Ücretli Arama Nedir ve Nasıl Çalışır?

Yayınlanan: 2021-11-23

Ücretli arama, popülaritesi hızla artan bir dijital pazarlama stratejisidir. Yalnızca 2020'de işletmeler ücretli aramaya 59 milyar dolardan fazla harcadı. Bu, bir önceki yıla göre yüzde 5 arttı.

Ücretli arama neden bu kadar popüler? İşletmelerin, tam olarak sağladıkları ürün ve hizmet türlerini arayan tüketicilere isimlerini duyurmaları için harika bir yoldur. Nasıl kullanmaya başlayabileceğinizi merak ediyorsanız, okumaya devam edin. Bu makale, ücretli arama stratejisinin tam olarak nasıl çalıştığını ve neden bu kadar etkili bir pazarlama aracı olduğunu açıklayacaktır.

Bir bilgisayar ekranında istatistikleri işaret eden birinin görüntüsü

Ücretli Arama Nedir?

Arama motoru reklamcılığı olarak da bilinen ücretli arama, reklamları doğrudan bir arama motoru sonuç sayfasına (SERP) yerleştirmenize olanak tanır. Bir reklam yaratırsınız ve onunla birlikte gitmek için birkaç uzun kuyruklu anahtar kelime seçersiniz. Bir tüketici araması, anahtar kelime öbeğinizle eşleştiğinde, reklamınızı sonuç listesinin başında görürler.

Arama motorları tüketicileri yanıltmak istemediği için reklamınız işaretlenecektir. Ancak, ücretli arama ağı reklamları yine de çok sayıda tıklama alır. Araştırmalar, reklamınız tüketicilerin aramalarıyla alakalı olduğu sürece, muhtemelen onu tıklayacaklarını gösteriyor. Clutch tarafından yapılan bir anket, tüketicilerin %75'inin ücretli arama ağı reklamlarının aradıkları bilgileri bulmayı kolaylaştırdığını söylediğini ortaya koydu.

Ücretli arama reklamcılığı, tüketicilere markanız ve hizmetleriniz hakkında eğitim verirken ihtiyaç duydukları bilgileri vermenin basit bir yoludur. Ayrıca, web sitenize yeni trafik çekmenin ve takipçilerinizi artırmanın harika bir yoludur.

Ücretli Arama Pahalı Bir Seçenek mi?

Google, Yahoo ve Bing gibi popüler arama motorlarının tümü ücretli arama reklamları satar. Fiyatlandırma, tam olarak ne tür bir reklama ihtiyacınız olduğuna bağlı olarak değişecektir, ancak genel olarak arama motoru reklamcılığı, işletmenizi geniş bir tüketici grubuna tanıtmanın düşük maliyetli bir yoludur.

PPC olarak da bilinen ücretli pazarlama veya tıklama başına ödeme. Bu, şirketlerin arama motorlarına reklam için ödeme yapma biçimine bir referanstır. Bir Google reklamına yapılan ortalama tıklama başına maliyet, 1 ile 2 ABD Doları arasındadır. Bing reklamları, tıklama başına bir doların altında başlar. İlanı çıkardığınızda, herhangi bir para ödemezsiniz. Bunun yerine, kullanıcılar reklamınızı her tıkladığında arama motoruna ödeme yaparsınız.

Ücretli Arama için Yatırım Getirisi Nedir?

Google, Google Ads satın almak için harcadığınız her dolar için 8 ABD doları kâr elde edeceğinizi tahmin ediyor. Elbette Google bu rakama, reklam oluşturma veya potansiyel anahtar kelimeler seçmeyle ilgili işçilik maliyetini artırmadan ulaştı.

Ücretli arama ağı reklamları aracılığıyla düzenli bir kâr elde edebilirsiniz, ancak yaratıcı süreci otomatikleştirebilirseniz başarılı olma olasılığınız daha yüksektir. Stratejiye ileride daha derinlemesine gireceğiz.

Ücretli Arama Neden Etkilidir?

Çoğu tüketicinin bir satın alma yapmadan önce çevrimiçi araştırma yaparak zaman harcadığı bir sır değil. Elbette, çevrimiçi araştırmalarının ilk adımı Google veya Bing gibi bir arama motorunu kullanmayı içerir. İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, şirketinizin adının arama sonuçlarının en üstünde çıktığından emin olmalısınız. Ve ücretli aramanın sizin için tam olarak yapabileceği şey budur.

Ücretli Aramanın Faydaları Nelerdir?

