주제 전문가를 위한 사고 리더십 마케팅
게시 됨: 2021-10-13때때로 모든 주제 전문가는 생각하는 리더가 되기를 갈망하는 것 같습니다. 그리고 왜 안되지? "신뢰할 수 있는 조언자" 또는 "팀 플레이어"와 같은 것은 대단한 일인 것 같습니다.
그러나 생각하는 리더가 된다는 것은 실제로 무엇을 의미합니까? 어떻게 하나가 됩니까? 그것은 실제로 전문 서비스 회사를 위한 좋은 마케팅 전략입니까? 이러한 질문에 대한 답변 등은 이 게시물에서 다룰 것입니다.
사고 리더십 마케팅이 실제로 무엇인지 이해하는 것으로 시작하겠습니다.
사고 리더십 마케팅 정의
사고 리더십 마케팅 은 브랜드 강점 구축 또는 새로운 비즈니스 창출과 같은 마케팅 목표를 달성하기 위해 전문 지식의 가시성을 높이고 시장 영향력을 가속화하는 과정입니다. 통찰력 있는 분석 및 콘텐츠를 만들고 해당 사고 리더십을 대상 시장에서 볼 수 있도록 함으로써 달성됩니다.
사고 리더 는 전문 지식과 분야 개발에 대한 영향력으로 인정받는 개인 또는 회사입니다. 그들은 모두 주제 전문가이자 영향력 있는 사람입니다. 그들은 자신의 전문 분야에 대한 사고를 주도합니다.
사고 리더십 대 콘텐츠 마케팅
사고 리더십은 종종 콘텐츠 마케팅과 혼동됩니다. 콘텐츠 마케팅 은 훨씬 더 광범위한 분야입니다. 여기에는 콘텐츠를 사용하여 새로운 비즈니스를 유치, 교육 및 폐쇄하는 것이 포함됩니다. 사고 리더십은 콘텐츠 마케팅의 더 넓은 개념 내에서 특정한 전략입니다.
예를 들어, 회사는 혁신적이거나 진보된 사고를 제공하지 않고 혼란스러운 용어와 개념을 설명하는 유용한 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 다른 회사는 재미있거나 유머러스한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 이 두 가지 모두 콘텐츠 마케팅 전략이지만 사고 리더십으로 간주되지는 않습니다.
사고 리더십은 가시화되어야 합니다
사고 리더십은 전문 지식 이상과 업계 모범 사례에 대한 이해를 포함합니다.
공통의 문제에 대해 신선하고 통찰력 있는 관점을 제시하거나 새로운 트렌드를 예측하는 것은 전문가입니다. 종종 사상가의 관점은 기존의 지혜와 상충되며 심지어 논쟁의 여지가 있습니다. 그러나 성공적인 사고 리더는 그 새로운 통찰력을 내일의 모범 사례로 전환할 수 있습니다.
이제 훌륭한 통찰력을 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이러한 통찰력이 영향력을 미치려면 널리 보여야 합니다.
그리고 여기에서 많은 잠재적 사고 리더가 걸려 넘어집니다. 그들은 전문 지식과 통찰력을 가지고 있지만 아무도 그것을 보지 못합니다. 보이지 않는 전문성이라고 생각하십시오.
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5단계 가시성
우리의 연구는 가시적 사고 리더십의 5가지 뚜렷한 수준을 식별할 수 있었습니다. 각 레벨은 영향력과 영향력의 레벨이 증가합니다.
레벨 1: 상주 전문가
사고 리더와 직접 협력하는 고객, 직원 및 동료들로부터 전문가로 인정받는 이 개인들은 회사 외부에 잘 알려져 있지 않습니다. 외부 영향이 최소화됩니다.
레벨 2: 지역 영웅
지역 시장이나 소규모 산업 틈새 시장에서 알려진 이러한 개별 전문가의 평판은 회사의 경계를 넘어섰습니다. 때때로 그들은 사고 리더십을 기반으로 새로운 비즈니스를 유치합니다.
레벨 3: 떠오르는 스타
이러한 개인의 평판은 지역 무대로 이동하고 있습니다. 그들은 인플루언서로 더 널리 알려지고 있으며 새로운 비즈니스를 유치하고 더 높은 수수료를 요구하고 있습니다. 영향력이 커지고 있습니다.
