対象分野の専門家のためのソートリーダーシップマーケティング
公開: 2021-10-13すべての対象分野の専門家が思考のリーダーを目指しているように見えることがあります。 そして、なぜですか？ 「信頼できるアドバイザー」や「チームプレーヤー」のように、それは素晴らしいことのように思えます。
しかし、思考のリーダーであるとは実際にはどういう意味ですか？ どうやって一つになりますか？ それは実際、専門サービス会社にとって良いマーケティング戦略ですか？ これらの質問への回答などは、この投稿で取り上げます。
ソートリーダーシップマーケティングが実際に何であるかを理解することから始めましょう。
思考リーダーシップマーケティングの定義
ソートリーダーシップマーケティングは、専門的な専門知識の可視性を高め、ブランド力の構築や新しいビジネスの創出などのマーケティング目標を達成するために市場の影響力を加速するプロセスです。 それは、洞察に満ちた分析とコンテンツを作成し、そのソートリーダーシップをターゲット市場に見えるようにすることによって達成されます。
ソートリーダーとは、専門知識と専門分野の発展への影響力が認められた個人または企業です。 彼らは両方とも対象分野の専門家であり、影響力のある人物です。 彼らは自分の専門分野の思考をリードします。
ソートリーダーシップ対コンテンツマーケティング
ソートリーダーシップは、コンテンツマーケティングと混同されることがよくあります。 コンテンツマーケティングは、はるかに幅広い分野です。 これには、コンテンツを使用して新しいビジネスを引き付け、教育し、閉鎖することが含まれます。 ソートリーダーシップは、コンテンツマーケティングのより広い概念内の特定の戦略です。
たとえば、企業は、革新的または高度な考え方を提供せずに、紛らわしい用語や概念を説明する役立つコンテンツを公開する場合があります。 別の会社が面白いまたはユーモラスなコンテンツを提供する場合があります。 これらは両方ともコンテンツマーケティング戦略ですが、どちらもソートリーダーシップとは見なされません。
ソートリーダーシップは目に見えるようにする必要があります
ソートリーダーシップには、専門知識と業界のベストプラクティスの理解以上のものが含まれます。
共通の問題に新鮮で洞察に満ちた視点をもたらしたり、新たなトレンドを予測したりするのは専門家です。 多くの場合、ソートリーダーの視点は、従来の知識と対立し、物議をかもします。 しかし、成功したソートリーダーは、その新しい洞察を明日のベストプラクティスに変えることができます。
今、素晴らしい洞察を持っているだけでは十分ではありません。 それらが影響力を持つようになるためには、それらの洞察を広く目に見えるようにする必要があります。
そして、これは多くの潜在的な思考リーダーがつまずくところです。 彼らは専門知識と洞察力を持っていますが、誰もそれを見ていません。 目に見えない専門知識と考えてください。
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5つのレベルの可視性
私たちの調査では、目に見える思考リーダーシップの5つの異なるレベルを特定することができました。 各レベルには、影響力と影響力のレベルが高くなっています。
レベル1：常駐エキスパート
ソートリーダーと直接連携するクライアント、スタッフ、同僚から専門家として認められているこれらの個人は、会社の外ではあまり知られていません。 外部からの影響は最小限です。
レベル2：ローカルヒーロー
地元の市場や小さな業界のニッチで知られているこれらの個々の専門家の評判は、会社の境界を超えています。 時折、彼らは彼らの思考のリーダーシップに基づいて新しいビジネスを引き付けます。
レベル3：注目株
これらの個人の評判は、地域の段階に移行しています。 彼らはインフルエンサーとしてより広く知られるようになり、新しいビジネスを引き付け、より高い料金を命じています。 影響力が高まっています。
レベル4：インダストリアルロックスター
これらは、業界内で全国的に認められている名前です。 彼らは影響力のあるソートリーダーであり、彼らの会社に一流の機会をもたらします。 彼らは主要な業界イベントで基調講演者として求められており、マスコミでしばしば引用されています。
レベル5：グローバルスーパースター
思考のリーダーシップに対するこれらの個人の可視性と評判は、彼らのニッチと業界を超えて発展しました。 それらの影響力は多くの産業に広がり、場合によっては一般の人々にも広がります。 ビジネスは彼らの会社に流れ、主要なブランドは彼らに関連することを要求します。 彼らの意見は社会全体に影響を与える可能性があります。
あなたの思考リーダーシップ戦略を開発する方法
ソートリーダーシップの戦略を立てることは、始めるのに最適な場所です。 戦略を正しく理解すれば、他のすべてが簡単になります。 戦略がなければ、集中力が失われ、効果が大幅に低下する可能性があります。
従う手順は次のとおりです。
ターゲットを定義する
誰に連絡しようとしていますか？ ある業界ですか？ CEOやCFOなどの特定の企業の役割は？ 紹介元とターゲットクライアント？
誰に到達しようとしているのかがわかると、他の多くの詳細が適切になり始めます。 しかし、注意が必要です。 ターゲティングを過度に広くしないでください。狭く、具体的にすると、進行が速くなります。 フォーカスはより速い進歩を促進します。