Ücretli arama, onu diğer dijital pazarlama biçimlerinden ayıran birçok yerleşik avantaja sahiptir. İşte ücretli aramanın en büyük avantajlarından birkaçı.

  • En kaliteli müşteri adayları üretir. Ücretli aramayı kullandığınızda, alıcı yolculuğunun son aşamalarında olabilecek tüketicileri hedeflemiş olursunuz. Bu tüketiciler, sunduğunuz ürün veya hizmet türleriyle zaten ilgileniyorlar. Reklamınızı tıkladıklarında, işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinecekler ve umarız bir satın alma işlemine daha da yaklaşacaklardır. Ayrıca geri dönüş müşterisi olma şansları da var.
  • Düşük maliyetlidir ve yatırım getirisini (ROI) izlemeyi kolaylaştırır. Ücretli aramanın nispeten düşük maliyetli bir yatırım olduğunu zaten gördük. Ayrıca, kullandığınız zaman harcamalarınızı ve yatırım getirinizi takip etmek de kolaydır. Sosyal medya pazarlamasının aksine, ücretli arama çok fazla farklı maliyet içermez. Tüketicilerin reklamlarınızı kaç kez tıkladığını takip edebileceksiniz. Ardından, Google Analytics gibi bir analiz programı, reklamlar aracılığıyla web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini size söyleyebilir. Buradan, reklamların başarısını değerlendirmek için hemen çıkma oranı (BR) ve dönüşüm oranı (CR) gibi metriklere bakabilirsiniz.
  • Organik arama motoru stratejileriyle birleştirmek kolaydır. Hiçbir dijital pazarlama stratejisi tek başına başarılı olamaz; birkaç yaklaşımı birleştirmek her zaman en iyi uygulamadır. Hem ücretli arama hem de organik arama motoru optimizasyonunu kullanan bir strateji oluşturmak mantıklıdır. İki yöntem birbirini tamamlar. Alanınızla ilgili harika bir blog oluşturarak ve yazılarınızda arama motoru optimizasyonu yaparak güçlü bir SEO stratejisi oluşturabilirsiniz. Bunun ne anlama geldiğinden emin değilseniz, Composely'nin stratejistleri bu konuda sizinle konuşabilir. Bu arada, organik trafiğinizi artırmaya çalışırken web sitenize daha fazla ilgili tüketici çekmeye başlamak için ücretli aramayı kullanabilirsiniz.
  • Ücretli arama stratejileri, tüm popüler arama motorlarında çalışır. Google reklamlarını kullanmaya başlarsanız, öğrendiğiniz stratejileri daha sonra Bing ve Yahoo reklamlarına uygulayabilirsiniz. Diğer bir deyişle, ücretli aramayı birden çok platformda etkin bir şekilde kullanmak için büyük bir öğrenme eğrisi ile uğraşmak zorunda kalmayacaksınız.

Ücretli Aramayı Kullanmanın Dezavantajları Nelerdir?

Her pazarlama yaklaşımının bazı olumsuzlukları vardır ve ücretli arama bir istisna değildir. İşte denerseniz keşfedebileceğiniz dezavantajlardan birkaçı.

Yaratıcılığınızı sınırlar. Ücretli aramada çok işe yarayan, denenmiş ve doğrulanmış birkaç reklam türü vardır. Buna aşağıda daha fazla gireceğiz. Ancak daha yaratıcı, alışılmışın dışında bir yaklaşım denemek istiyorsanız, bu sizin için değil. Ücretli aramada en iyi sonucu veren reklamlar, metne dayalı olma veya tek, statik bir fotoğrafa dayanma eğilimindedir; bu, video kullanmayı seven pazarlamacılar için bir dezavantajdır.

Anahtar kelimeleriniz aramalarda çıkmayabilir. Doğru arama sorgusunu seçmek zor olabilir. Tüketiciler, anahtar kelimelerinizi tam olarak arama kutusuna yazamayabilir ve bu, reklamınızı asla göremeyebilecekleri anlamına gelir. Ücretli arama, web sitenizin SEO'sunu optimize ettiğinizde veya çekici bir blog oluşturduğunuzda, tanıtabileceğiniz anahtar kelime sayısını sınırlar.

Birçok kişi, yalnızca reklam olduğu için reklamınızı tıklamaktan kaçınacaktır. Araştırmalar, arama motoru kullanıcılarının %70 – 80'inin kasıtlı olarak arama motoru reklamlarına tıklamaktan kaçındığını gösteriyor. Bu, reklamınızın hiçbir zaman viral bir tweet'in olabileceği gibi bir iş seli oluşturmayacağı anlamına gelir. Aynı zamanda, arama motoru reklamlarına tıklayan kullanıcıların %20-30'unun zaten bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye hazır olduğunu ve bunların değerli potansiyel müşteriler olduğunu unutmayın.

