主题专家的思想领导力营销
已发表: 2021-10-13有时似乎每个主题专家都渴望成为思想领袖。 那么为何不？ 成为“值得信赖的顾问”或“团队合作者”似乎是一件很棒的事情。
但是，成为思想领袖实际上意味着什么？ 你如何成为一个人？ 对于专业服务公司来说，这实际上是一个好的营销策略吗？ 这些问题以及更多问题的答案就是我们将在这篇文章中介绍的内容。
让我们首先了解思想领导力营销实际上是什么。
思想领导力营销定义
思想领导力营销是提高专业知识知名度和加速市场影响力以实现营销目标的过程，例如建立品牌实力或产生新业务。 它是通过创建有洞察力的分析和内容并使您的目标市场可以看到这种思想领导力来实现的。
思想领袖是因其专业知识和对学科发展的影响而受到认可的个人或公司。 他们都是主题专家和影响者。 他们引领着他们专业领域的思想。
思想领导力与内容营销
思想领导力经常与内容营销相混淆。 内容营销是一个更广泛的学科。 它涉及使用内容来吸引、教育和关闭新业务。 思想领导力是更广泛的内容营销概念中的一种特定策略。
例如，一家公司可能会发布有用的内容来解释令人困惑的术语和概念，而不提供任何创新或先进的思想。 另一家公司可能会提供有趣或幽默的内容。 这两者都是内容营销策略，但都不会被视为思想领导力。
必须使思想领导力可见
思想领导力不仅仅涉及专业知识和对行业最佳实践的理解。
它是为常见问题带来新鲜、有见地的观点或预测新兴趋势的专家。 通常，思想领袖的观点与传统观念不一致——甚至是有争议的。 但一位成功的思想领袖可以将这种新见解转化为明天的最佳实践。
现在，拥有伟大的洞察力是不够的。 如果这些见解要变得有影响力，就需要广泛可见。
这就是许多潜在的思想领袖绊倒的地方。 他们有专业知识和洞察力，但没有人看到。 将其视为无形的专业知识。
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五个可见性级别
我们的研究已经能够确定五个不同层次的可见思想领导力。 每个级别都有越来越多的影响力和影响力。
级别 1：驻地专家
这些人被直接与思想领袖合作的客户、员工和同事公认为专家，他们在公司之外并不为人所知。 外部影响很小。
第 2 级：当地英雄
这些个人专家在当地市场或小型行业领域享有盛誉，他们的声誉已经超越了他们公司的界限。 有时，他们会根据自己的思想领导力吸引新业务。
3 级：新星
这些人的声誉正在走向区域舞台。 他们作为影响者越来越广为人知，正在吸引新业务并收取更高的费用。 影响力越来越大。
级别 4：行业摇滚明星
这些是其行业内全国公认的名称。 他们是有影响力的思想领袖，他们为公司吸引了顶级机会。 他们在重大行业活动中被选为主题演讲者，并经常被媒体引用。
5级：全球巨星
这些人在思想领导力方面的知名度和声誉已经超越了他们的利基和行业。 他们的影响力延伸到许多行业，在某些情况下，延伸到公众。 业务流向他们的公司，各大品牌争相与他们建立联系。 他们的意见可以影响整个社会。
如何制定你的思想领导力策略
制定思想领导力战略是最好的起点。 如果您的策略正确，其他一切都会变得更容易。 如果没有策略，你可能会注意力不集中，效率也会低得多。
以下是要遵循的步骤。
定义你的目标
你想联系谁？ 是某个行业吗？ 特定的公司角色，例如 CEO 或 CFO？ 推荐来源和目标客户？
当您知道您要联系谁时，许多其他细节就会开始落实到位。 但需要注意的是。 定位不要过于宽泛。越窄、越具体，你的进步就越快。 专注推动更快的进步。
研究你的目标
特别注意他们的业务挑战以及重要问题和关注点。 这些最终将影响您如何定位您的专业知识以及您围绕哪些问题创建您的思想领导力内容。
您可以使用多种不同的研究方法和策略来收集信息。 不要仅仅依靠你的“直觉”或轶事证据。 您的研究越深入，您对自己的策略就越有信心。
指定您的专业领域
你不可能在所有事情上都是专家。 相反，请尝试将您的专业领域集中在经济上可行的小领域。 与您的目标市场一样，利基市场越窄增长越快。
寻找您的自然兴趣和目标市场的重要优先事项重叠的领域。 通过提供对目标受众重要领域的见解，您将成为思想领袖。
制定您的内容策略
你会写什么和谈论什么？ 你有什么独特的角度或洞察力使它发人深省或实用？ 您的内容需要足够有价值，以供人们使用和推荐。
您如何开发如此有价值的内容？ 我们将在下一节探讨这一点。
制定您的可见性策略
您将如何使您的有价值的内容对您的目标受众可见？ 您之前进行的研究可以部分回答这个问题。 您的目标受众从哪里获得新的想法和灵感？ 他们阅读什么刊物？ 他们关注哪些博客？ 他们已经求助于谁作为思想领袖？
以上每一项都成为实现目标的可能方式。 在他们参加的会议上发言。 在贸易刊物上发表文章。 与相关领域的现有专家建立关系。 以下关于使您的思想领导力可见的部分应该为您提供一个起点。 另一个有价值的资源是我们关于成为可见专家的书.
