Was ist Thought Leadership? Definition und Beispiele

Thought Leadership ist eine leistungsstarke Technik, die den Lärm des Content-Marketings durchdringt, und es ist eine Möglichkeit für jedes Unternehmen, Erkenntnisse zu teilen.

Wer sind die Top-Denker Ihrer Branche? Im digitalen Marketing gibt es Neil Patel, einen Influencer und Unternehmer, der einige der hochrangigsten Marketinginhalte online veröffentlicht. Persönliche Finanzen hat Dave Ramsey, dessen Podcast jede Woche 16 Millionen Hörer erreicht. Suchmaschinenoptimierung (SEO) hat Brian Dean, der Schöpfer von Backlinko. Diese Fachleute sind aufgrund ihrer innovativen Ideen und ihrer Fähigkeit, diese der Welt zu vermitteln, zu bekannten Namen geworden.

Was ist Thought Leadership?

Thought Leadership ist eine Content-Marketing-Taktik, die eine Organisation und/oder Einzelperson als wertvolle Branchenressource etabliert. Die Strategie konzentriert sich oft auf eine bestimmte Person, z. B. eine Führungskraft oder einen Fachexperten, aber ein Unternehmen kann sich als aktiver Vordenker etablieren, indem es wertvolle Erkenntnisse von verschiedenen Mitwirkenden teilt.

Die Vordenker eines Unternehmens teilen ihr Wissen und ihre Gedanken zu aktuellen Branchenentwicklungen. Sie inspirieren andere dazu, anders über ihre Arbeit nachzudenken, und sie regen Gespräche über aktuelle und zukünftige Trends an.

Vordenker sprechen normalerweise mit anderen Experten auf einem Spezialgebiet, aber es ist möglich, Vordenker für ein allgemeines Publikum zu schaffen. Das ultimative Ziel ist es, den Vordenker als wertvolle Quelle für Erkenntnisse und Orientierungshilfen innerhalb einer Branche zu etablieren.

Warum ist Thought Leadership wertvoll?

Echte Thought Leadership kommt der Sponsororganisation und ihrem Publikum zugute. Es bringt eine ganze Branche voran und erhöht gleichzeitig die Branchenpräsenz eines Unternehmens oder einer Einzelperson.

Vorteile für die Industrie

Wie der Vertriebsunternehmer Jake Dunlap gegenüber Business News Daily sagte, geben Vordenker „das Tempo für die Branche vor“.

Jeder Ersteller von Inhalten kann die aktuellen Trends einer Branche kommentieren oder beliebte Statistiken interpretieren. Ein Vordenker tritt jedoch zurück, schaut sich an, was hinter dem Lärm vor sich geht, und überlegt, was es für die Zukunft bedeuten könnte. Sie geben ihre Meinung ab oder beantworten die größten Fragen zu ihrem Fachgebiet.

Durch diese Erkenntnisse hebt ein echter Vordenker zwei Dinge hervor:

1. Was für eine Branche heute am wichtigsten ist
2. Was wohl als nächstes kommt

Diese Ideen regen Diskussionen und Reflexionen unter den Lesern an. Mit der Zeit führt diese Reflexion zu Experimenten und Maßnahmen, was zu Fortschritt und mehr Ideen führt. Diese Ideen gehen direkt auf die ursprünglichen Inhalte der Thought Leadership zurück.

Vorteile für das Publikum

Laut einer Studie von LinkedIn und Edelman aus dem Jahr 2021 verbringen 54 % der B2B-Entscheidungsträger mehr als eine Stunde pro Woche damit, sich mit Thought-Leadership-Inhalten zu beschäftigen. Mehr als die Hälfte gibt an, mehr Zeit damit zu verbringen als vor der Pandemie.