레벨 4: 인더스트리 록 스타
이들은 해당 산업 내에서 국가적으로 인정되는 이름입니다. 그들은 영향력 있는 사고 리더이며 회사에 최고의 기회를 제공합니다. 그들은 주요 산업 행사에서 기조 연설자로 선정되었으며 종종 언론에서 인용됩니다.
레벨 5: 글로벌 슈퍼스타
사고 리더십에 대한 이러한 개인의 가시성과 평판은 자신의 틈새 및 산업 분야를 넘어 발전했습니다. 그들의 영향력은 많은 산업에 미치며 어떤 경우에는 일반 대중에게까지 미치게 됩니다. 비즈니스는 그들의 회사로 흐르고 주요 브랜드는 그들과 연관되기를 원합니다. 그들의 의견은 사회 전체에 영향을 미칠 수 있습니다.
사고 리더십 전략을 개발하는 방법
사고 리더십을 위한 전략을 개발하는 것이 가장 좋은 출발점입니다. 전략을 제대로 잡으면 다른 모든 것이 더 쉬워집니다. 전략이 없으면 집중력이 떨어지고 훨씬 덜 효과적일 수 있습니다.
다음은 따라야 할 단계입니다.
목표 정의
누구에게 도달하려고 합니까? 특정 업종인가요? CEO 또는 CFO와 같은 특정 기업의 역할은 무엇입니까? 추천 소스 및 대상 고객?
도달하려는 대상이 누구인지 알게 되면 다른 많은 세부 사항이 제자리를 찾기 시작합니다. 그러나 주의해야 할 사항이 있습니다. 타겟팅 범위를 너무 넓히지 마십시오. 더 좁고 구체적일수록 더 빨리 진행할 수 있습니다. 집중은 더 빠른 진행을 이끕니다.
목표 조사
그들의 비즈니스 과제와 중요한 문제 및 우려 사항에 특별한 주의를 기울이십시오. 이는 궁극적으로 전문 지식을 배치하는 방법과 사고 리더십 콘텐츠를 만드는 문제에 영향을 미칩니다.
정보를 수집하는 데 사용할 수 있는 다양한 조사 방법과 전략이 있습니다. 당신의 "직감 본능"이나 일화적인 증거에만 의존하지 마십시오. 조사가 강할수록 전략에 대한 자신감이 높아집니다.
전문 분야 지정
모든 일에 전문가가 될 수는 없습니다. 대신 경제적으로 실행 가능한 작은 틈새 시장에 전문 분야를 집중하십시오. 목표 시장과 마찬가지로 틈새 시장이 좁을수록 성장이 빨라집니다.
당신의 타고난 관심과 목표 시장의 중요한 우선 순위가 겹치는 영역을 찾으십시오. 타겟 청중에게 중요한 영역에 대한 통찰력을 제공함으로써 생각하는 리더가 됩니다.
콘텐츠 전략 개발
무엇에 대해 쓰고 말할 것인가? 생각을 자극하거나 실용적으로 만드는 독특한 각도 또는 통찰력은 무엇입니까? 귀하의 콘텐츠는 사람들이 사용하고 추천할 수 있을 만큼 충분히 가치가 있어야 합니다.
그런 귀중한 콘텐츠를 어떻게 개발합니까? 다음 섹션에서 살펴보겠습니다.
가시성 전략 개발
귀하의 귀중한 콘텐츠를 대상 고객에게 어떻게 표시할 것입니까? 이 질문은 이전에 수행한 연구에 의해 부분적으로 답변될 수 있습니다. 타겟 청중은 새로운 아이디어와 영감을 얻기 위해 어디로 향합니까? 그들은 어떤 출판물을 읽습니까? 어떤 블로그를 팔로우합니까? 그들은 이미 사고의 리더로서 누구에게 의지하고 있습니까?
위의 각각은 목표에 도달할 수 있는 방법이 됩니다. 그들이 참석하는 회의에서 연설하십시오. 무역 간행물에 기사를 게시하십시오. 관련 분야의 기존 전문가와 관계를 구축합니다. 당신의 사고 리더십을 가시화하는 것에 대한 아래 섹션은 당신이 시작할 장소를 제공해야 합니다. 또 다른 귀중한 자료는 Visible Expert가 되기 위한 우리의 책입니다. .
사고 리더십 전략을 문서화했다면 통찰력 있는 사고 주도 콘텐츠를 만들 수 있는 위치에 있는 것입니다.
