究極のインフルエンサー マーケティング ガイド: すべきこと、すべきでないこと、マイクロ インフルエンサー、およびビジネスのためのトップ プラットフォーム
公開: 2018-05-17Gary Vaynerchuk が話すとき、人々は耳を傾けます。実際、インターネットにアクセスできる地球の少なくとも半分が耳を傾けています。 最近の複数の基調講演で、Gary Vaynerchuk は、インフルエンサー マーケティングを、すべてのデジタル マーケティングで最も重要な 2 つの説得方法のうちの 1 つと呼んでおり、Facebook 広告はもう 1 つです。
「ブランドを宣伝する最も効果的な方法の 1 つであると心から信じています。コンテンツを消費する視聴者に影響を与える方法で、製品やサービスを真に効果的に提示することができます。」
素晴らしい、ゲイリー・ヴィーはそれが大好きです。 しかし、それは何ですか？ この投稿では、インフルエンサー マーケティングを定義し、それがどのように進化し、どこに向かっているのか、どのブランドが正しい方法でそれを使用しているか、マイクロ インフルエンサーを使用して失敗した悪名高いインフルエンサー マーケティングについて説明し、トップ インフルエンサー マーケティング プラットフォームをお勧めします。あなたのビジネスのためにそこに。
わかっています、わかっています...それはカバーすることがたくさんあります。 それでは始めましょう！
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサー マーケティングについて混乱している場合は、マーケティング用語が邪魔にならないようにしてください。 インフルエンサー マーケティングとは何かを正確に理解しているとは思わなくても、おそらく実際に目にしたことがあるでしょう。 スポンサー付きのソーシャル メディアやブログ投稿を見たことがありますか? おめでとう！ あなたはすでにインフルエンサー マーケティングについて十分な知識を持っています。 本質的に、それはあなたの製品のスポークスパーソンとして、フォロワーのネットワークに行動するために誰かにお金を払っています.
インフルエンサー マーケティングは、ソーシャル メディア ネットワークである Instagram の魅力的な魅力と最も密接に関連していますが、Twitter、YouTube、Facebook、Tumblr、Snapchat、Pinterest、LinkedIn で影響力を発揮しているインフルエンサーを見つけることができます。さらに、この用語にはブロガーも含まれます。 多くの点で、インフルエンサー マーケティングはブログの論理的な結論です。 何年もの間、影響力のあるブロガーは、読者に製品を紹介することで報酬を得てきました。 現在、視聴者がソーシャル ネットワークでより多くのビデオやビジュアル コンテンツを消費するようになっているため、ソーシャル ネットワークでのインフルエンサー マーケティングもよりビジュアル化されています。
インフルエンサーマーケティングはどのように進化していますか?
インフルエンサー マーケティングの台頭を図に示すには、従来の割り込み広告の全般的な衰退との関連で業界を見る価値があります。 広告ブロッカーの急激な増加は、広告されることに対する大衆の嫌悪感を示すバロメーターの 1 つにすぎません。 楽天マーケティングによる最近の世論調査では、 83% がオンライン広告を「破壊的な」体験と見なしています。 マーケティング担当者にとって、それは、消費者にリーチするための、より効果的な新しい方法を見つけることを意味します。
インフルエンサー マーケティングを効果的に使用しているのは誰ですか?
