Che cos'è la leadership del pensiero? Definizione ed esempi

La leadership del pensiero è una tecnica potente che taglia il rumore del marketing dei contenuti ed è una possibilità per qualsiasi azienda con approfondimenti da condividere.

Chi sono i migliori pensatori nel tuo settore? Nel marketing digitale c'è Neil Patel, influencer e imprenditore che pubblica online alcuni dei contenuti di marketing di più alto livello. La finanza personale ha Dave Ramsey, il cui podcast raggiunge 16 milioni di ascoltatori ogni settimana. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) ha Brian Dean, il creatore di Backlinko. Questi professionisti sono diventati nomi familiari grazie alle loro idee innovative e alla capacità di comunicarle al mondo.

Che cos'è la leadership del pensiero?

La leadership del pensiero è una tattica di marketing dei contenuti che stabilisce un'organizzazione e/o un individuo come una preziosa risorsa del settore. La strategia spesso è incentrata su una persona in particolare, come un dirigente o un esperto in materia, ma un'azienda può affermarsi come leader di pensiero attivo condividendo preziose informazioni da vari contributori.

I leader di pensiero di un'azienda condividono le loro conoscenze e pensieri sugli attuali sviluppi del settore. Ispirano gli altri a pensare in modo diverso al lavoro che svolgono e stimolano conversazioni sulle tendenze attuali e future.

I leader di pensiero di solito parlano con altri esperti in un campo specializzato, ma è possibile creare una leadership di pensiero per un pubblico generale. L'obiettivo finale è quello di affermare il leader di pensiero come una preziosa fonte di intuizione e guida all'interno di un settore.

Perché la leadership del pensiero è preziosa?

Un'autentica leadership di pensiero avvantaggia l'organizzazione sponsor e il suo pubblico. Fa avanzare un intero settore aumentando la presenza nel settore di un'azienda o di un individuo.

Vantaggi per l'industria

Come ha detto l'imprenditore di vendita Jake Dunlap a Business News Daily, i leader del pensiero "hanno stabilito il ritmo per il settore".

Qualsiasi creatore di contenuti può commentare le tendenze attuali di un settore o interpretare le statistiche popolari. Un leader del pensiero, tuttavia, fa un passo indietro, guarda cosa sta succedendo dietro il rumore e considera cosa potrebbe significare per il futuro. Danno le loro opinioni o rispondono alle domande più importanti relative al loro campo di competenza.

Attraverso queste intuizioni, un vero leader del pensiero mette in evidenza due cose:

1. Ciò che è più importante per un settore oggi
2. Cosa è probabile che verrà dopo

Queste idee stimolano la discussione e la riflessione tra i lettori. Con il tempo, quella riflessione porta alla sperimentazione e all'azione, generando progresso e più idee. Quelle idee risalgono direttamente al contenuto originale della leadership del pensiero.

Vantaggi per il pubblico

Secondo uno studio del 2021 di LinkedIn ed Edelman, il 54% dei decisori B2B trascorre più di un'ora alla settimana impegnandosi con contenuti di leadership di pensiero. Più della metà afferma di dedicarci più tempo rispetto a prima della pandemia.

I partecipanti al sondaggio si impegnano con contenuti di leadership di pensiero per:

• Rimani aggiornato con le ultime tendenze del settore (71%)
• Trova ispirazione per idee originali (71%)
• Scopri le tendenze che influiscono sulla loro attività (68%)
• Comprendere le tendenze attuali (65%)

Anche la scoperta di nuovi prodotti o servizi si colloca nell'elenco, ma molto più in basso al 47%. Il messaggio è chiaro: il pubblico cerca contenuti di leadership di pensiero che li aiutino a stare al passo con il loro settore.

I contenuti di leadership del pensiero di qualità aiutano il pubblico a smettere di reagire agli stessi schemi che guidano i loro concorrenti e iniziano a pensare in modo proattivo. Dà loro un vantaggio professionale che li fa tornare per di più.

Impatti sulle vendite e sulla reputazione

Secondo LinkedIn ed Edelman, il 64% degli acquirenti ritiene che i contenuti di leadership di pensiero siano più affidabili del materiale di marketing e vendita in termini di valutazione delle capacità di un'azienda.

