思考リーダーシップとは何ですか？定義と例

公開: 2021-11-29

ソートリーダーシップは、コンテンツマーケティングのノイズを切り抜ける強力な手法であり、洞察力を持つあらゆるビジネスが共有できる可能性があります。

あなたの業界のトップ思想家は誰ですか？デジタルマーケティングには、インフルエンサー兼起業家であり、最高ランクのマーケティングコンテンツのいくつかをオンラインで公開しているニールパテルがいます。パーソナルファイナンスにはデイブラムジーがいて、そのポッドキャストは毎週1,600万人のリスナーに届いています。検索エンジン最適化（SEO）には、Backlinkoの作成者であるBrianDeanがいます。これらの専門家は、革新的なアイデアと彼らを世界に伝える能力のために、一般的な名前になりました。

思考リーダーシップとは何ですか？

ソートリーダーシップは、組織や個人を貴重な業界リソースとして確立するコンテンツマーケティング戦術です。多くの場合、戦略は経営幹部や対象分野の専門家などの特定の人物を中心にしていますが、企業はさまざまな貢献者からの貴重な洞察を共有することで、積極的な思考リーダーとしての地位を確立できます。

企業のソートリーダーは、現在の業界の発展に関する知識と考えを共有しています。彼らは他の人に彼らがしている仕事について違った考え方をするように促し、現在と将来の傾向についての会話を引き起こします。

思考のリーダーは通常、専門分野の他の専門家と話しますが、一般の聴衆のために思考のリーダーシップを生み出すことは可能です。最終的な目標は、業界内の洞察とガイダンスの貴重な情報源としてソートリーダーを確立することです。

なぜソートリーダーシップは価値があるのですか？

本物の思考リーダーシップは、スポンサー組織とその聴衆に利益をもたらします。企業や個人の業界での存在感を高めながら、業界全体を前進させます。

業界にとってのメリット

セールス起業家のジェイク・ダンラップがビジネスニュースデイリーに語ったように、ソートリーダーは「業界のペースを設定した」。

すべてのコンテンツ作成者は、業界の現在の傾向についてコメントしたり、人気のある統計を解釈したりできます。しかし、思考のリーダーは立ち止まり、騒音の背後で何が起こっているのかを見て、それが将来に何を意味するのかを考えます。彼らは自分の専門分野に関連して意見を述べたり、最大の質問に答えたりします。

これらの洞察を通じて、真の思考リーダーは2つのことを強調します。

今日の業界にとって最も重要なこと
次に来る可能性が高いもの

それらのアイデアは、読者の間で議論と反省を引き起こします。やがて、その反省は実験と行動につながり、進歩とより多くのアイデアを生み出します。これらのアイデアは、元の思考リーダーシップの内容に直接さかのぼります。

視聴者にとってのメリット

LinkedInとEdelmanによる2021年の調査によると、B2Bの意思決定者の54％が、ソートリーダーシップコンテンツに1週間に1時間以上費やしています。半数以上が、パンデミック以前よりも多くの時間を費やしていると述べています。

調査回答者は、次の目的でソートリーダーシップコンテンツに取り組みます。

最新の業界の考え方を常に把握する（71％）
オリジナルのアイデアのインスピレーションを見つける（71％）
彼らのビジネスに影響を与えるトレンドについて学ぶ（68％）
現在の傾向を理解する（65％）

新しい製品やサービスの発見もリストにランクされていますが、47％とはるかに低くなっています。メッセージは明確です—視聴者は、業界の先を行くのに役立つソートリーダーシップコンテンツを探します。

質の高いソートリーダーシップコンテンツは、視聴者が競合他社を駆り立てるのと同じパターンに反応するのをやめ、積極的に考え始めるのに役立ちます。それは彼らに彼らがより多くのために戻ってくることを維持する専門的な優位性を与えます。

売上と評判への影響

LinkedInとEdelmanによると、バイヤーの64％は、企業の能力を評価するという点で、マーケティングや販売資料よりもソートリーダーシップコンテンツの方が信頼できると感じています。

