Marketing della leadership di pensiero per l'esperto in materia

A volte sembra che ogni esperto in materia aspiri a essere un leader del pensiero. E perchè no? Sembra un'ottima cosa essere, come un "consulente di fiducia" o un "giocatore di squadra".

Ma cosa significa in realtà essere un leader del pensiero? Come si diventa uno? È davvero una buona strategia di marketing per l'azienda di servizi professionali? Le risposte a queste domande, e altro ancora, sono ciò che tratteremo in questo post.

Cominciamo con una comprensione di cosa sia effettivamente il marketing della leadership del pensiero.

Definito il marketing della leadership di pensiero

Il marketing della leadership di pensiero è il processo per aumentare la visibilità di competenze specializzate e accelerare l'influenza del mercato per raggiungere obiettivi di marketing, come costruire la forza del marchio o generare nuovi affari. Si ottiene creando analisi e contenuti approfonditi e rendendo visibile quella leadership di pensiero ai mercati di destinazione.

I leader di pensiero sono individui o aziende riconosciute per le loro competenze specializzate e la loro influenza sullo sviluppo della loro disciplina. Sono entrambi esperti in materia e influencer. Guidano il pensiero del loro campo di competenza.

Leadership di pensiero e marketing dei contenuti

La leadership del pensiero viene spesso confusa con il content marketing. Il content marketing è una disciplina molto più ampia. Implica l'utilizzo di contenuti per attrarre, educare e chiudere nuovi affari. La leadership del pensiero è una strategia specifica all'interno del concetto più ampio di content marketing.

Ad esempio, un'azienda potrebbe pubblicare contenuti utili che spiegano termini e concetti confusi senza offrire alcun pensiero innovativo o avanzato. Un'altra azienda può offrire contenuti divertenti o umoristici. Entrambe sono strategie di marketing dei contenuti, ma nessuna delle due sarebbe considerata una leadership di pensiero.

La leadership del pensiero deve essere resa visibile

La leadership di pensiero implica più della competenza e della comprensione delle migliori pratiche del settore.

È essere l'esperto che porta una prospettiva fresca e perspicace su un problema comune o anticipa le tendenze emergenti. Spesso la prospettiva di un leader del pensiero è in contrasto con la saggezza convenzionale, persino controversa. Ma un leader di pensiero di successo può trasformare questa nuova intuizione nella migliore pratica di domani.

Ora, avere grandi intuizioni non è sufficiente. Queste intuizioni devono essere ampiamente visibili se vogliono diventare influenti.

Ed è qui che inciampano molti potenziali leader del pensiero. Hanno l'esperienza e l'intuizione, ma nessuno la vede. Pensala come una competenza invisibile.

Guarda il webinar on-demand "Brand You: costruisci un potente marchio personale in qualsiasi economia"

Cinque livelli di visibilità

La nostra ricerca è stata in grado di identificare cinque livelli distinti di leadership del pensiero visibile. Ogni livello ha livelli crescenti di influenza e impatto.

Livello 1: Gli esperti residenti

Riconosciuti come esperti da clienti, personale e colleghi che lavorano direttamente con il leader di pensiero, questi individui non sono molto conosciuti al di fuori della loro azienda. L'influenza esterna è minima.

Livello 2: Gli eroi locali

Conosciuti nel loro mercato locale o in una piccola nicchia industriale, la reputazione di questi esperti individuali si è spostata oltre i confini delle loro aziende. Occasionalmente attirano nuovi affari in base alla loro leadership di pensiero.

Livello 3: Le stelle nascenti

La reputazione di questi individui si sta spostando su un palcoscenico regionale. Stanno diventando sempre più ampiamente conosciuti come influencer e stanno attirando nuovi affari e imponendo commissioni più elevate. L'influenza sta crescendo.

Livello 4: Le rockstar del settore

Questi sono i nomi riconosciuti a livello nazionale nei loro settori. Sono leader di pensiero influenti e attirano opportunità di alto livello per la loro azienda. Sono ricercati come relatori principali ai principali eventi del settore e sono spesso citati dalla stampa.

