ما هي قيادة الفكر؟ التعريف والأمثلة

القيادة الفكرية هي تقنية قوية تتخطى ضجيج تسويق المحتوى ، وهي إمكانية مشاركة أي شركة لديها رؤى.

من هم كبار المفكرين في مجال عملك؟ في مجال التسويق الرقمي ، يوجد نيل باتيل ، المؤثر ورجل الأعمال الذي ينشر بعضًا من أفضل المحتويات التسويقية على الإنترنت. التمويل الشخصي له ديف رامزي ، الذي يصل بودكاسته إلى 16 مليون مستمع كل أسبوع. تحسين محرك البحث (SEO) لديه براين دين ، مبتكر Backlinko. أصبح هؤلاء المهنيين أسماء مألوفة بسبب أفكارهم المبتكرة وقدرتهم على إيصالها إلى العالم.

ما هي قيادة الفكر؟

القيادة الفكرية هي تكتيك لتسويق المحتوى يؤسس لمؤسسة و / أو فرد كمورد صناعي قيم. غالبًا ما تتمحور الاستراتيجية حول شخص معين ، مثل مسؤول تنفيذي أو خبير في الموضوع ، ولكن يمكن للشركة أن تثبت نفسها كقائد فكري نشط من خلال مشاركة رؤى قيمة من مختلف المساهمين.

يشارك قادة الفكر في الشركة معرفتهم وأفكارهم حول التطورات الصناعية الحالية. يلهمون الآخرين للتفكير بشكل مختلف في العمل الذي يقومون به ، ويطلقون نقاشات حول الاتجاهات الحالية والمستقبلية.

عادةً ما يتحدث قادة الفكر إلى خبراء آخرين في مجال متخصص ، ولكن من الممكن إنشاء قيادة فكرية للجمهور العام. الهدف النهائي هو إنشاء قائد الفكر كمصدر قيم للبصيرة والتوجيه داخل الصناعة.

لماذا تعتبر القيادة الفكرية ذات قيمة؟

القيادة الفكرية الحقيقية تفيد المنظمة الراعية وجمهورها. إنه يدفع صناعة بأكملها إلى الأمام مع زيادة التواجد الصناعي لشركة أو فرد.

فوائد للصناعة

وكما قال رائد الأعمال في مجال المبيعات جيك دنلاب لـ Business News Daily ، فإن قادة الفكر "يحددون وتيرة الصناعة".

يمكن لأي منشئ محتوى التعليق على الاتجاهات الحالية للصناعة أو تفسير الإحصائيات الشائعة. ومع ذلك ، يقف قائد الفكر إلى الخلف ، وينظر إلى ما يحدث وراء الضوضاء ، ويفكر فيما قد يعنيه ذلك للمستقبل. يقدمون آراءهم أو يجيبون على أكبر الأسئلة المتعلقة بمجال خبرتهم.

من خلال هذه الأفكار ، يسلط قائد الفكر الحقيقي الضوء على شيئين:

1. ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لصناعة اليوم
2. ما الذي يرجح أن يأتي بعد ذلك

تثير هذه الأفكار النقاش والتفكير بين القراء. بمرور الوقت ، يؤدي هذا التفكير إلى التجريب والعمل ، وتحقيق التقدم والمزيد من الأفكار. هذه الأفكار تعود مباشرة إلى محتوى قيادة الفكر الأصلي.

فوائد للجماهير

وفقًا لدراسة أجريت عام 2021 بواسطة LinkedIn و Edelman ، يقضي 54٪ من صناع القرار في مجال B2B أكثر من ساعة في الأسبوع في التعامل مع محتوى القيادة الفكرية. أكثر من نصفهم يقولون إنهم يقضون وقتًا أطول معه مما كان عليه قبل الوباء.

يتفاعل المجيبون على الاستبيان مع محتوى القيادة الفكرية من أجل:

• ابق على اطلاع بأحدث أفكار الصناعة (71٪)
• البحث عن مصدر إلهام للأفكار الأصلية (71٪)
• تعرف على الاتجاهات التي تؤثر على أعمالهم (68٪)
• فهم الاتجاهات الحالية (65٪)

كما يحتل اكتشاف منتجات أو خدمات جديدة مرتبة في القائمة ، ولكن أقل بكثير بنسبة 47٪. الرسالة واضحة - يبحث الجمهور عن محتوى قيادة فكرية يساعدهم على البقاء في صدارة صناعتهم.

