dan Edelman, 54% pembuat keputusan B2B menghabiskan lebih dari satu jam seminggu untuk terlibat dengan konten kepemimpinan pemikiran. Lebih dari setengahnya mengatakan mereka menghabiskan lebih banyak waktu dengannya daripada sebelum pandemi.

Responden survei terlibat dengan konten kepemimpinan pemikiran untuk:

• Tetap terkini dengan pemikiran industri terbaru (71%)
• Temukan inspirasi untuk ide orisinal (71%)
• Pelajari tentang tren yang memengaruhi bisnis mereka (68%)
• Memahami tren saat ini (65%)

Menemukan produk atau layanan baru juga termasuk dalam daftar, tetapi jauh lebih rendah yaitu 47%. Pesannya jelas — audiens mencari konten kepemimpinan pemikiran yang membantu mereka tetap terdepan dalam industri mereka.

Konten kepemimpinan pemikiran yang berkualitas membantu audiens berhenti bereaksi terhadap pola yang sama yang mendorong pesaing mereka dan mulai berpikir secara proaktif. Ini memberi mereka keunggulan profesional yang membuat mereka kembali lagi.

Dampak pada Penjualan dan Reputasi

Menurut LinkedIn dan Edelman, 64% pembeli menganggap konten kepemimpinan yang dipikirkan lebih dapat dipercaya daripada materi pemasaran dan penjualan dalam hal mengevaluasi kemampuan perusahaan.

Konten memengaruhi keputusan pembelian, sebagaimana dibuktikan oleh responden survei:

• 42% mengundang organisasi pemimpin pemikiran untuk menawar sebuah proyek.
• 48% memilih untuk berbisnis dengan organisasi.
• 54% membeli produk atau layanan yang tidak mereka pertimbangkan sebelumnya.

Dalam setiap kasus ini, kepemimpinan pemikiran secara langsung berkontribusi pada keuntungan organisasi sponsor.

Sementara itu, sebagai seorang pemimpin pemikiran secara konsisten memberikan takeaways bernilai tinggi ini, audiens datang untuk mengasosiasikan pemimpin pemikiran dengan keahlian dan wawasan. Reputasi semacam ini dapat mengarahkan pembeli ke pemimpin pemikiran lama setelah pembuat keputusan terlibat dengan konten mereka.

Jenis Konten Kepemimpinan Pemikiran

Banyak orang mengasosiasikan kepemimpinan pemikiran dengan artikel dan kertas putih yang mendalam, tetapi itu hanya beberapa pilihan yang tersedia. Konten kepemimpinan pemikiran saat ini seringkali lebih mudah dikonsumsi dan dapat disajikan dalam berbagai format yang sesuai dengan preferensi audiens.

Format Konten: Membaca, Melihat, dan Mendengarkan

Di antara responden survei Edelman dan LinkedIn, 56% lebih menyukai konten kepemimpinan pemikiran yang dapat mereka baca, sementara 44% lebih menyukai sesuatu yang dapat mereka dengarkan atau tonton. Memproduksi konten dalam berbagai format memungkinkan para pemimpin pemikiran untuk menjangkau lebih banyak orang dan menyampaikan keahlian mereka dengan cara yang berbeda.

Kepemimpinan pemikiran dapat mengambil bentuk yang sama seperti jenis konten lainnya, seperti:

• Kertas putih
• eBuku
• Podcast
• Video
• webinar

Perbedaannya adalah kemampuan kepemimpinan berpikir untuk berbagi ide-ide baru dan memicu inovasi, bukan hanya berpartisipasi dalam buzz saat ini.

Nada dan Gaya

Konten kepemimpinan pemikiran perlu memiliki penelitian dan/atau pengamatan ahli di belakangnya untuk membawa bobot, tetapi tidak selalu harus dibaca seperti makalah ilmiah. Nada suatu karya harus sesuai merek dan cocok untuk audiens yang membacanya.

Menurut responden Edelman dan LinkedIn, 41% audiens pemimpin pemikiran lebih menyukai konten yang lebih padat dan kaya informasi yang dibuat untuk pakar industri. Sisanya 59% lebih memilih konten "gaya primer" dengan ringkasan yang ringkas dan detail yang lebih sedikit.

