Ghidul suprem de marketing pentru influenți: Ce se poate, ce nu, micro-influentori și cele mai bune platforme pentru afaceri

Când Gary Vaynerchuk vorbește, oamenii ascultă - de fapt, cel puțin jumătate din planeta care are acces la internet ascultă. În mai mult de o conferință de referință recentă, Gary Vaynerchuk a numit marketingul de influență una dintre cele mai importante două forme de persuasiune din tot marketingul digital, reclamele Facebook fiind cealaltă.

„Cred cu adevărat că este și una dintre cele mai eficiente modalități de a face publicitate unei mărci în acest moment... ei sunt capabili să prezinte cu adevărat și eficient un produs sau serviciu într-un mod care să afecteze publicul care le consumă conținutul.”

Grozav, lui Gary Vee îi place. Dar ce este? În această postare vom defini marketingul de influență, vom vorbi despre cum a evoluat și încotro se îndreaptă, ce mărci îl folosesc în mod corect, un marketing de influență infam eșuează, folosind micro-influenceri și voi recomanda cele mai importante platforme de marketing de influență. acolo pentru afacerea ta.

Știu, știu... e mult teren de acoperit. Deci, să trecem la asta!

Ce este Influencer Marketing?

Dacă sunteți confuz în ceea ce privește marketingul de influență, nu lăsați limbajul de marketing să stea în cale. Chiar dacă nu crezi că știi exact ce este marketingul de influență , probabil l-ai văzut în acțiune. Ați văzut vreodată o postare pe rețelele sociale sau pe blog care a fost sponsorizată? Felicitări! Sunteți deja destul de bine informați despre marketingul de influență. În esență, este să plătești pe cineva pentru a acționa ca purtător de cuvânt al produsului tău în rețeaua lor de urmăritori.

Deși marketingul de influență este cel mai strâns asociat cu frumusețea strălucitoare a rețelei de socializare Instagram, puteți găsi influenceri care lucrează din greu care influențează pe Twitter, YouTube, Facebook, Tumblr, Snapchat, Pinterest și LinkedIn, plus termenul include și bloggeri. În multe privințe, marketingul de influență este concluzia logică a blogging-ului. De ani de zile, bloggerii influenți sunt plătiți pentru a prezenta produse cititorilor lor. Acum, pe măsură ce publicul consumă din ce în ce mai mult conținut video și vizual pe rețelele sociale, marketingul de influență pe rețelele sociale devine și mai vizual.

Cum evoluează marketingul de influență?

În ceea ce privește ascensiunea marketingului de influență, merită să ne uităm la industrie în raport cu declinul general al publicității tradiționale de întrerupere. Creșterea fulgerătoare a blocantelor de reclame nu este decât un barometru al dezgustului publicului față de reclamă. Într-un sondaj recent realizat de Rakuten Marketing, 83% au văzut publicitatea online ca pe o experiență „disruptivă” . Pentru marketeri, asta înseamnă găsirea unor modalități noi și mai eficiente de a ajunge la consumatori.

Cine folosește în mod eficient marketingul de influență?

Campaniile de influență se simt uneori ca o grămadă de actori lipsiți de muncă care nu pot să-și lovească rândurile? Da, și asta face parte din farmec. Există o intimitate în a nu face totul bine. De fapt, veți găsi greșeli de scriere și pur și simplu o utilizare incomodă a limbii engleze. Deși nu susținem că... a fi informal are rezultate. Gândește-te, când ai corectat ultima dată un e-mail către un prieten? (Dacă ai răspuns da, faci parte dintr-un 1% ciudat care nu are nevoie să citească în continuare!) Dacă ești încă cu noi, înseamnă că ai răspuns corect: Niciodată. Atunci când oamenii se simt liberi să se exprime, nu își iau timp pentru a edita în exces și nu apasă pe verificarea ortografică. Ce este o mică greșeală de tipar între prieteni?

