Ultimate Influencer Pazarlama Kılavuzu: Yapılması, Yapılmaması Gerekenler, Mikro Etkileyenler ve İş İçin En İyi Platformlar
Yayınlanan: 2018-05-17Gary Vaynerchuk konuştuğunda insanlar dinler - aslında, internet erişimi olan gezegenin en az yarısı dinler. Gary Vaynerchuk, son zamanlarda yapılan birden fazla açılış konuşmasında, etkileyici pazarlamayı tüm dijital pazarlamadaki en önemli iki ikna biçiminden biri olarak adlandırdı, diğeri ise Facebook reklamları.
"Şu anda bunun bir markanın reklamını yapmanın en etkili yollarından biri olduğuna gerçekten inanıyorum ... bir ürün veya hizmeti içeriklerini tüketen kitleyi etkileyecek şekilde gerçekten ve etkili bir şekilde sunabiliyorlar."
Harika, Gary Vee buna bayılıyor. Ama bu ne? Bu yazıda influencer pazarlamasını tanımlayacağız, nasıl geliştiği ve nereye gittiği, hangi markaların doğru şekilde kullandığı, bazı rezil influencer pazarlamasının başarısız olduğu, mikro influencerlar kullanarak konuşacağız ve en iyi influencer pazarlama platformlarını önereceğim. işiniz için orada.
Biliyorum, biliyorum... Bu kapsanacak çok şey var. O halde başlayalım!
Etkileyici Pazarlama Nedir?
Etkileyici pazarlama konusunda kafanız karıştıysa, pazarlama dilinin yolunuza çıkmasına izin vermeyin. Etkileyici pazarlamanın tam olarak ne olduğunu bildiğinizi düşünmüyorsanız bile , muhtemelen onu çalışırken görmüşsünüzdür. Hiç sponsorlu bir sosyal medya veya blog yazısı gördünüz mü? Tebrikler! Etkileyici pazarlama hakkında zaten oldukça bilgilisiniz. Esasen, ürününüz için takipçi ağının sözcüsü olarak hareket etmesi için birine para ödüyor.
Etkileyici pazarlama, sosyal medya ağı Instagram'ın parlak güzelliği ile en yakından ilişkili olsa da, Twitter, YouTube, Facebook, Tumblr, Snapchat, Pinterest ve LinkedIn'i etkileyen etkileyicileri çok iş başında bulabilirsiniz, ayrıca terim aynı zamanda blog yazarlarını da kapsar. Etkileyici pazarlama birçok yönden blog yazmanın mantıklı sonucudur. Etkili blogcular yıllardır ürünlerini okuyucularına tanıtmaları için para alıyorlar. Artık izleyiciler sosyal ağlarda daha fazla video ve görsel içerik tüketirken, sosyal ağlarda influencer pazarlaması da daha görsel hale geliyor.
Influencer Pazarlama Nasıl Gelişiyor?
Etkileyici pazarlamanın yükselişini çizerken, sektöre geleneksel kesintili reklamcılığın genel düşüşüyle ilgili olarak bakmakta fayda var. Reklam engelleyicilerdeki ani artış , halkın kendisine reklam yapılmasından duyduğu hoşnutsuzluğun barometresidir. Rakuten Marketing tarafından yakın zamanda yapılan bir ankette, %83'ü çevrimiçi reklamcılığı "yıkıcı" bir deneyim olarak gördü . Pazarlamacılar için bu, tüketicilere ulaşmanın yeni ve daha etkili yollarını bulmak anlamına geliyor.
Influencer Marketing'i Kimler Etkili Kullanıyor?
Etkileyici kampanyalar bazen çizgilerini vuramayan bir grup işsiz aktör gibi mi hissediyor? Evet, bu da çekiciliğin bir parçası. Her şeyi doğru yapmamanın bir yakınlığı var. Aslında yazım hataları ve İngilizce dilinin garip bir şekilde kullanıldığını göreceksiniz. Bunu onaylamıyor olsak da... gayrı resmi olmak sonuç getirir. Bir düşünün, en son ne zaman bir arkadaşınıza bir e-postayı düzelttiniz? (Evet cevabını verdiyseniz, okumaya devam etmesi gerekmeyen tuhaf bir %1'in parçasısınız!) Hâlâ bizimleyseniz, bu doğru cevap verdiğiniz anlamına gelir: Asla. İnsanlar kendilerini ifade etmekte özgür olduklarında, gereğinden fazla düzenlemeye vakit ayırmazlar ve yazım denetimine basmazlar. Arkadaşlar arasındaki küçük bir yazım hatası nedir ?
