قيادة الفكر والتسويق لخبير الموضوع
نشرت: 2021-10-13يبدو أحيانًا أن كل خبير في الموضوع يطمح إلى أن يكون قائدًا للفكر. ولما لا؟ يبدو أنه أمر رائع أن تكون ، مثل "مستشار موثوق به" أو "لاعب جماعي".
لكن ماذا يعني أن تكون قائدًا للفكر؟ كيف تصبح واحدا؟ هل هي في الحقيقة استراتيجية تسويقية جيدة لشركة الخدمات المهنية؟ الإجابات على هذه الأسئلة وأكثر ، سنغطيها في هذا المنشور.
لنبدأ بفهم ماهية تسويق فكر القيادة في الواقع.
تعريف التسويق الريادي
تسويق القيادة الفكرية هو عملية زيادة وضوح الخبرة المتخصصة وتسريع تأثير السوق لتحقيق أهداف التسويق ، مثل بناء قوة العلامة التجارية أو إنشاء أعمال جديدة. يتم تحقيقه من خلال إنشاء تحليل ومحتوى ثاقبين وجعل هذه القيادة الفكرية مرئية للأسواق المستهدفة.
قادة الفكر هم أفراد أو شركات معترف بها لخبراتهم المتخصصة وتأثيرهم في تطوير تخصصهم. كلاهما خبراء في الموضوع ومؤثرون. يقودون التفكير في مجال خبرتهم.
قيادة الفكر مقابل تسويق المحتوى
غالبًا ما يتم الخلط بين القيادة الفكرية وتسويق المحتوى. تسويق المحتوى هو مجال أوسع بكثير. يتضمن استخدام المحتوى لجذب وتثقيف وإغلاق أعمال جديدة. القيادة الفكرية هي استراتيجية محددة ضمن المفهوم الأوسع لتسويق المحتوى.
على سبيل المثال ، قد تنشر شركة ما محتوى مفيدًا يشرح المصطلحات والمفاهيم المربكة دون تقديم أي تفكير مبتكر أو متقدم. قد تقدم شركة أخرى محتوى ترفيهيًا أو فكاهيًا. كلتا هاتين الاستراتيجيتين تسويقتان بالمحتوى ، لكن لا يمكن اعتبار أي منهما قيادة فكرية.
يجب أن تكون القيادة الفكرية مرئية
تتضمن القيادة الفكرية أكثر من الخبرة وفهم أفضل الممارسات الصناعية.
كونك الخبير هو الذي يجلب منظورًا جديدًا ثاقبًا لمشكلة شائعة أو يتوقع الاتجاهات الناشئة. غالبًا ما يتعارض منظور قائد الفكر مع الحكمة التقليدية - حتى أنها مثيرة للجدل. لكن يمكن لقائد الفكر الناجح تحويل تلك الرؤية الجديدة إلى أفضل ممارسات الغد.
الآن ، الحصول على رؤى عظيمة لا يكفي. يجب أن تكون هذه الأفكار مرئية على نطاق واسع حتى تصبح مؤثرة.
وهذا هو المكان الذي يتعثر فيه العديد من قادة الفكر المحتملين. لديهم الخبرة والبصيرة ، ولكن لا أحد يراها. فكر في الأمر على أنه خبرة غير مرئية.
شاهد الندوة عبر الويب عند الطلب "علامتك التجارية: بناء علامة تجارية شخصية قوية في أي اقتصاد"
خمسة مستويات للرؤية
تمكن بحثنا من تحديد خمسة مستويات متميزة من قيادة الفكر المرئي. كل مستوى له مستويات متزايدة من التأثير والتأثير.
المستوى الأول: الخبراء المقيمون
معترف به كخبير من قبل العملاء والموظفين والزملاء الذين يعملون مباشرة مع قائد الفكر ، هؤلاء الأفراد ليسوا معروفين جيدًا خارج مؤسستهم. التأثير الخارجي ضئيل.