Bir Arama Motoru Reklamı Neleri İçermelidir?

Reklamınızı oluşturmadan önce, metin tabanlı bir reklam mı yoksa alışveriş reklamı mı istediğinize karar verin.

Metin tabanlı reklamlar tam olarak göründükleri gibidir - tamamı resimsiz metinlerdir. Alışveriş reklamları resimler içerir. Her iki seçeneğin de faydaları vardır - ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize bağlıdır. Kendi reklamınızı oluşturmadan önce bazı ücretli arama örneklerine bakmak iyi bir fikirdir, böylece orada neler olduğu hakkında bir fikir edinebilirsiniz.

Metin Tabanlı Reklamlar

Normal metin reklamların içermesi gereken birkaç temel bileşen vardır. Genel bir reklam türü olan metne dayalı ücretli arama ağı reklamına bakarak başlayacağız. Bunlar tipik olarak şunlara sahip olacaktır:

  • Tüketicilere tam olarak ne sunduğunuzu anlatan, dikkat çekici bir başlık olması gereken bir başlık. Örneğin, erkek kazakları satıyorsanız, başlığınız "Erkek yün kazakları" şeklinde olabilir. Çevrimiçi sipariş verin. Ücretsiz teslimat ve ücretsiz iade.”
  • Bir meta açıklama. Bu, reklamınızda sunduğunuz ürün veya hizmetin genellikle 90 karakterlik kısa bir özetidir. Tam bir anahtar kelime için optimize edilmiştir ve genellikle birkaç çok kısa kelime öbeğinden oluşur. Kazak örneğimizde, açıklama "Çevrimiçi alışveriş yapın. Yünlü, pamuklu, angoralı erkek kazakları. Tüm renkler. Ücretsiz teslimat ve iade."
  • Reklam uzantıları (isteğe bağlı). Reklamınızı biraz uzatmak için uzantılar satın alabilirsiniz. Bu yararlıdır çünkü reklamınızı biraz daha dikkat çekici hale getirir ve ayrıca ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi eklemenize olanak tanır. Ancak, gerekli değildir.

Alışveriş Reklamları

Google alışveriş reklamları, metin tabanlı arama reklamlarına çok benzer. Ancak, odak farklıdır. Alışveriş reklamları, işletmenizin tamamının reklamını yapmak yerine, belirli bir ürünün tanıtımını yapar ve onu vurgulamak için genellikle bir veya iki resim kullanır.

Erkek kazakları örneğine dönelim. Erkek kazak serinizin etrafında bir alışveriş reklamı oluşturuyorsanız, reklamda öne çıkarmak için popüler bir kazak seçebilirsiniz. Reklamınız daha sonra, örneğin siyah kaşmir bir süveterin bir fotoğrafını içerir.

Alışveriş reklamlarının "Lüks Kaşmir Kazak" gibi kısa bir başlığı vardır. Ayrıca ürünün fiyatını ve şirketin web sitesi adresini de içerirler. Bazen reklamlar, öğenin incelemelerine veya bir satışla ilgili bilgilere bağlantı gibi bir satır daha içerir.

Bir alışveriş reklamının ilk amacı, satılmakta olan bir anahtar ürün hakkında farkındalık yaratmaktır. Ancak, web sitenize yeni müşteriler çekerek ve markanızla ilgilenmelerini sağlayarak daha geniş bir amaca hizmet edebilir.

Alışveriş reklamları doğrudan, anında ve dikkat çekicidir. Hemen harika bir ürün vaadiyle müşterileri çekiyorlar. Bu, müşteri tabanınızı genişletmenin ve yeni müşterilerle marka sadakati oluşturmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Ücretli Arama Başarı Stratejisi Oluşturma

Ücretli aramayı kullanırken başarınızı takip etmek kolaydır. Bunu, reklamlarınıza aldığınız tıklamaların sayısı ve gördüğünüz dönüşümlerin sayısıyla ölçebilirsiniz. Ayrıca web sitesi trafiğinde bir artış arayabilirsiniz.