Livello 5: Le Superstar Globali

La visibilità e la reputazione di leadership di pensiero di queste persone si sono sviluppate al di là della loro nicchia e del loro settore. La loro influenza si estende a molte industrie e, in alcuni casi, al pubblico in generale. I flussi di affari verso le loro aziende e i grandi marchi chiedono a gran voce di essere associati a loro. Le loro opinioni possono influenzare la società nel suo insieme.

Come sviluppare la tua strategia di leadership del pensiero

Sviluppare la tua strategia per la leadership di pensiero è il miglior punto di partenza. Se prendi la strategia giusta, tutto il resto è più facile. Senza una strategia è probabile che tu sia sfocato e molto meno efficace.

Ecco i passaggi da seguire.

1. Definisci il tuo obiettivo

Chi stai cercando di raggiungere? È un certo settore? Un ruolo aziendale specifico come CEO o CFO? Fonti di riferimento e clienti target?

Quando sai chi stai cercando di raggiungere, molte altre specifiche iniziano ad andare a posto. Ma una parola di cautela è d'obbligo. Non essere eccessivamente ampio nel tuo targeting. Più ristretto e specifico puoi essere, più velocemente avanzerai. La messa a fuoco guida progressi più rapidi.

2. Ricerca il tuo obiettivo

Prestare particolare attenzione alle sfide aziendali e alle questioni e preoccupazioni importanti. Questi alla fine influenzeranno il modo in cui posizioni la tua esperienza e su quali problemi crei i tuoi contenuti di leadership di pensiero.

Esistono diversi metodi e strategie di ricerca che puoi utilizzare per raccogliere le tue informazioni. Non fare affidamento solo sul tuo "istinto istintivo" o su prove aneddotiche. Più forte è la tua ricerca, maggiore è la fiducia che puoi avere nella tua strategia.

3. Specifica le tue aree di competenza

Non puoi essere un esperto in tutto. Invece, cerca di concentrare la tua area di competenza su una nicchia tanto piccola quanto economicamente sostenibile. Come per il tuo mercato di riferimento, più ristretta è la nicchia, più veloce sarà la crescita.

Cerca un'area in cui il tuo interesse naturale e le priorità importanti del tuo mercato di riferimento si sovrappongono. Diventi un leader di pensiero offrendo approfondimenti in un'area importante per il tuo pubblico di destinazione.

4. Sviluppa la tua strategia di contenuti

Di cosa scriverai e parlerai? Qual è il tuo punto di vista unico o intuizione che lo rende stimolante o pratico? I tuoi contenuti devono essere abbastanza preziosi da essere utilizzati e consigliati dalle persone.

Come si sviluppano contenuti così preziosi? Lo esploreremo nella prossima sezione.

5. Sviluppa la tua strategia di visibilità

In che modo renderai visibili i tuoi contenuti di valore al tuo pubblico di destinazione? Questa domanda può essere parzialmente risolta dalla ricerca che hai condotto in precedenza. Dove si rivolge il tuo pubblico di destinazione per nuove idee e ispirazione? Quali pubblicazioni leggono? Quali blog seguono? A chi si rivolgono già come leader del pensiero?

Ciascuno dei precedenti diventa un possibile modo per raggiungere il tuo obiettivo. Parla a una conferenza a cui partecipano. Pubblica articoli in pubblicazioni di settore. Stabilire relazioni con esperti esistenti in aree correlate. Le sezioni seguenti su come rendere visibile la tua leadership di pensiero dovrebbero darti un punto di partenza. Un'altra risorsa preziosa è il nostro libro su come diventare un Esperto Visibile .

Quando hai documentato la tua strategia di leadership di pensiero, sei in grado di creare contenuti penetranti e guida di pensiero.

Guarda il webinar on-demand "Brand You: costruisci un potente marchio personale in qualsiasi economia"

Come sviluppare contenuti di leadership di pensiero

Come sviluppate le intuizioni e i contenuti che fanno avanzare un campo? Sebbene non esista una formula che possa garantire che diventerai un pensiero perspicace e influente, ci sono passaggi significativi che puoi intraprendere per portare la tua esperienza al livello successivo. Approfondimenti più approfonditi e più pertinenti creano contenuti di leadership di pensiero migliori.