المستوى 2: الأبطال المحليين
وقد انتقل هؤلاء الخبراء الأفراد ، المعروفين في السوق المحلي أو مجال الصناعة الصغيرة ، إلى ما وراء حدود شركاتهم. من حين لآخر يجذبون أعمالًا جديدة بناءً على قيادتهم الفكرية.
المستوى 3: النجوم الصاعدة
سمعة هؤلاء الأفراد تنتقل إلى مرحلة إقليمية. لقد أصبحوا معروفين على نطاق واسع كمؤثرين ويجتذبون أعمالًا جديدة ويفرضون رسومًا أعلى. التأثير آخذ في الازدياد.
المستوى 4: صناعة نجوم الروك
هذه هي الأسماء المعترف بها وطنيا في صناعاتهم. إنهم قادة فكريون مؤثرون ، وهم يجتذبون فرصًا رفيعة المستوى لشركتهم. يتم البحث عنهم كمتحدثين رئيسيين في الأحداث الصناعية الكبرى وغالبًا ما يتم اقتباسهم في الصحافة.
المستوى 5: النجوم العالميين
لقد تطورت رؤية هؤلاء الأفراد وسمعتهم في مجال القيادة الفكرية خارج نطاق تخصصهم وصناعتهم. يمتد تأثيرهم إلى العديد من الصناعات ، وفي بعض الحالات ، لعامة الناس. تتدفق الأعمال إلى شركاتهم ، وتطالب العلامات التجارية الكبرى بالارتباط بها. يمكن لآرائهم أن تؤثر على المجتمعات ككل.
كيف تطور فكرك إستراتيجية القيادة
إن تطوير إستراتيجيتك للقيادة الفكرية هو أفضل مكان للبدء. إذا حصلت على الإستراتيجية بشكل صحيح ، فسيكون كل شيء آخر أسهل. بدون إستراتيجية ، من المحتمل أن تكون غير مركز وأقل فاعلية.
فيما يلي الخطوات التي يجب اتباعها.
حدد هدفك
لمن تريد أن تصل؟ هل هي صناعة معينة؟ دور مؤسسي محدد مثل الرئيس التنفيذي أو المدير المالي؟ مصادر الإحالة وكذلك العملاء المستهدفين؟
عندما تعرف من تحاول الوصول إلى الكثير من التفاصيل الأخرى ، تبدأ في التراجع. لكن كلمة تحذير في محله. لا تفرط في الإفراط في الاستهداف ، حيث يمكنك أن تكون أضيق وأكثر تحديدًا كلما تقدمت بشكل أسرع. يؤدي التركيز إلى تقدم أسرع.
ابحث عن هدفك
إيلاء اهتمام خاص لتحديات أعمالهم والقضايا والاهتمامات المهمة. ستؤثر هذه في النهاية على كيفية وضع خبرتك والقضايا التي تنشئ محتوى القيادة الفكرية حولها.
هناك مجموعة متنوعة من طرق واستراتيجيات البحث المختلفة التي يمكنك استخدامها لجمع معلوماتك. لا تعتمد فقط على "غريزة القناة الهضمية" أو الأدلة القصصية. كلما زادت قوة بحثك ، زادت ثقتك في استراتيجيتك.
حدد مجالات خبرتك
لا يمكنك أن تكون خبيرا في كل شيء. بدلاً من ذلك ، حاول تركيز مجال خبرتك على مكان صغير بقدر ما هو قابل للحياة اقتصاديًا. كما هو الحال مع السوق المستهدف ، كلما كان المكانة أضيق كلما كان النمو أسرع.
ابحث عن منطقة تتداخل فيها اهتماماتك الطبيعية والأولويات المهمة للسوق المستهدف. تصبح قائدًا للفكر من خلال تقديم رؤى في مجال ذي أهمية لجمهورك المستهدف.
