Что такое идейное лидерство? Определение и примеры

Интеллектуальное лидерство — это мощная техника, прорывающаяся сквозь шум контент-маркетинга, и любой бизнес может поделиться своими идеями.

Кто лучшие мыслители в вашей отрасли? В цифровом маркетинге есть Нил Патель, влиятельный человек и предприниматель, который публикует в Интернете одни из самых популярных маркетинговых материалов. Личные финансы есть у Дэйва Рэмси, чей подкаст еженедельно слушают 16 миллионов человек. Поисковой оптимизацией (SEO) занимается Брайан Дин, создатель Backlinko. Эти профессионалы стали нарицательными благодаря своим новаторским идеям и способности доносить их до всего мира.

Что такое идейное лидерство?

Интеллектуальное лидерство — это тактика контент-маркетинга, делающая организацию и/или человека ценным отраслевым ресурсом. Стратегия часто сосредоточена вокруг конкретного человека, например руководителя или профильного эксперта, но компания может зарекомендовать себя как активный идейный лидер, делясь ценными идеями от различных участников.

Лидеры мнений компании делятся своими знаниями и мыслями о текущих событиях в отрасли. Они вдохновляют других по-новому взглянуть на свою работу и вызывают разговоры о текущих и будущих тенденциях.

Идейные лидеры обычно разговаривают с другими экспертами в специализированной области, но можно создать идейное лидерство для широкой аудитории. Конечная цель состоит в том, чтобы сделать лидера мнений ценным источником информации и рекомендаций в отрасли.

Почему интеллектуальное лидерство ценно?

Истинное интеллектуальное лидерство приносит пользу организации-спонсору и ее аудитории. Это продвигает всю отрасль вперед, увеличивая присутствие компании или частного лица в отрасли.

Преимущества для отрасли

Как сказал Business News Daily предприниматель по продажам Джейк Данлэп, лидеры мнений «задают темп отрасли».

Любой создатель контента может комментировать текущие тенденции в отрасли или интерпретировать популярную статистику. Однако идейный лидер стоит в стороне, смотрит на то, что скрывается за шумом, и размышляет о том, что это может означать для будущего. Они высказывают свое мнение или отвечают на самые важные вопросы, касающиеся их области знаний.

Благодаря этим выводам истинный идейный лидер делает акцент на двух вещах:

1. Что сегодня наиболее важно для отрасли
2. Что, вероятно, будет дальше

Эти идеи вызывают дискуссии и размышления среди читателей. Со временем это размышление приводит к экспериментам и действиям, порождая прогресс и новые идеи. Эти идеи напрямую связаны с исходным содержанием идейного лидерства.

Преимущества для зрителей

Согласно исследованию LinkedIn и Edelman, проведенному в 2021 году, 54% лиц, принимающих решения в сфере B2B, тратят более часа в неделю на изучение контента для передовых идей. Более половины говорят, что проводят с ним больше времени, чем до пандемии.

Респонденты опроса взаимодействуют с информационными лидерскими материалами, чтобы:

• Будьте в курсе последних отраслевых идей (71%)
• Найдите вдохновение для оригинальных идей (71%)
• Узнайте о тенденциях, которые влияют на их бизнес (68%)
• Понимать текущие тенденции (65%)

Открытие новых продуктов или услуг также занимает место в списке, но гораздо ниже — 47%. Посыл ясен: аудитория ищет передовой контент, который помогает ей оставаться впереди своей отрасли.

Качественный контент для идейного лидерства помогает аудитории перестать реагировать на те же шаблоны, что и их конкуренты, и начать мыслить на опережение. Это дает им профессиональное преимущество, которое заставляет их возвращаться снова и снова.

Влияние на продажи и репутацию

По данным LinkedIn и Edelman, 64% покупателей считают, что с точки зрения оценки возможностей компании контент для лидеров мнений заслуживает большего доверия, чем материалы по маркетингу и продажам.

