主題專家的思想領導力營銷
已發表: 2021-10-13有時似乎每個主題專家都渴望成為思想領袖。 那麼為何不？ 成為“值得信賴的顧問”或“團隊合作者”似乎是一件很棒的事情。
但是，成為思想領袖實際上意味著什麼？ 你如何成為一個人？ 對於專業服務公司來說，這實際上是一個好的營銷策略嗎？ 這些問題以及更多問題的答案就是我們將在這篇文章中介紹的內容。
讓我們首先了解思想領導力營銷實際上是什麼。
思想領導力營銷定義
思想領導力營銷是提高專業知識知名度和加速市場影響力以實現營銷目標的過程，例如建立品牌實力或產生新業務。 它是通過創建有洞察力的分析和內容並使您的目標市場可以看到這種思想領導力來實現的。
思想領袖是因其專業知識和對學科發展的影響而受到認可的個人或公司。 他們都是主題專家和影響者。 他們引領著他們專業領域的思想。
思想領導力與內容營銷
思想領導力經常與內容營銷相混淆。 內容營銷是一個更廣泛的學科。 它涉及使用內容來吸引、教育和關閉新業務。 思想領導力是更廣泛的內容營銷概念中的一種特定策略。
例如，一家公司可能會發布有用的內容來解釋令人困惑的術語和概念，而不提供任何創新或先進的思想。 另一家公司可能會提供有趣或幽默的內容。 這兩者都是內容營銷策略，但都不會被視為思想領導力。
必須使思想領導力可見
思想領導力不僅僅涉及專業知識和對行業最佳實踐的理解。
它是為常見問題帶來新鮮、有見地的觀點或預測新興趨勢的專家。 通常，思想領袖的觀點與傳統觀念不一致——甚至是有爭議的。 但一位成功的思想領袖可以將這種新見解轉化為明天的最佳實踐。
現在，擁有偉大的洞察力是不夠的。 如果這些見解要變得有影響力，就需要廣泛可見。
這就是許多潛在的思想領袖絆倒的地方。 他們有專業知識和洞察力，但沒有人看到。 將其視為無形的專業知識。
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五個可見性級別
我們的研究已經能夠確定五個不同層次的可見思想領導力。 每個級別都有越來越多的影響力和影響力。
級別 1：駐地專家
這些人被直接與思想領袖合作的客戶、員工和同事公認為專家，他們在公司之外並不為人所知。 外部影響很小。
第 2 級：當地英雄
這些個人專家在當地市場或小型行業領域享有盛譽，他們的聲譽已經超越了他們公司的界限。 有時，他們會根據自己的思想領導力吸引新業務。
3 級：新星
這些人的聲譽正在走向區域舞台。 他們作為影響者越來越廣為人知，正在吸引新業務並收取更高的費用。 影響力越來越大。
級別 4：行業搖滾明星
這些是其行業內全國公認的名稱。 他們是有影響力的思想領袖，他們為公司吸引了頂級機會。 他們在重大行業活動中被選為主題演講者，並經常被媒體引用。
5級：全球巨星
這些人在思想領導力方面的知名度和聲譽已經超越了他們的利基和行業。 他們的影響力延伸到許多行業，在某些情況下，延伸到公眾。 業務流向他們的公司，各大品牌爭相與他們建立聯繫。 他們的意見可以影響整個社會。
如何制定你的思想領導力策略
制定思想領導力戰略是最好的起點。 如果您的策略正確，其他一切都會變得更容易。 如果沒有策略，你可能會注意力不集中，效率也會低得多。
以下是要遵循的步驟。
定義你的目標
你想聯繫誰？ 是某個行業嗎？ 特定的公司角色，例如 CEO 或 CFO？ 推薦來源和目標客戶？
當您知道您要聯繫誰時，許多其他細節就會開始落實到位。 但需要注意的是。 定位不要過於寬泛。越窄、越具體，你的進步就越快。 專注推動更快的進步。
研究你的目標
特別注意他們的業務挑戰以及重要問題和關注點。 這些最終將影響您如何定位您的專業知識以及您圍繞哪些問題創建您的思想領導力內容。
您可以使用多種不同的研究方法和策略來收集信息。 不要僅僅依靠你的“直覺”或軼事證據。 您的研究越深入，您對自己的策略就越有信心。
指定您的專業領域
你不可能在所有事情上都是專家。 相反，請嘗試將您的專業領域集中在經濟上可行的小領域。 與您的目標市場一樣，利基市場越窄增長越快。
尋找您的自然興趣和目標市場的重要優先事項重疊的領域。 通過提供對目標受眾重要領域的見解，您將成為思想領袖。
制定您的內容策略
你會寫什麼和談論什麼？ 你有什麼獨特的角度或洞察力使它發人深省或實用？ 您的內容需要足夠有價值，以供人們使用和推薦。
您如何開發如此有價值的內容？ 我們將在下一節探討這一點。
制定您的可見性策略
您將如何使您的有價值的內容對您的目標受眾可見？ 您之前進行的研究可以部分回答這個問題。 您的目標受眾從哪裡獲得新的想法和靈感？ 他們閱讀什麼刊物？ 他們關注哪些博客？ 他們已經求助於誰作為思想領袖？
以上每一項都成為實現目標的可能方式。 在他們參加的會議上發言。 在貿易刊物上發表文章。 與相關領域的現有專家建立關係。 以下關於使您的思想領導力可見的部分應該為您提供一個起點。 另一個有價值的資源是我們關於成為可見專家的書.