تطوير استراتيجية المحتوى الخاص بك
ماذا ستكتب وتتحدث عنه؟ ما هي زاويتك أو بصيرتك الفريدة التي تجعلها محفزة للفكر أو عملية؟ يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ذا قيمة كافية ليستخدمه الأشخاص ويوصوا به.
كيف تطور مثل هذا المحتوى القيم؟ سوف نستكشف ذلك في القسم التالي.
تطوير استراتيجية الرؤية الخاصة بك
كيف ستجعل المحتوى القيم الخاص بك مرئيًا لجمهورك المستهدف؟ يمكن الإجابة جزئيًا على هذا السؤال من خلال البحث الذي أجريته سابقًا. أين يتجه جمهورك المستهدف للأفكار الجديدة والإلهام؟ ما المنشورات التي يقرؤونها؟ ما هي المدونات التي يتابعونها؟ إلى من يلجأون بالفعل كقادة فكريين؟
يصبح كل مما سبق طريقة ممكنة للوصول إلى هدفك. تحدث في مؤتمر يحضرونه. نشر المقالات في المطبوعات التجارية. إقامة علاقات مع الخبراء الحاليين في المجالات ذات الصلة. يجب أن تمنحك الأقسام أدناه حول جعل قيادتك الفكرية مكانًا للبدء. مصدر آخر قيّم هو كتابنا عن أن تصبح خبيرًا مرئيًا .
عندما تقوم بتوثيق إستراتيجيتك في القيادة الفكرية ، فأنت في وضع يسمح لك بإنشاء محتوى ثاقب وقائد للفكر.
شاهد الندوة عبر الويب عند الطلب "علامتك التجارية: بناء علامة تجارية شخصية قوية في أي اقتصاد"
كيفية تطوير محتوى القيادة الفكرية
كيف تطور الرؤى والمحتوى الذي يدفع المجال إلى الأمام؟ على الرغم من عدم وجود صيغة تضمن لك أن تصبح تفكيرًا ثاقبًا ومؤثرًا ، إلا أن هناك خطوات مفيدة يمكنك اتخاذها لنقل خبرتك إلى المستوى التالي. الرؤى الأعمق والأكثر صلة تجعل محتوى القيادة يفكر بشكل أفضل.
ضيق تركيزك
يُظهر بحثنا على الخبراء البارزين أن تضييق نطاق تركيزك يزيد بشكل كبير من احتمالية تعميق خبرتك. كلما ضاق تركيزك ، زادت سرعة صعودك إلى القيادة.
السبب بسيط جدا. يتيح لك الانتقال إلى نطاق أضيق دائمًا تجميع الخبرة والبصيرة بشكل أسرع. يؤدي ذلك إلى تسريع العملية وتحسين تأثير المحتوى الخاص بك.
أجرِ بحثًا أصليًا
يمنحك إجراء بحث أصلي حول موضوع ما ميزة كبيرة. ينتج عن الأبحاث عالية الجودة رؤى جديدة يمكن تطبيقها على تحديات العملاء ومشاركتها مع الآخرين. إنه أحد المسارات الرئيسية لقيادة الفكر. نتائج البحوث الجديدة هي المادة الخام لمحتوى قيادة الفكر.
خذ منظورًا مخالفًا
المنظور الجديد هو سمة مميزة أخرى للتفكير على مستوى قائد الفكر. ربما يكون الأمر يتعلق بأخذ وجهة نظر العميل بشأن تحدٍ ما عندما يشاهده الآخرون من خلال عدسته الخاصة. أو عندما يسير الجميع في اتجاه واحد ، فإنك تستكشف وجهة نظر معاكسة.
المنظور المتناقض لا يعني أن تكون مشاكساً أو سلبيًا. إنه يعني النظر إلى مشكلة من زاوية جديدة.
اجمع خبرتك
في بعض الأحيان ، تأتي البصيرة العظيمة من تطبيق الأساليب والتفكير من تخصص إلى آخر: وضع مجالين من مجالات الخبرة يبدو أنهما غير مرتبطين معًا. على سبيل المثال ، ماذا يحدث عند تطبيق التفكير التصميمي على خدمات المحاسبة؟ قد تكون النتيجة رؤية جديدة تؤثر على تفكير الآخرين.