1. Restringi la tua attenzione

La nostra ricerca su esperti di alto profilo mostra che restringere la tua attenzione aumenta notevolmente la probabilità di approfondire la tua esperienza. Più restringi la tua attenzione, più veloce sarà la tua ascesa alla leadership.

Il motivo è piuttosto semplice. Andare più restrittivi ti consente quasi sempre di accumulare esperienza e intuizione più velocemente. Ciò accelera il processo e migliora l'impatto dei tuoi contenuti.

2. Fai una ricerca originale

Condurre ricerche originali su un argomento ti dà un enorme vantaggio. La ricerca di alta qualità produce nuove intuizioni che possono essere applicate alle sfide dei clienti e condivise con gli altri. È uno dei percorsi chiave per la leadership del pensiero. I nuovi risultati della ricerca sono la materia prima dei contenuti di leadership di pensiero.

3. Prendi una prospettiva contraria

Una nuova prospettiva è un altro segno distintivo del pensiero a livello di leader del pensiero. Forse sta prendendo la prospettiva di un cliente su una sfida quando tutti gli altri la vedono attraverso il proprio obiettivo. O quando tutti sono diretti in una direzione, esplori la vista opposta.

Una prospettiva contrarian non significa essere litigiosi o negativi. Significa guardare un problema da una nuova prospettiva.

4. Metti insieme la tua esperienza

A volte una grande intuizione deriva dall'applicazione dei metodi e dal pensiero da una disciplina all'altra: mettendo insieme due campi di competenza apparentemente non correlati. Ad esempio, cosa succede quando applichi il design thinking ai servizi di contabilità? Il risultato potrebbe essere una nuova intuizione che influenza il pensiero degli altri.

5. Interagisci con altri esperti

Avere un buon rapporto di lavoro con altri esperti ti aiuta in un paio di modi importanti:

Innanzitutto, ti dà accesso al pensiero più avanzato e influente. I leader di pensiero influenti parlano tra loro. Vi aiutate a vicenda a diventare più intelligenti e vi aiuta a sviluppare contenuti più approfonditi.

Secondo, i tuoi colleghi diventano i tuoi amplificatori. Aggiungono credibilità a te attraverso la loro associazione con te. Fai parte del "club" di esperti influenti e spesso condivideranno le tue ultime idee o ti indirizzeranno nuove attività.

Guarda il webinar on-demand "Brand You: costruisci un potente marchio personale in qualsiasi economia"

Come rendere visibile la leadership del pensiero

La sfida con l'esperienza in generale e la leadership di pensiero in particolare è che sono invisibili. Non puoi dire a un leader del pensiero da come appare.

Né dichiararti un leader del pensiero fa di te uno. Potrebbe altrettanto facilmente ritorcersi contro.

Invece, la leadership del pensiero deve essere dimostrata. Generalmente ciò avviene in uno dei tre modi seguenti:

1. Interazione diretta e networking

Questo approccio prevede il lavoro diretto con le persone, magari come cliente o collaboratore, interagendo con i colleghi durante riunioni, contesti educativi o conferenze. L'interazione, tuttavia, deve consentire ai professionisti di dimostrare la propria competenza.

Interagire a un cocktail party o a un evento di networking probabilmente non lo taglierà.

L'interazione deve essere sufficientemente sostanziale da consentire alle persone di provare l'esperienza del leader del pensiero. Pensalo come un antipasto di competenza.

2. Scrivere

Scrivere il libro più venduto definitivo su un argomento è il gold standard della leadership di pensiero. Ma se un libro sembra travolgente, ci sono altri modi in cui puoi trasmettere la tua esperienza attraverso la scrittura. Articoli in pubblicazioni commerciali, post di blog, white paper e guide esecutive possono anche comunicare le tue intuizioni e costruire la tua reputazione.