当您记录了您的思想领导策略后，您就可以创建富有洞察力的思想领导内容。
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如何开发思想领导力内容
您如何开发推动领域向前发展的见解和内容？ 虽然没有公式可以保证你会成为一个有洞察力、有影响力的思想，但你可以采取一些有意义的步骤来将你的专业知识提升到一个新的水平。 更深入、更相关的见解可以提供更好的思想领导力内容。
缩小你的注意力
我们对知名专家的研究表明，缩小您的关注范围会大大增加加深您的专业知识的可能性。 你的关注点越窄，你上升到领导层的速度就越快。
原因很简单。 缩小范围几乎总是可以让您更快地积累经验和洞察力。 这样可以加快流程并提高内容的影响力。
做原创研究
对某个主题进行原创研究会给您带来巨大的优势。 高质量的研究产生新的见解，可以应用于客户的挑战并与他人分享。 它是思想领导力的关键途径之一。 新的研究成果是思想领导力内容的原材料。
采取逆向观点
全新的视角是思想领袖级思维的另一个标志。 当其他人都通过他或她自己的镜头来看待挑战时，也许这是从客户的角度看待挑战。 或者当每个人都朝着一个方向前进时，你会探索相反的观点。
逆向观点并不意味着好争吵或消极。 这意味着从新的角度看待问题。
混搭你的专业知识
有时，伟大的洞察力来自于将方法和思维从一门学科应用到另一门学科：将两个看似不相关的专业领域放在一起。 例如，当您将设计思维应用于会计服务时会发生什么？ 结果可能是一种影响他人思维的新颖见解。
与其他专家互动
与其他专家建立良好的工作关系可以在几个重要方面帮助您：
首先，它使您能够接触到最先进和最有影响力的思想。 有影响力的思想领袖互相交谈。 你们互相帮助变得更聪明，并帮助您开发更有洞察力的内容。
其次，你的同事成为你的放大器。 他们通过与您的联系增加了您的可信度。 您是有影响力的专家“俱乐部”的一员，他们会经常分享您的最新想法或向您推荐新业务。
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如何使思想领导力可见
总体而言，专业知识和思想领导力的挑战在于它们是无形的。 你无法通过他们的外表告诉思想领袖。
宣称自己是思想领袖也不会让你成为思想领袖。 它也很容易适得其反。
相反，必须展示思想领导力。 通常，这会以以下三种方式之一发生：
直接互动和网络
这种方法涉及直接与人合作，可能作为客户或同事——在会议、教育环境或会议中与同事互动。 然而，这种互动必须让专业人士展示他们的能力。
在鸡尾酒会或社交活动中进行互动可能不会减少它。
互动需要足够实质性，以便人们可以品尝到思想领袖的专业知识。 把它想象成一道专业的开胃菜。
写作
就某个主题撰写权威的畅销书是思想领导力的黄金标准。 但是，如果一本书听起来势不可挡，还有其他方法可以通过写作来传达您的专业知识。 贸易出版物、博客文章、白皮书和执行指南中的文章也可以传达您的见解并建立您的声誉。
当然，并不是所有的写作都能建立思想领导力。 事实上，如果不小心，很容易暴露出真正的领导力不足。
请讲
公开演讲是展示思想领导力的另一种好方法。 对于许多专家来说，演讲活动是他们获得新业务线索的唯一最佳来源。
现场演讲活动也是结识新朋友并获得新意见的好方法。 有时观众的问题可以成为新见解和灵感的来源。
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分享你的思想领导力
您如何传播有关您思想领先的内容的信息？ 有各种各样的潜在技术可以分享您正在开发的见解。 下面的图 1 显示了最流行技术的一个很好的横截面。
图 1.线上和线下营销技巧
请注意，该图说明了传统线下技术（例如网络和演讲活动）与较新的在线技术（例如社交媒体和网络研讨会）之间的平衡。 有趣的是，对于每种离线技术，都有相应的在线技术。
最成功的公司了解他们的潜在客户在哪里寻找思想领导力，并使他们的内容在这些渠道中可见。
您的公司如何从思想领导力营销中受益
思想领导力不仅有利于主题专家，也有利于与他们相关的专业服务公司。 其中许多是直观的，但我们最近对高知名度专家的研究已经详细记录了它们。
更快的增长
思想领袖的最大影响是他们推动公司发展的能力。 高度可见的思想领导力吸引了想要或需要更多专业知识的客户。 潜在客户更合格，更容易产生。 以更少的努力和更大的成功更快地关闭前景。
更高的计费率
主题专家的思想领导力的可见性与专家能够收取的计费率之间存在直接关系。 这种关系如图 2 所示。
图 2.买家将支付的相对小时费率，按 Visible Expert 级别
更强大的品牌
如果您可以将思想领导力与更高的知名度结合起来，您的品牌将变得更加强大。 该品牌不仅推动了增长和盈利，还创造了一家更有价值的公司。
当您将思想领导力作为您的主要营销策略之一时，您就会创造出强大的差异化优势（专业知识）和强大的战略重点。
吸引最优秀的人才
最优秀的人希望与行业领导者合作。 思想领导力是展示公司质量并吸引自己想成为思想领袖的员工的好方法。 在顶尖人才需求旺盛的时代，思想领导力是一种强有力的招聘工具。
最好的机会来找你
领先的主题专家不仅吸引了最好的新客户和最有才华的人，他们还产生了最好的战略合作伙伴和业务关系。 当其他组织在某个行业寻找潜在合作伙伴时，他们首先会寻找思想领袖。
领先品牌往往希望与其他领先品牌合作。 高知名度专家报告说，他们可以挑选团队关系、营销伙伴关系和其他战略商业机会。 思想领导力营销不仅可以帮助您取得成功，还可以让您更容易保持领先地位。
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