調査回答者が証明するように、内容は購入の決定に影響を与えます。

42％が、ソートリーダーの組織にプロジェクトへの入札を依頼しました。
48％が組織との取引を選択しました。
54％が、これまで考えたことのない商品やサービスを購入しました。

これらの各ケースで、ソートリーダーシップはスポンサー組織の収益に直接貢献しました。

一方、ソートリーダーがこれらの価値の高いポイントを一貫して提供するため、聴衆はソートリーダーを専門知識と洞察に関連付けるようになります。この種の評判は、意思決定者がコンテンツに関与したずっと後に、購入者をソートリーダーに導く可能性があります。

思考リーダーシップコンテンツの種類

多くの人がソートリーダーシップを詳細な記事やホワイトペーパーと関連付けていますが、それらは利用可能なオプションのほんの一部にすぎません。今日のソートリーダーシップコンテンツは、多くの場合、より簡単に利用でき、視聴者の好みに合わせてさまざまな形式で表示できます。

コンテンツ形式：読む、見る、聞く

EdelmanとLinkedInの調査回答者のうち、56％は読むことができるソートリーダーシップのコンテンツを好み、44％は聞いたり見たりできるものを好みます。複数の形式でコンテンツを作成することで、ソートリーダーはより多くの人々にリーチし、さまざまな方法で専門知識を伝えることができます。

思考のリーダーシップは、次のような他のタイプのコンテンツと同じ形をとることができます。

白い紙
電子書籍
ポッドキャスト
ビデオ
ウェビナー

違いは、現在の話題に参加するだけでなく、新しいアイデアを共有し、イノベーションを促進するソートリーダーシップの能力です。

トーンとスタイル

思考のリーダーシップのコンテンツは、重みを運ぶためにその背後にある研究や専門家の観察を持っている必要がありますが、それは常に学術論文のように読む必要はありません。作品のトーンはブランドに合っていて、それを読む聴衆に適している必要があります。

EdelmanとLinkedInの回答者によると、ソートリーダーシップのオーディエンスの41％は、業界の専門家向けに作成された、より密度が高く、情報が豊富なコンテンツを好みます。残りの59％は、簡潔なポイントと詳細が少ない「プライマースタイル」のコンテンツを好みます。

読者と視聴者がどちらの陣営に該当するかわからない場合は、新しい思考リーダーシップ資料を少し試してみてください。詳細がより多くのエンゲージメントを意味するのか、それとも読者がより簡潔な要約を好むのかを調べてください。視聴者はそれぞれ異なるため、何が共鳴し、誰を惹きつけたいかに基づいてコンテンツを調整する必要があります。

コンテンツマーケティング戦略の一部としてのソートリーダーシップ

ソートリーダーシップはそれ自体では成り立ちません。それはコンテンツマーケティング計画の不可欠な部分として機能し、あなたのアイデアを高める意思決定者や他の思想家の間で権威あるブランドを確立します。

コンテンツマーケティングにおけるソートリーダーシップの目標は、信頼性を強調し、ブランドをリーダーとして確立することです。この目標を達成するコンテンツは、ブランドとその製品/サービスをマーケティングするのではなく、著しく高いレベルでアイデアに焦点を合わせます。

この種のコンテンツを既存のブログやポッドキャストに追加することは可能ですが、それらを独自の素材として強調することをお勧めします。これにより、専門家の聴衆に特にそれらを売り込み、そのプラットフォームを革新的な思想家にとって頼りになる場所として確立することができます。

6つの優れた思考のリーダーシップの例

優れた思考のリーダーシップが際立っています。イノベーションに権威と興奮の空気があり、そのような考え方を高く評価する人々を惹きつけます。最高の状態での外観は次のとおりです。

1.ZenDeskブログ

ZenDeskは、Software-as-a-Service（SaaS）の顧客関係管理会社です。そのブログページには、デジタルトラストやAIチャットボットなどのトピックを探求する質の高いソートリーダーシップが集中して含まれています。これらの記事の読者は、最先端の顧客体験の構築に関連する関連する統計、ケーススタディ、およびポイントを即座に確認できます。