あなたのターゲットを研究する
彼らのビジネス上の課題と重要な問題や懸念に特別な注意を払ってください。 これらは最終的に、専門知識の位置付けや、思考リーダーシップコンテンツを作成する際の問題に影響を与えます。
情報を収集するために使用できるさまざまな調査方法と戦略があります。 「本能」や事例証拠だけに頼らないでください。 あなたの研究が強ければ強いほど、あなたはあなたの戦略にもっと自信を持つことができます。
専門分野を指定する
あなたはすべての専門家になることはできません。 代わりに、経済的に実行可能な限り小さなニッチに専門分野を集中させるようにしてください。 ターゲット市場と同様に、ニッチが狭いほど成長は速くなります。
あなたの自然な関心とあなたのターゲット市場の重要な優先順位が重なる領域を探してください。 ターゲットオーディエンスにとって重要な領域への洞察を提供することで、ソートリーダーになります。
コンテンツ戦略を策定する
あなたは何を書き、話しますか？ 刺激的または実用的だと思わせる独自の角度や洞察は何ですか？ あなたのコンテンツは、人々がそれを使用して推奨するのに十分な価値がある必要があります。
このような価値のあるコンテンツをどのように開発しますか？ これについては、次のセクションで説明します。
可視性戦略を策定する
貴重なコンテンツをターゲットオーディエンスにどのように表示しますか？ この質問は、以前に行った調査によって部分的に答えることができます。 ターゲットオーディエンスはどこで新しいアイデアやインスピレーションを求めますか？ 彼らはどんな出版物を読んでいますか？ 彼らはどのブログをフォローしていますか？ 彼らはすでに思考のリーダーとして誰に目を向けていますか？
上記のそれぞれがあなたの目標に到達するための可能な方法になります。 彼らが参加する会議で話します。 貿易出版物に記事を公開します。 関連分野の既存の専門家との関係を確立します。 あなたの思考のリーダーシップを目に見えるようにすることに関する以下のセクションはあなたに始める場所を与えるはずです。 もう1つの貴重なリソースは、VisibleExpertになるための本です。 。
思考リーダーシップ戦略を文書化すると、洞察に満ちた思考をリードするコンテンツを作成できるようになります。
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ソートリーダーシップコンテンツを開発する方法
フィールドを前進させる洞察とコンテンツをどのように開発しますか？ あなたが洞察に満ちた影響力のある思考になることを保証できる公式はありませんが、あなたの専門知識を次のレベルに引き上げるためにあなたが取ることができる意味のあるステップがあります。 より深く、より関連性の高い洞察は、より良い思考リーダーシップコンテンツを作成します。
焦点を絞る
著名な専門家に関する調査によると、焦点を絞ると専門知識が深まる可能性が大幅に高まります。 焦点が狭いほど、リーダーシップへの上昇は速くなります。
理由は非常に簡単です。 狭くすることで、ほとんどの場合、経験と洞察をより早く蓄積することができます。 これにより、プロセスが加速され、コンテンツの影響が改善されます。
独自の調査を行う
あるトピックについて独自の調査を行うことは、あなたに大きな利点をもたらします。 質の高い調査は、クライアントの課題に適用して他の人と共有できる新しい洞察を生み出します。 これは、ソートリーダーシップへの重要な道の1つです。 新しい調査結果は、ソートリーダーシップコンテンツの原材料です。
逆張りの視点をとる
新鮮な視点は、ソートリーダーレベルの思考のもう1つの特徴です。 おそらく、他のすべての人が自分のレンズを通してそれを見ているとき、それは挑戦に対するクライアントの視点をとっています。 または、全員が一方向に向かっているときは、反対のビューを探索します。
逆張りの見方は、喧嘩や否定的なことを意味するものではありません。 それは、問題を新しい角度から見ることを意味します。
専門知識をマッシュアップする
時々、素晴らしい洞察は、ある分野から別の分野への方法と思考を適用することから得られます。つまり、一見無関係に見える2つの専門分野をまとめることです。 たとえば、会計サービスにデザイン思考を適用するとどうなりますか？ 結果は、他の人の思考に影響を与える新しい洞察になるかもしれません。
他の専門家と対話する
他の専門家との良好な協力関係を持つことは、いくつかの重要な点であなたを助けます：
まず、最も高度で影響力のある考え方にアクセスできます。 影響力のあるソートリーダーは互いに話し合います。 あなたはお互いがより賢くなり、より洞察に満ちたコンテンツを開発するのを助けます。
第二に、あなたの同僚はあなたのアンプになります。 彼らはあなたとの関係を通してあなたに信頼を追加します。 あなたは影響力のある専門家の「クラブ」の一員であり、彼らはあなたの最新の考えを共有したり、新しいビジネスを紹介したりすることがよくあります。
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思考のリーダーシップを可視化する方法