Содержание влияет на решения о покупке, о чем свидетельствуют респонденты опроса:

• 42 % предложили организации идейного лидера принять участие в торгах по проекту.
• 48% решили вести бизнес с организацией.
• 54% купили товар или услугу, о которых раньше не думали.

В каждом из этих случаев идейное лидерство напрямую способствовало получению прибыли организацией-спонсором.

Между тем, по мере того как идейный лидер постоянно предоставляет эти ценные выводы, аудитория начинает ассоциировать лидера мнений с опытом и знаниями. Такая репутация может привести покупателей к идейному лидеру еще долго после того, как лицо, принимающее решение, заинтересовалось их контентом.

Типы идейного лидерства

Многие люди ассоциируют интеллектуальное лидерство с подробными статьями и официальными документами, но это лишь некоторые из доступных вариантов. Сегодняшний контент для лидеров мнений часто легче потребляется и может быть представлен в различных форматах в соответствии с предпочтениями аудитории.

Форматы контента: чтение, просмотр и прослушивание

Среди респондентов опросов Edelman и LinkedIn 56 % предпочитают контент, который они могут прочитать, а 44 % предпочитают то, что они могут слушать или смотреть. Создание контента в нескольких форматах позволяет лидерам мнений охватить больше людей и передать свой опыт разными способами.

Интеллектуальное лидерство может принимать те же формы, что и любой другой тип контента, например:

• белые бумаги
• электронные книги
• Подкасты
• Видео
• Вебинары

Разница заключается в способности идейного лидера делиться новыми идеями и стимулировать инновации, а не просто участвовать в текущей суматохе.

Тон и стиль

Содержание идейного лидерства должно опираться на исследования и/или экспертные наблюдения, чтобы иметь вес, но оно не всегда должно читаться как научная статья. Тон произведения должен соответствовать бренду и подходить для аудитории, читающей его.

По данным респондентов Edelman и LinkedIn, 41% аудиторий лидеров мнений предпочитают более плотный и насыщенный информацией контент, созданный для отраслевых экспертов. Остальные 59% предпочитают контент в стиле «учебник для начинающих» с краткими выводами и меньшим количеством деталей.

Не знаете, к какому лагерю относятся ваши читатели и зрители? Немного поэкспериментируйте с новым материалом для идейного лидерства. Узнайте, означает ли более подробная информация более активное участие или ваши читатели предпочитают более краткие резюме. Каждая аудитория будет разной, поэтому вам нужно адаптировать контент в зависимости от того, что находит отклик и кого вы хотите привлечь.

Интеллектуальное лидерство как часть стратегии контент-маркетинга

Идейное лидерство не существует само по себе — оно функционирует как неотъемлемая часть вашего плана контент-маркетинга, делая ваш бренд авторитетным среди лиц, принимающих решения, и других мыслителей, которые будут продвигать ваши идеи.

Цель интеллектуального лидерства в контент-маркетинге — подчеркнуть доверие и сделать бренд лидером. Контент, который достигает этой цели, будет заметно более высокого уровня и сосредоточен на идеях, а не на маркетинге бренда и его продуктов/услуг.

Хотя можно добавить такой контент в существующий блог или подкаст, лучше выделить их как уникальные материалы, которыми они являются. Это позволяет вам продавать их специально для аудитории экспертов и превращать эту платформу в место для новаторских мыслителей.

6 примеров отличного интеллектуального лидерства

Выделяется великое мыслительное лидерство. В нем чувствуется авторитет и энтузиазм в отношении инноваций, и он привлекает людей, которые ценят такое мышление. Вот как это выглядит в лучшем виде.

1. Блог ZenDesk

ZenDesk — это компания по управлению взаимоотношениями с клиентами, предлагающая программное обеспечение как услугу (SaaS). Страница его блога включает в себя высокую концентрацию качественных передовых идей, посвященных таким темам, как цифровое доверие и чат-боты с искусственным интеллектом. Читатели этих статей мгновенно увидят соответствующую статистику, тематические исследования и выводы, относящиеся к созданию передового клиентского опыта.