يساعد محتوى قيادة الفكر الجيد الجماهير على التوقف عن التفاعل مع نفس الأنماط التي تدفع منافسيهم والبدء في التفكير بشكل استباقي. يمنحهم ميزة احترافية تجعلهم يعودون للمزيد.

التأثيرات على المبيعات والسمعة

وفقًا لـ LinkedIn و Edelman ، يجد 64 ٪ من المشترين أن محتوى القيادة الفكرية أكثر جدارة بالثقة من مواد التسويق والمبيعات من حيث تقييم قدرات الشركة.

يؤثر المحتوى على قرارات الشراء ، كما يتضح من المستجيبين للاستطلاع:

• دعا 42٪ منظمة قائد الفكر لتقديم عطاءات على مشروع.
• 48٪ اختاروا التعامل مع المنظمة.
• 54٪ اشتروا منتجًا أو خدمة لم يفكروا فيها من قبل.

في كل حالة من هذه الحالات ، ساهمت القيادة الفكرية بشكل مباشر في النتيجة النهائية للمنظمة الراعية.

وفي الوقت نفسه ، بصفتك قائد فكري يقدم باستمرار هذه الوجبات السريعة ذات القيمة العالية ، يأتي الجمهور لربط قائد الفكر بالخبرة والبصيرة. يمكن أن يقود هذا النوع من السمعة المشترين نحو قائد الفكر بعد فترة طويلة من تفاعل صانع القرار مع محتواهم.

أنواع محتوى القيادة الفكرية

يربط العديد من الأشخاص القيادة الفكرية بالمقالات المتعمقة والأوراق البيضاء ، ولكن هذه ليست سوى عدد قليل من الخيارات المتاحة. غالبًا ما يكون محتوى القيادة الفكرية اليوم أكثر سهولة في الاستهلاك ويمكن تقديمه بتنسيقات متنوعة لتناسب تفضيلات الجمهور.

تنسيقات المحتوى: القراءة والعرض والاستماع

من بين المشاركين في استطلاع Edelman و LinkedIn ، يفضل 56٪ محتوى القيادة الفكرية الذي يمكنهم قراءته ، بينما يفضل 44٪ شيئًا يمكنهم الاستماع إليه أو مشاهدته. يتيح إنتاج المحتوى بتنسيقات متعددة لقادة الفكر الوصول إلى المزيد من الأشخاص ونقل خبراتهم بطرق مختلفة.

يمكن أن تتخذ القيادة الفكرية نفس الأشكال مثل أي نوع آخر من المحتوى ، مثل:

• أوراق بيضاء
• كتب إلكترونية
• المدونة الصوتية
• أشرطة فيديو
• ندوات عبر الإنترنت

يتمثل الاختلاف في قدرة القيادة على مشاركة الأفكار الجديدة وإثارة الابتكار ، بدلاً من مجرد المشاركة في الضجة الحالية.

النغمة والأناقة

يحتاج محتوى القيادة الفكرية إلى بحث و / أو ملاحظات الخبراء وراءه ليحمل ثقلًا ، ولكن ليس من الضروري دائمًا قراءته مثل الورقة البحثية. يجب أن تكون نغمة القطعة مرتبطة بالعلامة التجارية ومناسبة للجمهور الذي يقرأها.

وفقًا لاستجواب Edelman و LinkedIn ، يفضل 41٪ من جماهير القيادة الفكرية محتوى أكثر كثافة وغنيًا بالمعلومات تم إنشاؤه لخبراء الصناعة. أما نسبة 59٪ المتبقية فتفضل محتوى "على غرار التمهيدي" مع وجبات سريعة موجزة وتفاصيل أقل.

ألست متأكدًا من المعسكر الذي يقع فيه القراء والمشاهدون؟ جرب قليلاً مع مادة قيادة الفكر الجديد. اكتشف ما إذا كان المزيد من التفاصيل يعني المزيد من المشاركة ، أو إذا كان القراء يفضلون الملخصات الأكثر إيجازًا. سيكون كل جمهور مختلفًا ، لذا سترغب في تخصيص المحتوى بناءً على ما يتردد صداها ومن تريد جذبه.