Il contenuto influisce sulle decisioni di acquisto, come evidenziato dai partecipanti al sondaggio:

• Il 42% ha invitato l'organizzazione del leader di pensiero a fare un'offerta per un progetto.
• Il 48% ha scelto di fare affari con l'organizzazione.
• Il 54% ha acquistato un prodotto o servizio che non aveva considerato prima.

In ciascuno di questi casi, la leadership di pensiero ha contribuito direttamente ai profitti dell'organizzazione promotrice.

Nel frattempo, poiché un leader di pensiero fornisce costantemente questi suggerimenti di alto valore, il pubblico arriva ad associare il leader di pensiero a competenze e intuizioni. Questo tipo di reputazione può portare gli acquirenti verso il leader di pensiero molto tempo dopo che il decisore si è impegnato con i loro contenuti.

Tipi di contenuti di leadership di pensiero

Molte persone associano la leadership di pensiero ad articoli di approfondimento e white paper, ma queste sono solo alcune delle opzioni disponibili. I contenuti di leadership del pensiero di oggi sono spesso più facilmente utilizzabili e possono essere presentati in una varietà di formati per soddisfare le preferenze del pubblico.

Formati di contenuto: lettura, visualizzazione e ascolto

Tra gli intervistati di Edelman e LinkedIn, il 56% preferisce i contenuti di leadership di pensiero che può leggere, mentre il 44% preferisce qualcosa che può ascoltare o guardare. La produzione di contenuti in più formati consente ai leader di pensiero di raggiungere più persone e trasmettere le loro competenze in modi diversi.

La leadership del pensiero può assumere le stesse forme di qualsiasi altro tipo di contenuto, come ad esempio:

• fogli bianchi
• eBook
• Podcast
• Video
• Webinar

La differenza è la capacità della leadership di pensiero di condividere nuove idee e stimolare l'innovazione, invece di partecipare semplicemente al brusio attuale.

Tono e stile

Il contenuto della leadership del pensiero deve avere dietro di sé ricerche e/o osservazioni di esperti per avere un peso, ma non deve sempre essere letto come un documento accademico. Il tono di un pezzo dovrebbe essere on-brand e adatto al pubblico che lo legge.

Secondo gli intervistati di Edelman e LinkedIn, il 41% del pubblico di leader di pensiero preferisce un contenuto più denso e ricco di informazioni creato per gli esperti del settore. Il restante 59% preferisce i contenuti "in stile primer" con takeaway concisi e meno dettagli.

Non sei sicuro in quale campo cadono i tuoi lettori e spettatori? Sperimenta un po' con il nuovo materiale per la leadership del pensiero. Scopri se più dettagli significano più coinvolgimento o se i tuoi lettori preferiscono riepiloghi più concisi. Ogni pubblico sarà diverso, quindi ti consigliamo di personalizzare i contenuti in base a ciò che risuona e a chi vuoi attirare.

Leadership di pensiero come parte di una strategia di marketing dei contenuti

La leadership del pensiero non sta in piedi da sola: funziona come parte integrante del tuo piano di marketing dei contenuti, affermando il tuo marchio come autorevole tra i decisori e altri pensatori che eleveranno le tue idee.

L'obiettivo della leadership di pensiero nel marketing dei contenuti è evidenziare la credibilità e stabilire il marchio come leader. I contenuti che raggiungono questo obiettivo saranno notevolmente di livello superiore e si concentreranno sulle idee, piuttosto che sul marketing di un marchio e dei suoi prodotti/servizi.

Sebbene sia possibile aggiungere questo tipo di contenuto a un blog o podcast esistente, è meglio evidenziarli come materiali unici che sono. Ciò ti consente di commercializzarli in modo specifico a un pubblico di esperti e di stabilire quella piattaforma come luogo di riferimento per pensatori innovativi.

6 ottimi esempi di leadership di pensiero

Spicca la grande leadership di pensiero. Ha un'aria di autorità ed entusiasmo nell'innovazione e attira persone che apprezzano quel tipo di pensiero. Ecco come appare al meglio.