В блоге ZenDesk представлены статьи, а также доступные для скачивания официальные документы с отчетами о внутренних исследованиях. В одной недавней статье о зрелости CX прекрасно подытожено идейное лидерство в этой области:

Чтобы помочь лидерам CX в малом и среднем бизнесе (SMB) определить свое положение и построить дорожную карту на будущее, Zendesk заключил партнерское соглашение с ESG Research, чтобы создать основу для зрелости CX и успеха CX.

В этой статье есть целевая аудитория, достоверные данные и практический вывод — все, что читатель хотел бы получить от содержания идейного лидерства.

2. Данные «Делойта»

Блог Deloitte Insights — выдающийся пример того, как компания использует несколько голосов, чтобы зарекомендовать себя как успешный идейный лидер. Deloitte предоставляет профессиональные услуги широкому кругу отраслей, от финансовых услуг до возобновляемых ресурсов. Нелегко добиться авторитета во многих секторах, но блог Insights показывает, что это возможно.

На странице Insights представлены передовые идеи в различных форматах, включая статьи, отчеты о мультимедийных исследованиях, видео и подкасты. Его углубленные исследования затрагивают некоторые из самых передовых и актуальных тем современности, в том числе:

• Результаты разнообразия, справедливости и инклюзивности (DEI)
• Доверие потребителей и недоверие к вакцинам
• Экологические, социальные и управленческие (ESG) инвестиции
• Квантовые вычисления
• Климатические обязательства для юридических лиц

Зрители также могут загрузить ежеквартальный журнал Insights Magazine , в котором публикуются передовые идеи по определенной теме. Недавние темы были ориентированы на человека и «выход за пределы разрушений» (взгляд на лидерство в бизнесе после пандемии).

3. Технолог GE

GE — это больше, чем просто лампочки и приборы, и ее блог Txchnologist стремится доказать это миру. Он охватывает темы по всем трем направлениям бизнеса GE — авиации, здравоохранению и «возобновляемым источникам энергии, энергетике и цифровым технологиям».

Txchnologist является частью стремления GE позиционировать себя как лидера в области технического и научного прогресса. Он включает в себя статьи от создателей GE, которые охватывают широкий спектр инноваций, в том числе:

• Выращивание пищевых растений в космосе
• Точная доставка лекарств через «умные» капсулы
• Машинное обучение и мошенничество с кредитными картами
• Усовершенствованная ультразвуковая визуализация для визуализации кровотока

Подобные статьи показывают, как интеллектуальное лидерство может понравиться широкой аудитории. Они охватывают сугубо технические темы, но доступны для неспециалистов благодаря качественному написанию и интригующим темам. Такой подход идеально соответствует желаемому общественному имиджу GE.

4. Прогноз Nutanix

Компании облачных вычислений, такие как Nutanix, сталкиваются с двумя проблемами при привлечении аудитории: это нишевая отрасль, и конкуренция высока. В ответ Nutanix создал привлекательный и хорошо принятый онлайн-журнал The Forecast , в котором освещаются многие аспекты облачных вычислений:

• Технологии : кибербезопасность, управление данными, Интернет вещей (IoT), гибридные среды и т. д.
• Бизнес : цифровая трансформация, корпоративные облачные вычисления и т. д.
• Отрасль : Инновационные разработки от реальных компаний
• Профили : Интервью и истории с участием людей, которые движут трансформацией.

Как и Insights Deloitte, The Forecast включает в себя видео и подкасты, чтобы аудитория могла взять на себя инициативу в своих предпочтительных форматах. Существует также раздел Executive Spotlight, в котором рассказывается об отдельных руководителях Nutanix, которые позиционируются как лидеры и делятся своим мнением о тенденциях в отрасли.

5. Индекс будущего здоровья Philips

Компания Philips наиболее известна широкой публике как производитель потребительских товаров, от электрических зубных щеток до автомобильных фар. Но для отрасли здравоохранения Philips является мощным партнером. Philips продвигает инновации в области медицинских технологий, информатики и систем ухода.