インフルエンサー キャンペーンは、自分のセリフを打てない無職の俳優の集まりのように感じることがありますか? はい、それは魅力の一部です。 すべてを正しくしないことには親密さがあります。 実際には、タイプミスや、英語のぎこちない使い方を見つけることができます。 私たちはそれを支持していませんが... 非公式であることは結果をもたらします. 考えてみてください。最後に友人へのメールを校正したのはいつですか? (「はい」と答えた場合、あなたは読み続ける必要のない奇妙な 1% の一員です!) まだ私たちと一緒にいる場合は、正しく答えたことを意味します。 人々が自由に自分を表現できるときは、時間をかけて過度に編集したり、スペル チェックを行ったりしません。 友達同士のちょっとしたタイプミスは？
次に、 M&M のデリシャス「フレーバー投票」キャンペーンのようなハイエンドのインフルエンサー マーケティングがあります。 M&M's は、2016 年の選挙の年に視聴者に最新のフレーバーに投票してもらうというアイデアを思いつきました。 彼らは、HBO シリーズVeep Tony Hale のスターを「公式キャンペーン マネージャー」に迎え入れました。 M&M's はまた、争われている 3 つのフレーバー (ハニー ナッツ、チリ ナッツ、コーヒー ナッツ) のそれぞれに対する投票を促進するために、9 人のソーシャル メディア インフルエンサーを選びました。
さらに、「キャンペーン スタッフ」としてビジュアル コンテンツを作成するために、さらに 20 人以上のソーシャル メディア スターが参加しました。 このグループはハッシュタグ #MMSFlavorVote を使用しました。 インフルエンサーは、ソーシャル投稿で特定の地域をジオターゲティングする能力のために選ばれ、グループが一緒になって、M&M の投票意識で国を覆いました。 結果？ M&M's は、2 億 6,900 万件の広報ヒットとインフルエンサー インプレッションを合わせて獲得しました。 （また、コーヒーナッツ味が当選しました。）
このソーシャル メディアのインフルエンサー キャンペーンには、魅力的な点がたくさんあります (驚異的な結果以外にも)。 まず、クリエイティブコンテンツ戦略。 彼らは投票のテーマに全力を注ぎ、キャンペーンを推進するためにインフルエンサーのさまざまなレベル/スキルセットを設定しました. 彼らは、国をカバーできるさまざまな地域のインフルエンサーを賢く選びました。 また、結果を追跡するための独自のハッシュタグも考案しました。
中小企業がインフルエンサー マーケティングの使用を開始するにはどうすればよいですか?
軌道に乗るためのスクラップなスタートアップがありますか? 結果を得るために、大規模な広告主規模の予算は必要ありません。 インフルエンサー マーケティングの最も優れた点の 1 つは、参入障壁がほとんどないことです。 ほとんどの人は、あまり知られていないソーシャル メディアの人物にお金を払う余裕があります。これにより、すべての中小企業が知っておくべきくすぶっているホット トピック、マイクロ インフルエンサーにたどり着きます。
マイクロインフルエンサーを利用することを検討する
ソーシャル メディア マーケティング会社の HelloSociety によると、フォロワーが 30,000 人以下のマイクロ インフルエンサーは、リーチの大きいインフルエンサーやセレブよりも有益であることが示されています。 彼らの統計によると、いわゆるマイクロインフルエンサーは大きな成果を上げています。
- マイクロインフルエンサーのエンゲージメントあたりのコストは 6.7 分の 1 です
- エンゲージメント率は 60% 高かった
- 毎週の会話が 22% 以上増えました