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사고 리더십 콘텐츠를 개발하는 방법
한 분야를 발전시키는 통찰력과 콘텐츠를 어떻게 개발합니까? 통찰력 있고 영향력 있는 사고를 하게 된다는 것을 보장할 수 있는 공식은 없지만 전문성을 한 단계 끌어올리기 위해 취할 수 있는 의미 있는 단계는 있습니다. 더 깊고 관련성이 높은 통찰력은 더 나은 사고 리더십 콘텐츠를 만듭니다.
초점 좁히기
세간의 이목을 끄는 전문가에 대한 우리의 연구에 따르면 초점을 좁히면 전문성이 심화될 가능성이 크게 높아집니다. 초점이 좁을수록 리더십에 더 빨리 오르게 됩니다.
이유는 아주 간단합니다. 좁게 가면 거의 항상 경험과 통찰력을 더 빨리 축적할 수 있습니다. 그러면 프로세스가 가속화되고 콘텐츠의 영향이 향상됩니다.
독창적인 연구를 하라
주제에 대한 독창적인 연구를 수행하면 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 고품질 연구는 고객의 과제에 적용하고 다른 사람들과 공유할 수 있는 새로운 통찰력을 생성합니다. 사고 리더십의 핵심 경로 중 하나입니다. 새로운 연구 결과는 사고 리더십 콘텐츠의 원료입니다.
반대의 관점을 가져라
신선한 관점은 사고 리더 수준 사고의 또 다른 특징입니다. 아마도 다른 모든 사람들이 자신의 렌즈를 통해 문제를 볼 때 문제에 대한 클라이언트의 관점을 취하는 것일 수 있습니다. 또는 모든 사람이 한 방향으로 향하고 있을 때 반대 관점을 탐색합니다.
반대 관점은 다투거나 부정적인 것을 의미하지 않습니다. 새로운 각도에서 문제를 바라보는 것을 의미합니다.
당신의 전문성을 매시업
때때로 훌륭한 통찰력은 한 분야에서 다른 분야로 방법과 사고를 적용하는 것에서 옵니다. 두 가지 겉보기에 관련이 없는 전문 분야를 결합하는 것입니다. 예를 들어 디자인 사고를 회계 서비스에 적용하면 어떻게 될까요? 결과는 다른 사람의 생각에 영향을 미치는 새로운 통찰력이 될 수 있습니다.
다른 전문가와 교류
다른 전문가들과 좋은 협력 관계를 유지하면 다음과 같은 몇 가지 중요한 면에서 도움이 됩니다.
첫째, 가장 진보되고 영향력 있는 사고에 접근할 수 있습니다. 영향력 있는 사상가들은 서로 이야기합니다. 당신은 서로가 더 똑똑해질 수 있도록 돕고 더 통찰력 있는 콘텐츠를 개발하도록 돕습니다.
둘째, 동료가 증폭기가 됩니다. 그들은 당신과의 관계를 통해 당신에게 신뢰를 더합니다. 당신은 영향력 있는 전문가들로 구성된 "클럽"의 일원이며, 그들은 종종 당신의 최신 생각을 공유하거나 새로운 사업을 소개할 것입니다.
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사고 리더십을 가시화하는 방법
일반적으로 전문성과 특히 사고 리더십에 대한 도전은 눈에 보이지 않는다는 것입니다. 당신은 그들이 어떻게 생겼는지 생각하는 리더를 말할 수 없습니다.
스스로를 생각의 리더라고 선언한다고 해서 리더가 되는 것도 아닙니다. 마찬가지로 쉽게 역효과를 낼 수 있습니다.
대신, 사고 리더십이 입증되어야 합니다. 일반적으로 다음 세 가지 방법 중 하나로 발생합니다.
직접적인 상호작용 및 네트워킹
이 접근 방식에는 회의, 교육 환경 또는 회의에서 동료와 상호 작용하는 고객 또는 동료와 같이 사람들과 직접 작업하는 것이 포함됩니다. 그러나 상호 작용을 통해 전문가가 자신의 능력을 입증할 수 있어야 합니다.
칵테일 파티나 네트워킹 이벤트에서 상호 작용하는 것은 아마 문제가 되지 않을 것입니다.
상호 작용은 사람들이 사고 리더의 전문 지식을 샘플링할 수 있을 만큼 충분히 실질적이어야 합니다. 전문 에피타이저라고 생각하시면 됩니다.
