终极影响者营销指南：该做的、不该做的、微型影响者和顶级商业平台
已发表: 2018-05-17当 Gary Vaynerchuk 讲话时，人们会倾听——事实上，至少有一半能够访问互联网的星球都在倾听。 在最近的不止一个主题演讲中，Gary Vaynerchuk 将影响者营销称为所有数字营销中两种最重要的说服形式之一，Facebook 广告是另一种。
“我真的相信这也是目前最有效的品牌广告方式之一......他们能够以一种影响消费其内容的观众的方式真实有效地展示产品或服务。”
太好了，Gary Vee 喜欢它。 但它是什么？ 在这篇文章中，我们将定义影响者营销，讨论它是如何演变的以及它的发展方向，哪些品牌以正确的方式使用它，一些臭名昭著的影响者营销失败，使用微影响者，我将推荐顶级影响者营销平台为您的业务服务。
我知道，我知道......这是一个很大的基础。 所以让我们开始吧！
什么是影响者营销？
如果您对影响者营销感到困惑，请不要让营销术语妨碍您。 即使您不认为自己确切知道影响者营销是什么，您也可能已经看到了它的实际应用。 见过赞助的社交媒体或博客文章吗？ 恭喜！ 您已经对影响者营销非常了解。 从本质上讲，它付钱让某人充当你的产品的代言人，向他们的追随者网络宣传。
尽管网红营销与社交媒体网络 Instagram 的光鲜可爱最密切相关，但您可以发现网红正在努力影响 Twitter、YouTube、Facebook、Tumblr、Snapchat、Pinterest 和 LinkedIn，而且这个词还包括博主。 在许多方面，影响者营销是博客的合乎逻辑的结论。 多年来，有影响力的博主通过向读者介绍产品而获得报酬。 现在，随着观众在社交网络上消费越来越多的视频和视觉内容，社交网络上的影响者营销也变得更加视觉化。
影响者营销如何发展？
在描绘影响者营销的兴起时，值得关注该行业与传统中断广告普遍衰落的关系。 广告拦截器的迅速崛起只是公众对广告反感的一个晴雨表。 在乐天营销最近的一项民意调查中， 83% 的人将在线广告视为一种“破坏性”体验。 对于营销人员来说，这意味着寻找新的、更有效的方式来接触消费者。
谁在有效地使用影响者营销？
有影响力的活动有时会感觉像是一群无法达到台词的失业演员吗？ 是的，这就是魅力的一部分。 没有把所有事情都做好是一种亲密关系。 您实际上会发现拼写错误，并且只是简单地笨拙地使用英语。 虽然我们不赞同这一点......非正式确实会产生结果。 想想看，你最后一次校对给朋友的电子邮件是什么时候？ （如果您回答“是”，那么您就是 1% 的怪人，不需要继续阅读！）如果您仍然和我们在一起，这意味着您回答正确：从不。 当人们可以随意表达自己时，他们不会花时间进行过度编辑，也不会进行拼写检查。 朋友之间有什么小错字？
然后是影响者营销的高端，例如M&M 的美味“风味投票”活动。 M&M's 提出了让观众在 2016 年选举年投票选出他们最新口味的想法。 他们请来了 HBO 系列的明星Veep Tony Hale 担任“官方竞选经理”。 M&M's 还挑选了 9 位社交媒体影响者来帮助为三种有争议的口味中的每一种进行投票：蜂蜜坚果、辣椒坚果和咖啡坚果。
此外，还聘请了另外 20 多名社交媒体明星作为“活动人员”创建视觉内容。 这个小组的标签是#MMSFlavorVote。 选择这些有影响力的人是因为他们能够通过他们的社交帖子对某些区域进行地理定位，并且他们一起用 M&M 的投票意识覆盖了整个国家。 结果？ M&M's 的公共关系点击量和影响者印象合计达到 2.69 亿次。 （此外，咖啡坚果风味赢得了选举。）
这个社交媒体影响者活动有很多值得喜爱的地方（除了令人兴奋的结果）。 一是创意内容策略。 他们全力以赴投票主题，并设置不同级别/技能的影响者来推动竞选活动。 他们巧妙地选择了不同地理区域的影响者，他们之间可以覆盖全国。 他们还提出了独特的主题标签来跟踪结果。