Sonra, M&M'in Lezzetli "Lezzet Oylaması" Kampanyası gibi, etkileyici pazarlamanın en üst düzeyi var . M&M's, 2016 seçim yılında izleyicilerin en yeni lezzetlerine oy verme fikrini ortaya attı. HBO dizisinin yıldızı Veep Tony Hale'i "Resmi Kampanya Yöneticisi" olarak getirdiler. M&M ayrıca, çekişmeli üç lezzetin her biri için oylamaya yardımcı olmak için dokuz sosyal medya fenomeni seçti: Honey Nut, Chili Nut ve Coffee Nut.
Ayrıca, "Kampanya Çalışanları" olarak görsel içerik oluşturmak için 20'den fazla sosyal medya yıldızı daha getirildi. Bu grup #MMSFlavorVote hashtag'ini kullandı. Etkileyiciler, sosyal gönderileriyle belirli alanları coğrafi olarak hedefleme yetenekleri nedeniyle seçildi ve grup birlikte M&M'in oylama bilinciyle ulusun üzerini örttü. Sonuçlar? M&M, 269 milyon birleşik halkla ilişkiler hiti ve etkileyici izlenimi elde etti. (Ayrıca, Kahve Fındık aroması seçimi kazandı.)
Bu sosyal medya etkileyici kampanyası hakkında sevilecek çok şey var (akıllara durgunluk veren sonuçların yanı sıra). İlk olarak, yaratıcı içerik stratejisi. Oylama konusuna her şeyi dahil ettiler ve kampanyayı yürütmek için farklı düzeylerde/beceri grupları oluşturdular. Farklı coğrafi bölgelerde, aralarında ülkeyi kapsayabilecek etkileyicileri akıllıca seçtiler. Ayrıca sonuçları izlemek için benzersiz hashtag'ler buldular.
Küçük İşletmeler Influencer Marketing'i Kullanmaya Nasıl Başlayabilir?
Yerden kalkmak için sıkıntılı bir başlangıcınız mı var? Sonuç almak için reklamveren boyutunda büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Etkileyici pazarlama ile ilgili en iyi şeylerden biri, giriş için neredeyse hiçbir engel olmamasıdır. Neredeyse herkes, daha az bilinen bir sosyal medya figürüne ödeme yapabilir, bu da bizi her küçük işletmenin bilmesi gereken için için için yanan sıcak konuya getirir: mikro etkileyiciler.
Mikro Etkileyenlerden Yararlanmayı Düşünün
Sosyal medya pazarlama şirketi HelloSociety, 30.000 veya daha az takipçisi olan mikro-influencerların , daha geniş erişime sahip etkileyicilerden ve ünlülerden daha faydalı olduğunu gösteriyor. İstatistiklerine göre, sözde mikro-etkileyiciler büyük bir yol kat ediyor:
- Mikro etkileyiciler, etkileşim başına 6,7 kat daha az maliyetlidir
- Etkileşim oranları %60 daha yüksekti
- Haftalık %22'den fazla görüşme yaptılar
Daha küçük mikro-etkileyicilerin neden çok daha iyi sonuçlar ürettiğini kimse tam olarak kanıtlayamazken , araştırmaya değer birkaç etkileyici teori var. Birincisi, daha küçük izleyicileri olan insanlar daha kişisel olarak yatırım yapma eğilimindedir. Çılgın Kardashian parası kazanmıyorlar. Oyunun aşkı için oradalar ve bu özgünlük yankılanıyor. Bir diğeri ise, bir mikro-etkileyicinin daha küçük bir toplulukla daha doğrudan etkileşime sahip olabilmesidir (3 ka-milyar takipçiniz yoksa, onlarla kişisel olarak etkileşim kurma şansınız daha yüksektir).
Mikro-etkileyicilerle ilgili en güzel şey, henüz büyük liglere girememiş, her zaman gelecek vaat edenlerin olmasıdır. Bu nedenle, üzerinde çalışmak istediğiniz sosyal ağlar hakkında biraz araştırma yapın, ardından DMing'e gidin. Bu, markanızın aradığı tüketicilerle anlamlı bir şekilde etkileşim kurmanın uygun maliyetli yolu olabilir.