تفاعل مع خبراء آخرين
تساعدك علاقة العمل الجيدة مع الخبراء الآخرين في طريقتين مهمتين:
أولاً ، يمنحك الوصول إلى التفكير الأكثر تقدمًا وتأثيرًا. قادة الفكر المؤثرون يتحدثون مع بعضهم البعض. أنت تساعد بعضكما البعض في أن تصبح أكثر ذكاءً وتساعدك على تطوير محتوى أكثر ثاقبة.
ثانيًا ، يصبح زملاؤك مكبرات الصوت الخاصة بك. يضيفون لك المصداقية من خلال ارتباطهم بك. أنت جزء من "نادي" الخبراء المؤثرين ، وغالبًا ما يشاركونك بآخر أفكارك أو يحيلون أعمالًا جديدة إليك.
شاهد الندوة عبر الويب عند الطلب "علامتك التجارية: بناء علامة تجارية شخصية قوية في أي اقتصاد"
كيف تجعل القيادة الفكرية مرئية
التحدي مع الخبرة بشكل عام والقيادة الفكرية بشكل خاص هو أنهم غير مرئيين. لا يمكنك إخبار قائد الفكر بمظهره.
كما أن إعلان نفسك قائداً للفكر لا يجعلك كذلك. يمكن أن يأتي بنتائج عكسية بنفس السهولة.
بدلاً من ذلك ، يجب إظهار قيادة الفكر. يحدث هذا بشكل عام بإحدى الطرق الثلاث:
التفاعل المباشر والشبكات
يتضمن هذا النهج العمل مع الأشخاص بشكل مباشر ، ربما كعميل أو زميل في العمل - التفاعل مع الزملاء في الاجتماعات أو في البيئات التعليمية أو في المؤتمرات. ومع ذلك ، يجب أن يسمح التفاعل للمهنيين بإثبات كفاءتهم.
ربما لن يؤدي التفاعل في حفل كوكتيل أو حدث تواصل إلى قطعه.
يجب أن يكون التفاعل موضوعيًا بدرجة كافية بحيث يتمكن الناس من أخذ عينات من خبرة قائد الفكر. فكر في الأمر على أنه مقبلات من الخبرة.
جاري الكتابة
إن كتابة الكتاب الأكثر مبيعًا حول موضوع ما هو المعيار الذهبي لقيادة الفكر. ولكن إذا بدا الكتاب مربكًا ، فهناك طرق أخرى يمكنك من خلالها نقل خبرتك من خلال الكتابة. المقالات في المنشورات التجارية ومنشورات المدونات والمستندات البيضاء والمرشدين التنفيذيين يمكنها أيضًا توصيل أفكارك وبناء سمعتك.
بالطبع ، ليست كل الكتابة تبني قيادة فكرية. في الواقع ، إذا تم القيام به بلا مبالاة ، فإنه يمكن أن يكشف بسهولة عن نقص حقيقي في القيادة.
تكلم
يعد التحدث أمام الجمهور طريقة جيدة أخرى لإظهار القيادة الفكرية. بالنسبة للعديد من الخبراء ، تعد المشاركات الناطقة هي أفضل مصدر منفرد لقيادة الأعمال الجديدة.
تعتبر أحداث التحدث الحية أيضًا طريقة رائعة لمقابلة أشخاص جدد والحصول على مدخلات جديدة. يمكن أن تكون أسئلة الجمهور أحيانًا مصدرًا لأفكار وإلهام جديدة.
شاهد الندوة عبر الويب عند الطلب "علامتك التجارية: بناء علامة تجارية شخصية قوية في أي اقتصاد"
تقاسم فكرك القيادة
كيف تنشر الكلمة حول المحتوى الرائد في الفكر؟ هناك مجموعة متنوعة من التقنيات المحتملة لمشاركة الأفكار التي تطورها. يظهر المقطع العرضي الجيد للتقنيات الأكثر شيوعًا في الشكل 1 أدناه.