Umfrageteilnehmer beschäftigen sich mit Thought-Leadership-Inhalten, um:

• Bleiben Sie auf dem neuesten Stand der Branche (71 %)
• Inspiration für originelle Ideen finden (71 %)
• Erfahren Sie mehr über Trends, die sich auf ihr Geschäft auswirken (68 %)
• Aktuelle Trends verstehen (65 %)

Das Entdecken neuer Produkte oder Dienstleistungen rangiert ebenfalls auf der Liste, aber mit 47 % viel niedriger. Die Botschaft ist klar: Das Publikum sucht nach Inhalten mit Vordenkerfunktion, die ihm helfen, seiner Branche einen Schritt voraus zu sein.

Hochwertige Thought-Leadership-Inhalte helfen den Zielgruppen, nicht mehr auf die gleichen Muster zu reagieren, die ihre Konkurrenten antreiben, und beginnen, proaktiv zu denken. Es gibt ihnen einen professionellen Vorteil, der sie dazu bringt, immer wiederzukommen.

Auswirkungen auf Umsatz und Reputation

Laut LinkedIn und Edelman finden 64 % der Käufer, dass Thought-Leadership-Inhalte vertrauenswürdiger sind als Marketing- und Vertriebsmaterialien, wenn es um die Bewertung der Fähigkeiten eines Unternehmens geht.

Der Inhalt beeinflusst Kaufentscheidungen, wie von Umfrageteilnehmern nachgewiesen wurde:

• 42 % luden die Organisation des Vordenkers ein, sich für ein Projekt zu bewerben.
• 48 % entschieden sich für eine Geschäftsbeziehung mit der Organisation.
• 54 % kauften ein Produkt oder eine Dienstleistung, die sie vorher nicht in Betracht gezogen hatten.

In jedem dieser Fälle trug die Vordenkerrolle direkt zum Endergebnis der Sponsororganisation bei.

Da ein Vordenker diese hochwertigen Takeaways konsequent bereitstellt, verbindet das Publikum den Vordenker mit Fachwissen und Einsicht. Diese Art von Reputation kann Käufer zum Vordenker führen, lange nachdem sich der Entscheidungsträger mit ihren Inhalten beschäftigt hat.

Arten von Thought-Leadership-Inhalten

Viele Menschen assoziieren Thought Leadership mit ausführlichen Artikeln und Whitepapers, aber das sind nur einige der verfügbaren Optionen. Heutige Thought-Leadership-Inhalte sind oft leichter konsumierbar und können in einer Vielzahl von Formaten präsentiert werden, um den Vorlieben des Publikums gerecht zu werden.

Inhaltsformate: Lesen, Anzeigen und Zuhören

Unter den Umfrageteilnehmern von Edelman und LinkedIn bevorzugen 56 % Thought-Leadership-Inhalte, die sie lesen können, während 44 % Inhalte bevorzugen, die sie sich anhören oder ansehen können. Durch die Erstellung von Inhalten in mehreren Formaten können Vordenker mehr Menschen erreichen und ihr Fachwissen auf unterschiedliche Weise vermitteln.

Thought Leadership kann die gleichen Formen annehmen wie jede andere Art von Inhalt, wie zum Beispiel:

• weiße Papiere
• E-Books
• Podcasts
• Videos
• Webinare

Der Unterschied liegt in der Fähigkeit von Thought Leadership, neue Ideen zu teilen und Innovationen anzustoßen, anstatt nur am aktuellen Buzz teilzunehmen.

Ton und Stil

Thought-Leadership-Inhalte müssen sich auf Forschung und/oder Expertenbeobachtungen stützen, um Gewicht zu haben, aber sie müssen sich nicht immer wie eine wissenschaftliche Arbeit lesen. Der Ton eines Stücks sollte markengerecht und für das Publikum geeignet sein, das es liest.

Laut den Befragten von Edelman und LinkedIn bevorzugen 41 % der Thought-Leadership-Zuschauer dichtere, informationsreichere Inhalte, die für Branchenexperten erstellt wurden. Die restlichen 59 % bevorzugen Inhalte im "Primer-Stil" mit prägnanten Takeaways und weniger Details.