ZenDeskブログには、内部調査に関する記事とダウンロード可能なホワイトペーパーが掲載されています。 CXの成熟度に関する最近の論文の1つは、この分野でのソートリーダーシップを美しく要約しています。

中小企業（SMB）のCXリーダーが自分たちの立場を特定し、将来のロードマップを構築できるように、ZendeskはESG Researchと提携して、CXの成熟度とCXの成功に関するフレームワークを構築しました。

このペーパーには、対象読者、信頼できるデータ、および実用的なポイントが含まれています。これは、読者がソートリーダーシップコンテンツに求めるすべてのものです。

2.デロイトインサイト

デロイトのインサイトブログは、成功したソートリーダーとしての地位を確立するために複数の声を使用している企業の優れた例です。デロイトは、金融サービスから再生可能資源まで、幅広い業界に専門的なサービスを提供しています。非常に多くの分野で権限を確立することは容易ではありませんが、Insightsブログはそれが可能であることを示しています。

インサイトページには、記事、マルチメディア調査レポート、ビデオ、ポッドキャストなど、さまざまな形式のソートリーダーシップが掲載されています。その詳細な調査は、以下を含む、今日の最も最先端でトレンドのトピックのいくつかに触れています。

多様性、公平性、包括性（DEI）の成果
消費者の信頼とワクチンの躊躇
環境、社会、ガバナンス（ESG）への投資
量子コンピューティング
企業体に対する気候変動への取り組み

視聴者は、特定のテーマに関するソートリーダーシップを特集する季刊インサイトマガジンをダウンロードすることもできます。最近のテーマは、人間中心のビジネスと「混乱を超えてリードする」（パンデミック後のビジネスリーダーシップに関する洞察）です。

3.GEの技術者

GEは単なる電球や電化製品ではありません。そのTxchnologistブログは、それを世界に証明することを目的としています。航空、ヘルスケア、「再生可能エネルギー、電力、デジタル」というGEの3つのビジネス分野すべてにわたるトピックをカバーしています。

Txchnologistは、技術と科学の進歩のリーダーとしての地位を確立するというGEの探求の一部です。これには、次のようなさまざまなイノベーションをカバーするGEクリエイターの作品が含まれています。

宇宙で食料生産植物を育てる
「スマート」カプセルによる精密な薬剤送達
機械学習とクレジットカード詐欺
血流を視覚化する高度な超音波イメージング

このような記事は、ソートリーダーシップが一般の聴衆にどのようにアピールできるかを示しています。それらは高度に技術的なトピックをカバーしますが、高品質の執筆と興味をそそるトピックのおかげで、専門家以外の人もアクセスできます。このアプローチは、GEが望むパブリックイメージと完全に一致しています。

4.Nutanixによる予測

Nutanixのようなクラウドコンピューティング企業は、オーディエンスを獲得するために2つの課題に直面しています。それはニッチ産業であり、競争は激しいです。 Nutanixは、クラウドコンピューティングの多くの側面をカバーする、魅力的で評判の良いオンラインマガジンTheForecastを作成することで対応しました。

テクノロジー：サイバーセキュリティ、データ管理、モノのインターネット（IoT）、ハイブリッド環境など。
ビジネス：デジタルトランスフォーメーション、エンタープライズクラウドコンピューティングなど。
業界：実際の企業からの革新的な開発
プロフィール：変革を推進する人々を特集したインタビューとストーリー

デロイトのインサイトと同様に、 The Forecastにはビデオとポッドキャストのコンテンツが含まれているため、視聴者は好みの形式で思考のリーダーシップをとることができます。個々のNutanixエグゼクティブを強調し、リーダーとして位置付け、業界のトレンドに関する洞察を共有するエグゼクティブスポットライトセクションもあります。

5.フィリップスの将来の健康指数

フィリップスは、電動歯ブラシから車のヘッドライトまで、消費者向け製品のメーカーとして一般に最もよく知られています。しかし、ヘルスケア業界にとって、フィリップスは強力なパートナーです。フィリップスは、ヘルスケアテクノロジー、インフォマティクス、およびケアシステムの革新を推進しています。