Apoi mai este partea superioară a marketingului cu influențe, cum ar fi Campania delicioasă „Vot pentru aromă” de la M&M . M&M's a venit cu ideea ca publicul să voteze pentru cea mai nouă aromă în anul electoral 2016. Ei l-au adus pe vedeta din serialul HBO Veep Tony Hale pentru a fi „Managerul oficial de campanie”. M&M's a ales, de asemenea, nouă persoane influente din rețelele de socializare pentru a contribui la votul pentru fiecare dintre cele trei arome aflate în litigiu: nucă de miere, nucă de chili și nucă de cafea.

În plus, alte 20 de vedete din rețelele sociale au fost aduse pentru a crea conținut vizual sub numele de „Campaign Staffers”. Acest grup a primit hashtag-ul #MMSFlavorVote. Influenții au fost aleși pentru capacitatea lor de a-ținti geografic anumite zone cu postările lor sociale și, împreună, grupul a acoperit națiunea cu gradul de conștientizare a votului M&M. Rezultatele? M&M's a acumulat 269 de milioane de succese combinate în relații publice și impresii de influență. (De asemenea, aroma de nucă de cafea a câștigat alegerile.)

Există o mulțime de lucruri de iubit la această campanie de influență pe rețelele sociale (pe lângă rezultatele uluitoare). În primul rând, strategia de conținut creativ. Au intrat all-in pe tema votului și au creat diferite niveluri/seturi de abilități de influenți pentru a conduce campania. Ei au ales inteligent influenți din diferite regiuni geografice, care între ei ar putea acoperi națiunea. De asemenea, au venit cu hashtag-uri unice pentru a urmări rezultatele.

Cum pot întreprinderile mici să înceapă să folosească marketingul cu influențe?

Aveți un startup prost pentru a începe? Nu aveți nevoie de un buget major de dimensiunea unui agent de publicitate pentru a obține rezultate. Unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul de influență este că nu există aproape nicio barieră la intrare. Aproape oricine își poate permite să plătească o cifră de socializare mai puțin cunoscută, ceea ce ne aduce la subiectul fierbinte pe care ar trebui să-l cunoască orice mică afacere: micro-influenceri.

Luați în considerare accesul la micro-influenți

Micro-influenceri cu 30.000 sau mai puțini adepți s-au dovedit a fi mai beneficii decât influenței și vedetele cu acoperire mai mare, spune firma de marketing pe social media HelloSociety. Conform statisticilor lor, așa-numiții micro-influencer oferă într-un mod mare:

• Micro-influencer costă de 6,7 ori mai puțin pe implicare

• Rata lor de implicare a fost cu 60% mai mare

• Au primit cu peste 22% mai multe conversații săptămânale

Deși nimeni nu poate dovedi exact de ce micro-influenți mai mici au generat adesea rezultate dramatic mai bune , există câteva teorii fascinante în care merită să aprofundăm. În primul rând, oamenii cu audiențe mai mici tind să fie mai investiți personal. Ei nu fac bani pentru Kardashian. Sunt în el din dragoste pentru joc, iar autenticitatea rezonează. Un altul este că un micro-influencer poate avea o interacțiune mai directă cu o comunitate mai mică (dacă nu ai 3 miliarde de adepți, există șanse mai mari să interacționezi personal cu ei).

Lucrul grozav despre micro-influenți este că întotdeauna există începători care nu au ajuns încă în ligile mari. Așadar, faceți câteva cercetări despre rețelele sociale la care sunteți interesat să lucrați, apoi treceți la DMing. Aceasta ar putea fi modalitatea accesibilă de a implica în mod semnificativ consumatorii pe care marca dvs. i-a căutat.