1. Il blog di ZenDesk

ZenDesk è una società di gestione delle relazioni con i clienti software-as-a-service (SaaS). La sua pagina del blog include un'alta concentrazione di leadership di pensiero di qualità che esplora argomenti come la fiducia digitale e i chatbot di intelligenza artificiale. I lettori di questi articoli vedono immediatamente statistiche, casi di studio e takeaway rilevanti per creare esperienze cliente all'avanguardia.

Il blog ZenDesk contiene articoli e white paper scaricabili che riportano sulla ricerca interna. Un recente articolo sulla maturità della CX riassume magnificamente la leadership di pensiero in quest'area:

Per aiutare i leader della CX nelle piccole e medie imprese (PMI) a identificare la loro posizione e costruire una tabella di marcia per il futuro, Zendesk ha collaborato con ESG Research per costruire un framework intorno alla maturità e al successo della CX.

Questo documento ha un pubblico di destinazione, dati autorevoli e un takeaway attuabile: tutto ciò che un lettore desidererebbe da contenuti di leadership di pensiero.

2. Approfondimenti Deloitte

Il blog Insights di Deloitte è un eccezionale esempio di un'azienda che utilizza più voci per affermarsi come leader di pensiero di successo. Deloitte fornisce servizi professionali a un'ampia gamma di settori, dai servizi finanziari alle risorse rinnovabili. Non è facile stabilire autorità in così tanti settori, ma il blog Insights mostra che è possibile.

La pagina Approfondimenti presenta la leadership di pensiero in più formati, inclusi articoli, rapporti di ricerca multimediali, video e podcast. Le sue esplorazioni approfondite toccano alcuni degli argomenti più all'avanguardia e di tendenza di oggi, tra cui:

• Risultati di diversità, equità e inclusione (DEI).
• Fiducia dei consumatori ed esitazione sui vaccini
• Investimenti ambientali, sociali e di governance (ESG).
• Informatica quantistica
• Impegni climatici per le entità aziendali

Il pubblico può anche scaricare la rivista trimestrale Insights Magazine , che presenta la leadership di pensiero su un tema particolare. I temi recenti sono stati il ​​business incentrato sull'uomo e il "leader oltre l'interruzione" (intuizioni sulla leadership aziendale post-pandemia).

3. Txchnologist di GE

GE è più di semplici lampadine ed elettrodomestici e il suo blog Txchnologist mira a dimostrarlo al mondo. Copre argomenti in tutte e tre le aree di business di GE: aviazione, assistenza sanitaria e "energia rinnovabile, energia e digitale".

Txchnologist fa parte della ricerca di GE per posizionarsi come leader nel progresso tecnologico e scientifico. Include pezzi dei creatori di GE che coprono un'ampia varietà di innovazioni, tra cui:

• Coltivare piante per la produzione alimentare nello spazio
• Erogazione di farmaci di precisione tramite capsule "intelligenti".
• Apprendimento automatico e frode con carta di credito
• Imaging ad ultrasuoni avanzato per visualizzare il flusso sanguigno

Articoli come questi mostrano come la leadership di pensiero possa attrarre un pubblico pubblico. Coprono argomenti altamente tecnici ma sono accessibili ai non esperti, grazie a una scrittura di alta qualità e argomenti intriganti. L'approccio si allinea perfettamente con l'immagine pubblica desiderata da GE.

4. La previsione di Nutanix

Le aziende di cloud computing come Nutanix devono affrontare due sfide per conquistare pubblico: è un settore di nicchia e la concorrenza è alta. Nutanix ha risposto creando la rivista online coinvolgente e ben accolta The Forecast , che copre i molti aspetti del cloud computing:

• Tecnologia : sicurezza informatica, gestione dei dati, Internet of Things (IoT), ambienti ibridi, ecc.
• Business : trasformazione digitale, cloud computing aziendale, ecc.
• Industria : sviluppi innovativi da aziende reali
• Profili : interviste e storie con le persone che guidano la trasformazione

Come Deloitte's Insights, The Forecast include contenuti video e podcast in modo che il pubblico possa assumere la leadership di pensiero nei loro formati preferiti. C'è anche una sezione Executive Spotlight che mette in evidenza i singoli dirigenti Nutanix, posizionandoli come leader e condividendo le loro opinioni sulle tendenze del settore.