Tidak yakin di kubu mana pembaca dan pemirsa Anda berada? Bereksperimenlah sedikit dengan materi kepemimpinan pemikiran baru. Cari tahu apakah lebih banyak detail berarti lebih banyak keterlibatan, atau apakah pembaca Anda lebih suka ringkasan yang lebih ringkas. Setiap audiens akan berbeda, jadi Anda ingin menyesuaikan konten berdasarkan apa yang beresonansi dan siapa yang ingin Anda tarik.

Kepemimpinan Pemikiran sebagai Bagian dari Strategi Pemasaran Konten

Kepemimpinan pemikiran tidak berdiri sendiri — ia berfungsi sebagai bagian integral dari rencana pemasaran konten Anda, membangun merek Anda sebagai otoritatif di antara pembuat keputusan dan pemikir lain yang akan mengangkat ide-ide Anda.

Tujuan dari kepemimpinan pemikiran dalam pemasaran konten adalah untuk menonjolkan kredibilitas dan menetapkan merek sebagai pemimpin. Konten yang mencapai tujuan ini akan terasa lebih tinggi dan fokus pada ide, daripada memasarkan merek dan produk/layanannya.

Meskipun dimungkinkan untuk menambahkan konten semacam ini ke blog atau podcast yang ada, yang terbaik adalah menyorotnya sebagai materi yang unik. Ini memungkinkan Anda memasarkannya secara khusus kepada audiens pakar dan menetapkan platform itu sebagai lokasi tujuan bagi para pemikir inovatif.

6 Contoh Kepemimpinan Pemikiran Hebat

Kepemimpinan pemikiran yang hebat menonjol. Ini memiliki suasana otoritas dan kegembiraan dalam inovasi, dan itu menarik orang yang menghargai pemikiran semacam itu. Inilah yang tampak seperti yang terbaik.

1. Blog ZenDesk

ZenDesk adalah perusahaan manajemen hubungan pelanggan software-as-a-service (SaaS). Halaman blognya mencakup konsentrasi tinggi kepemimpinan pemikiran berkualitas yang mengeksplorasi topik-topik seperti kepercayaan digital dan chatbot AI. Pembaca artikel ini langsung melihat statistik yang relevan, studi kasus, dan takeaways yang relevan untuk membangun pengalaman pelanggan yang mutakhir.

Blog ZenDesk menampilkan artikel-artikel serta kertas putih yang dapat diunduh yang melaporkan penelitian internal. Satu makalah baru-baru ini tentang kedewasaan CX merangkum kepemimpinan pemikiran di bidang ini dengan indah:

Untuk membantu para pemimpin CX di usaha kecil dan menengah (UKM) mengidentifikasi di mana mereka berdiri dan membangun peta jalan untuk masa depan, Zendesk bermitra dengan ESG Research untuk membangun kerangka kerja seputar kedewasaan CX dan kesuksesan CX.

Makalah ini memiliki audiens target, data otoritatif, dan takeaway yang dapat ditindaklanjuti — semua yang diinginkan pembaca dari konten kepemimpinan pemikiran.

2. Deloitte Insights

Blog Deloitte's Insights adalah contoh luar biasa dari sebuah perusahaan yang menggunakan banyak suara untuk memantapkan dirinya sebagai pemimpin pemikiran yang sukses. Deloitte menyediakan layanan profesional untuk berbagai industri, mulai dari layanan keuangan hingga sumber daya terbarukan. Tidak mudah untuk membangun otoritas di banyak sektor, tetapi blog Insights menunjukkan bahwa itu mungkin.