Sie sind sich nicht sicher, in welches Lager Ihre Leser und Zuschauer fallen? Experimentieren Sie ein wenig mit neuem Thought-Leadership-Material. Finden Sie heraus, ob mehr Details mehr Engagement bedeuten oder ob Ihre Leser prägnantere Zusammenfassungen bevorzugen. Jedes Publikum ist anders, daher sollten Sie den Inhalt darauf abstimmen, was ankommt und wen Sie ansprechen möchten.

Thought Leadership als Teil einer Content-Marketing-Strategie

Thought Leadership steht nicht für sich allein – es fungiert als integraler Bestandteil Ihres Content-Marketing-Plans und etabliert Ihre Marke als maßgebend unter Entscheidungsträgern und anderen Denkern, die Ihre Ideen vorantreiben werden.

Das Ziel von Thought Leadership im Content Marketing ist es, die Glaubwürdigkeit hervorzuheben und die Marke als Leader zu etablieren. Inhalte, die dieses Ziel erreichen, sind deutlich höher und konzentrieren sich auf Ideen, anstatt eine Marke und ihre Produkte/Dienstleistungen zu vermarkten.

Obwohl es möglich ist, diese Art von Inhalten zu einem bestehenden Blog oder Podcast hinzuzufügen, ist es am besten, sie als die einzigartigen Materialien hervorzuheben, die sie sind. So können Sie sie gezielt an ein Fachpublikum vermarkten und diese Plattform als Anlaufstelle für innovative Denker etablieren.

6 großartige Beispiele für Vordenker

Großartige Vordenkerrolle sticht hervor. Es hat einen Hauch von Autorität und Begeisterung für Innovation und zieht Menschen an, die diese Art des Denkens schätzen. So sieht es am besten aus.

1. Der ZenDesk-Blog

ZenDesk ist ein Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen für Kundenbeziehungsmanagement. Seine Blog-Seite enthält eine hohe Konzentration hochwertiger Vordenker, die sich mit Themen wie digitalem Vertrauen und KI-Chatbots befassen. Leser dieser Artikel sehen sofort relevante Statistiken, Fallstudien und Erkenntnisse, die für den Aufbau innovativer Kundenerlebnisse relevant sind.

Der ZenDesk-Blog enthält Artikel sowie herunterladbare Whitepaper, die über interne Forschung berichten. Ein aktuelles Papier zur CX-Reife fasst die Vordenkerrolle in diesem Bereich wunderbar zusammen:

Um CX-Führungskräften in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) dabei zu helfen, ihre Position zu ermitteln und eine Roadmap für die Zukunft zu erstellen, hat sich Zendesk mit ESG Research zusammengetan, um einen Rahmen für CX-Reife und CX-Erfolg zu erstellen.

Dieses Whitepaper hat eine Zielgruppe, maßgebliche Daten und einen umsetzbaren Imbiss – alles, was sich ein Leser von Thought-Leadership-Inhalten wünschen würde.

2. Deloitte-Einblicke

Der Insights-Blog von Deloitte ist ein herausragendes Beispiel für ein Unternehmen, das mehrere Stimmen nutzt, um sich als erfolgreicher Vordenker zu etablieren. Deloitte bietet professionelle Dienstleistungen für ein breites Branchenspektrum an, von Finanzdienstleistungen bis hin zu erneuerbaren Ressourcen. Es ist nicht einfach, in so vielen Sektoren Autorität aufzubauen, aber der Insights-Blog zeigt, dass es möglich ist.

Die Insights-Seite bietet Thought Leadership in mehreren Formaten, darunter Artikel, Multimedia-Forschungsberichte, Videos und Podcasts. Seine eingehenden Untersuchungen berühren einige der modernsten und trendigsten Themen von heute, darunter:

• Diversity, Equity, and Inclusion (DEI)-Ergebnisse
• Verbrauchervertrauen und Impfzögerlichkeit
• Umwelt-, Sozial- und Governance-Anlagen (ESG).
• Quanten-Computing
• Klimaverpflichtungen für Unternehmen

Das Publikum kann auch das vierteljährlich erscheinende Insights Magazine herunterladen, das Vordenker zu einem bestimmten Thema enthält. Aktuelle Themen waren Human Centric Business und „Leading Beyond the Disruption“ (Einblicke in die Unternehmensführung nach der Pandemie).