쓰기
한 주제에 대한 확실한 베스트 셀러 책을 쓰는 것은 사고 리더십의 황금 표준입니다. 그러나 책이 압도적으로 들린다면 글쓰기를 통해 전문 지식을 전달할 수 있는 다른 방법이 있습니다. 무역 간행물, 블로그 게시물, 백서 및 경영진 가이드의 기사도 통찰력을 전달하고 평판을 구축할 수 있습니다.
물론 모든 글쓰기가 사고 리더십을 구축하는 것은 아닙니다. 사실, 부주의하게 수행하면 진정한 리더십 부족을 쉽게 드러낼 수 있습니다.
말하기
대중 연설은 사고 리더십을 보여주는 또 다른 좋은 방법입니다. 많은 전문가들에게 연설 참여는 새로운 비즈니스 리드의 단일 최고의 소스입니다.
라이브 연설 이벤트는 또한 새로운 사람들을 만나고 신선한 의견을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 때때로 청중의 질문은 새로운 통찰력과 영감의 원천이 될 수 있습니다.
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당신의 생각 리더십 공유
당신의 생각을 이끄는 콘텐츠에 대한 소문을 어떻게 퍼뜨리나요? 개발 중인 통찰력을 공유할 수 있는 다양한 잠재적 기술이 있습니다. 가장 널리 사용되는 기술의 단면이 아래 그림 1에 나와 있습니다.
그림 1. 온·오프라인 마케팅 기법
이 그림은 네트워킹 및 말하기 참여와 같은 전통적인 오프라인 기술과 소셜 미디어 및 웨비나와 같은 최신 온라인 기술의 균형을 보여줍니다. 흥미롭게도 각 오프라인 기술에 해당하는 온라인 기술이 있습니다.
가장 성공적인 기업은 잠재 고객이 사고 리더십을 찾는 위치를 이해하고 해당 채널에서 콘텐츠를 볼 수 있도록 합니다.
사고 리더십 마케팅의 이점
사고 리더십은 주제 전문가뿐만 아니라 그들이 관련된 전문 서비스 회사에도 이익이 됩니다. 이들 중 대부분은 직관적이지만 가시성이 높은 전문가에 대한 최근 연구에서는 이에 대해 자세히 문서화했습니다.
더 빠른 성장
사고 리더의 가장 큰 영향은 회사 성장을 주도하는 능력입니다. 눈에 잘 띄는 사고 리더십은 더 큰 전문성을 원하거나 필요로 하는 고객을 끌어들입니다. 리드는 더 자격이 있고 생성하기 쉽습니다. 적은 노력과 더 큰 성공으로 잠재 고객이 더 빨리 마감됩니다.
더 높은 청구율
주제 전문가의 사고 리더십의 가시성과 전문가가 청구할 수 있는 청구율 사이에는 직접적인 관계가 있습니다. 이 관계는 그림 2에 나와 있습니다.
그림 2. Visible Expert 수준에 따라 구매자가 지불하는 상대적 시간당 요금
더 강력한 브랜드
사고 리더십과 더 큰 가시성을 결합할 수 있다면 브랜드는 훨씬 더 강력해질 것입니다. 그 브랜드는 성장과 수익성을 견인할 뿐만 아니라 더 가치 있는 회사를 만듭니다.
사고 리더십을 주요 마케팅 전략 중 하나로 삼을 때 강력한 차별화 요소(전문 지식)와 강력한 전략적 초점을 만들 수 있습니다.
최고의 인재 유치
최고의 사람들은 업계 리더와 함께 일하기를 원합니다. 사고 리더십은 회사의 품질을 입증하고 스스로 사고 리더가 되기를 원하는 직원을 끌어들이는 좋은 방법입니다. 최고의 인재에 대한 수요가 높은 시대에 사고 리더십은 강력한 채용 도구입니다.
최고의 기회는 당신에게 온다
최고의 주제 전문가는 최고의 신규 고객과 가장 재능 있는 사람들을 끌어들일 뿐만 아니라 최고의 전략적 파트너와 비즈니스 관계를 창출합니다. 다른 조직에서 잠재적 파트너를 찾기 위해 업계를 찾을 때 먼저 생각하는 리더를 찾습니다.
선두 브랜드는 다른 선두 브랜드와 협력하기를 원하는 경향이 있습니다. 높은 가시성 전문가들은 팀 관계, 마케팅 파트너십 및 기타 전략적 비즈니스 기회를 선택할 수 있다고 보고합니다. 사고 리더십 마케팅은 앞서가는 데 도움이 될 뿐만 아니라 앞서 나가기도 쉽습니다.
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