Halaman Wawasan menampilkan kepemimpinan pemikiran dalam berbagai format termasuk artikel, laporan penelitian multimedia, video, dan podcast. Eksplorasinya yang mendalam menyentuh beberapa topik paling mutakhir dan trending saat ini, termasuk:

• Hasil keragaman, kesetaraan, dan inklusi (DEI)
• Kepercayaan konsumen dan keraguan terhadap vaksin
• Investasi lingkungan, sosial, dan tata kelola (ESG)
• Komputasi kuantum
• Komitmen iklim untuk entitas perusahaan

Pemirsa juga dapat mengunduh Majalah Wawasan triwulanan , yang menampilkan kepemimpinan pemikiran pada tema tertentu. Tema terbaru adalah bisnis yang berpusat pada manusia dan "memimpin melampaui gangguan" (wawasan tentang kepemimpinan bisnis pascapandemi).

3. Txchnologist GE

GE lebih dari sekadar bola lampu dan peralatan, dan blog Txchnologist-nya bertujuan untuk membuktikannya kepada dunia. Ini mencakup topik di ketiga area bisnis GE — penerbangan, perawatan kesehatan, dan "energi terbarukan, listrik, dan digital."

Txchnologist adalah bagian dari upaya GE untuk memposisikan dirinya sebagai pemimpin dalam kemajuan teknologi dan ilmiah. Ini termasuk karya dari pencipta GE yang mencakup berbagai inovasi termasuk:

• Menanam tanaman penghasil makanan di luar angkasa
• Pengiriman obat yang presisi melalui kapsul "pintar"
• Pembelajaran mesin dan penipuan kartu kredit
• Pencitraan ultrasound canggih untuk memvisualisasikan aliran darah

Artikel seperti ini menunjukkan bagaimana kepemimpinan pemikiran dapat menarik audiens publik. Mereka mencakup topik yang sangat teknis tetapi dapat diakses oleh non-ahli, berkat tulisan berkualitas tinggi dan topik yang menarik. Pendekatan ini sangat selaras dengan citra publik yang diinginkan GE.

4. Ramalan oleh Nutanix

Perusahaan komputasi awan seperti Nutanix menghadapi dua tantangan untuk mendapatkan pemirsa: Ini adalah industri khusus, dan persaingannya tinggi. Nutanix menanggapinya dengan membuat majalah online yang menarik dan diterima dengan baik The Forecast , yang mencakup banyak aspek komputasi awan:

• Teknologi : Keamanan siber, manajemen data, Internet of Things (IoT), lingkungan hybrid, dll.
• Bisnis : Transformasi digital, komputasi awan perusahaan, dll.
• Industri : Perkembangan inovatif dari perusahaan nyata
• Profil : Wawancara dan cerita yang menampilkan orang-orang yang mendorong transformasi

Seperti Deloitte's Insights, The Forecast menyertakan konten video dan podcast sehingga audiens dapat mengambil alih kepemimpinan dalam format pilihan mereka. Ada juga bagian Sorotan Eksekutif yang menyoroti eksekutif Nutanix individu, memposisikan mereka sebagai pemimpin dan berbagi wawasan mereka tentang tren industri.

5. Indeks Kesehatan Masa Depan Philips

Philips paling dikenal masyarakat sebagai produsen produk konsumen, mulai dari sikat gigi elektrik hingga lampu depan mobil. Namun untuk industri perawatan kesehatan, Philips adalah mitra yang kuat. Philips mendorong inovasi dalam teknologi perawatan kesehatan, informatika, dan sistem perawatan.

Indeks Kesehatan Masa Depan Philips berfokus pada layanan kesehatan perusahaan. Ini terutama ditujukan untuk para pemimpin perawatan kesehatan dan berpusat pada Laporan Indeks Kesehatan Masa Depan, sumber daya yang dapat diunduh yang membagikan statistik dari para profesional yang disurvei.

Indeks ini juga menampilkan konten berbasis penelitian tentang berbagai topik, termasuk:

• Kecerdasan buatan (AI) dalam diagnostik
• Kesehatan berbasis nilai
• Akses dan kesetaraan dalam pemberian perawatan

Indeks Kesehatan Masa Depan ditujukan untuk audiens profesional, tetapi dapat dibaca oleh audiens awam yang berpendidikan. Philips adalah contoh luar biasa dari perusahaan yang memperkuat reputasinya di industri target melalui konten berbasis data yang cerdas. Kehadiran online konten tersebut memungkinkan Philips untuk menekankan pekerjaannya di bidang perawatan kesehatan yang terus berkembang.