الشكل 1. تقنيات التسويق عبر الإنترنت وخارجه
لاحظ أن الشكل يوضح توازنًا بين الأساليب التقليدية غير المتصلة بالإنترنت ، مثل الشبكات والمشاركة في التحدث ، ونظرائهم الأحدث عبر الإنترنت ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت. ومن المثير للاهتمام ، أنه لكل أسلوب غير متصل بالإنترنت ، هناك تقنية مقابلة على الإنترنت.
تدرك أنجح الشركات أين يبحث عملاؤها المحتملون عن القيادة الفكرية وتجعل محتواها مرئيًا في تلك القنوات.
كيف تستفيد شركتك من التسويق الريادي
لا تفيد القيادة الفكرية الخبير في الموضوع فحسب ، بل تفيد أيضًا شركة الخدمات المهنية المرتبطين بها. العديد منها بديهي ، لكن دراستنا البحثية الأخيرة على خبراء بارزين وثقتهم بشيء من التفصيل.
نمو أسرع
أكبر تأثير منفرد لقادة الفكر هو قدرتهم على دفع نمو الشركة. تجذب القيادة الفكرية المرئية للغاية العملاء الذين يريدون أو يحتاجون إلى خبرة أكبر. العملاء المحتملون أكثر تأهيلًا وأسهل في التوليد. يتم إغلاق الآفاق بشكل أسرع مع بذل جهد أقل ونجاح أكبر.
معدلات فواتير أعلى
هناك علاقة مباشرة بين ظهور قيادة فكر خبير في الموضوع ومعدل الفواتير الذي يستطيع الخبير تحصيله. تظهر هذه العلاقة في الشكل 2.
الشكل 2. الأسعار النسبية للساعة التي سيدفعها المشترون ، حسب مستوى الخبير المرئي
علامة تجارية أقوى
إذا تمكنت من الجمع بين القيادة الفكرية ووضوح الرؤية ، فستصبح علامتك التجارية أقوى بشكل ملحوظ. هذه العلامة التجارية لا تقود النمو والربحية فحسب ، بل إنها تخلق أيضًا شركة أكثر قيمة.
وعندما تجعل القيادة الفكرية إحدى استراتيجياتك التسويقية الأساسية ، فإنك تنشئ مُميزًا قويًا (خبرة متخصصة) وتركيزًا استراتيجيًا قويًا.
اجذب أفضل المواهب
أفضل الأشخاص يريدون العمل مع قادة الصناعة. تعتبر القيادة الفكرية طريقة رائعة لإثبات جودة شركتك وجذب الموظفين الذين يريدون أن يصبحوا قادة الفكر. في وقت يزداد فيه الطلب على أفضل المواهب ، تعتبر القيادة الفكرية أداة توظيف فعالة.
تأتيك أفضل الفرص
لا يجتذب خبراء الموضوع الرائدون أفضل العملاء الجدد والموهوبين فحسب ، بل يقدمون أيضًا أفضل الشركاء الاستراتيجيين والعلاقات التجارية. عندما تبحث المنظمات الأخرى عن صناعة ما لشركاء محتملين ، فإنها تبحث أولاً عن قادة الفكر.
تميل العلامات التجارية الرائدة إلى العمل مع العلامات التجارية الرائدة الأخرى. أفاد خبراء الرؤية العالية أن لديهم اختيارهم لعلاقات العمل الجماعي والشراكات التسويقية وفرص الأعمال الاستراتيجية الأخرى. لا يساعدك التسويق الريادي الفكري على المضي قدمًا فحسب ، بل يسهل عليك أيضًا البقاء في المقدمة.
الموارد الحرة
دليل تغيير العلامة التجارية لشركات الخدمات المهنية
يتعلم أكثر