Ce este liderul gândirii? Definiție și exemple

Leadership-ul prin gândire este o tehnică puternică care reduce zgomotul marketingului de conținut și este o posibilitate pentru orice afacere cu perspective de împărtășit.

Cine sunt cei mai buni gânditori din industria ta? În marketingul digital, există Neil Patel, un influencer și antreprenor care publică unele dintre cele mai bune conținuturi de marketing online. Finanțe personale îl are pe Dave Ramsey, al cărui podcast ajunge la 16 milioane de ascultători în fiecare săptămână. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) îl are pe Brian Dean, creatorul Backlinko. Acești profesioniști au devenit nume cunoscute datorită ideilor lor inovatoare și abilității de a le comunica lumii.

Ce este liderul gândirii?

Leadership-ul de gândire este o tactică de marketing de conținut care stabilește o organizație și/sau un individ ca o resursă valoroasă a industriei. Strategia se concentrează adesea în jurul unei anumite persoane, cum ar fi un director executiv sau un expert în domeniu, dar o companie se poate stabili ca un lider de gândire activ prin împărtășirea unor informații valoroase de la diverși contribuitori.

Liderii de gândire ai unei companii își împărtășesc cunoștințele și gândurile despre evoluțiile actuale ale industriei. Îi inspiră pe alții să gândească diferit despre munca pe care o desfășoară și declanșează conversații despre tendințele actuale și viitoare.

Liderii de gândire vorbesc de obicei cu alți experți într-un domeniu specializat, dar este posibil să se creeze un lider de gândire pentru un public general. Scopul final este de a stabili liderul de gândire ca o sursă valoroasă de perspectivă și îndrumare în cadrul unei industrii.

De ce este valoros liderul gândirii?

Un lider de gândire autentic aduce beneficii organizației care sponsorizează și publicului său. Mișcă o întreagă industrie înainte, sporind în același timp prezența în industrie a unei companii sau a unui individ.

Beneficii pentru industrie

După cum a spus antreprenorul de vânzări Jake Dunlap pentru Business News Daily, liderii de gândire „setează ritmul industriei”.

Orice creator de conținut poate comenta tendințele actuale ale unei industrii sau poate interpreta statistici populare. Un lider de gândire, totuși, se dă înapoi, se uită la ce se întâmplă în spatele zgomotului și ia în considerare ce ar putea însemna acesta pentru viitor. Ei își spun opiniile sau răspund la cele mai mari întrebări legate de domeniul lor de expertiză.

Prin aceste perspective, un adevărat lider de gândire evidențiază două lucruri:

1. Ce este cel mai important pentru o industrie astăzi
2. Ce este probabil să urmeze

Aceste idei stârnesc discuții și reflecție în rândul cititorilor. În timp, acea reflecție duce la experimentare și acțiune, generând progres și mai multe idei. Acele idei se reia direct la conținutul original de lider de gândire.

Beneficii pentru public

Potrivit unui studiu din 2021 realizat de LinkedIn și Edelman, 54% dintre factorii de decizie B2B petrec mai mult de o oră pe săptămână interacționând cu conținutul de lider de gândire. Mai mult de jumătate spun că petrec mai mult timp cu ea decât înainte de pandemie.

Persoanele care au răspuns la sondaj se angajează cu conținut de lider de gândire pentru:

• Rămâneți la curent cu cele mai recente idei din industrie (71%)
• Găsiți inspirație pentru idei originale (71%)
• Aflați despre tendințele care le afectează afacerea (68%)
• Înțelegeți tendințele actuale (65%)

Descoperirea de noi produse sau servicii se clasează, de asemenea, pe listă, dar mult mai jos, la 47%. Mesajul este clar – publicul caută conținut de lider gândit care îi ajută să rămână în fruntea industriei lor.

Conținutul de calitate de lider de gândire ajută publicul să nu mai reacționeze la aceleași tipare care îi determină pe concurenți și să înceapă să gândească în mod proactiv. Le oferă un avantaj profesional care îi face să revină pentru mai mult.

Impactul asupra vânzărilor și reputației

Potrivit LinkedIn și Edelman, 64% dintre cumpărători consideră conținutul de lider de gândire mai demn de încredere decât materialul de marketing și vânzări în ceea ce privește evaluarea capacităților unei companii.