小規模なマイクロ インフルエンサーが劇的に優れた結果を生み出すことが多い理由を正確に証明できる人はいませんが、掘り下げる価値のある魅力的な理論がいくつかあります。 一つには、聴衆が少ない人は、より個人的に投資する傾向があります. 彼らはクレイジーなカーダシアンのお金を稼いでいません。 彼らはゲームへの愛のために参加しており、その信憑性が共鳴しています。 もう 1 つの理由は、マイクロ インフルエンサーは小規模なコミュニティとより直接的なやり取りができるということです (3 千億人のフォロワーがいない場合は、個人的にやり取りしている可能性が高くなります)。
マイクロインフルエンサーの素晴らしいところは、大リーグに進出していない新進気鋭の人が常にいるということです。 だから、あなたが取り組んでいることに興味のあるソーシャルネットワークについていくつかの調査を行ってから、DMにアクセスしてください. これは、ブランドが求めていた消費者を有意義にエンゲージする手頃な方法かもしれません。
これらのインフルエンサー マーケティングのヒントを銀行にお持ちください
透明性を保つ
それはインターネットなので、もちろん誰かが見ています...ええと、政府のように。 2017 年、FTC (連邦取引委員会) は、支持関係の開示についてインフルエンサーに「友好的なリマインダー」を伝えました。 それは、あまり積極的ではなかった人たちへの厳しい思い出として来たかもしれません. 全体として、ルールはインフルエンサー マーケティングを正当化し、それがペイ フォー プレイのワイルド ウェストになるのを防ぐのに役立ちます。 FTC によると:
「インフルエンサーは、ソーシャル メディアを通じて製品を宣伝または支持する際に、ブランドとの関係を明確かつ目立つように開示する必要があります。」
あなたが一線を越えているかどうかわからないのですか？ FTC の Endorsement Guidesで完全なスクープを入手してください。
間違ったメッセンジャーを送信しないでください
Chriselle Lim は、優れたブロガー + 間違ったメッセージ = Instagram で批判される例です。 Chriselle は、高価なファッションと旅行への愛を捉えた洗練されたライフスタイル写真で知られています。 彼女が環境をどれだけ愛しているかについてのInstagramの投稿で彼女の詩的なワックスを聞くと、巨大なドスンと着陸しました. ボルボが環境に優しい洗車を宣伝するために彼女を雇ったときに計画した否定的な反応は間違いありません. (ヒント: Instagram でも、表面的な自己宣伝を見抜くことができます。) 視聴者の知性を過小評価する誘惑に駆られないでください。
セレブはあなたの予算全体を吹き飛ばす価値はありません
インスタグラムでのセレーナ・ゴメスの言及は、あなたの年間の広告予算を吹き飛ばす価値があると思いますか? もう一度考えてみて。 はい、セレナは1 億 3000 万人以上のフォロワーを持つ2017 年の Instagram の女王です。 有名人の支持が効果的ではないと言っているわけではありません。他の（より良い）インフルエンサーの選択肢がたくさんあるのに、有名人に予算を浪費しないでください.
インフルエンサー マーケティングの禁止事項
原則として、コンテンツを切り取って貼り付けることができないほど愚かな「インフルエンサー」を雇わないでください (これは、他の誰かが彼らのためにそれを書いたことを示しています)。 あなたを見て、スコット・ディシック。
本物の主婦ラモーナ・シンガーも見てるよ。 投稿する前に、「これが投稿用の言語を含むドラフトです」というテキストを読みませんでしたか? 本当？！ たぶん、投稿で化粧をせずに行く代わりに、彼女はそれを読んで行くべきだった.
インフルエンサー マーケティングはコンテンツ マーケティングとどのように連携しますか?