Индекс будущего здоровья Philips фокусируется на медицинских услугах компании. Он ориентирован в первую очередь на лидеров здравоохранения и сосредоточен на отчете Future Health Index Report, загружаемом ресурсе, в котором публикуются статистические данные опрошенных специалистов.

Индекс также содержит исследовательский контент по различным темам, в том числе:

• Искусственный интеллект (ИИ) в диагностике
• Здравоохранение, основанное на ценностях
• Доступность и справедливость в оказании медицинской помощи

Индекс будущего здоровья ориентирован на профессиональную аудиторию, но его может прочитать и образованная непрофессиональная аудитория. Philips — отличный пример компании, которая укрепляет свою репутацию в целевой отрасли с помощью интеллектуального контента на основе данных. Онлайн-присутствие этого контента позволяет Philips акцентировать внимание на своей работе в постоянно развивающейся сфере здравоохранения.

6. Услуги iResearch

iResearch Services — это компания, занимающаяся лидерством в области интеллектуального развития, чей генеральный директор Йогеш Шах написал материалы для интеллектуального лидерства, посвященные самому интеллектуальному лидерству. Его недавняя статья в журнале Forbes предполагает, что в ближайшие несколько лет бизнес-лидеры начнут использовать интеллектуальное лидерство в качестве тактики формирования спроса.

Формирование спроса указывает на потребность в том, что компания может предложить, не будучи чрезмерно ориентированной на продажи. Шах отмечает, что, завоевывая доверие аудитории, компании могут использовать интеллектуальное лидерство, чтобы выявить конкретные болевые точки. Это наводящее на размышления предсказание для тех, кто разрабатывает долгосрочные стратегии лидерства.

Советы по созданию привлекательного контента для лидеров мнений

Не все лидеры первоклассные. Слишком много компаний выпускают плохо проработанный или недостаточно продуманный контент, и покупатели могут заметить разницу. Вот как создать контент, который находит отклик, на основе ответов LinkedIn и опрошенных покупателей Edelman.

1. Обращайтесь к своей аудитории

Почти половина опрошенных лиц, принимающих решения, говорят, что большая часть контента для интеллектуального лидерства не учитывает их потребности. Чтобы выделиться и заинтересовать аудиторию, проведите небольшое исследование и узнайте, кто и что находится в авангарде вашей отрасли.

Погрузитесь глубоко в эти темы, но представьте их так, чтобы подчеркнуть их актуальность. Исследования могут быть сухими, поэтому приложите усилия, чтобы связаться со своей аудиторией. Имейте в виду, что 87% покупателей говорят, что интеллектуальное лидерство может быть интеллектуально сложным и приятным, а 64% хотят контент с родственным тоном.

2. Раскачай лодку

Не бойтесь создавать контент, который затрагивает уникальные, малоизвестные темы. Более четырех из пяти респондентов Edelman предпочитают контент с сильным идейным лидерством, в котором представлены сложные и провокационные идеи. Приблизительно 62% покупателей интересуются текущими тенденциями, но 38% хотят заглянуть в будущее.

3. Будьте конкретны

77% аудитории, занимающейся лидерством в области интеллектуального развития, хотят, чтобы эксперты говорили на специализированные темы, а не топ-менеджеры, обсуждающие деловые вопросы. Получите экспертную информацию от людей в вашей отрасли, которые могут предложить оригинальные идеи и идеи.

4. Делитесь идеями, а не рекламой

Покупателям не нравится неоригинальный, слишком ориентированный на продажи и слишком корпоративный контент. Эти типы контента имеют свое место, но не в идейном лидерстве. Поверьте, что создание уникального ценного контента приведет к успеху.

Начало работы: аутсорсинг идейного лидерства

Нехватка времени — одно из самых больших препятствий на пути к стратегии интеллектуального лидерства. У ваших новаторов может не быть времени для написания длинных статей или видеоскриптов, чтобы поделиться своими идеями.

Если вам нужна помощь, Compose.ly здесь для вас. Авторы Compose.ly создали контент для самых разных отраслей, от успеха клиентов до кибербезопасности. Узнайте больше сегодня и приготовьтесь управлять будущим своей отрасли.