Conținutul afectează deciziile de cumpărare, după cum au demonstrat respondenții la sondaj:

• 42% au invitat organizația liderului de gândire să liciteze pentru un proiect.
• 48% au ales să facă afaceri cu organizația.
• 54% au cumpărat un produs sau un serviciu pe care nu l-au luat în considerare înainte.

În fiecare dintre aceste cazuri, conducerea de gândire a contribuit direct la rezultatul final al organizației sponsor.

Între timp, deoarece un lider de gândire oferă în mod constant aceste concluzii de mare valoare, publicul vine să-l asocieze cu expertiză și perspectivă. Acest tip de reputație poate conduce cumpărătorii către liderul de gândire mult timp după ce decidentul s-a implicat cu conținutul lor.

Tipuri de conținut de lider de gândire

Mulți oameni asociază leadership-ul de gândire cu articole aprofundate și cărți albe, dar acestea sunt doar câteva dintre opțiunile disponibile. Conținutul de lider de gândire de astăzi este adesea mai ușor de consumat și poate fi prezentat într-o varietate de formate pentru a se potrivi preferințelor publicului.

Formate de conținut: citire, vizualizare și ascultare

Dintre respondenții la sondajul Edelman și LinkedIn, 56% preferă conținutul de lider de gândire pe care îl pot citi, în timp ce 44% preferă ceva pe care îl pot asculta sau viziona. Producerea de conținut în mai multe formate permite liderilor de gândire să ajungă la mai mulți oameni și să-și transmită expertiza în moduri diferite.

Leadership-ul de gândire poate lua aceleași forme ca orice alt tip de conținut, cum ar fi:

• hartii albe
• cărți electronice
• Podcasturi
• Videoclipuri
• Webinarii

Diferența constă în capacitatea liderului de gândire de a împărtăși idei noi și de a provoca inovație, în loc să participe doar la zgomotul actual.

Ton și stil

Conținutul de lider de gândire trebuie să aibă în spate cercetări și/sau observații ale experților pentru a avea greutate, dar nu trebuie să se citească întotdeauna ca o lucrare academică. Tonul unei piese ar trebui să fie conform mărcii și potrivit pentru publicul care o citește.

Potrivit respondenților Edelman și LinkedIn, 41% dintre audiențele liderului de gândire preferă un conținut mai dens, mai bogat în informații, creat pentru experții din industrie. Restul de 59% preferă conținutul „în stil primer”, cu informații concise și mai puține detalii.

Nu ești sigur în ce tabără se încadrează cititorii și telespectatorii tăi? Experimentați puțin cu material nou de lider de gândire. Aflați dacă mai multe detalii înseamnă mai multă implicare sau dacă cititorii preferă rezumate mai concise. Fiecare public va fi diferit, așa că veți dori să personalizați conținutul în funcție de ceea ce rezonează și pe cine doriți să atrageți.

Leadership-ul de gândire ca parte a unei strategii de marketing de conținut

Leadership-ul de gândire nu rezistă de la sine - funcționează ca parte integrantă a planului tău de marketing de conținut, stabilindu-ți marca ca fiind autoritară printre factorii de decizie și alți gânditori care îți vor ridica ideile.

Scopul leadership-ului de gândire în marketingul de conținut este de a evidenția credibilitatea și de a stabili marca ca lider. Conținutul care atinge acest obiectiv va fi vizibil la un nivel superior și se va concentra pe idei, mai degrabă decât pe marketingul unui brand și al produselor/serviciilor sale.

Deși este posibil să adăugați acest tip de conținut la un blog sau podcast existent, cel mai bine este să le evidențiați ca fiind materialele unice. Acest lucru vă permite să le comercializați în mod specific unui public de experți și să stabiliți acea platformă ca locație de plecare pentru gânditorii inovatori.

6 mari exemple de leadership-gând

Un lider de gândire excelent iese în evidență. Are un aer de autoritate și entuziasm în inovare și atrage oameni care apreciază acest tip de gândire. Iată cum arată cel mai bine.

1. Blogul ZenDesk

ZenDesk este o companie software-as-a-service (SaaS) de gestionare a relațiilor cu clienții. Pagina sa de blog include o concentrație ridicată de lideri de gândire de calitate care explorează subiecte precum încrederea digitală și chatbot-uri AI. Cititorii acestor articole văd instantaneu statistici relevante, studii de caz și concluzii relevante pentru construirea de experiențe de ultimă oră pentru clienți.