小型企业如何开始使用影响者营销？
有一个斗志昂扬的创业公司要起步吗？ 您不需要大量的广告商预算来获得结果。 影响者营销最好的事情之一是几乎没有进入障碍。 几乎每个人都能负担得起一个不太知名的社交媒体人物的费用，这让我们想到了每个小企业都应该知道的热门话题：微影响者。
考虑利用微影响者
社交媒体营销公司 HelloSociety 表示，拥有 30,000 或更少追随者的微型影响者已被证明比影响力更大的影响者和名人更有益。 根据他们的统计，所谓的微影响者在很大程度上提供：
- 微型影响者每次参与的成本降低 6.7 倍
- 他们的参与率高出 60%
- 他们每周的对话量增加了 22% 以上
虽然没有人能确切地证明为什么较小的微影响者通常会产生更好的结果，但有一些迷人的理论值得深入研究。 一方面，受众较少的人往往更倾向于个人投资。 他们不是在疯狂地赚卡戴珊的钱。 他们是为了对游戏的热爱而参与其中，并且这种真实性引起了共鸣。 另一个是微影响者可以与较小的社区进行更直接的互动（如果你没有 3 亿的追随者，那么你个人与他们互动的机会就更大）。
微型影响者的伟大之处在于，总有一些后起之秀还没有进入大联盟。 因此，对您感兴趣的社交网络进行一些研究，然后开始 DMing。 这可能是有意义地吸引您的品牌一直在寻找的消费者的经济实惠的方式。
将这些有影响力的营销技巧带到银行
保持透明
这是互联网，所以当然有人在看……嗯，就像政府一样。 2017 年，FTC（联邦贸易委员会）向影响者发出了一些关于披露代言关系的“友好提醒”。 这可能是对那些不太愿意接受的人的严厉提醒。 总体而言，这些规则使影响者营销合法化，并有助于防止其成为付费游戏的狂野西部。 根据联邦贸易委员会：
“有影响力的人在通过社交媒体推广或认可产品时，应清楚而显着地披露他们与品牌的关系。”
不知道你是否越界？ 在FTC 的背书指南中获取完整的独家新闻。
不要发送错误的信使
Chriselle Lim 是一个优秀博主 + 错误信息 = 在 Instagram 上被烤的例子。 Chriselle 以精美的生活方式照片而闻名，这些照片捕捉到了她对昂贵时尚和旅行的热爱。 听到她在Instagram 上发表的关于她对环境的热爱程度的诗情画意，顿时发出一声巨响。 绝对不是沃尔沃在雇用她来推广他们的环保洗车时计划的负面反应。 （提示：即使在 Instagram 上，人们也能看穿肤浅的自我推销。）不要试图低估观众的智慧，即使你真的非常想这样做。
名人不值得花掉你的全部预算
认为 Selena Gomez 在 Instagram 上的提及值得花掉你一整年的广告预算吗？ 再想想。 是的，Selena 是 2017 年的 Instagram 女王，拥有超过 1.3 亿粉丝。 这并不是说名人代言没有效果，只是当有很多其他（更好的）影响者选择时，不要把你的预算花在名人身上。
影响者营销不要
作为一般规则，不要雇用过于愚蠢的“影响者”来剪切和粘贴内容（这表明其他人为他们编写了内容）。 看着你，斯科特·迪斯克。
还看着你真正的家庭主妇雷蒙娜·辛格。 您是否没有阅读以下文字：“这是带有某种语言的帖子的草稿”......在您发布之前？ 真的？！ 也许她不应该在帖子中不化妆，而是应该阅读它。
影响者营销如何与内容营销协同工作？
好问题。 很容易认为你可以要求你最喜欢的新朋友有影响力的人提及。 但是一旦你找到信使，他们会说什么？ 成功的关键是记住你的信息必须精心制作，就像所有伟大的内容营销一样。 影响者营销中心以这种方式描述了内容营销和影响者营销的相互作用。
“这两种营销方式携手并进，品牌通常使用影响者营销来推广他们创建的内容，作为其内容营销策略的一部分。”
推荐的影响者营销平台