素晴らしい質問です。 お気に入りの新しい親友のインフルエンサーからの言及を求めることができると考えたくなる. しかし、メッセンジャーを見つけたら、彼らは何と言うでしょうか? 成功への鍵は、すべての優れたコンテンツ マーケティングと同様に、メッセージを作成する必要があることを覚えておくことです。 インフルエンサー マーケティング ハブでは、コンテンツ マーケティングとインフルエンサー マーケティングの相互作用について、このように説明しています。
「2 種類のマーケティングは密接に連携しており、多くの場合、ブランドはインフルエンサー マーケティングを使用して、コンテンツ マーケティング戦略の一環として作成したコンテンツを宣伝しています。」
推奨インフルエンサー マーケティング プラットフォーム
ご想像のとおり、インフルエンサーのネットワークを見つけて管理することは、インフルエンサー マーケティングにおける戦いの半分です。 適切な自動化されたプラットフォームとサービスは、大成功を収めるために必要なツールを提供します。 ここでは、おすすめのインフルエンサー マーケティング プラットフォームをいくつか紹介します。
隆盛
Upfluenceは、大規模なデータベースにアクセスするための毎月のサブスクリプションに加えて、中央のダッシュボードからインフルエンサーを管理し、Facebook、YouTube、Twitter、Instagram、Pinterest、およびブログでキャンペーンの結果を測定する機能を提供します. 顧客は、中小企業から PayPal や Microsoft に至るまで多岐にわたります。
反響
Revfluence は、プログラムの規模を拡大しようとしているブランドにとって、プラットフォームとして堅実な選択肢のようです。 彼らは一連のインフルエンサー発見および分析ツールを提供していますが、マーケターが一度に何百人ものインフルエンサーを管理できるようにする重要な差別化要因の 1 つとして、インフルエンサー関係管理システムを強調しています。
フェイムビット
2016 年 10 月に Google に買収されたFameBitプラットフォームは、ブランドがキャンペーンを投稿し、クリエイターがアイデアを売り込むことで機能します。 ブランドにとっては、Facebook、Tumblr、Twitter、YouTube のインフルエンサーからオファーが届くのを待つことを意味します。
トラック
Traackrは、2008 年以来、最も確立された機能豊富なインフルエンサー マーケティング プラットフォームの 1 つです。Traackr を使用すると、Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、 Tumblr、Pinterest、ブログ、および関係管理とキャンペーン管理。
イゼア
IZEAは、ほぼ 2006 年の初めからインフルエンサー マーケティングに参加しています。インフルエンサー マーケティングに従事したいブランドや代理店向けに、ソフトウェアとサービスの両方を提供しています。 また、インスタグラムの人気者による短いメディア投稿から定評のあるジャーナリストによる長編コンテンツまで、コンテンツの範囲においてもユニークです。
ユリウス
Juliusは、インフルエンサー マーケティングのための「100% 吟味された」ソリューションであると自負しています。 それらはすべてではありませんか？ はいといいえ。 ユリウスとの大きな違いは、インフルエンサーはAI任せではなく、人間が1人1人レビューするところです。 Julius をチェックして、Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat、Pinterest、YouTube でキャンペーンを実施してください。 (スポーツファンにとっては楽しい事実です。NFL のレジェンドであるティキ・バーバーによって設立されました。)
クリア
Klearは、5 億を超えるプロファイルとカテゴリおよび履歴データの洗練されたブレンドを提供します。 Klear は、Twitter、Instagram、YouTube、およびブログでインフルエンサー マーケティング キャンペーンに取り組んでいます。 エンタープライズ レベルのブランドやエージェンシーにより適していますが、スターター プランがあります。
ムストル
Mustrは、ジャーナリストやブロガー向けの強力な CRM であり、ディスカバリー プラットフォームのオールインワンです。 カテゴリにタグを付けることで、主題に関するブロガーやジャーナリストを見つけることができます。 これは、予算の限られたスタートアップから大企業まで、素晴らしいプラットフォームです。
オナリティカ
Onalyticaは、アルゴリズムと人間による監視を組み合わせて、インフルエンサー データベースを選別しています。 インフルエンサーを発見するだけではありません。プラットフォームを使用して、キャンペーンに関与し、耳を傾け、測定し、拡大することもできます。 Onalytica は、Twitter、Facebook、Instagram、ブログ、LinkedIn などの一般的な容疑者からインフルエンサーを見つけるために機能します。
ウェブ流暢
Webfluentialは、地球上で考えられるすべてのソーシャル プロファイルをかき集めるのではなく、ソーシャル メディア インフルエンサーの質に焦点を当てることで、多くのプラットフォームとの差別化を図っています。 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、WordPress のインフルエンサーをすべて吟味して採点するのに役立ちます。 これは、コカ・コーラのような大きなブランドにとって十分強力な、中小企業に最適な選択肢です. 月間サブスクリプション レベルは、月額わずか 100 ドルからです。
これでガイドは終わりです。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンを成功させるために必要なものはすべて揃っています。 今すぐそこに出て、影響を与えてください！