القيادة الفكرية كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى

لا تقف القيادة الفكرية من تلقاء نفسها - فهي تعمل كجزء لا يتجزأ من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك ، وتؤسس علامتك التجارية باعتبارها موثوقة بين صانعي القرار وغيرهم من المفكرين الذين سيرفعون من أفكارك.

الهدف من القيادة الفكرية في تسويق المحتوى هو إبراز المصداقية وترسيخ العلامة التجارية كقائد. سيكون المحتوى الذي يصل إلى هذا الهدف على مستوى أعلى بشكل ملحوظ وسيركز على الأفكار ، بدلاً من تسويق علامة تجارية ومنتجاتها / خدماتها.

في حين أنه من الممكن إضافة هذا النوع من المحتوى إلى مدونة أو بودكاست موجودة ، فمن الأفضل إبرازها على أنها مواد فريدة من نوعها. يتيح لك ذلك تسويقها على وجه التحديد لجمهور من الخبراء وإنشاء تلك المنصة كموقع انتقال للمفكرين المبتكرين.

6 أمثلة على قيادة الفكر العظيم

تبرز قيادة الفكر العظيم. لديها جو من السلطة والإثارة في الابتكار ، وهي تجذب الأشخاص الذين يقدرون هذا النوع من التفكير. هذا هو الشكل الذي تبدو عليه في أفضل حالاتها.

1. مدونة ZenDesk

ZenDesk هي شركة لإدارة علاقات العملاء بالبرنامج كخدمة (SaaS). تتضمن صفحة المدونة الخاصة بها تركيزًا عاليًا من القيادة الفكرية عالية الجودة لاستكشاف موضوعات مثل الثقة الرقمية وروبوتات الدردشة الذكية. يرى قراء هذه المقالات على الفور الإحصاءات ذات الصلة ودراسات الحالة والوجبات السريعة ذات الصلة ببناء تجارب عملاء متطورة.

تحتوي مدونة ZenDesk على مقالات بالإضافة إلى مستندات تمهيدية قابلة للتنزيل تقدم تقارير عن الأبحاث الداخلية. تلخص إحدى الأوراق البحثية الحديثة حول نضج تجربة العملاء قيادة الفكر في هذا المجال بشكل جميل:

لمساعدة قادة CX في الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) على تحديد مكانهم وبناء خارطة طريق للمستقبل ، دخلت Zendesk في شراكة مع ESG Research لبناء إطار عمل حول نضج تجربة العملاء ونجاح تجربة العملاء.

تحتوي هذه الورقة على جمهور مستهدف وبيانات موثوقة ووجهة سريعة قابلة للتنفيذ - كل ما يريده القارئ من محتوى القيادة الفكرية.

2. إنسايتس ديلويت

تعد مدونة Deloitte's Insights مثالًا رائعًا على شركة تستخدم أصواتًا متعددة لتأسيس نفسها كقائد فكري ناجح. تقدم Deloitte خدمات احترافية لمجموعة واسعة من الصناعات ، من الخدمات المالية إلى الموارد المتجددة. ليس من السهل إنشاء سلطة في العديد من القطاعات ، لكن مدونة Insights تُظهر أن ذلك ممكن.

تعرض صفحة Insights قيادة الفكر بتنسيقات متعددة بما في ذلك المقالات وتقارير بحث الوسائط المتعددة ومقاطع الفيديو والبودكاست. تتطرق الاستكشافات المتعمقة إلى بعض الموضوعات الأكثر تطورًا وشيوعًا اليوم ، بما في ذلك:

• نتائج التنوع والإنصاف والشمول (DEI)
• ثقة المستهلك وتردد اللقاح
• الاستثمار البيئي والاجتماعي والحوكمة (ESG)
• الاحصاء الكمية
• الالتزامات المناخية لكيانات الشركات

يمكن للجماهير أيضًا تنزيل مجلة Insights الفصلية ، والتي تعرض قيادة الفكر حول موضوع معين. كانت الموضوعات الأخيرة هي الأعمال التي تتمحور حول الإنسان و "القيادة إلى ما بعد الاضطراب" (رؤى حول قيادة الأعمال في مرحلة ما بعد الوباء).