Naturalmente, non tutta la scrittura costruisce la leadership del pensiero. Di fatto, se fatto con noncuranza, può facilmente rivelare una reale mancanza di leadership.

3. A proposito di

Parlare in pubblico è un altro buon modo per dimostrare la leadership del pensiero. Per molti esperti, gli impegni di conversazione sono la loro migliore fonte di nuovi contatti commerciali.

Gli eventi dal vivo sono anche un ottimo modo per incontrare nuove persone e ottenere nuovi input. A volte le domande del pubblico possono essere fonte di nuove intuizioni e ispirazione.

Guarda il webinar on-demand "Brand You: costruisci un potente marchio personale in qualsiasi economia"

Condividere la tua leadership di pensiero

Come fai a spargere la voce sui tuoi contenuti di punta? Ci sono un'ampia varietà di potenziali tecniche per condividere le intuizioni che stai sviluppando. Una buona sezione trasversale delle tecniche più popolari è mostrata nella Figura 1 di seguito.

Figura 1. Tecniche di marketing online e offline

Si noti che la figura illustra un equilibrio tra le tecniche offline tradizionali, come il networking e le conferenze, e le loro controparti online più recenti, come i social media e i webinar. È interessante notare che per ogni tecnica offline esiste una tecnica online corrispondente.

Le aziende di maggior successo capiscono dove i loro potenziali clienti cercano la leadership di pensiero e rendono visibili i loro contenuti in quei canali.

In che modo la tua azienda trae vantaggio dal marketing della leadership di pensiero

La leadership del pensiero non solo avvantaggia l'esperto in materia, ma anche l'azienda di servizi professionali a cui è associato. Molti di questi sono intuitivi, ma il nostro recente studio di ricerca sugli esperti di alta visibilità li ha documentati in dettaglio.

1. Crescita più rapida

Il più grande impatto dei leader di pensiero è la loro capacità di guidare la crescita dell'azienda. Una leadership di pensiero altamente visibile attrae i clienti che desiderano o necessitano di una maggiore esperienza. I lead sono più qualificati e più facili da generare. Le prospettive si chiudono più rapidamente con meno sforzo e maggiore successo.

2. Tariffe di fatturazione più elevate

Esiste una relazione diretta tra la visibilità della leadership di pensiero di un esperto in materia e la tariffa di fatturazione che l'esperto è in grado di addebitare. Questa relazione è mostrata nella Figura 2.

Figura 2. Tariffe orarie relative che gli acquirenti pagheranno, per livello di Visible Expert

3. Un marchio più forte

Se riesci a combinare la leadership di pensiero con una maggiore visibilità, il tuo marchio diventerà significativamente più forte. Quel marchio non solo guida la crescita e la redditività, ma crea anche un'azienda più preziosa.

E quando fai della leadership di pensiero una delle tue strategie di marketing primarie, crei un forte elemento di differenziazione (competenze specializzate) e un potente focus strategico.

4. Attira il miglior talento

Le persone migliori vogliono lavorare con i leader del settore. La leadership di pensiero è un ottimo modo per dimostrare la qualità della tua azienda e attrarre dipendenti che vogliono diventare essi stessi leader di pensiero. In un momento in cui i migliori talenti sono molto richiesti, la leadership di pensiero è un potente strumento di reclutamento.

5. Le migliori opportunità vengono da te

I principali esperti in materia non solo attraggono i migliori nuovi clienti e le persone più talentuose, ma producono anche i migliori partner strategici e relazioni commerciali. Quando altre organizzazioni cercano potenziali partner in un settore, cercano prima di tutto leader di pensiero.

I marchi leader tendono a voler lavorare con altri marchi leader. Gli esperti di alta visibilità riferiscono di avere la loro scelta di rapporti di squadra, partnership di marketing e altre opportunità di business strategiche. Il marketing della leadership di pensiero non solo ti aiuta ad andare avanti, ma rende anche più facile stare al passo.

Risorsa gratuita

La guida al rebranding per le aziende di servizi professionali

Per saperne di più