3. Txchnologe von GE

GE ist mehr als nur Glühbirnen und Haushaltsgeräte, und sein Txchnologist-Blog möchte dies der Welt beweisen. Es behandelt Themen aus allen drei Geschäftsbereichen von GE – Luftfahrt, Gesundheitswesen und „erneuerbare Energien, Strom und Digital“.

Txchnologist ist Teil des Strebens von GE, sich als führendes Unternehmen im technischen und wissenschaftlichen Fortschritt zu positionieren. Es enthält Artikel von GE-Entwicklern, die eine Vielzahl von Innovationen abdecken, darunter:

• Nahrungsmittelproduzierende Pflanzen im Weltraum anbauen
• Präzise Medikamentenabgabe durch "intelligente" Kapseln
• Maschinelles Lernen und Kreditkartenbetrug
• Fortschrittliche Ultraschallbildgebung zur Visualisierung des Blutflusses

Artikel wie dieser zeigen, wie Thought Leadership ein öffentliches Publikum ansprechen kann. Sie decken hochtechnische Themen ab, sind aber dank hochwertiger Texte und faszinierender Themen auch für Laien zugänglich. Der Ansatz passt perfekt zum gewünschten öffentlichen Image von GE.

4. Die Prognose von Nutanix

Cloud-Computing-Unternehmen wie Nutanix stehen bei der Gewinnung von Zielgruppen vor zwei Herausforderungen: Es handelt sich um eine Nischenbranche, und die Konkurrenz ist groß. Nutanix reagierte darauf mit der Erstellung des ansprechenden und gut angenommenen Online-Magazins The Forecast , das die vielen Aspekte des Cloud Computing abdeckt:

• Technologie : Cybersicherheit, Datenmanagement, Internet der Dinge (IoT), hybride Umgebungen usw.
• Geschäft : Digitale Transformation, Enterprise Cloud Computing usw.
• Industrie : Innovative Entwicklungen von echten Unternehmen
• Profile : Interviews und Geschichten mit den Menschen, die die Transformation vorantreiben

Wie Deloittes Insights enthält The Forecast Video- und Podcast-Inhalte, damit die Zuhörer Vordenkerrolle in ihren bevorzugten Formaten übernehmen können. Es gibt auch einen Executive Spotlight-Bereich, der einzelne Nutanix-Führungskräfte hervorhebt, sie als Führungskräfte positioniert und ihre Erkenntnisse über Branchentrends teilt.

5. Zukunftsgesundheitsindex von Philips

Philips ist der Öffentlichkeit vor allem als Hersteller von Verbraucherprodukten bekannt, von elektrischen Zahnbürsten bis hin zu Autoscheinwerfern. Aber für die Gesundheitsbranche ist Philips ein starker Partner. Philips treibt Innovationen in den Bereichen Gesundheitstechnologie, Informatik und Pflegesysteme voran.

Der Future Health Index von Philips konzentriert sich auf die Gesundheitsdienstleistungen des Unternehmens. Es richtet sich in erster Linie an Führungskräfte im Gesundheitswesen und konzentriert sich auf den Future Health Index Report, eine herunterladbare Ressource, die Statistiken von befragten Fachleuten teilt.

Der Index enthält auch forschungsbasierte Inhalte zu einer Vielzahl von Themen, darunter:

• Künstliche Intelligenz (KI) in der Diagnostik
• Wertebasierte Gesundheitsversorgung
• Zugang und Chancengleichheit bei der Versorgung

Der Future Health Index richtet sich an ein Fachpublikum, ist aber für ein gebildetes Laienpublikum lesbar. Philips ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das seinen Ruf in einer Zielbranche durch intelligente, datenbasierte Inhalte stärkt. Die Online-Präsenz dieser Inhalte ermöglicht es Philips, seine Arbeit im sich ständig weiterentwickelnden Gesundheitsbereich hervorzuheben.