Blogul ZenDesk conține articole, precum și documente albe care pot fi descărcate care raportează despre cercetările interne. O lucrare recentă despre maturitatea CX rezumă frumos leadership-ul de gândire în acest domeniu:

Pentru a ajuta liderii CX din întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) să identifice unde se află și să construiască o foaie de parcurs pentru viitor, Zendesk a colaborat cu ESG Research pentru a construi un cadru în jurul maturității CX și a succesului CX.

Această lucrare are un public țintă, date autorizate și o concluzie acționabilă - tot ceea ce un cititor și-ar dori de la conținutul de lider de gândire.

2. Deloitte Insights

Blogul Deloitte Insights este un exemplu remarcabil al unei companii care folosește mai multe voci pentru a se impune ca un lider de gândire de succes. Deloitte oferă servicii profesionale unei game largi de industrii, de la servicii financiare până la resurse regenerabile. Nu este ușor să stabilești autoritate în atât de multe sectoare, dar blogul Insights arată că este posibil.

Pagina Insights prezintă lider de gândire în mai multe formate, inclusiv articole, rapoarte de cercetare multimedia, videoclipuri și podcasturi. Explorările sale aprofundate ating unele dintre cele mai de ultimă oră și subiecte în tendințe, inclusiv:

• Diversitate, echitate și incluziune (DEI).
• Încrederea consumatorilor și ezitarea la vaccin
• Investiții în mediu, social și guvernanță (ESG).
• Calcul cuantic
• Angajamente privind clima pentru entitățile corporative

Publicul poate descărca, de asemenea, revista trimestrială Insights Magazine , care prezintă lider de gândire pe o anumită temă. Temele recente au fost afaceri centrate pe om și „conducerea dincolo de perturbare” (perspective despre conducerea afacerilor post-pandemie).

3. Tehnologul GE

GE este mai mult decât doar becuri și electrocasnice, iar blogul său Txchnologist își propune să demonstreze acest lucru lumii. Acesta acoperă subiecte din toate cele trei domenii de afaceri ale GE - aviație, asistență medicală și „energie regenerabilă, energie și digital”.

Txchnologist face parte din încercarea GE de a se poziționa ca lider în progresul tehnologic și științific. Include piese de la creatorii GE care acoperă o mare varietate de inovații, inclusiv:

• Cultivarea plantelor producătoare de alimente în spațiu
• Livrare de precizie a medicamentelor prin capsule „inteligente”.
• Învățare automată și fraudă cu carduri de credit
• Imagistica avansată cu ultrasunete pentru a vizualiza fluxul sanguin

Articole ca acestea arată modul în care leadership-ul de gândire poate atrage un public public. Acestea acoperă subiecte foarte tehnice, dar sunt accesibile celor care nu sunt experți, datorită scrierii de înaltă calitate și a subiectelor interesante. Abordarea se aliniază perfect cu imaginea publică dorită de GE.

4. Prognoza de la Nutanix

Companiile de cloud computing precum Nutanix se confruntă cu două provocări pentru a câștiga public: este o industrie de nișă, iar concurența este mare. Nutanix a răspuns prin crearea revistei online captivantă și bine primită The Forecast , care acoperă numeroasele aspecte ale cloud computing:

• Tehnologie : securitate cibernetică, management al datelor, Internet of Things (IoT), medii hibride etc.
• Afaceri : Transformare digitală, cloud computing pentru întreprinderi etc.
• Industrie : dezvoltări inovatoare de la companii reale
• Profiluri : interviuri și povești care prezintă oamenii care conduc transformarea

La fel ca Deloitte’s Insights, The Forecast include conținut video și podcast, astfel încât publicul să poată asuma lider de gândire în formatele preferate. Există, de asemenea, o secțiune Executive Spotlight care evidențiază directorii individuali Nutanix, poziționându-i drept lideri și împărtășindu-și cunoștințele despre tendințele din industrie.

5. Indicele de sănătate viitoare al Philips

Philips este cel mai bine cunoscut publicului ca producător de produse de larg consum, de la periuțe de dinți electrice la faruri pentru mașini. Dar pentru industria sănătății, Philips este un partener puternic. Philips conduce inovații în tehnologia medicală, informatică și sisteme de îngrijire.