一般的な専門知識、特に思考のリーダーシップに関する課題は、それらが目に見えないことです。 あなたは彼らがどのように見えるかによって思考リーダーを言うことはできません。
また、自分自身を思考リーダーと宣言することで、自分を1人にすることもできません。 それは同じように簡単に裏目に出る可能性があります。
代わりに、ソートリーダーシップを実証する必要があります。 通常、これは次の3つの方法のいずれかで発生します。
直接の相互作用とネットワーキング
このアプローチには、おそらくクライアントまたは同僚として、人々と直接連携することが含まれます。会議、教育現場、または会議で同僚とやり取りします。 ただし、相互作用により、専門家は自分の能力を発揮できるようにする必要があります。
カクテルパーティーやネットワーキングイベントでの交流は、おそらくそれをカットしません。
相互作用は、人々がソートリーダーの専門知識を試してみることができるように十分に実質的である必要があります。 専門知識の前菜と考えてください。
書き込み
トピックに関する決定的なベストセラーの本を書くことは、思考リーダーシップのゴールドスタンダードです。 しかし、本が圧倒的に聞こえる場合、あなたが書くことを通してあなたの専門知識を伝えることができる他の方法があります。 貿易出版物、ブログ投稿、ホワイトペーパー、エグゼクティブガイドの記事も、洞察を伝え、評判を高めることができます。
もちろん、すべての執筆が思考のリーダーシップを構築するわけではありません。 実際のところ、不注意に行われた場合、それはリーダーシップの本当の欠如を簡単に明らかにすることができます。
話し中
人前で話すことは、思考のリーダーシップを示すもう1つの良い方法です。 多くの専門家にとって、スピーキングエンゲージメントは、新しいビジネスリードの唯一の最良の情報源です。
ライブスピーキングイベントは、新しい人々と出会い、新鮮な意見を得るのに最適な方法でもあります。 聴衆の質問が新しい洞察とインスピレーションの源になることがあります。
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あなたの思考のリーダーシップを共有する
思考をリードするコンテンツについてどのように広めますか？ 開発している洞察を共有するためのさまざまな潜在的な手法があります。 最も一般的な手法の適切な断面図を以下の図1に示します。
図1.オンラインおよびオフラインのマーケティング手法
この図は、ネットワーキングやスピーキングエンゲージメントなどの従来のオフライン手法と、ソーシャルメディアやウェビナーなどの新しいオンライン手法のバランスを示していることに注意してください。 興味深いことに、オフライン手法ごとに、対応するオンライン手法があります。
最も成功している企業は、潜在的なクライアントがソートリーダーシップをどこで探しているかを理解し、それらのチャネルでコンテンツを表示できるようにします。
あなたの会社がソートリーダーシップマーケティングからどのように利益を得るか
ソートリーダーシップは、対象分野の専門家だけでなく、関連する専門サービス会社にも利益をもたらします。 これらの多くは直感的ですが、視認性の高い専門家に関する最近の調査研究では、それらがある程度詳細に文書化されています。
より速い成長
ソートリーダーの最大の影響は、企業の成長を促進する能力です。 目立つ思考リーダーシップは、より高度な専門知識を必要とする、または必要とするクライアントを引き付けます。 リードはより適格であり、生成が容易です。 見込み客は、より少ない労力とより大きな成功で、より迅速にクローズします。
より高い請求率
対象分野の専門家のソートリーダーシップの可視性と、専門家が請求できる請求率の間には直接的な関係があります。 この関係を図2に示します。
図2.VisibleExpertレベル別の、購入者が支払う相対時間料金
より強力なブランド
ソートリーダーシップと可視性の向上を組み合わせることができれば、ブランドは大幅に強化されます。 そのブランドは成長と収益性を促進するだけでなく、より価値のある企業を生み出します。
そして、ソートリーダーシップを主要なマーケティング戦略の1つにすると、強力な差別化要因（専門知識）と強力な戦略的焦点が生まれます。
最高の才能を引き付ける
最高の人々は業界のリーダーと協力したいと思っています。 ソートリーダーシップは、会社の品質を実証し、ソートリーダーになりたい従業員を引き付けるための優れた方法です。 トップタレントの需要が高い時代において、ソートリーダーシップは強力な採用ツールです。
最高の機会があなたにやってくる
一流の主題の専門家は、最高の新しいクライアントと最も才能のある人々を引き付けるだけでなく、最高の戦略的パートナーとビジネス関係を生み出します。 他の組織が潜在的なパートナーを業界に求めるとき、彼らは最初にソートリーダーを探します。
主要なブランドは、他の主要なブランドと協力したいと思う傾向があります。 視認性の高い専門家は、チーム関係、マーケティングパートナーシップ、その他の戦略的ビジネスチャンスを選択できると報告しています。 ソートリーダーシップマーケティングは、あなたが先を行くのを助けるだけでなく、先を行くのをより簡単にします。
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