Luați aceste sfaturi de marketing pentru influențători la bancă

Fii Transparent

Este internetul, așa că desigur că cineva se uită... um, ca guvernul. În 2017, FTC (Comisia Federală pentru Comerț) a transmis câteva „mementouri prietenoase” influențelor cu privire la dezvăluirea relațiilor de aprobare. S-ar putea să fi venit ca un memento dur pentru cei care nu au fost mai puțin receptivi. În general, regulile legitimează marketingul de influență și ajută la prevenirea ca acesta să devină un Vest Sălbatic al plății pentru joc. Potrivit FTC:

„Influencerii ar trebui să-și dezvăluie în mod clar și vizibil relațiile cu mărcile atunci când promovează sau susțin produse prin intermediul rețelelor sociale.”

Nu ești sigur dacă treci linia? Obțineți informații complete în Ghidurile de aprobare ale FTC .

Nu trimite mesajul greșit

Chriselle Lim este un exemplu de blogger bun + mesaj greșit = a fi prăjită pe Instagram. Chriselle este cunoscută pentru fotografiile elegante de stil de viață care surprind dragostea ei pentru moda scumpă și călătorii. Să-i aud ceara poetică într-o postare pe Instagram despre cât de mult iubește mediul înconjurător a aterizat cu o bufnitură gigantică. Cu siguranță nu este reacția negativă pe care Volvo a planificat-o când a angajat-o să-și promoveze spălătoria auto ecologică. (Sugestie: Chiar și pe Instagram oamenii pot vedea prin auto-promovarea superficială.) Nu fi tentat să subestimezi inteligența audienței tale, chiar și atunci când îți dorești cu adevărat.

Vedetele nu merită să vă aruncați întregul buget

Crezi că mențiunea de Selena Gomez pe Instagram merită să-ți arunci în aer bugetul de publicitate al întregului an? Mai gandeste-te. Da, Selena este regina Instagram-ului în 2017, cu peste 130 de milioane de urmăritori . Asta nu înseamnă că o susținere a unei celebrități nu este eficientă, pur și simplu nu vă aruncați bugetul pe celebrități atunci când există atât de multe alte opțiuni de influență (mai bune).

Influencer Marketing nu

Ca regulă generală, nu angajați „influenți” prea proști pentru a tăia și lipi conținut (asta arată că altcineva l-a scris pentru ei). Privind la tine, Scott Disick .

De asemenea, mă uit la tine Real Housewife Ramona Singer . Nu ai citit textul care spunea: „Aici este schița cu ceva limbaj pentru postare”... înainte de a-l posta? Într-adevăr?! Poate că în loc să treacă fără machiaj în postare, ar fi trebuit să o citească.

Cum funcționează marketingul de influență cu marketingul de conținut?

Mare întrebare. Este tentant să crezi că poți doar să ceri o mențiune de la influența noului tău cel mai bun prieten favorit. Dar odată ce ai găsit mesagerul, ce vor să spună? Cheia succesului este să vă amintiți că mesajul dvs. trebuie să fie elaborat, la fel ca în orice marketing de conținut excelent. Influencer Marketing Hub descrie astfel interacțiunea dintre marketingul de conținut și marketingul de influență.

„Cele două tipuri de marketing funcționează mână în mână și adesea mărcile folosesc marketingul de influență pentru a promova conținutul pe care l-au creat ca parte a strategiei lor de marketing de conținut”.

Platforme recomandate de Influencer Marketing

După cum vă puteți imagina până acum, găsirea și gestionarea unei rețele de influenceri reprezintă jumătate din bătălia în marketingul influențelor. Platformele și serviciile automatizate potrivite vă pot oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a câștiga mare. Iată câteva dintre cele mai importante platforme de marketing influencer pe care le putem recomanda.

Upfluence

Upfluence oferă un abonament lunar pentru a accesa baza lor masivă de date, plus abilitatea de a gestiona influenți dintr-un tablou de bord central, apoi măsura rezultatele campaniilor tale pe Facebook, YouTube, Twitter, Instagram, Pinterest și bloguri. Clienții variază de la întreprinderi mici și mijlocii până la PayPal și Microsoft.