3. عالم التكنلوجيا لدى GE

GE هي أكثر من مجرد مصابيح كهربائية وأجهزة ، وتهدف مدونة Txchnologist الخاصة بها إلى إثبات ذلك للعالم. ويغطي موضوعات في جميع مجالات الأعمال الثلاثة لشركة جنرال إلكتريك - الطيران والرعاية الصحية و "الطاقة المتجددة والطاقة والرقمية".

يعتبر عالم التكنولوجيا جزءًا من سعي جنرال إلكتريك لوضع نفسها كشركة رائدة في التقدم التكنولوجي والعلمي. يتضمن قطعًا من منشئي جنرال إلكتريك تغطي مجموعة واسعة من الابتكارات بما في ذلك:

• زراعة النباتات المنتجة للغذاء في الفضاء
• توصيل الدواء بدقة من خلال كبسولات "ذكية"
• التعلم الآلي والاحتيال على بطاقات الائتمان
• التصوير المتقدم بالموجات فوق الصوتية لتصور تدفق الدم

تُظهر مثل هذه المقالات كيف يمكن للقيادة الفكرية أن تجذب الجمهور العام. إنها تغطي موضوعات عالية التقنية ولكنها في متناول غير الخبراء ، وذلك بفضل الكتابة عالية الجودة والموضوعات الشيقة. يتوافق هذا النهج تمامًا مع الصورة العامة المرغوبة لشركة GE.

4. توقعات Nutanix

تواجه شركات الحوسبة السحابية مثل Nutanix تحديين لكسب الجماهير: إنها صناعة متخصصة والمنافسة عالية. استجابت Nutanix من خلال إنشاء مجلة The Forecast الممتعة والمستقبلة جيدًا ، والتي تغطي العديد من جوانب الحوسبة السحابية:

• التكنولوجيا : الأمن السيبراني ، وإدارة البيانات ، وإنترنت الأشياء (IoT) ، والبيئات الهجينة ، إلخ.
• الأعمال : التحول الرقمي ، الحوسبة السحابية للمؤسسات ، إلخ.
• الصناعة : التطورات المبتكرة من الشركات الحقيقية
• الملفات الشخصية : مقابلات وقصص تظهر الأشخاص الذين يقودون التغيير

مثل Insights من Deloitte ، يتضمن The Forecast مقاطع فيديو ومحتوى بودكاست حتى يتمكن الجمهور من أخذ ريادة الفكر في التنسيقات المفضلة لديهم. هناك أيضًا قسم تنفيذي Spotlight يسلط الضوء على المديرين التنفيذيين الفرديين في Nutanix ، ويضعهم كقادة ويشاركون أفكارهم حول اتجاهات الصناعة.

5. مؤشر فيليبس لصحة المستقبل

تشتهر Philips للجمهور كشركة مصنعة للمنتجات الاستهلاكية ، من فرش الأسنان الكهربائية إلى المصابيح الأمامية للسيارات. ولكن بالنسبة لصناعة الرعاية الصحية ، تعد Philips شريكًا قويًا. تقود Philips الابتكارات في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية والمعلوماتية وأنظمة الرعاية.

يركز مؤشر Philips للصحة المستقبلية على خدمات الرعاية الصحية للشركة. إنه موجه بشكل أساسي نحو قادة ومراكز الرعاية الصحية في تقرير مؤشر الصحة في المستقبل ، وهو مورد قابل للتنزيل يشارك الإحصائيات من المتخصصين الذين شملهم الاستطلاع.

يتميز الفهرس أيضًا بمحتوى قائم على الأبحاث حول مجموعة متنوعة من الموضوعات ، بما في ذلك:

• الذكاء الاصطناعي (AI) في التشخيص
• الرعاية الصحية القائمة على القيمة
• الوصول والمساواة في تقديم الرعاية

مؤشر صحة المستقبل موجه نحو الجمهور المحترف ، لكن يمكن قراءته من قبل الجمهور العادي المتعلم. تعد Philips مثالًا رائعًا على شركة عززت سمعتها في صناعة مستهدفة من خلال محتوى ذكي قائم على البيانات. يتيح وجود هذا المحتوى عبر الإنترنت لشركة Philips التأكيد على عملها في مجال الرعاية الصحية المتطور باستمرار.