Future Health Index de la Philips se concentrează pe serviciile de sănătate ale companiei. Este orientat în primul rând către liderii din domeniul sănătății și se concentrează pe Future Health Index Report, o resursă descărcabilă care partajează statistici de la profesioniștii chestionați.

Indexul include, de asemenea, conținut bazat pe cercetare pe o varietate de subiecte, inclusiv:

• Inteligența artificială (IA) în diagnosticare
• Asistență medicală bazată pe valoare
• Acces și echitate în furnizarea de îngrijiri

Indexul Sănătății Viitoare este orientat către un public profesionist, dar poate fi citit de un public profesionist. Philips este un exemplu excelent de companie care își consolidează reputația într-o industrie țintă prin conținut inteligent, bazat pe date. Prezența online a acestui conținut îi permite companiei Philips să-și evidențieze activitatea în domeniul asistenței medicale în continuă evoluție.

6. iResearch Services

iResearch Services este o companie de lider de gândire al cărei CEO, Yogesh Shah, a scris conținut de lider de gândire despre leadershipul de gândire în sine. Articolul său recent din revista Forbes sugerează că în următorii câțiva ani, liderii de afaceri vor începe să folosească leadership-ul de gândire ca tactică de generare a cererii.

Generarea cererii subliniază necesitatea a ceea ce o companie are de oferit fără a fi prea orientată spre vânzări. Shah subliniază că, prin construirea încrederii cu publicul, companiile pot folosi leadership-ul de gândire pentru a evidenția punctele dureroase specifice. Este o predicție care provoacă gândirea pentru oricine care dezvoltă strategii de leadership gândit pe termen lung.

Sfaturi pentru crearea de conținut captivant de lider de gândire

Nu toată conducerea este de top. Prea multe companii au publicat conținut prost cercetat sau insuficient gândit, iar cumpărătorii pot face diferența. Iată cum să creați conținut care rezonează bine, pe baza răspunsurilor cumpărătorilor chestionați LinkedIn și Edelman.

1. Relaționați-vă cu publicul dvs

Aproape jumătate dintre factorii de decizie chestionați spun că majoritatea conținutului de leadership gândit nu ia în considerare nevoile lor. Pentru a ieși în evidență și a menține publicul implicat, faceți câteva cercetări și găsiți cine și ce este în fruntea industriei dvs.

Aprofundați aceste subiecte, dar prezentați-le într-un mod care să le evidențieze relevanța. Cercetarea poate fi seacă, așa că faceți efortul de a intra în legătură cu publicul dvs. Rețineți că 87% dintre cumpărători spun că leadership-ul de gândire poate fi provocator din punct de vedere intelectual și plăcut, iar 64% doresc conținut cu un ton care să poată relata.

2. Rock the Boat

Nu vă fie teamă să produceți conținut care atinge subiecte unice, subraportate. Mai mult de patru din cinci respondenți Edelman preferă conținut puternic de lider de gândire care prezintă idei provocatoare și provocatoare. Aproximativ 62% dintre cumpărători doresc tendințele actuale, dar 38% vor să vadă în viitor.

3. Fii specific

Dintre audiențele liderului de gândire, 77% doresc ca experți în domeniu să vorbească despre subiecte specializate, spre deosebire de directorii seniori care discută probleme de afaceri. Obțineți informații experți de la oameni din industria dvs. care vă pot oferi informații și idei originale.

4. Împărtășiți idei, nu publicitate

Cumpărătorilor nu le place conținutul de lider de gândire care este neoriginal, prea vânzător și prea corporativ. Aceste tipuri de conținut au locul lor, dar nu este în leadership-ul de gândire. Aveți încredere că crearea de conținut unic și valoros va duce la succes.

Noțiuni introductive: externalizarea leadership-ului gândirii

Lipsa timpului este una dintre cele mai mari bariere în calea unei strategii de leadership gândit. Este posibil ca inovatorii tăi să nu aibă timp să scrie articole de lungă durată sau scripturi video pentru a-și împărtăși ideile.

Dacă aveți nevoie de ajutor, Compose.ly este aici pentru dvs. Scriitorii Compose.ly au creat conținut pentru o gamă variată de industrii, de la succesul clienților până la securitatea cibernetică. Aflați mai multe astăzi și pregătiți-vă să conduceți viitorul industriei dvs.