Refluență

Revfluence pare a fi o alegere solidă de platformă pentru mărcile care doresc să-și extindă programele. În timp ce oferă o suită de instrumente de analiză și descoperire a influențelor, ei subliniază sistemul lor de management al relațiilor cu influențați ca fiind unul dintre diferențiatorii lor cheie, permițând marketerilor să gestioneze sute de influenți la un moment dat.

FameBit

Achiziționată de Google în octombrie 2016, platforma FameBit funcționează permițând mărcilor să posteze o campanie, apoi creatorilor să le prezinte idei. Pentru mărci, asta înseamnă să stai pe spate și să lași ofertele de la influenți de pe Facebook, Tumblr, Twitter și YouTube.

Traackr

Traackr a fost una dintre cele mai consolidate și mai bogate platforme de marketing pentru influenți din 2008. Cu Traackr, aveți acces la un director de influenți pe una dintre cele mai largi game de rețele sociale, inclusiv Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Pinterest și bloguri, precum și gestionarea relațiilor și managementul campaniilor.

IZEA

IZEA a făcut parte din marketingul de influență aproape de la începutul anului 2006. Oferă atât software, cât și servicii pentru mărci și agenții care doresc să se angajeze în marketingul de influență. Sunt, de asemenea, unici în gama de conținut pe care îl reprezintă, de la postări scurte în media făcute de amatorii de Instagram până la conținut lung de la jurnalişti consacrați.

Iulius

Julius se autoproclamă ca o soluție „100% verificată” pentru marketingul influencer. Nu sunt toate? Da și nu. Marea diferență cu Julius este că fiecare influencer este revizuit de o ființă umană, nu este lăsat la latitudinea inteligenței artificiale. Consultați Julius pentru a rula campanii pe Instagram, Facebook, Twitter, Snapchat, Pinterest și YouTube. (Fapt amuzant pentru fanii sportului, a fost fondat de legenda NFL Tiki Barber.)

Klear

Klear oferă o combinație sofisticată de peste 500 de milioane de profiluri cu categorii și date istorice. Klear lucrează cu campanii de marketing influencer pe Twitter, Instagram, YouTube și bloguri. Deși este mai potrivit pentru mărcile și agențiile la nivel de întreprindere, acestea au un plan de pornire.

Mustr

Mustr este un CRM puternic pentru jurnaliști și bloggeri și platformă de descoperire all-in-one. Prin etichetarea categoriilor, puteți găsi bloggeri și jurnaliști în subiectul dvs. Aceasta este o platformă excelentă pentru startup-uri cu un buget, până la marile corporații.

Analytics

Onalytica folosește o combinație de algoritmi și supraveghere umană pentru a-și verifica baza de date cu influențe. Puteți face mai mult decât să descoperiți influenți: puteți folosi platforma pentru a vă implica, asculta, măsura și scala campaniile. Onalytica funcționează pentru a găsi influenceri pe toți suspecții obișnuiți, cum ar fi Twitter, Facebook, Instagram și bloguri, plus LinkedIn.

Webfluential

Webfluential se deosebește de multe platforme concentrându-se pe calitatea influențelor din rețelele sociale, nu prin eliminarea fiecărui profil social posibil de pe planetă. Aceștia vă pot ajuta să găsiți influenți pe Instagram, Facebook, Twitter, YouTube și WordPress care sunt verificați și calificați. Aceasta este o alegere excelentă pentru întreprinderile mici, care este suficient de puternică pentru mărci mari precum Coca-Cola. Nivelurile de abonament lunar încep de la doar 100 USD/lună.

Asta încheie ghidul nostru. Ești blocat și încărcat cu tot ce ai nevoie pentru a lansa o campanie de succes de marketing influencer. Acum iesi acolo si influenteaza-te!

Vă place această postare? Consultați „Ghidul suprem de marketing de conținut: 20 de sfaturi utile de la experți”