6. خدمات البحث الإلكتروني

iResearch Services هي شركة رائدة في مجال الفكر ، وقد كتب رئيسها التنفيذي ، Yogesh Shah ، محتوى عن قيادة الفكر حول القيادة الفكرية نفسها. يشير مقاله الأخير في مجلة فوربس إلى أنه في السنوات القليلة المقبلة ، سيبدأ قادة الأعمال في استخدام القيادة الفكرية كتكتيك لتوليد الطلب.

يشير توليد الطلب إلى الحاجة إلى ما تقدمه الشركة دون الإفراط في التركيز على المبيعات. يشير شاه إلى أنه من خلال بناء الثقة مع الجماهير ، يمكن للشركات استخدام القيادة الفكرية لتسليط الضوء على نقاط ضعف محددة. إنه تنبؤ مثير للتفكير لأي شخص يطور استراتيجيات قيادة فكرية طويلة المدى.

نصائح لإنشاء محتوى يتسم بالقيادة الفكرية

ليست كل القيادة من الدرجة الأولى. قامت العديد من الشركات بطرح محتوى سيئ البحث أو مدروس بشكل غير كافٍ ، ويمكن للمشترين معرفة الفرق. إليك كيفية إنشاء محتوى له صدى جيد ، بناءً على ردود المشترين الذين شملهم الاستطلاع من LinkedIn و Edelman.

1. ارتبط بجمهورك

ما يقرب من نصف صانعي القرار الذين شملهم الاستطلاع يقولون أن معظم محتوى القيادة يعتقد أنه لا يأخذ احتياجاتهم في الاعتبار. للتميز والحفاظ على مشاركة الجماهير ، أجرِ بعض الأبحاث واكتشف من وما هو في طليعة مجال عملك.

تعمق في هذه الموضوعات ، ولكن قدمها بطريقة تسلط الضوء على مدى ملاءمتها. يمكن أن يكون البحث جافًا ، لذا ابذل جهدًا للتواصل مع جمهورك. ضع في اعتبارك أن 87٪ من المشترين يعتقدون أن القيادة يمكن أن تكون صعبة وممتعة من الناحية الفكرية ، و 64٪ يريدون محتوى بنبرة مترابطة.

2. صخرة القارب

لا تخف من إنتاج محتوى يلامس موضوعات فريدة لا يتم الإبلاغ عنها بشكل كافٍ. يفضل أكثر من أربعة من كل خمسة مشاركين في Edelman محتوى قيادة الفكر القوي الذي يقدم أفكارًا صعبة واستفزازية. ما يقرب من 62 ٪ من المشترين يريدون الاتجاهات الحالية ، لكن 38 ٪ يريدون رؤية المستقبل.

3. احصل على معلومات محددة

من بين جمهور القيادة الفكرية ، يريد 77٪ خبراء في الموضوع يتحدثون عن مواضيع متخصصة ، بدلاً من كبار المديرين التنفيذيين الذين يناقشون قضايا الأعمال. احصل على رؤى الخبراء من الأشخاص في مجال عملك والذين يمكنهم تقديم رؤى وأفكار أصلية.

4. تبادل الأفكار وليس الإعلان

يكره المشترون محتوى قيادة الفكر غير الأصلي ، والمبيعات أيضًا ، والشركات أيضًا. هذه الأنواع من المحتوى لها مكانها ، لكنها ليست في قيادة الفكر. ثق في أن إنشاء محتوى فريد وقيّم سيؤدي إلى النجاح.

البدء: الاستعانة بمصادر خارجية لقيادة الفكر

يعد ضيق الوقت أحد أكبر العوائق التي تحول دون استراتيجية القيادة الفكرية. قد لا يكون لدى المبتكرين وقت لكتابة مقالات طويلة أو نصوص فيديو لمشاركة أفكارهم.

إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة ، فإن Compose.ly هنا من أجلك. أنشأ كتاب Compose.ly محتوى لمجموعة متنوعة من الصناعات ، من نجاح العملاء إلى الأمن السيبراني. تعرف على المزيد اليوم ، واستعد لقيادة مستقبل صناعتك.