5. Indice di salute futura di Philips

Philips è meglio conosciuta dal pubblico come produttore di prodotti di consumo, dagli spazzolini elettrici ai fari delle auto. Ma per il settore sanitario, Philips è un partner potente. Philips guida le innovazioni nella tecnologia sanitaria, nell'informatica e nei sistemi di assistenza.

Il Future Health Index di Philips si concentra sui servizi sanitari dell'azienda. È rivolto principalmente ai leader sanitari e si concentra sul Future Health Index Report, una risorsa scaricabile che condivide le statistiche dei professionisti intervistati.

L'Indice presenta anche contenuti basati sulla ricerca su una varietà di argomenti, tra cui:

• Intelligenza artificiale (AI) nella diagnostica
• Assistenza sanitaria basata sul valore
• Accesso ed equità nell'erogazione delle cure

Il Future Health Index è rivolto a un pubblico professionale, ma è leggibile da un pubblico laico istruito. Philips è un ottimo esempio di azienda che sta rafforzando la propria reputazione in un settore target attraverso contenuti intelligenti basati sui dati. La presenza online di tali contenuti consente a Philips di enfatizzare il proprio lavoro nel campo sanitario in continua evoluzione.

6. Servizi di iResearch

iResearch Services è una società di leadership di pensiero il cui CEO, Yogesh Shah, ha scritto contenuti di leadership di pensiero sulla leadership di pensiero stessa. Il suo recente articolo su Forbes Magazine suggerisce che nei prossimi anni, i leader aziendali inizieranno a utilizzare la leadership del pensiero come tattica di generazione della domanda.

La generazione della domanda sottolinea la necessità di ciò che un'azienda ha da offrire senza essere eccessivamente orientata alle vendite. Shah sottolinea che creando fiducia con il pubblico, le aziende possono utilizzare la leadership del pensiero per evidenziare specifici punti deboli. È una previsione stimolante per chiunque sviluppi strategie di leadership di pensiero a lungo termine.

Suggerimenti per la creazione di contenuti di leadership di pensiero coinvolgenti

Non tutta la leadership è di prim'ordine. Troppe aziende hanno pubblicato contenuti poco studiati o non sufficientemente studiati e gli acquirenti possono vedere la differenza. Ecco come creare contenuti che risuonano bene, sulla base delle risposte di LinkedIn e degli acquirenti intervistati da Edelman.

1. Entra in relazione con il tuo pubblico

Quasi la metà dei decisori intervistati afferma che la maggior parte dei contenuti di leadership pensati non tiene conto delle loro esigenze. Per distinguerti e coinvolgere il pubblico, fai qualche ricerca e scopri chi e cosa è all'avanguardia nel tuo settore.

Immergiti in questi argomenti, ma presentali in un modo che ne evidenzi la rilevanza. La ricerca può essere secca, quindi sforzati di entrare in contatto con il tuo pubblico. Tieni presente che l'87% degli acquirenti afferma che la leadership di pensiero può essere intellettualmente stimolante e divertente e il 64% desidera contenuti con un tono riconoscibile.

2. Scuoti la barca

Non abbiate paura di produrre contenuti che tocchino argomenti unici e poco segnalati. Più di quattro intervistati Edelman su cinque preferiscono un contenuto di leadership di pensiero forte che presenti idee stimolanti e provocatorie. Circa il 62% degli acquirenti desidera le tendenze attuali, ma il 38% vuole vedere nel futuro.

3. Diventa specifico

Tra il pubblico della leadership di pensiero, il 77% desidera che esperti in materia parlino di argomenti specializzati, al contrario dei dirigenti senior che discutono di questioni aziendali. Ottieni le opinioni degli esperti dalle persone del tuo settore che possono fornire idee e idee originali.

4. Condividi idee, non pubblicità

Agli acquirenti non piacciono i contenuti di leadership di pensiero non originali, troppo commerciali e troppo aziendali. Questi tipi di contenuti hanno il loro posto, ma non è nella leadership del pensiero. Fidati del fatto che la creazione di contenuti unici e di valore porterà al successo.

Per iniziare: esternalizzazione della leadership del pensiero

La mancanza di tempo è uno dei maggiori ostacoli a una strategia di leadership di pensiero. I tuoi innovatori potrebbero non avere il tempo di scrivere articoli di lunga durata o sceneggiature video per condividere le loro idee.

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