フィリップスのFutureHealthIndexは、同社のヘルスケアサービスに焦点を当てています。これは主にヘルスケアのリーダーを対象としており、調査対象の専門家からの統計を共有するダウンロード可能なリソースであるFuture HealthIndexReportを中心としています。

インデックスには、次のようなさまざまなトピックに関する調査ベースのコンテンツも含まれています。

診断における人工知能（AI）
価値に基づくヘルスケア
ケア提供におけるアクセスと公平性

Future Health Indexはプロの聴衆を対象としていますが、教育を受けた一般の聴衆が読むことができます。フィリップスは、スマートなデータベースのコンテンツを通じて対象業界での評判を強化している企業の好例です。そのコンテンツのオンラインプレゼンスにより、フィリップスは進化し続けるヘルスケア分野での取り組みを強調することができます。

6.iResearchサービス

iResearch Servicesは、CEOのYogeshShahが思考リーダーシップ自体に関する思考リーダーシップコンテンツを作成した思考リーダーシップ企業です。 Forbes Magazineの彼の最近の記事は、今後数年間で、ビジネスリーダーが需要生成戦術としてソートリーダーシップを使用し始めることを示唆しています。

需要生成は、企業が過度に販売志向になることなく提供しなければならないものの必要性を指摘しています。 Shahは、オーディエンスとの信頼関係を構築することで、企業はソートリーダーシップを使用して特定の問題点を強調できると指摘しています。これは、長期的なソートリーダーシップ戦略を開発している人にとっては、示唆に富む予測です。

魅力的な思考リーダーシップコンテンツを作成するためのヒント

すべてのリーダーシップが一流というわけではありません。あまりにも多くの企業が、十分に研究されていない、または十分に考えられていないコンテンツを出しているので、バイヤーは違いを知ることができます。 LinkedInとEdelmanの調査対象の購入者の回答に基づいて、共鳴するコンテンツを作成する方法は次のとおりです。

1.視聴者との関係

調査対象の意思決定者のほぼ半数が、ほとんどのソートリーダーシップコンテンツは自分たちのニーズを考慮していないと述べています。目立ち、視聴者の関心を維持するには、調査を行い、業界の最前線にいるのは誰で何であるかを見つけます。

それらのトピックを深く掘り下げますが、それらの関連性を強調する方法でそれらを提示します。研究は乾燥している可能性があるので、聴衆とつながるように努力してください。購入者の87％が、リーダーシップは知的に挑戦的で楽しいものになる可能性があると述べており、64％は関連性のあるトーンのコンテンツを望んでいることを覚えておいてください。

2.ボートを揺さぶる

独自の過小報告されたトピックに触れるコンテンツを作成することを恐れないでください。エデルマンの回答者の5人に4人以上が、挑戦的で挑発的なアイデアを提示する強力な思考リーダーシップコンテンツを好みます。購入者の約62％は現在の傾向を望んでいますが、38％は将来を見たいと思っています。

3.具体的にする

ソートリーダーシップの聴衆の77％は、上級管理職がビジネスの問題について話し合うのではなく、対象分野の専門家が専門的なトピックについて話し合うことを望んでいます。独自の洞察とアイデアを提供できる業界の人々から専門家の洞察を得る。

4.広告ではなく、アイデアを共有する

購入者は、独創的でなく、売り上げが多すぎて、企業的すぎるソートリーダーシップコンテンツを嫌います。これらのタイプのコンテンツにはその場所がありますが、それはソートリーダーシップではありません。ユニークで価値のあるコンテンツを作成することが成功につながると信じてください。

はじめに：ソートリーダーシップのアウトソーシング

時間の不足は、ソートリーダーシップ戦略に対する最大の障壁の1つです。あなたのイノベーターは、彼らのアイデアを共有するために長い形式の記事やビデオスクリプトを書く時間がないかもしれません。

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思考リーダーシップとは何ですか？ 定義と例