Bu Influencer Pazarlama İpuçlarını Bankaya Götürün
Şeffaf olun
İnternet, yani tabii ki birileri izliyor... um, hükümet gibi. 2017'de FTC (Federal Ticaret Komisyonu), etkileyicilere onay ilişkilerini açıklama konusunda bazı "dostça hatırlatmalar" verdi. Gelmekten daha az olanlara sert bir hatırlatma olarak gelmiş olabilir. Genel olarak, kurallar etkileyici pazarlamayı meşrulaştırır ve oyun için ödemeli bir Vahşi Batı olmasını engellemeye yardımcı olur. FTC'ye göre:
"Influencer'lar, ürünleri sosyal medya aracılığıyla tanıtırken veya onaylarken markalarla olan ilişkilerini açık ve net bir şekilde açıklamalıdır."
Çizgiyi aştığınızdan emin değil misiniz? FTC'nin Onay Kılavuzlarında tam kapsamlı bilgi edinin .
Yanlış Messenger'a Göndermeyin
Chriselle Lim, iyi bir blog yazarı + yanlış mesaj = Instagram'da kızarma örneğidir. Chriselle, pahalı moda ve seyahat sevgisini yakalayan şık yaşam tarzı fotoğraflarıyla tanınır. Bir Instagram gönderisinde çevreyi ne kadar çok sevdiğine dair şiirsel balmumunu duymak, devasa bir gümbürtüyle geldi. Volvo'nun onu çevre dostu araba yıkama ürünlerini tanıtması için işe aldıklarında planladığı olumsuz tepki kesinlikle bu değildi. (İpucu: İnsanlar, Instagram'da bile yüzeysel kendi tanıtımlarını görebilirler.) Gerçekten, gerçekten istediğiniz zaman bile, hedef kitlenizin zekasını hafife almaya kalkışmayın.
Ünlüler Tüm Bütçenizi Harcamaya Değer Değil
Selena Gomez'in Instagram'da bahsettiğinin tüm yıl boyunca harcadığınız reklam bütçenizi boşa harcamaya değer olduğunu mu düşünüyorsunuz? Tekrar düşün. Evet, Selena, 2017'nin 130 milyondan fazla takipçisi ile Instagram'ın saltanat Kraliçesi . Bu, ünlülerin desteğinin etkili olmadığı anlamına gelmiyor, başka (daha iyi) etkileyici seçenekler varken bütçenizi ünlülere harcamayın .
Influencer Pazarlamada Yapılmaması Gerekenler
Genel bir kural olarak, içeriği kesip yapıştıramayacak kadar aptal "etkileyicileri" işe almayın (bu, başka birinin onlar için yazdığını gösterir). Sana bakıyorum, Scott Disick .
Ayrıca sana bakıyorum Gerçek Ev Hanımı Ramona Singer . Göndermeden önce "İşte yazı için bir dil içeren taslak" yazan metni okumadınız mı? Yok canım?! Belki de gönderide makyajsız gitmek yerine , onu okuyarak gitmeliydi .
Influencer Marketing, İçerik Pazarlamasıyla Nasıl Çalışır?
Harika bir soru. En sevdiğiniz yeni en iyi arkadaş etkileyicinizden bir söz isteyebileceğinizi düşünmek cazip geliyor. Ama haberciyi bulduktan sonra ne diyecekler? Başarının anahtarı, tüm harika içerik pazarlamalarında olduğu gibi, mesajınızın hazırlanmış olması gerektiğini hatırlamaktır. Influencer Marketing Hub , içerik pazarlaması ve etkileyici pazarlamanın etkileşimini bu şekilde açıklar.
"İki tür pazarlama el ele çalışır ve genellikle markalar içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak oluşturdukları içeriği tanıtmak için etkileyici pazarlamayı kullanır."