正如您现在可以想象的那样，寻找和管理影响者网络是影响者营销的一半。 正确的自动化平台和服务可以为您提供赢得大奖所需的工具。 以下是我们可以推荐的一些顶级影响者营销平台。
升流
Upfluence提供每月订阅以访问其庞大的数据库，以及从中央仪表板管理影响者的能力，然后衡量您在 Facebook、YouTube、Twitter、Instagram、Pinterest 和博客上的活动结果。 客户范围从中小型企业一直到 PayPal 和 Microsoft。
Revfluence
Revfluence 似乎是希望扩大项目规模的品牌的可靠平台选择。 虽然他们提供了一套影响者发现和分析工具，但他们强调他们的影响者关系管理系统是他们的关键差异化因素之一，允许营销人员一次管理数百个影响者。
名誉比特
FameBit平台于 2016 年 10 月被谷歌收购，其工作原理是让品牌发布活动，然后创作者向他们推销想法。 对于品牌而言，这意味着坐下来让 Facebook、Tumblr、Twitter 和 YouTube 上的影响者提供优惠。
追踪器
自 2008 年以来， Traackr一直是最成熟、功能最丰富的影响者营销平台之一。通过 Traackr，您可以访问更广泛的社交网络之一的影响者目录，包括 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、 Tumblr、Pinterest 和博客，以及关系管理和活动管理。
伊泽
几乎从 2006 年开始， IZEA就一直是网红营销的一部分。他们为想要参与网红营销的品牌和代理商提供软件和服务。 它们在所代表的内容范围内也是独一无二的，从 Instagram 辣妹的短媒体帖子到知名记者的长篇内容。
朱利叶斯
Julius将自己标榜为影响者营销的“100% 审查”解决方案。 不都是吗？ 是的，没有。 与 Julius 的最大区别在于，每个影响者都由人类审查，而不是由人工智能决定。 查看 Julius 在 Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat、Pinterest 和 YouTube 上开展活动。 （对于体育迷来说，有趣的是，它是由 NFL 传奇人物 Tiki Barber 创立的。）
克利尔
Klear提供超过 5 亿个配置文件与类别和历史数据的复杂组合。 Klear 与 Twitter、Instagram、YouTube 和博客上的影响者营销活动合作。 虽然它更适合企业级品牌和代理商，但他们确实有一个入门计划。
必须
Mustr是一款功能强大的 CRM，适用于记者和博主，是一个多合一的发现平台。 通过标记类别，您可以在您的主题中找到博主和记者。 对于预算有限的初创公司一直到大公司来说，这是一个很好的平台。
Onalytica
Onalytica结合使用算法和人工监督来筛选其影响者数据库。 您可以做的不仅仅是发现有影响力的人：您还可以使用该平台来参与、倾听、衡量和扩展您的活动。 Onalytica 致力于在 Twitter、Facebook、Instagram 和博客以及 LinkedIn 等所有常见的嫌疑人中寻找有影响力的人。
网络流利
Webfluential通过专注于社交媒体影响者的质量，而不是通过抓取地球上所有可能的社交资料，将自己与许多平台区分开来。 他们可以帮助您找到所有经过审查和评分的 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube 和 WordPress 影响者。 这对于小企业来说是一个很好的选择，对于可口可乐这样的大品牌来说已经足够强大了。 每月订阅套餐起价仅为 100 美元/月。
我们的指南到此结束。 您已锁定并加载了启动成功的影响者营销活动所需的一切。 现在走出去影响！