當您記錄了您的思想領導策略後，您就可以創建富有洞察力的思想領導內容。
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如何開發思想領導力內容
您如何開發推動領域向前發展的見解和內容？ 雖然沒有公式可以保證你會成為一個有洞察力、有影響力的思想，但你可以採取一些有意義的步驟來將你的專業知識提升到一個新的水平。 更深入、更相關的見解可以提供更好的思想領導力內容。
縮小你的注意力
我們對知名專家的研究表明，縮小您的關注範圍會大大增加加深您的專業知識的可能性。 你的關注點越窄，你上升到領導層的速度就越快。
原因很簡單。 縮小範圍幾乎總是可以讓您更快地積累經驗和洞察力。 這樣可以加快流程並提高內容的影響力。
做原創研究
對某個主題進行原創研究會給您帶來巨大的優勢。 高質量的研究產生新的見解，可以應用於客戶的挑戰並與他人分享。 它是思想領導力的關鍵途徑之一。 新的研究成果是思想領導力內容的原材料。
採取逆向觀點
全新的視角是思想領袖級思維的另一個標誌。 當其他人都通過他或她自己的鏡頭來看待挑戰時，也許這是從客戶的角度看待挑戰。 或者當每個人都朝著一個方向前進時，你會探索相反的觀點。
逆向觀點並不意味著好爭吵或消極。 這意味著從新的角度看待問題。
混搭你的專業知識
有時，偉大的洞察力來自於將方法和思維從一門學科應用到另一門學科：將兩個看似不相關的專業領域放在一起。 例如，當您將設計思維應用於會計服務時會發生什麼？ 結果可能是一種影響他人思維的新穎見解。
與其他專家互動
與其他專家建立良好的工作關係可以在幾個重要方面幫助您：
首先，它使您能夠接觸到最先進和最有影響力的思想。 有影響力的思想領袖互相交談。 你們互相幫助變得更聰明，並幫助您開發更有洞察力的內容。
其次，你的同事成為你的放大器。 他們通過與您的聯繫增加了您的可信度。 您是有影響力的專家“俱樂部”的一員，他們會經常分享您的最新想法或向您推薦新業務。
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如何使思想領導力可見
總體而言，專業知識和思想領導力的挑戰在於它們是無形的。 你無法通過他們的外表告訴思想領袖。
宣稱自己是思想領袖也不會讓你成為思想領袖。 它也很容易適得其反。
相反，必須展示思想領導力。 通常，這會以以下三種方式之一發生：
直接互動和網絡
這種方法涉及直接與人合作，可能作為客戶或同事——在會議、教育環境或會議中與同事互動。 然而，這種互動必須讓專業人士展示他們的能力。
在雞尾酒會或社交活動中進行互動可能不會減少它。
互動需要足夠實質性，以便人們可以品嚐到思想領袖的專業知識。 把它想像成一道專業的開胃菜。
寫作
就某個主題撰寫權威的暢銷書是思想領導力的黃金標準。 但是，如果一本書聽起來勢不可擋，還有其他方法可以通過寫作來傳達您的專業知識。 貿易出版物、博客文章、白皮書和執行指南中的文章也可以傳達您的見解並建立您的聲譽。
當然，並不是所有的寫作都能建立思想領導力。 事實上，如果不小心，很容易暴露出真正的領導力不足。
請講
公開演講是展示思想領導力的另一種好方法。 對於許多專家來說，演講活動是他們獲得新業務線索的唯一最佳來源。
現場演講活動也是結識新朋友並獲得新意見的好方法。 有時觀眾的問題可以成為新見解和靈感的來源。
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分享你的思想領導力
您如何傳播有關您思想領先的內容的信息？ 有各種各樣的潛在技術可以分享您正在開發的見解。 下面的圖 1 顯示了最流行技術的一個很好的橫截面。
圖 1.線上和線下營銷技巧
請注意，該圖說明了傳統線下技術（例如網絡和演講活動）與較新的在線技術（例如社交媒體和網絡研討會）之間的平衡。 有趣的是，對於每種離線技術，都有相應的在線技術。
最成功的公司了解他們的潛在客戶在哪裡尋找思想領導力，並使他們的內容在這些渠道中可見。
您的公司如何從思想領導力營銷中受益
思想領導力不僅有利於主題專家，也有利於與他們相關的專業服務公司。 其中許多是直觀的，但我們最近對高知名度專家的研究已經詳細記錄了它們。
更快的增長
思想領袖的最大影響是他們推動公司發展的能力。 高度可見的思想領導力吸引了想要或需要更多專業知識的客戶。 潛在客戶更合格，更容易產生。 以更少的努力和更大的成功更快地關閉前景。
更高的計費率
主題專家的思想領導力的可見性與專家能夠收取的計費率之間存在直接關係。 這種關係如圖 2 所示。
圖 2.買家將支付的相對小時費率，按 Visible Expert 級別
更強大的品牌
如果您可以將思想領導力與更高的知名度結合起來，您的品牌將變得更加強大。 該品牌不僅推動了增長和盈利，還創造了一家更有價值的公司。
當您將思想領導力作為您的主要營銷策略之一時，您就會創造出強大的差異化優勢（專業知識）和強大的戰略重點。
吸引最優秀的人才
最優秀的人希望與行業領導者合作。 思想領導力是展示公司質量並吸引自己想成為思想領袖的員工的好方法。 在頂尖人才需求旺盛的時代，思想領導力是一種強有力的招聘工具。
最好的機會來找你
領先的主題專家不僅吸引了最好的新客戶和最有才華的人，他們還產生了最好的戰略合作夥伴和業務關係。 當其他組織在某個行業尋找潛在合作夥伴時，他們首先會尋找思想領袖。
領先品牌往往希望與其他領先品牌合作。 高知名度專家報告說，他們可以挑選團隊關係、營銷夥伴關係和其他戰略商業機會。 思想領導力營銷不僅可以幫助您取得成功，還可以讓您更容易保持領先地位。
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