6. iResearch-Dienste

iResearch Services ist ein Thought-Leadership-Unternehmen, dessen CEO, Yogesh Shah, Thought-Leadership-Inhalte über Thought-Leadership selbst geschrieben hat. Sein kürzlich erschienener Artikel im Forbes Magazine legt nahe, dass Wirtschaftsführer in den nächsten Jahren damit beginnen werden, Thought Leadership als Taktik zur Nachfragegenerierung einzusetzen.

Demand Generation weist auf die Notwendigkeit hin, was ein Unternehmen zu bieten hat, ohne dabei übermäßig verkaufsorientiert zu sein. Shah weist darauf hin, dass Unternehmen durch den Aufbau von Vertrauen beim Publikum die Vordenkerrolle nutzen können, um bestimmte Schwachstellen hervorzuheben. Es ist eine zum Nachdenken anregende Vorhersage für jeden, der langfristige Thought-Leadership-Strategien entwickelt.

Tipps zum Erstellen ansprechender Thought-Leadership-Inhalte

Nicht jede Führung ist erstklassig. Zu viele Unternehmen haben schlecht recherchierte oder unzureichend durchdachte Inhalte veröffentlicht, und die Käufer können den Unterschied erkennen. So erstellen Sie Inhalte, die gut ankommen, basierend auf den Antworten der befragten Käufer von LinkedIn und Edelman.

1. Beziehen Sie sich auf Ihr Publikum

Fast die Hälfte der befragten Entscheidungsträger gibt an, dass die meisten Thought-Leadership-Inhalte ihre Bedürfnisse nicht berücksichtigen. Um sich abzuheben und das Publikum zu beschäftigen, recherchieren Sie und finden Sie heraus, wer und was an der Spitze Ihrer Branche steht.

Tauchen Sie tief in diese Themen ein, aber präsentieren Sie sie so, dass ihre Relevanz hervorgehoben wird. Forschung kann trocken sein, also bemühen Sie sich, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Denken Sie daran, dass 87 % der Käufer sagen, dass Thought Leadership intellektuell herausfordernd und unterhaltsam sein kann, und 64 % wollen Inhalte mit einem nachvollziehbaren Ton.

2. Schaukeln Sie das Boot

Scheuen Sie sich nicht davor, Inhalte zu produzieren, die einzigartige, wenig beachtete Themen berühren. Mehr als vier von fünf Edelman-Befragten bevorzugen starke Thought-Leadership-Inhalte, die herausfordernde, provokative Ideen präsentieren. Etwa 62 % der Käufer wollen aktuelle Trends, aber 38 % wollen in die Zukunft blicken.

3. Werden Sie spezifisch

77 % der Zielgruppen von Thought Leadership wünschen sich Fachexperten, die über spezielle Themen sprechen, im Gegensatz zu Führungskräften, die über geschäftliche Themen diskutieren. Gewinnen Sie Experteneinblicke von Menschen aus Ihrer Branche, die originelle Einsichten und Ideen liefern können.

4. Teilen Sie Ideen, keine Werbung

Käufer mögen keine Thought-Leadership-Inhalte, die unoriginell, zu verkaufslastig und zu korporativ sind. Diese Arten von Inhalten haben ihren Platz, aber nicht in der Vordenkerrolle. Vertrauen Sie darauf, dass die Erstellung einzigartiger, wertvoller Inhalte zum Erfolg führt.

Erste Schritte: Outsourcing von Thought Leadership

Zeitmangel ist eines der größten Hindernisse für eine Thought-Leadership-Strategie. Ihre Innovatoren haben möglicherweise keine Zeit, ausführliche Artikel oder Videoskripte zu schreiben, um ihre Ideen zu teilen.

Wenn Sie Hilfe benötigen, ist Compose.ly für Sie da. Compose.ly-Autoren haben Inhalte für eine Vielzahl von Branchen erstellt, vom Kundenerfolg bis zur Cybersicherheit. Erfahren Sie noch heute mehr und machen Sie sich bereit, die Zukunft Ihrer Branche voranzutreiben.