6. Layanan iResearch

iResearch Services adalah perusahaan kepemimpinan pemikiran yang CEO-nya, Yogesh Shah, telah menulis konten kepemimpinan pemikiran tentang kepemimpinan pemikiran itu sendiri. Artikel terbarunya di Majalah Forbes menunjukkan bahwa dalam beberapa tahun ke depan, para pemimpin bisnis akan mulai menggunakan kepemimpinan pemikiran sebagai taktik pembangkitan permintaan.

Generasi permintaan menunjukkan perlunya apa yang ditawarkan perusahaan tanpa terlalu berorientasi pada penjualan. Shah menunjukkan bahwa dengan membangun kepercayaan dengan audiens, perusahaan dapat menggunakan kepemimpinan pemikiran untuk menyoroti poin-poin nyeri tertentu. Ini adalah prediksi pemikiran bagi siapa pun yang mengembangkan strategi kepemimpinan pemikiran jangka panjang.

Kiat untuk Membuat Konten Kepemimpinan Pemikiran yang Menarik

Tidak semua kepemimpinan adalah yang terbaik. Terlalu banyak perusahaan telah mengeluarkan konten yang kurang diteliti atau kurang dipikirkan, dan pembeli dapat membedakannya. Berikut cara membuat konten yang beresonansi dengan baik, berdasarkan tanggapan dari pembeli yang disurvei oleh LinkedIn dan Edelman.

1. Berhubungan dengan Audiens Anda

Hampir setengah dari pembuat keputusan yang disurvei mengatakan bahwa sebagian besar konten kepemimpinan berpikir tidak mempertimbangkan kebutuhan mereka. Untuk menonjol, dan membuat audiens tetap terlibat, lakukan riset dan temukan siapa dan apa yang terdepan dalam industri Anda.

Selami topik tersebut secara mendalam, tetapi sajikan dengan cara yang menonjolkan relevansinya. Penelitian bisa jadi kering, jadi berusahalah untuk terhubung dengan audiens Anda. Ingatlah bahwa 87% pembeli mengatakan kepemimpinan yang dipikirkan dapat menantang dan menyenangkan secara intelektual, dan 64% menginginkan konten dengan nada yang dapat diterima.

2. Goyangkan Perahu

Jangan takut untuk menghasilkan konten yang menyentuh topik yang unik dan kurang dilaporkan. Lebih dari empat dari lima responden Edelman lebih menyukai konten kepemimpinan pemikiran yang kuat yang menghadirkan ide-ide yang menantang dan provokatif. Sekitar 62% pembeli menginginkan tren saat ini, tetapi 38% ingin melihat ke masa depan.

3. Dapatkan Spesifik

Di antara audiens kepemimpinan pemikiran, 77% ingin pakar materi pelajaran berbicara tentang topik khusus, berbeda dengan eksekutif senior yang membahas masalah bisnis. Dapatkan wawasan ahli dari orang-orang di industri Anda yang dapat memberikan wawasan dan ide orisinal.

4. Bagikan Ide, Bukan Iklan

Pembeli tidak menyukai konten kepemimpinan pemikiran yang tidak orisinal, terlalu menjual, dan terlalu korporat. Jenis konten itu memiliki tempatnya, tetapi tidak dalam kepemimpinan pemikiran. Percayalah bahwa membuat konten yang unik dan berharga akan membawa kesuksesan.

Memulai: Kepemimpinan Pemikiran Outsourcing

Kurangnya waktu adalah salah satu hambatan terbesar untuk strategi kepemimpinan pemikiran. Inovator Anda mungkin tidak punya waktu untuk menulis artikel panjang atau skrip video untuk membagikan ide mereka.

Jika Anda membutuhkan bantuan, Compose.ly ada di sini untuk Anda. Penulis Compose.ly telah membuat konten untuk beragam industri, mulai dari kesuksesan pelanggan hingga keamanan siber. Pelajari lebih lanjut hari ini, dan bersiaplah untuk mendorong masa depan industri Anda.