Ücretli arama pazarlama kampanyanız da işçilik maliyetleri, çevrimiçi reklamcılık maliyeti ve harcanan çaba açısından mümkün olduğunca uygun olacak şekilde tasarlanmalıdır. Bu nedenle, reklam bütçeniz dahilinde olduğu sürece, birden fazla arama platformunda arama motoru reklamları satın almak iyi bir fikirdir. Birkaç Google reklamı satın alarak başladıysanız, ince ayar yapmak veya yeniden tasarlamak zorunda kalmadan Bing'e geçebilir ve aynı biçimlendirmeyi kullanarak reklam satın alabilirsiniz.

Anahtar Kelime Seçimi

Arama ağı reklam kampanyalarınızı doğru anahtar kelimelerle birlikte olacak şekilde dikkatli bir şekilde uyarlamak iyi bir fikirdir. Reklamlarınız aracılığıyla web sitenize ne kadar fazla trafik çekebilirseniz o kadar iyi olduğunu unutmayın. Her web sitesi ziyaretçisinin bir satın alma işlemi yapıp yapmaması önemli değil - her arama kampanyasının amacının bir parçası, marka bilinirliğini artırmak ve yeni takipçiler oluşturmaktır. Aşağıda, arama için kullanabileceğiniz farklı anahtar kelime eşleme türleri verilmiştir:

  • Geniş ve Değiştirilmiş Geniş Eşleme : Bu anahtar kelime eşleme türü, hedef kelime öbeğinizi ve onun türevlerini içeren anahtar kelimeler için geçerlidir. Örneğin, anahtar kelimeniz "koşu ayakkabıları" ise, geniş eşleme aynı zamanda "ucuz koşu ayakkabıları" veya "mavi koşu ayakkabıları"nı da içerir.
  • Sıralı Eşleme: Sıralı eşleme, reklamlarınızın arama terimleri için tam kelime öbeğinizi, kelimelerin önünde ve arkasında görünecek şekilde göstermesini istediğinizde kullanılır. Tam ifadeniz "ayakkabılar" ise, sıralı eşleme, reklamlarınızın "koşu ayakkabıları" ve "indirimdeki ayakkabılar" için görünmesini sağlar.
  • Tam Eşleme : Bu anahtar kelimeler, reklamlarınızın arama sonuçlarında yalnızca tam eşlemeli anahtar kelime için görüneceği anlamına gelir. Reklam, anahtar kelimenin çoğul versiyonları veya yaygın yazım hataları için de geçerlidir.
  • Negatif Anahtar Kelime Eşleme: Bu eşleme türü, arama ağı reklam kampanyalarınızla alakalı olmayan anahtar kelimeler içindir. Reklamlarınızın belirli bir arama terimi için yayınlanmasını durdurmak için bu eşleme türünü kullanın.

İdeal olarak, yeni web sitesi ziyaretçilerini çekmek için aylık yüksek arama hacmine sahip en az birkaç geniş alakalı anahtar kelime kullanıyor olmalısınız. Amaç, hedef kitlenizi ürünleriniz hakkında eğitmek ve onları uzun vadeli müşteriler haline getirmektir.

Daha hızlı dönüşümler için zorlamak için bazı tam sıralı eşlemeli anahtar kelimeler ekleyerek bunu tamamlayabilirsiniz. Yakın gelecekte bir ürünü satın alma olasılığı yüksek olan tüketicileri hedeflemek için tam eşlemeli anahtar kelimeler kullanın.

Son Düşünceler: Stratejinizi Genişletme

Daha önce de belirttiğimiz gibi, geniş ve çeşitli bir dijital pazarlama stratejisine sahip olmak her zaman iyi bir fikirdir.

Ücretli aramayı kullanmak çok etkilidir, ancak tek başına yeterli değildir. Güçlü bir organik arama motoru pazarlama stratejisi de izlemek iyi bir fikirdir.

Bunu, web sitenizi organik olarak aramalarda üst sıralarda yer alacak şekilde optimize ederek yapabilirsiniz. Anahtar kelimeleri etkili bir şekilde içeren iyi yazılmış web kopyası oluşturmaya yardımcı olur. Sizi alanınızda bir uzman olarak konumlandıracak ilgi çekici bir blog oluşturmak da iyi bir fikirdir.

Sonuç olarak amacınız, tüketicilerin işletmeniz hakkında bilgi edinmesi için mümkün olduğunca çok kanal oluşturmaktır. Organik aramalarda üst sıralarda yer alabilir ve aynı zamanda sayfaya arama motoru reklamları yerleştirebilirseniz, tüketicilerin bağlantılarınızı tıklaması ve web sitenizi ziyaret etmesi için iki kat daha fazla şansınız olur. Bu da dönüşüm ve yeni, sadık müşteriler için iki kat daha fazla şans anlamına gelir.