Önerilen Etkileyici Pazarlama Platformları
Tahmin edebileceğiniz gibi, bir influencer ağı bulmak ve yönetmek, influencer pazarlamasında savaşın yarısıdır. Doğru otomatik platformlar ve hizmetler, size büyük kazanmak için ihtiyaç duyduğunuz araçları sağlayabilir. İşte önerebileceğimiz en iyi influencer pazarlama platformlarından birkaçı.
yüksek etki
Upfluence , devasa veritabanlarına erişmek için aylık abonelik ve ayrıca merkezi bir gösterge panosundan etkileyicileri yönetme ve ardından Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, Pinterest ve bloglardaki kampanyalarınızın sonuçlarını ölçme yeteneği sunar. Müşteriler, küçük ve orta ölçekli işletmelerden PayPal ve Microsoft'a kadar çeşitlilik gösterir.
gelir
Revfluence, programlarını ölçeklendirmek isteyen markalar için sağlam bir platform seçimi gibi görünüyor. Etkileyici keşif ve analiz araçları paketi sunarken, etkileyici ilişki yönetim sistemlerini, pazarlamacıların aynı anda yüzlerce etkileyiciyi yönetmelerine olanak tanıyan temel farklılaştırıcılarından biri olarak vurgularlar.
Şöhret Biti
Ekim 2016'da Google tarafından satın alınan FameBit platformu, markaların bir kampanya yayınlamasına ve ardından içerik oluşturucuların onlara fikir sunmasına izin vererek çalışır. Arkanıza yaslanıp Facebook, Tumblr, Twitter ve YouTube'daki etkileyicilerden tekliflerin gelmesine izin vermek anlamına gelen markalar için.
izci
Traackr , 2008'den beri en köklü ve zengin özelliklere sahip etkileyici pazarlama platformlarından biri olmuştur. Traackr ile Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Pinterest ve blogların yanı sıra ilişki yönetimi ve kampanya yönetimi.
IZEA
IZEA , neredeyse 2006'nın başından beri influencer pazarlamanın bir parçası. Influencer marketing yapmak isteyen markalar ve ajanslar için hem yazılım hem de hizmet sunuyorlar. Ayrıca, Instagram seksilerinin kısa medya gönderilerinden köklü gazetecilerin uzun biçimli içeriğine kadar temsil ettikleri içerik yelpazesinde de benzersizdirler.
Julius
Julius , kendisini etkileyici pazarlama için "%100 Onaylı" bir çözüm olarak görüyor. Hepsi değil mi? Evet ve hayır. Julius ile arasındaki en büyük fark, her etkileyicinin bir insan tarafından gözden geçirilmesi, yapay zekaya bırakılmamasıdır. Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat, Pinterest ve YouTube'da kampanyalar yürütmek için Julius'a göz atın. (Spor tutkunları için eğlenceli bir gerçek, NFL efsanesi Tiki Barber tarafından kuruldu.)
açık
Klear , kategoriler ve geçmiş verilerle 500 milyondan fazla profilin sofistike bir karışımını sunar. Klear, Twitter, Instagram, YouTube ve bloglarda etkileyici pazarlama kampanyalarıyla çalışır. Kurumsal düzeydeki markalar ve ajanslar için daha uygun olsa da, bir başlangıç planına sahipler.
Zorunluluk
Mustr , gazeteciler ve blog yazarları için güçlü bir CRM ve hepsi bir arada keşif platformudur. Kategorileri etiketleyerek, konunuzdaki blog yazarlarını ve gazetecileri bulabilirsiniz. Bu, büyük şirketlere kadar bir bütçeyle yeni başlayanlar için harika bir platform.
Onalytica
Onalytica , etkileyici veritabanını taramak için algoritmaların ve insan gözetiminin bir kombinasyonunu kullanır. Etkileyicileri keşfetmekten daha fazlasını yapabilirsiniz: Platformu, kampanyalarınızla etkileşim kurmak, dinlemek, ölçmek ve ölçeklendirmek için de kullanabilirsiniz. Onalytica, Twitter, Facebook, Instagram ve bloglar ile LinkedIn gibi tüm olağan şüpheliler arasında etkileyiciler bulmak için çalışıyor.
Web akıcı
Webfluential , gezegendeki her olası sosyal profili kazıyarak değil, sosyal medya etkileyicilerinin kalitesine odaklanarak kendisini birçok platformdan ayırır. Hepsi incelenen ve puanlanan Instagram, Facebook, Twitter, YouTube ve WordPress etkileyicilerini bulmanıza yardımcı olabilirler. Bu, Coca-Cola gibi büyük markalar için yeterince güçlü olan küçük işletmeler için harika bir seçimdir. Aylık abonelik katmanları ayda yalnızca 100 ABD dolarından başlar.
Bu, rehberimizi tamamlıyor. Başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası başlatmak için ihtiyacınız olan her şeye kilitlendiniz ve yüklediniz. Şimdi dışarı çık ve etkile!